学校基层党建工作述职报告与汽车销售经理述职工作报告合集 11页

学校基层党建工作述职报告与汽车销售经理述职工作报告合集汽车销售经理述职工作报告尊敬的各位领导：大家好！　　转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。　　我叫XX，今年XX岁，20xx年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。　　各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础 的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。　　我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。　　一、加强学习，提高素质　　作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。　　二、提高管理能力　　虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。　　三、积极向上的心态和营造气氛的能力　　很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面 对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。　　四、学会利用资源　　资源，有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。　　而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。　　在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：　　1、认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市 场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。　　2、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。　　3、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及 管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”　　20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。述职人：xxx20xx年xx月xx日学校基层党建工作述职报告尊敬的领导，各位同事：　　大家好!　　 根据会议安排，现就履行抓党建工作第一责任人职责情况报告如下：　　一、工作特色和亮点　　1、深入开展群众路线教育实践活动。　　按照局党工委的安排，我们制订了《活动实施方案》，成立了领导小组，通过坚持集中学习、个人自学和外出参观学习相结合的方式，进一步坚定理想信念。我们严格按照上级的要求，认真完成各项规定动作，搞好自选动作。学校分别召开了教师座谈会、家长座谈会，认真听取教师和家长代表等对学校领导班子的意见和建议10条。通过开门纳谏，收到各种意见8条，开展谈心活动30余次。党支部召开了专题组织生活会，班子成员充分发扬民主，检查在“四风”方面存在的突出问题作批评与自我批评，班子成员认真撰写对照检查材料，并逐一分析原因，提出了整改的方向和措施，并逐一落实。　　2、认真贯彻落实党的四中全会精神，加强党的基层组织建设　　(1)切实增强党支部的凝聚力、战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用。党支部采取各项措施，从组织、制度、作风等方面切实加强自身建设。完善了基层支部建设工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，把抓好学习作为加强支部思想建设的首 要任务的重要途径。认真组织党员、教师认真学习十八大，十八届三中全会、四中全会精神，深入理解依法治国，依法执政的内涵，识深化改革开放的形势，端正工作作风。要求全体党员认真学习报告精神并写出学习心得。在发展党员工作中坚持“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，成熟一个发展一个，并组织党员在工作岗位上建功立业，深化“树、创、献”活动，树立党组织的光辉形象。领导班子做到了勤政、廉政、务实、高效。　　(2)加强制度建设是加强党的基层组织建设的保证。党支部建立和完善《“三会一课”制度》、《民主评议党员制度》、《党内民主监督制度》、《党内民主生活会制度》、《组织生活制度》、《教职工谈心制度》、《党费收缴制度》、《教职工政治学习制度》等制度。健全“三会一课”，确保学习落到实处。每月一次党小组会，每学期一次支委会，每学年一次支部大会，每月一次党课，结合支部大会组织党课教育，将入党积极分子纳入党课教育活动中。　　3、学习和领会习近平总书记关于教育的讲话精神，开展争做“好老师”活动　　习近平同志在同北师大师生座谈时强调，教育工作者要坚定理想信念，坚守道德情操，具备扎实学识，怀有仁爱之心。“好老 师应该做中国特色社会主义共同理想和中华民族伟大复兴中国梦的传播者，帮助学生追梦，筑梦、圆梦，让一代又一代年轻人都成为实现我们民族梦想的正能量”。党支部组织教师认真学习，深刻领会其精神内涵，采取切实有力措施不断完善体制机制，努力建设高素质的一流教师队伍，营造优秀教师不断涌现的良好教育生态。引导支持广大教师带头践行社会主义核心价值观，争做党和人民满意的好老师，做中华民族“梦之队”的筑梦人。　　二、存在的问题及原因　　1、党员的政治信仰和党性修养需要进一步加强，党组织的凝聚力需要进一步提高，多元价值取向带来了信仰危机。市场经济的发展，对社会的价值体系带来了强烈的冲击。许多人的目标追求、人生设计已经变得十分现实，对物质的追求已经超过了精神的追求，让自己过得更好、让子女过得更好成为绝大多数人的现实选择。此外，开放的社会为实现个人的价值提供了多种可供选择的渠道，党票不再是人们加官进爵、入仕出相的唯一通行证。学校教师虽然比起社会其他成员相对单纯些，但也不是活在世外桃源之中，生活在知识信息时代的教师，价值观、人生观已经发生了一定的转变。积极要求进步，主动向党组织靠拢，不 再是一些年青教师的追求。当然，这也与党支部政治影响力有关，缺少正面的舆论引导和政治思想工作，缺少与教师的交流和互动，使得一些年青教师也缺少加入党组织的愿望。　　2、党组织的地位有弱化的趋势。党组织地位弱化导致了党组织功能弱化。实行校长负责制后，校长成为学校工作的中心，一切围着中心转，中心得到了强化，但很大程度削弱了党组织的核心地位。尽管我校实行的是校长书记“一肩挑”，但我的主要精力都放在学校安全、德育、教学等工作上，首先是思想认识不到位，总是觉得抓党建工作，耗费了大量精力，成效却不明显。因而对党务工作重视不够，不像抓教育教学质量那样去殚精竭虑。　　3、部分教职工对群众路线教育活动思想认识还比较模糊，存在懈怠、自满自足现象，对党的群众路线教育活动的长期性认识不足。主要原因是虽然党支部开展活动，有声有色，轰轰烈烈，但对全体教职工的宣传教育力度不够。　　三、下一步工作思路和主要措施　　1、夯实思想基础树立正确的人生观、价值观。在学校开展党建工作，首先要坚持把学校领导班子的思想建设摆在首位。有了一个讲政治的坚强领导集体，学校党建工作才不会“想起来重要，忙起来不要”，从 根本上解决“一手软，一手硬”的问题。其次要着力提高教师队伍的思想政治素质。思想政治素质是教师的精神支柱，决定着教师的政治信念和宗旨，影响着教师的工作态度和工作热情。　　2、围绕中心发挥党组织的渗透力、影响力。一是要着重加强对学生的教育引导。要认真研究中小学生身心发展的规律和学校党的知识教育工作的规律，对不同年龄段的学生分层次分阶段开展教育，从小处着手，从一点一滴，从具体的事情上教育培养学生。小学阶段注重抓启蒙，初中阶段注重抓教育，逐步深化学生对党的认识，进而引导学生知党、爱党、跟党走。二是要着重发挥党员教师的先锋模范作用。要定期组织党员教师学习，加强职业道德教育，努力形成一支业务过硬、讲奉献、爱岗敬业的党员教师队伍。　　3、培育特色增强党组织的吸引力、凝聚力。要卓有成效地开展学校党建工作，除了要抓好常规的、基础性的工作以外，还要注意结合自身实际，努力培育工作亮点和创造特色，以推动整个工作向纵深发展。一要培育工作亮点。学校党建要保持生机活力，关键在于坚持在继承中探索，在探索中创新，在创新中发展。要不断研究新时期学校党建工作的新情况、新问题，积极探索促进学校党建工作发展的新途径。二要 创新工作经验。要继续保持学校党建工作健康发展的良好态势，就必须不断总结推广经验，创新发展经验，使学校党建工作常抓常新。　　4、巩固党的群众路线教育实践活动成果。对分析问题时提出的整改措施，要抓好落实工作。认真整改四风问题，解决师生诉求及实际问题，推动学校各项工作全面开展。　　谢谢大家!　　述职人：XX　　20XX年XX月XX日