跨越销售之成交大保单-保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料 22页

'大保单跨越销售之 大保单大客户开拓面大客户服务面大保单效用面大客户观念面大客户沟通面 大客户观念面第一个重要的观念——大客户也是人！ 大客户观念面大客户通常都在事业上比较成功成功人士的优秀品质————自信独立坎坷果断勤奋乐观 大客户观念面其实，大客户保单并不是什么竞争很激烈的市场因为它的难度是最大的让很多代理人——望而却步 大客户观念面标准————足够现金流结婚或离异40岁左右 大客户观念面成交大保单的价值，有利于——快速致富再次成交增强信心个人品牌 大客户开拓面大客户如同钓大鱼，所用鱼钩，鱼杆，鱼饵当然是用好的——投入的成本自然高！ 大客户开拓面一个很实际的问题——大客户的来源在哪里？ 大客户开拓面各种俱乐部休闲娱乐场所黄页企业领导层旅游的飞机坐仓现有客户的介绍 大客户开拓面大客户的开拓方法————书面拜访酒桌拜访多次拜访短信拜访直接拜访侧面拜访 大客户沟通面不要以为卖保险就可以为人师我们很多时候在犯——见人就教育的低级错误！ 大客户沟通面与大客户沟通的技巧————完全学生定位请教成功过程询问对方喜好绝不过早出手 大保单效用面小客户有小客户的问题和需求大客户有大客户的问题和需求大保单销售同样是————发现问题，激发需求，提供方案！ 我们要做的——协助客户看到自己关心的问题很急迫————————提供财务方案帮助客户解决这种急迫 有很多有钱的客户在掏很少的钱买保险客户感觉不到自己对保险的需求认为保险对代理人比对自己更重要因为 大保单效用面有备无患的年金防止变故的准备生命价值的写照股份企业的运转保有多年的资产 大客户服务面海儿的启迪——真正的保险价值：保单价值+服务价值 大客户服务面优质服务的意义————利于大客户续缴获得大客户缘故维护个人的品牌 大客户服务面大客户服务的四个层次让客户放心让客户以你为荣让客户成功让客户方便 大保单运做4用用脑用心用情用利 祝大家成功绿水青山后会有期'