合约计划(简化)培训PPTDA.ppt 34页

'一、iPhone4S天翼合约计划二、省级智能机合约计划三、NokiaLumia800C合约计划代理中心20120410合约计划培训 一、iPhone4S天翼合约计划合约计划培训 一、iPhone4S天翼合约计划（一）合约名称：iPhone4S天翼合约计划（二）设计要点：1、裸机价：16GB为4999元；32GB为5999元；64GB为6999元。2、合约价：16GB为5780元；32GB为6899元；64GB为7899元。3、合约期：（1）“存费送机”合约同时提供12月、24月、36月三种（2）“购机送费”合约只提供24个月期限。4、合约套餐：只能选择乐享3G上网版套餐，49-889元共11档。 （三）主要卖点1、更多流量和WiFi时长；2、更低门槛：各机型合约价均比竞争对手低100元、32GB机型24个月期的0元购机档为489元（竞争对手为586元）、套餐最低门槛仅49元；3、免费办理副卡，共享超值套餐（需选择129元及以上档套餐）；4、流量超出不担心，越用越便宜（需选择129元及以上档套餐超出享受流量自动升级）。一、iPhone4S天翼合约计划 （四）例外情况1、自备机（苹果授权买裸机）新入网：客户办理乐享3G上网版套餐可享受30%比例的购机送费（限额1980元），有效期6年。2、老客户办理合约政策：无协议或协议到期客户可以办理合约计划。每个老客户只能办理一部，并捆绑新串码。不需换号，并提供免费更换为3FF卡服务。一、iPhone4S天翼合约计划 （五）iPhone4S天翼合约协议内容关注点1、执行机卡比对（绑定）政策：要求在协议期间对终端串号和客户合约绑定。如出现机卡分离，必要时可对客户号卡进行停机处理。2、承诺在网协议期内，客户不能停机、不能销号、不能换号、不能停机保号和过户（不能变更账户）。若客户违反承诺，应向电信公司支付违约金1381元。3、承诺在网协议期内，客户仅可变更为更高档次的乐享3G上网版套餐，套餐变更次月生效。变更为更高档的套餐后，预存话费分月返还额度不变。一、iPhone4S天翼合约计划 （六）佣金政策（一）全省统一采用承诺月费比例佣金模式，以承诺套餐月基本费的3倍，分12个月支付，入网次月支付月费的80%，后11月每月支付月费20%，适用于存费送机和购机送费两种模式。（二）为鼓励代理商销售高包月合约，对89到159套餐的存费送机合约次月给予80元的一次性佣金奖励；对189套餐以上（含189）存费送机合约次月给予150元的一次性佣金奖励；对89套餐以上（含89）的购机送费合约、且用户在办理时必须预存200元话费，次月给予30元的一次性佣金奖励。（三）佣金规则由省公司统一配置，由分公司负责授权代理商佣金规则绑定和稽核。一、iPhone4S天翼合约计划 合约期套餐月基本费(元)49698912915918928916GB机型16GB机型合约价（元）5780合约期36个月优惠购机价（元）4199369932992699219916990预存话费（元）1581208124813081358140815780前35个月分月返（元）4357688599113160第36个月返还（元）7686101106116126180合约期24个月优惠购机价（元）4499399937993399309926991699预存话费（元）1281178119812381268130814081前23个月分月返（元）53748299111128170第24个月返还（元）627995104128137171合约期12个月优惠购机价（元）-439942994099389936993199预存话费（元）-138114811681188120812581前11个月分月返还（元）-115123140156173215第12个月返还（元）-116128141165178216一、iPhone4S天翼合约计划 合约期套餐月基本费(元)496989129159189289合约计划16GB机型合约价（元5780合约24个月月返（元）53748299111128170购机送费购机送费合约价（元16GB/4999元/32GB5999元/64GB6999元合约期24个月月送费（元）202837546679121赠送话费总额（元）4906908901290159018902890自备机购机送费裸机价16GB/4999元/32GB5999元/64GB6999元有效期6年当月通话费用的30%15212739485787赠送话费总额（元）1980一、iPhone4S天翼合约计划 二、省级智能机合约计划合约计划培训 省级智能机合约计划一、促销时间：3月20日——6月30日二、促销主题：“机”群来袭，蜂拥而“智”三、省级智能机合约计划（一）合约计划内容1．