最新庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液培训PPT课件 32页

'庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液培训 内容眼术后普遍面临“三大问题”及解决方法“目力”特点目力市场推广策略概述 眼术后面临的“三大”问题及解决方案伤口疼痛：疼痛不仅使患者搓揉伤口，还会使患者在心理上对手术效果产生担心角膜水肿：炎症反应所导致的角膜水肿等术后并发症，使得患者伤口延迟愈合，达不到手术预期目的，甚至影响视力恢复继发感染：由于创口的暴露，容易导致细菌感染等严重并发症，会造成化脓、伤口粘连，甚至永久性失明等严重后果眼术后普遍面临的问题眼部术后伤口疼痛、角膜水肿、继发感染等严重影响患者术后康复 临床缓解术后疼痛、减轻角膜水肿方案眼术后面临的“三大”问题及解决方案方案一：激素类滴眼液（如地塞米松滴眼液）方案二：非甾类滴眼液（如双氯芬酸钠滴眼液）甾体类滴眼液VS非甾类滴眼液激素类：具有抗炎作用，可缓解眼术后疼痛长期使用会导致眼内压增高（诱发青光眼）晶体浑浊（诱发、加剧白内障）抑制上皮生长（影响创口愈合）非甾类：具有良好的抗炎作用，迅速减轻角膜水肿止痛的作用，有效缓解眼部术后疼痛无甾体类抗炎药的不良反应 预防眼术后感染眼术后面临的“三大”问题及解决方案手术无菌操作使用广谱、敏感的抗生素滴眼液，包括手术前和手术后使用滴眼液滴眼时，尽量减少伤口暴露次数和时间，降低继发感染机会 内容眼术后面临的“三大问题”及解决方法“目力”特点“目力”市场推广策略概述 “目力”特点“目力”有效缓解眼部术后疼痛良好的消炎效果、迅速减轻角膜水肿显著减少伤口暴露，降低继发感染机会良好的杀菌效果，抗菌谱广，有效预防细菌性感染对眼睛无刺激 “目力”特点（一）“目力”有效缓解眼部术后疼痛前列腺素和白三烯在术后眼痛中起重要作用“目力”中的双氯芬酸钠为强效非甾体类镇痛消炎药物，可减少前列腺素和白三烯的产生，有效缓解疼痛双氯芬酸抑制环氧化酶可阻止前列腺素合成的第一步骤双氯芬酸亦通过脂肪氧合反应影响白三烯的产生1表示同等2表示优于3表示明显优于缓解疼痛效果比较一项前瞻性的，平行-随机对照的临床试验：对施行白内障手术和青光眼手术的患者，分别采用庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液和地塞米松妥布霉素滴眼液，手术眼术后每日4次，每次1滴，连续给药2周。结果证明庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液具有良好的镇痛作用 “目力”特点（二）良好的消炎效果、迅速减轻角膜水肿1表示同等2表示优于3表示明显优于一项前瞻性的，平行-随机对照的临床试验：对施行白内障手术和青光眼手术的患者，分别采用庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液和地塞米松妥布霉素滴眼液，手术眼术后每日4次，每次1滴，连续给药2周。结果证明庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液有良好的消炎效果，可使角膜水肿迅速减轻，前房TYN征和细胞数迅速消退 “目力”特点（三）显著减少伤口暴露，降低继发感染机会伤口暴露次数/日伤口暴露时间/日单方滴眼液（2种）4次28-68分钟目力4次4分钟共减少暴露时间24-64分钟使用两种滴眼液，一般需间隔5-15分钟，增加了伤口暴露时间“目力”为复方制剂，可显著减少伤口暴露表：以间隔5分钟为例，目力减少伤口暴露时间注：假设滴眼液用法均为1滴/次，4次/日，每次滴眼约需1分钟 “目力”特点（四）良好的杀菌效果，抗菌谱广，有效预防细菌性感染庆大霉素细菌敏感试验朱茜等对化脓性眼内炎病原体检查及药敏分析证明（n=201）：庆大霉素对引起眼部感染的革兰氏阴性菌和革兰氏阳性菌均有良好的杀菌效果。能有效预防眼科术后细菌感染。 刘梦阳等研究发现（n=985）：近年来眼结膜囊正常菌群对氨苄西林、阿米卡星、妥布霉素和氧氟沙星等药物的耐药率逐年升高，对临床已不常使用的庆大霉素的耐药率有下降趋势，感染组表现出同样的耐药规律。