最新第五节--进出口卖品的价格-国际贸易课程培训PPT课件.ppt 34页

'第五节--进出口卖品的价格-国际贸易课程培训 主要内容作价原则影响价格的因素价格构成价格换算汇率与计价货币的选择佣金与折扣的运用合同的价格条款 （一）作价原则按照国际市场价格水平作价要结合国别、地区政策作价结合购销意图 （四）价格换算22．CFRtoFOB,CIFFOB=CFR–freightCFRCIF:=---------------------------1-保险加成X保险费率 （四）价格换算33．CIFtoFOB,CFRFOB=CIFX(1-保险加成X保险费率)–运费CFR=CIFX（1-保险加成X保险费率） （四）价格换算4e.g.我某出口公司推销某产品，对外报价为每箱$450，FOB天津新港，后外商要求改报CIF汉堡价，问我方应该报多少？（freight运费每箱$50,保险费率为0.8%FOB+freightCIF=-------------------------------------1-保险加成X保险费率$450+$50CIF=-----------------------=$504.41-110%X0.8% （五）汇率与计价货币的选择浮动汇率与进出口价格根据汇率变动趋势，选择适当的货币计价：原则上出口选择硬通货，进口选择软货币。但更多的情况下，选择双方习惯用的货币。采取适当的调整办法：1.调价；2.设保值条款影响价格变化的因素：供求变化汇率变化e.g.人民币价每月和人民币的兑换率美元价格春37/kgUSD1=CNY1.8320.27/kg夏38/kgUSD1=CNY1.9219.76/kg冬39/kgUSD1=CNY1.9619.89/kg第三国货币的汇率变化趋势：竞争对手国的货币的兑换率发生变化，会导致两国经营的相同产品价格在同一市场的变化例如：日本和韩国均向美国出口汽车，由于日元兑美元升值，韩元保持会稳定，假如，日元报价不变，则美元价值上升。如韩元报价也不变，韩国车的价格就相对日本车有竞争力。 （五）汇率与计价货币的选择e.g.出口情景110月份汇率:USD1==CNY8.2价格:USD20orCNY164/桶12月份汇率:USD1==CNY8.5a.如果合同价为美元那么USD20X8.5==CNY170–164=CNY6所以每桶盈利CNY6b.如果合同价为人民币那么:CNY164/8.5==USD19.29–20=-USD0.71所以每桶亏损USD0.71 （五）汇率与计价货币的选择情景210月份汇率：USD1==CNY8.5报价:USD20orCNY17012月份汇率:USD1==CNY8.5a.如果合同价为USD那么:USD20X8.2==CNY164–170=-CNY6所以每桶损失CNY6b.如果合同价为CNY那么:CNY170/8.2==USD20.73–20=USD0.73所以每桶盈利USD0.71 （六）佣金与折扣的运用11.佣金:净价(FOB/CIF)含佣价=-----------------------1-佣金率佣金=含佣价x佣金率 （六）佣金与折扣的运用2折扣:折扣=原价x折扣率卖方净收入=原价(1-折扣率)原价:FOB,CFRorCIF价格 （六）佣金与折扣的运用3合同的佣金条款:US$200/MTCIFC3%London合同的折扣条款:US$200/MTCIFLondonless3%discount或US$200/MTCIFD3%London （六）佣金与折扣的运用4例：以公司原报价US$850CIFLondon,但是，客户提出要加4%的佣金.问，新的报价应为多少?净价850CIFC4%=------------=--------=US$885.421-佣金率1-4%Commission=US$885.42x4%=US$35.42 （六）佣金与折扣的运用5例：一公司对外报价US$520CIFHongkong，因客户增加了合同数量，要求卖方能折让2%，请问该公司的净收入是多少？净收入=CIFD2%x(1-折扣率)=520x(1-2%)=US$509.6折扣=520x2%=10.4 （七）合同的价格条款$580/mtCIFC3NewYork$:货币currency,580:单价unitprice,Mt(metricton):数量单位quantitymeasurement,CIFNewYork:术语termsofdelivery3%佣金commission 练习11．某电脑公司对外报价每台700美金，FOB上海，因订量不大，外商要求改报CIFFrankfort。请问我方应报多少？（freight：每台20美金，保险费率为1.2%，保险加成：120%） 练习22．我出口商对外报价CIFRome32美金一件羊绒衫，但是外方是中间商，提出改报含佣金价格，佣金率为5%，请问我方应报多少？ 练习3我方对外报价CIFHongKong每公吨550美元，外方增加订货数量，要求给与百分之三的折扣，我方要计算折扣后的净收入为多少，然后答复对方。请问净收入为多少？ 行動研究理論初探與實務主講人：教務主任顏永進 行動研究理論初探減肥篇：理財篇：魅力篇：形象篇：勇於負責態度、虛心學習精神、主動溝通能力及自我激勵習慣 何謂「行動研究」？（what？）何謂「行動」？動態的、解決問題的、目標導向的何謂「研究」？科學的、方法論的、可以測量的何謂「行動研究」？為解決實際問題所做的途徑與策略「行動研究」的特徵：實際問題、由實際工作者進行、解決問題、教育現場、持續性與可反省 「行動研究」的問題是什麼？（whom？）「行動研究」的問題是什麼？（whom？）生活上、精神上、心靈上〈個人、團體或組織〉減肥經濟語文社交內涵等等 「行動研究」的問題是什麼？（whom？）課程發展：英語教學、鄉土教育等等教學方法：自我研究 如何做「行動研究」？（how？）如何做「行動研究」？（how？）Carehow：反省的功夫〈後設認知〉流程：發現問題→界定問題焦點→發展行動研究計劃→評估行動策略的有效性〈採取行動、蒐集資料、績效考評；探討失敗原因、修正行動策略、績效考評〉→公開研究結果〈游月霞、吳乃仁等等〉 「行動研究」的類型科學技術導向：科學實驗對照〈第三者的立場〉實物慎思導向：主觀慎思的觀點〈教師立場〉批判思考導向：二人以上的觀點〈教育實況、社會變遷、制度、結構作理性批判〉個案研究：個案輔導等等 由誰做「行動研究」？（who？）是一種研究類型是一種研究態度單獨的進行協同進行 在哪裡做「行動研究」？（where？）職務現場個人身、心、靈 「行動研究」的評量模式研究目的與問題開始計劃協同合作行動評鑑問題報告 「行動研究」的功能？「行動研究」的功能：解決問題 何時做「行動研究」？（when？）何時做「行動研究」？時時處處時間管理多元規劃多樣規劃 結語心情：不要讓心情當機不要因為別人的話「秀斗」因為快樂是沒有理由的心動就馬上行動擺動心動行動感動'