合约价（以7款重点机型为例）：（1）1190元：中兴N880S、三星i509；（2）1490元：酷派5860、联想A790E、海信E910；（3）2090元：MOTO-XT681（4）2360元：华为S8600。2．合约套餐：仅限选择乐享3G上网版套餐（最新版），49-589元共10档。 省级智能机合约计划3．指定22款智能机（1）7款重点机型：中兴N880S，三星i509，酷派5860，联想A790E，海信E910，华为S8600,MOTO-XT681；（2）15款其他机型：海信EG900，华为C8860E，海信E860，酷派5820，酷派5855，华为C8810，京瓷KSP8000，华为8650+，夏普SH330T，夏普SH320T，中兴N780，中兴N960，联想A390E，MOTO-XT882,三星i619。 省级智能机合约计划4．预存返还规则：当天立返200元，剩余部分按24个月分月返还。5．补贴额度：终端补贴比例为42%（10倍套餐月费）。6．合约期：24个月。7．合约计划不得叠加e9自主版宽带优惠。 省级智能机合约计划（二）佣金政策1．7款重点机型（1）—次性发展佣金：次月出帐套餐月费的80%支付，结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户；（2）分成佣金：次月起月费的20%，支付时限11个月，结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户；（3）合约奖励：49、69元套餐一次性给予50元/户合约奖励，89元及以上套餐一次性给予100元/户合约奖励，结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户，两次核对串码后次次月发放。 省级智能机合约计划2．15款其他机型（1）—次性发展佣金：次月出帐套餐月费的80%支付，结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户；（2）分成佣金：次月起月费的20%，支付时限11个月，结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户。 省级智能机合约计划五、智能机快销礼包（一）各分公司可根据智能机型自行包装快销礼包，并统一使用30%的定比话补优惠（90004819——90004826），套餐可在乐享3G新版套餐、e9自主版套餐和飞Young套餐中对应选择。（二）快销礼包示例：礼包价1480元（以海信E910为例），赠送话费1480元，定比补贴比例30%（90004821，大屏智能机定比话补购机赠送1480元（单产品_补贴比例30%）_ZJ），可办理天翼飞Young39套餐或乐享3G套餐任意档次，并可享受e9自主版宽带优惠。（三）可以即买即通方式开卡，可预置套餐、赠送话费、号码，事前不验证串号、事后吻合度管控，销售简便。 省级智能机合约计划六、飞Young套餐礼包（一）飞Young19套餐话补礼包：仅限加入飞Young19套餐，承诺在网24个月。用户自购机送180元话费，赠送话费分24个月返还（前23个月返7元，最后一个月返19元）。（二）飞Young39套餐机补促销：仅限加入飞Young39套餐，承诺在网24个月。预存350元，当天立返14元，剩余部分分24个月返还，每月14元。终端补贴350元，限购3G手机。 省级智能机合约计划六、渠道销售要求1．终端上柜要求：所有一、二、三级自营厅确保所有7款重点机型上柜，社会渠道1200家核心网点必须做到4款以上重点机型上柜，其中龙门点做到7款终端全部上柜销售，结合强渠计划，新建的网点也必须纳入合约销售范围，实现至少4款重点机型上柜；此外政企和电子渠道，也要将7款重点机型作为重点推荐。2．合约销售目标：30家社会渠道网点，在3月底前全部实现合约销售，在4月底前，日均实现0.5-1户的销售目标（此目标作为活跃网点评价要求）。分公司社会渠道活跃网点目标和网店清单详见附件2。 省级智能机合约计划七、店员奖励本次促销活动将设置末端零售奖励，销售人员可通过店员奖励平台第一时间兑换奖励。请分公司尽快上报、补报末端促销人员信息至公客部顾遥处，并做好店员奖励系统的推广工作，确保奖励落实到一线销售。所有网点信息及促销人员信息，包括自营渠道，社会渠道，直销渠道，必须在3月20日前在店员奖励系统中完成信息注册，其中30社会渠道网点每店注册促销员不少于2名。 省级智能机合约计划八、相关配套政策调整和管控要求（一）停止对500元以上的3G非智能手机补贴，500元以上机补和话补全部校验3G智能手机，4月1日开始执行。（二）飞Young19套餐作为主流低端套餐，替代18卡等一系列政企隐性套餐。各个分公司逐步关停手机礼包，4月1日开始执行。（三）全面停止2G手机的机补，4月1日开始执行。（四）省级合约计划3月19日上线，原集团6款龙手机合约3月31日前停止销售。