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'桌客桌游主题餐厅策划方案 2005年2月-中国.南京企业私募融资操作的实战技巧演讲人：江咏亚商企业咨询股份公司董事副总裁23 目录企业私募融资的前期准备如何选择投资者私募融资的操作流程企业的价值评估成功融资的十大关键要点亚商咨询介绍24 企业私募融资的前期准备（一）企业的自我评估：是否适合进行私募融资不同阶段的企业应该选择适合自己的私募融资模式。初创期企业：天使投资成长期企业：战略性投资者准备上市企业：财务性投资者并非所有企业都能成功完成私募融资1、行业特征；2、投资价值与卖点；25 企业私募融资的前期准备（二）企业进行私募融资的准备工作1、企业家的思想准备2、企业的财务准备3、企业的管理优化与遗留问题处理4、必要的宣传活动5、团队与信息资料准备26 如何选择投资者（一）国内投资者的几大群体1、国际投资机构国际投资机构群体在中国规模性开展业务已经超过8年，已经拥有成熟的操作模式与成功案例2、国有投资机构由政府出资组建，机构数量多，熟悉本土文化，但投资金额较小。3、财务性投资机构数量巨大，良莠不齐，操作模式与资本运营能力强4、产业性投资者通常为各行业龙头企业的投资机构，目标明确，非完全财务导向27 如何选择投资者（二）选择投资者的几大误区1、盲目寻求知名机构2、进入的资金并非越多越好3、控制权分享的矛盾4、企业家对自身企业的错误估值5、与投资机构的交流方式6、过多承诺与隐瞒重要信息7、选择理念不同的投资者将留下众多隐患28 私募融资的操作流程企业内部准备与前期接触顾问机构选择与融资商业计划制作与潜在投资机构的初步沟通、选择与意向确定签署投资框架协议投资机构进场审慎调查财务审计投资协议谈判与签署资金到位、企业治理结构的重组共同制定后续发展计划29 企业的价值评估企业价值评估是进行企业与投资机构合作的关键商业条件；通用的企业价值评估模式1、净资产估值法2、未来收益预测法3、销售收入倍数法4、市盈率法企业价值评估谈判中的注意点1、运用合适的方式，投资机构也是可以被说服与改变的；2、尽量引入与构建竞争格局，提高企业估值；3、正确选择时机与战略窗口30 成功融资的十大关键要点建立与投资机构之间的互信关系是成功融资的必要条件；企业的不规范并非致命伤，但是要拿出解决办法；在不利融资的时机开始进行融资准备，在有利时机进行迅速操作；企业家需要对自身风格进行优化，开放心态是关键；管理团队必须体现对企业运营与行业竞争的良好能力；正确的融资构架设计，不轻易放弃控股权；清晰的企业战略以及对产业竞争的认识；引资前必要的财务与管理调整；明确与强化企业竞争优势，尤其是市场营销与产品优势；资金用途必须符合投资者取向；31'