临床销售拓展技巧培训PPT课件.ppt 41页

'比亚芬2010临床销售拓展技巧® 情况分析2010年公司已施行全面考核制度区域管理、团队分工细化销售卖点增加公司加大支持力度 销售BYF需要掌握的武器熟练掌握产品基础知识目标科室情况分析竞争产品分析VIP定位及维护 Page4相关简介比亚芬® 比亚芬的历史Page51995年，经美国FDA审核批准，其适应症为：比亚芬®产地法国(自从1960’s)开始治疗放射性皮炎，放射性溃疡，I、II度烧伤。全层皮肤损伤,褥疮,皮肤溃疡包括小腿溃疡浅表伤口I、II度烧伤,包括晒伤供皮区和植皮区创面处理放射性皮炎皮肤擦伤皮肤干燥症2003年SFDA批准适应症I、II度烧伤放射性治疗继发性红斑尚未感染的皮肤创伤® 比亚芬的简介Page6本品是三乙醇胺的水包油型乳膏。可通过渗透和毛细作用原理，起到清洁和引流的双重作用。本品具有深部水合作用，可增加皮肤血流速度，帮助排除渗出物，还可改变白细胞介素I和白细胞介素VI之间的比例，刺激成纤维细胞增生，增加胶原的合成。® 比亚芬的简介Page7趋化巨噬细胞聚集到伤口部位，作用于伤口愈合的全程三个阶段。水包油型乳膏，15种药物成份的复合制剂全能，有效，使用方便。皮肤深度保湿产品。比亚芬®是什么？® 成分列表使用1小时后，41%的水渗透到皮肤的真皮层保护屏障，防止皮肤泡软润肤，维持健康皮肤皮肤自然屏障的更新维持润肤确保乳膏的粘度愈合、保湿和激发防护功能天然脂质保护和皮肤的更新激发巨噬细胞的增生.维持合适的pH平衡.润湿作用的表面活性剂产品基础保护.协助维持正常pH保护作用，抗真菌掩盖皮肤分解的异味去离子水液体石蜡硬脂酸单酯硬脂酸丙二醇固体石蜡鲨烯鄂梨油三乙醇胺/藻酸钠三乙醇胺鲸蜡羟基苯甲酸甲酯山梨酸对羟苯甲酸丙酯Yerbatone Page9生化基础比亚芬® Page10生化基础：去离子水深度保湿作用LonisDubertret,etal:SkinPharmcology10:281-287(1997)使用1小时后，比亚芬97%的水含物被组织所吸收，其中55%的水份到达皮下组织。比亚芬中75%的成分是去离子水,具有强大的水合作用，不仅补水且使水分与组织完美结合，减少75%的水分丢失 Page11IL－1对病理性瘢痕FGF合成的影响目的：探讨细胞因子对瘢痕成纤维细胞生物学活性的调控。方法：以病理性瘢痕成纤维细胞为研究对象，观察IL－1对共胶原合成、核酸超微结构的影响。结论：IL－1可以抑制病理性瘢痕成纤维细胞胶原合成及枋酸的量,IL－1是瘢痕调控机制中的负性调节因子。(中华整形烧伤外科杂志1999年11月第15卷第6期)生化基础三：IL-1 Page12药理作用比亚芬® Page13比亚芬的药理作用：药代动力学研究显示，本品可加快皮肤的微循环速度：血流在2小时之内增加25%，在24小时之内增加50%。® Page14比亚芬趋化巨噬细胞的作用对暴露于外的皮肤局部使用比亚芬，同正常相比，可以趋化3～10倍数量的巨噬细胞使用比亚芬，可以缩短炎症阶段时间趋化巨噬细胞作用巨噬细胞计数20×10515×10510×1055×1052小时24小时对照比亚芬对照比亚芬P<0.01LonisDubertret,etal:SkinPharmcology10:281-287(1997)® 噬菌作用、吞噬受损细胞残骸、分泌胶原酶、其他酶和大量的生长因子降解损伤组织胶原——清创引流比亚芬促进创面愈合的药理作用Page151成熟阶段23分泌FGF，聚集角化细胞；在细胞基质及生长因子的产生；血管生成，以及蛋白酶的释放起关键作用。