销售心态和销售流程培训PPT教材.ppt 8页

'一、中短期职业规划（定位）；二、个人心得分享——在瀚闻资讯的感受三、销售葫芦；培训大纲——如何建立良好的心态 给一系列的问题找到答案——我想从事什么工作？我喜欢从事什么样的工作？我擅长（能够胜任）什么样的工作？什么样的工作值得自己长期从事，甚至当成事业？我想要过一种什么样的生活？如何获得这样的生活？一、中短期的职业规划（自我定位）； 工作的几种状态——不赚钱、同事相处的也不开心；不赚钱、但有一个不错的同事交往圈子；能赚到钱、但同事之间不太好相处；能赚到钱、同事之间也比较好相处；一、中短期的职业规划（自我定位）； 一、前言——熟悉“销售流程”的实效意义；二、何为我们团队的一般销售流程；三、“流程”被分解，“思路”被贯穿；培训大纲——关于销售流程的培训 一、前言——熟悉“销售流程”的实效意义；有目的性、思路清晰的开发客户让销售过程更有效率和效果占据主动权，争取话语权 二、何为一般销售流程；初步接触方案价格签单 初步接触了解需求，有的放矢第1个电话——是谁、找谁、什么事、邮件第2次回访——沟通网站的反馈情况第3遍沟通——传递更多信息，获得更多信息三、“流程”被分解，“思路”被贯穿； 签单方案匹配价格匹配增值服务情感匹配三、“流程”被分解，“思路”被贯穿；'