万能销售四部曲—保险公司万能保险产品销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt 18页

'万能销售四部曲 观念引导—人生要做规划激发需求—简单销售法巩固危机—指出担忧问题产品讲解—四大账户保障万能销售四部曲 子女教育养老准备0岁25岁60岁终身收入线支出线意外疾病①②③④①生活费用②买房按揭③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备｛医疗意外人生要做规划——画图演示⑤⑥ 人生要做规划——话术讲解业务员：陈先生，今天我有一个观念想跟您分享：我们每个人从出生开始，都会经历一个过程，就是我们的一生，也就是我们的生命线。在这个过程中，还有一条线始终伴随着我们，这条线就是支出线，也就是说我们一生时时刻刻都在消费、花钱，您认同吧？但是我们一般人赚钱都是从25岁到60岁，也就是我们的收入线，也就是说，我们赚钱的时间是有限的，而花钱却是一辈子的事情。更重要的是，在25岁到60岁的人生黄金期，也是我们责任最重的阶段，在这个阶段，我们每个人都必须准备一辈子的钱，包括日常生活开支、买房买车的按揭款、生育和抚养孩子、孩子长大了的创业和婚嫁金、还有我们自己的养老金等等。可是，陈先生您有没有想过我们会在什么情况下会突然收入中断呢？客户：大概是生病、伤残、失业、破产，这些情况。业务员：陈先生您说的对，可是当我们人生真的出现不幸，遭遇重大疾病或者意外伤害，难道我们的这些支出就会减少吗？客户：当然不会，说不定支出还会增加！业务员：是的，您说的没错，肯定不会减少！那么当我们面对这些人生的不幸时，我们该怎么办呢？所以陈先生，不管是谁，不管现在是否如意，人生都应该提前做规划，相信您也认同吧？ 观念引导—人生要做规划激发需求—简单销售法巩固危机—指出担忧问题产品讲解—四大帐户保障万能销售四部曲 简单销售法——画图演示保守投资万能500元/月500元/月假设4.0％30岁60岁投资保障12万意外10万重疾30年后34万左右30年后34万左右2万轻症重疾 业务员：陈先生，首先谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念。假如有个相对比较保守的投资项目，每月500元钱，差不多一年6000元钱，假设一年投资回报率4.0％吧，那么假设你30岁开始投资到60岁，你知道60岁时能拿到多少钱吗？客户：没有算过。业务员：我前期算过，大概有34万，每个月放500元在这个帐户，到你60岁有额外的退休金给你也不错。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户3-5年以后发生重疾，这个帐户可以帮助你吗？客户：不可以。业务员：是的，因为交的时间比较短。简单销售法——话术讲解 业务员：帐户里的钱可能很少，可能只有几千元，那么这个帐户就不可以帮助你了。那假设投资回报率10％或15％，你看也应该是不可以帮到你吧，因为交的时间比较短。其实我们公司现在也有一个账户，就是每个月你存500元钱进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是储蓄账户，这个账户的投资按照月复利计息，领取灵活方面，你60岁的时候大概也可以拿回34万左右。最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障账户，保障账户有3个方面：一是最低12万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户会赔12万元给你的家人，您介意吗？客户：那不介意。简单销售法——话术讲解 业务员：那我们第二部分就是给你最低10万元的重疾保障。如果你开了这个账户以后，在任何时间很不幸有了重疾我们也会给你保底10万元钱，作为应急钱来解决重疾的问题。