因此庆大霉素可作为预防眼部术后感染的经验首选抗生素。目力与单独应用庆大霉素的杀菌活性相似，对眼部手术后的细菌感染有良好的预防作用。 “目力”特点（五）对眼睛无刺激庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液对家兔眼刺激评分结果组别眼睛部位兔号给药4周后不同时间刺激分值刺激平均分值强度评价1h2h4h24h48h72h庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液给药组左空白液10000000无刺激性20000003000000右Ns10000000无刺激性20000003000000空白基质液组左滴眼液40000000无刺激性50000006000000右Ns40000000无刺激性50000006000000 内容眼术后面临的“三大问题”及解决方法“目力”特点“目力”市场推广策略概述 SWOT分析S：良好的镇痛消炎效果良好的预防眼部感染效果复方制剂，使用方便，减少伤口暴露O：眼部手术市场容量增大激素类滴眼液的副作用受到关注独家品种W：价格较贵非医保庆大霉素不适合用于儿童患者T：激素类复方制剂已占有大部的市场份额单方滴眼液以低价抢占市场 “目力”市场推广策略产品机会：让使用两种单方滴眼液（激素滴眼液或非甾体类滴眼液+抗生素滴眼液）的眼部术后患者，改用“目力”让用激素类或非甾体类复方滴眼液镇痛消炎的眼部术后患者，改用“目力”产品机会 “目力”市场推广策略产品定位1：目力是通过一次用药，能为眼部术后患者提供镇痛、消肿、预防感染三重保护的复合制剂一次用药，三重保护（镇痛、消肿、预防感染）有效减少术后伤口暴露产品定位2：目力是能够镇痛消炎预防感染，不引起眼压升高和继发型感染机会增加的眼部术后用药安全镇痛消炎，副作用少产品定位 “目力”市场推广策略定性目标：使目力成为眼部术后镇痛消炎、预防感染的首选用药定量目标：2009年销量达20万盒覆盖医院200家市场销售目标 “目力”市场推广策略充分利用SLB覆盖医院的客情关系，尽快入药入药医院优先选择手术量大的潜力医生进行公关，09年底前每个入药医院至少一个医生目力处方率达到40%以上推广策略 “目力”市场推广策略目前SLB覆盖医院：江苏37家、广东27家、四川22家尽可能利用SLB覆盖医院的客情关系，做到尽快覆盖目力，09年底应覆盖80%以上，70家另外选择眼科手术病人多、潜力大的医院，09年底覆盖130家共计200家入院计划 “目力”市场推广策略医院上量计划级别覆盖数月手术量目标医生数周拜访次数目标月销量合计销量Mega1010005人以上2次以上600盒6000盒A605003-5人1-2次200盒12000盒B602002-3人1-2次100盒6000盒C701001-2人1次50盒3500盒 “目力”市场推广策略目标医院目标医生客户肖像描述眼科专科医院眼科手术医生中高级职称、手术多、有用药决定权三级医院眼科手术医生中高级职称、手术多、有用药决定权二级医院眼科手术医生高年资主治医生、手术多、有用药决定权目标医院、目标医生 “目力”市场推广策略目标医生术后处方习惯需传递信息A医生激素加抗生素复方制剂目力中的双氯芬酸钠为非甾体类消炎药物，没有激素类的眼压增高、诱发感染等副作用，安全可靠双氯芬酸钠的镇痛效果要明显优于激素类药物B医生激素和抗生素单方制剂目力中的双氯芬酸钠为非甾体类消炎药物，没有激素类的眼压增高、诱发感染等副作用，安全可靠目力与单方制剂比较具有使用方便、伤口暴露时间短等优点C医生非甾体加抗生素复方制剂目力中的双氯芬酸钠为强效非甾体类消炎药物，镇痛消炎效果安全可靠目力中的庆大霉素对眼部感染的大部分细菌均有良好的杀灭效果，可作为预防感染的经验首选抗生素D医生非甾体和抗生素单方制剂单方制剂伤口暴露时间长，容易造成继发性感染目力与单方制剂比较具有使用方便、伤口暴露时间短等优点目标医生转化 “目力”市场推广策略市场部支持专家网络DA科室会幻灯提示性小礼品科室会支持………. 祝大家成功！ '