（角）屏障功能和加速愈合——促进肉芽组织生长激活生长因子胶原，通过成纤维细胞的堆积，向心性生长——促使上皮形成全程作用于伤口愈合的三个阶段巨噬细胞增殖阶段炎症阶段® Page16调节IL-1/IL-6的比例提高IL-1的浓度，降低IL-6的浓度，调节IL-1/IL-6的比例促进正常组织成纤维细胞生长；对病理性瘢痕成负调控作用；抑制成纤维细胞过度增生；防止病理性瘢痕疙瘩的形成。调节IL-1/IL-6的比例LonisDubertret,etal:SkinPharmcology10:281-287(1997) 科室推广比亚芬® 皮肤科全层皮肤损伤创面：MOHS手术后、活检、溃疡创面、毛发移植术后、电切除和刮除术后(EDCs)、基底细胞癌切除后等光损伤：激光磨削术后、激光焕肤术后、IPL、光动力疗法、日光性皮炎等化学性损伤:局部使用5-FU，化学性焕肤等热/冷冻损伤：液氮冷冻治疗法，Ⅰ度、Ⅱ度烧烫伤皮肤干燥各型皮肤溃疡、难愈创面皮肤撕裂伤、不规则伤口眼袋手术、腋臭手术、皮肤癌术后剥脱性激光、非剥脱性激光术后化妆性皮炎、日光性皮炎、激素性皮炎磨皮术（术后冷敷20分钟后给药）皮肤性病科（尖锐湿疣等病症经冷冻疗法或激光疗法后创面修复） 激光美容科铒激光嫩肤术——术后立即使用其他激光美容术——（激光去纹身术后、激光磨削术后、激光焕肤术后、IPL、光动力疗法）术后次日开始使用2支/人；保湿快速修复防止水疱 骨科窦道伤口处理应用见视频厚皮植皮（供皮区、植皮区创面修复）植皮后2~3天开始用药难愈创口（溃疡） 放疗科放射性皮炎（预防和治疗）红斑、干性整个放疗疗程至放疗结束后两周湿性渗出2周，整个放疗疗程放射性直肠炎、宫颈癌放疗粘膜反应反应开始至整个放疗结束 放射专科1级拜访特点、优势和利益*通过渗透性吸收水化表皮和真皮，减少烧伤反应和组织脱水，感觉清爽舒缓，用于皮肤发红、红斑和轻度的干燥脱皮.相关研究:Spitalier,放疗专家报告9/20/202122Ver#042505gmh 放射专科2级拜访特点、优势和利益*增加巨噬细胞，确保肉芽组织快速形成，没有健康组织的破坏，促进湿性脱皮的表皮再生。相关研究:RTOG97-13,SzumacherStudy9/20/202123Ver#042505gmh 放射专科3级拜访特点、优势和利益*不仅治疗并且预防，保证整个放疗过程的顺利进行。是FDA批准的唯一可以用于预防放射性皮炎的药物。具备循证医学的支持。相关研究:Halkier-SorensenSkinArticle9/20/202124Ver#042505gmh 化疗科PPE化学性皮肤损伤顽固性口腔溃疡 烧伤科儿童烧伤面部烧伤（面膜疗法）手部烧伤植皮皮肤松解术 颌面外科面部手术术后创面修复 肛肠科肛瘘肛周脓肿术后痔疮切除术肛裂潜毛窦直肠术后给药 肛肠给药器说明—正规医疗器械 内分泌科糖尿病溃疡难愈创面皮肤反应 手外科防止疤痕形成，影响愈后功能 妇科宫颈糜烂行微波治疗（给药器给药）产科剖腹产术后妊娠纹 眼科眼部整形美容眼部肿瘤术后（客情） 急诊科急诊创面 病例介绍比亚芬® 比亚芬治疗组典型病例Week0following5.0%topical5-FUtreatment2weekfollow-uppost5.0%topical5-FUtreatment在第2周，40%的比亚芬组患者基本痊愈，凡士林治疗组2,*,†无痊愈患者。比亚芬治疗组无微刺激性报告 Mohs手术后创面修复癌症肿瘤行Mohs切除后，每天2次使用比亚芬，用纱布包扎两周.减少用量，每天一次.4周.停止使用比亚芬.6周. Mohs手术后创面修复(D)12天后(A)3.5cm凹陷缺损(B)5天后(C)每天2次使用比亚芬 Mohs手术后创面修复第12周，比亚芬治疗组有效率达92%。6周，比亚芬治疗组患者伤口完全愈合。Mohs手术后创面缝合拆线当日起使用比亚芬6周后 谢谢!强生制药出品 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。'