（五）现行40%的定比话补全面停止，4月1日开始执行。（六）加强串号吻合度管理，包括机补和话补，要求分公司对超出可控范围的代理商进行清理。 省级智能机合约计划省合约优惠及ID乐享3G上网版49元预存690元指定智能机补贴490元_ZJ90005056乐享3G上网版69元预存890元指定智能机补贴690元_ZJ90005057乐享3G上网版89元预存1090元指定智能机补贴890元_ZJ90005058乐享3G上网版129元预存1490元指定智能机补贴1290元_ZJ90005059乐享3G上网版159元预存1790元指定智能机补贴1590元_ZJ90005060乐享3G上网版189元预存2090元指定智能机补贴1890元_ZJ90005061乐享3G上网版289元预存3090元指定智能机补贴2890元_ZJ90005062乐享3G上网版389元预存4090元指定智能机补贴3890元_ZJ90005063乐享3G上网版489元预存5090元指定智能机补贴4890元_ZJ90005064乐享3G上网版589元预存6090元指定智能机补贴5890元_ZJ90005065飞Young19套餐定额话补180元_ZJ90005067飞Young39套餐预存350元补贴350元_ZJ90005066 省级智能机合约计划省公司合约（7款重点机型）套餐496989129159189中兴N880S、三星i5091190月返（元）202837酷派5860、联想A790E、海信E9101490月返（元）20283753MOTO-XT6812090月返（元）202837536678华为S86002360月返（元）202837536678以上合约的期限为24个月，入网首月即到帐200元其他16款参照上述6款重点机型合约计划 省级智能机合约计划佣金政策机型分类佣金类型政策内容结算用户条件针对六款重点机型新入网同时办理预存送合约—次性发展佣金次月出帐套餐月费的80%支付结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户分成佣金次月起月费的20%，支付时限11个月结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户合约奖励49、69元套餐一次性给予50元/户合约奖励，89元及以上套餐一次性给予100元/户合约奖励结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户，两次核对串码后次次月发放针对其他机型新入网同时办理预存送合约—次性发展佣金次月出帐套餐月费的80%支付结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户分成佣金次月起月费的20%，支付时限11个月结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户 三、NokiaLumia800C合约合约计划培训 NokiaLumia800C合约合约名称:NokiaLumia800C天翼合约计划设计要点:1．NokiaLumia800C零售价3599元;2.适用套餐为乐享3G上网版套餐；3.销售“存费送机”、“购机送费”两类合约计划；4.“存费送机”合约计划新增30个月合约期; NokiaLumia800C合约销售形态（一）天翼单产品合约计划重点突出“预存话费、零元购机”卖点，129元及以上档次要突出“主副卡、全家齐分享”和“流量自动升档、上网越用越优惠”；（二）融合套餐限推广e9自主版189元及以上档次，重点突出“零元购机、光宽带免费送”卖点，如办理乐享3G上网版189、289套餐，4M宽带0元/月，12M宽带30元/月，20M宽带50元/月，终端补贴或话费补贴即为NokiaLumia800C天翼合约计划的189档、289档补贴。展示示例见附件2。除e9自主版189及以上档次外，其他融合套餐均不享受补贴，用户可以购买裸机加入;（三）裸机销售政策和自备机入网政策，同现执行的iPhone4S政策。终端上市日同步开放裸机销售，统一零售价3599元。 NokiaLumia800C合约三、佣金政策和渠道激励NokiaLumia800C天翼合约计划佣金政策参照7款省级合约机执行，即佣金总额为月费的3倍，分12个月支付，首月支付月费的80%，其后11个月每月支付月费的20%。另给予合约奖励：49、69元套餐一次性给予50元/户合约奖励，89元及以上套餐一次性给予100元/户合约奖励，佣金支付限新入网用户。NokiaLumia800C促销员奖励50元，注册促销员均可以到零售奖励平台兑换充值卡。自有渠道员工奖励分公司可以参照iPhone4S，按照套餐档级高低设定奖励金额。 