第三个部分也是我们这个账户赠送给您的轻症医疗金保障，这是行业里面独一无二的，像原位癌一些初期癌症，通过治疗可以完全治愈的疾病，我们可给你提供了2万元的医疗金，确保您的健康得到充足的保障和呵护。长远来说，你有500元钱你觉得是放在这个保守投资帐户还是放在我们这个账户可以帮助你？客户：那应该是你们的那个账户。业务员：我们的这个账户就是我们怎么用500元钱解决12万元钱应急的问题。当然您有充足的资金，也可以多投入，收益跟保障也会更高。我给您专门制定了一个计划运用到这个账户，你想了解一下嘛？客户：好啊！简单销售法——话术讲解 观念引导—人生要做规划激发需求—简单销售法巩固危机—指出担忧问题产品讲解—四大账户保障万能销售四部曲 指出担忧问题——画图演示人的一生一生平安养老金营养费身后费用医疗费住院费误工费护理费身故伤残医疗费重大疾病意外伤害｛｛｛ 观念引导—人生要做规划激发需求—简单销售法巩固危机—指出担忧问题产品讲解—四大账户保障万能销售四部曲 万能险种推荐1、组合简介：万能终身寿险(保额12万)＋附加重疾提前给付(10万)+轻症重疾额外给付（2万）可附加意外伤害、意外伤害医疗、住院费用医疗、住院津贴医疗等2、组合特色：终身高额身故、重疾保障轻症重疾保障，额外给付月复利计息，共享公司投资收益经营成果个人账户价值领取，灵活方便3、建议书举例30岁男性年交保费10000元10年投资建议书展示 业务员：陈先生，相信您也认同，一个人无论有多大的本事，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一个是疾病。您将10000元存在万能账户之后，您就同时拥有了四大账户，为您的生命线保驾护航，现在我就向您详细介绍这四个帐户。第一个账户是人身意外保障账户，自您账户开通次日零时起，您就立刻拥有高达12万元的人身意外保障，并且保障的额度可以根据您的需要进行调整；第二个账户是价值10万元的重大疾病保障，保障额度也同样可以根据您的需要进行调整。在任何时候不幸患重疾我们也会给你保底10万元钱，作为应急钱来解决重疾医疗的问题，保障你的家庭生活不受任何影响；第三个账户是轻症重疾账户，您将拥有行业独有、最低2万元、额外赠送的轻症重疾医疗金，一旦账户开通你就享有这项权利；四大账户保障——话术讲解 业务员：最后一个账户就是养老金（储蓄）账户，我相信陈先生一定会健康平安地走到晚年，那么我们要颐养天年是需要现在就做准备的。我们公司有一个顶尖的专业理财运作团队帮您打理资金，每个月进行结算，且结算利率是复利滚存，增值非常快，收益率也非常好。您看，我们仅仅按照中档利率演算，您到退休时，账户上有差不多…万，我们可以根据需要领取，以保证晚年的享受天伦之乐！您看，如果到您60岁时，开始领养老金，每年领12000元，20年240000，相当于领回本金的2.4。如果不领取，按目前收益，相当于中档，80岁账户里还有60万，而且还在继续复利递增，您可以选择任何需要的时候领取，也可以留给您的孩子。陈先生，这个产品的设计是不是很不错呢？客户：嗯，确实很周到。业务员：陈先生您真的很有眼光！您看，我们这款理财计划收益好，保障高，同时灵活性又强，将来还能够根据自己需要调整。开一个自己做主的账户，可以让几代人受益，您看存10000还是更多？业务员：我们公司确保您每一项权利，同意投保申请前，我要对你进行一个健康告知：请问您有没有住院或手术的记录呢？（拿出投保书，对照上面的健康告知逐项询问……）好，谢谢您，您在这儿签个字……四大账户保障——话术讲解 标准开户10000元保障储蓄收益账户银行功能意外身价重疾★一年365次日复利滚存★比银行利息高★连续存三年后奖励2%★灵活领取★灵活追加（每年最多追加100000元）★零风险投资，高额收益体现高收益理财功能不需要额外缴费随时可追加每年只需几百元保障金额由自己决定轻症重疾体现人身保障功能★每连续存20年奖励20%开户即送保底2万轻症重疾医疗金！ 通关掌握简单准确的方法解决成交促成的问题 兵贵神速，火速出击！'