NokiaLumia800C合约NokiaLumia800C天翼合约合约月费（元）496989129159189289389489589889“存费送机”合约期30个月合约价(元)3599月返还(元)203036536680119119119119119“购机送费”合约期24个月零售价(元)3599月返还(元)202837536678120162203245370e9自主版融合套餐合约期30个月月费（元）496989129159189289389489589889合约价(元)3599月返还(元)2030365366801191191191191194M宽带优惠价格无宽带优惠012M宽带优惠价格3020M宽带优惠价格50，送标清iTV一部 NokiaLumia800C合约(一)“存费送机”合约目录及编码编码Lumia800C合约计划（终端补贴）名称目录位置：促销目录，“终端促销”-“预存话费终端折扣”下新增“Lumia800C合约计划（终端补贴）”促销组，“预存话费送手机”合约各档均位于此组下。8203011000030001Lumia800C-乐享3G201108上网版49元-终端补贴-30月8203011000030002Lumia800C-乐享3G201108上网版69元-终端补贴-30月8203011000030003Lumia800C-乐享3G201108上网版89元-终端补贴-30月8203011000030004Lumia800C-乐享3G201108上网版129元-终端补贴-30月8203011000030005Lumia800C-乐享3G201108上网版159元-终端补贴-30月8203011000030006Lumia800C-乐享3G201108上网版189元-终端补贴-30月8203011000030007Lumia800C-乐享3G201108上网版289元-终端补贴-30月8203011000030008Lumia800C-乐享3G201108上网版389元-终端补贴-30月8203011000030009Lumia800C-乐享3G201108上网版489元-终端补贴-30月8203011000030010Lumia800C-乐享3G201108上网版589元-终端补贴-30月8203011000030011Lumia800C-乐享3G201202上网版889元-终端补贴-30月 NokiaLumia800C合约(二)“购机送费”合约目录及编码编码主推3G智能机合约计划（话费补贴）名称目录位置：促销目录，“话费促销”-“购买终端赠送话费”下新增“主推3G智能机合约计划（话费补贴）”促销组，“购机送话费”合约各档均位于此组下。8511011000030001主推3G智能机-乐享3G201108上网版49元-话补定额42%-24月8511011000030002主推3G智能机-乐享3G201108上网版69元-话补定额42%-24月8511011000030003主推3G智能机-乐享3G201108上网版89元-话补定额42%-24月8511011000030004主推3G智能机-乐享3G201108上网版129元-话补定额42%-24月8511011000030005主推3G智能机-乐享3G201108上网版159元-话补定额42%-24月8511011000030006主推3G智能机-乐享3G201108上网版189元-话补定额42%-24月8511011000030007主推3G智能机-乐享3G201108上网版289元-话补定额42%-24月8511011000030008主推3G智能机-乐享3G201108上网版389元-话补定额42%-24月8511011000030009主推3G智能机-乐享3G201108上网版489元-话补定额42%-24月8511011000030010主推3G智能机-乐享3G201108上网版589元-话补定额42%-24月8511011000030011主推3G智能机-乐享3G201202上网版889元-话补定额42%-24月 一、所有合约计划汇总二、所有合约佣金政策汇总三、所有智能手机店员奖励和提货奖励合约计划汇总三张表： 所有合约计划汇总合约期月费(元)496989129159189289389489589889iPhone4S天翼合约计划16GB机型16GB合约价5780（元）36个月月返（元）435768859911316016016016016024个月月返（元）5374829911112817024024024024012个月月返（元）-11512314015617321525630634848132GB机型32GB合约价6899（元）36个月月返（元）4763759110511919119119119119124个月月返（元）58839110812513718322528728728712个月月返（元）-13314116617519123328333336657464GB机型64GB合约价7899（元）36个月月返（元）4769809410812216621921921921924个月月返（元）58879511612914118723328332932912个月月返（元）-125133175183200241291333383516购机送费裸机价16GB/4999元/32GB5999元/64GB6999元24个月月返（元）202837546679121163205247373自备机赠送总额1980（元）6年有效费用的30%15212739485787117147177267NokiaLumia800C天翼合约合约价(元)3599存费送机合约30个月，月返203036536680119119119119119购机送费合约24个月，月返202837536678120162203245370e9自主版融合套餐合约30个月月返还(元)2030365366801191191191191194M宽带优惠无宽带优惠012M宽带优惠3020M宽带优惠50，送标清iTV一部省级智能机合约计划省公司7款重点机型合约，合约期24个月，入网首月即到帐200元。中兴N880S、三星i509合约价1190元月返（元）202837酷派5860、联想A790E、海信E910合约价1490元月返（元）20283753MOTO-XT681合约价2090元月返（元）202837536678华为S8600合约价2360元月返（元）202837536678其他16款参照上述6款重点机型合约计划 所有合约佣金政策汇总合约机型分类佣金类型政策内容iPhone4S天翼合约计划iPhone4S存费送机和购机送费合约发展佣金次月出帐套餐月费的80%支付分成佣金次月起月费的20%，支付时限11个月合约奖励存费送机：89到159套餐次月给予80元的一次性佣金奖励；对189套餐以上（含189）存费送机合约次月给予150元的一次性佣金奖励；购机送费：对89套餐以上（含89）次月给予30元的一次性佣金奖励。用户在办理时必须预存200元话费。省级智能机合约计划针对7款重点机型新入网同时办理预存送合约发展佣金次月出帐套餐月费的80%支付分成佣金次月起月费的20%，支付时限11个月合约奖励49、69元套餐一次性给予50元/户合约奖励，89元及以上套餐一次性给予100元/户合约奖励针对其他15款机型新入网同时办理预存送合约发展佣金次月出帐套餐月费的80%支付分成佣金次月起月费的20%，支付时限11个月NokiaLumia800C合约NokiaLumia800C存费送机和购机送费合约发展佣金次月出帐套餐月费的80%支付分成佣金次月起月费的20%，支付时限11个月合约奖励49、69元套餐一次性给予50元/户合约奖励，89元及以上套餐一次性给予100元/户合约奖励 所有智能手机店员奖励和提货奖励终端型号国省包商屏幕尺寸主频是否双模省包出价结算价零售价店员奖励代理商提货奖励中兴N880S天翼3.5600M否72078099020元40台以上联想A790E太力4.01G否900990129020元100台以上MOTO-XT681天翼4.0800M否15401650189030元月提货20台以上华为S8600中邮3.7800M双模18001920216030元提5台以上三星i509中邮3.0600M否83589099020元酷派5860天翼4.0800M否10001060129030元提50台以上海信E910酷人4.01G否9701030129020元NokiaLumia800C359950元海信EG900天音41.4G双模13601500169020元累计提货≥10台华为C8860E天易4.01.4G否21402280259940元提50台返1台海信E860中邮3.5800M否75080099010元酷派5820天翼3.5600M否67275099020元全省月提货必须2万台）酷派5855天音3.5600M双模12721400159020元≥50奖励22元华为C8810中邮4.0800M否12001320139910元提货1000台返100元/台京瓷KSP8000天翼3.5双屏335035503999华为8650+天翼3.5800M否84089099010元无夏普SH330T天翼3.5840890990夏普SH320T中邮3.5158017001880中兴N780天音3.5600M双模11921250159020元50台奖40元；100台奖60元中兴N960天易4.3600M否875950159020元联想A390E太力840890MOTO-XT882酷人4.01G双核双模3500380046801台返100元，10台返150元三星i619天音3.5800M否待定1490暂无'