保险公司干部述职报告.doc 15页

保险公司干部述职报告　　述职报告是我们体现自己工作能力与工作成绩的工具之一，便于工作信息之间的交流。以下是聘才小编为大家搜集整理的保险公司干部述职报告范文，供大家参考和借鉴!欢迎关注聘大了解更多相关信息。 　　省公司各位领导，分公司及支公司的各位同仁：大家好! 　　今天，是省公司对我们市分公司领导班子成员工作考核述职会，有幸在此将我近11个月工作向大家作个汇报，不妥之处，敬请批评指正。 　　截止今天(11月17日)考，在省、市分公司党委、跪总经理室领导下，本人紧痴紧围绕省、市分公司年初动工作会议和省公司非车险翁专业会议提出的各项工作腾目标，以“转方式、促发馁展、强合规、增效益”为匀工作主基调，带领分管部耀门(财务中心、财险部、廉农险部、信息技术部、系娥统工会办)努力完成分公羽司总经理交办的各项工作届，基本达成了岗位责任目昭标。现从以下三个方面汇约报： 一、主要工作和关键咙举措 (一)非车险业务发弓展工作。 　　在市分公司携年初全市工作会议的基础迢上和省公司各个专业会议奎精神的推动下，于4月主氧持召开了全市财产险、责柄任险、意外险业务发展专溜业会议，并在会议上作了知题为《回顾过去展望未来幅努力实现非车险业务新跨擎越》的工作报告。会上，誓为贯彻省公司提出的“非席车险业务发展年”确定的乘目标任务，下达了全市非课车险业务收入增长14%镇以上，实现保费3313利万元的任务目标;确定了遣对各支公司(营销部)领哈导班子成员实施“按季考吊核，与业绩工资挂钩，年胖终调整兑现”的考核办法瓦 ;提出了非车险业务发展业的工作重点和关键举措。臆 　　截止10月，通过分不公司产品线和各支公司的骑努力，非车险业务保费收孵入3302万元，较上年迅同期增长44。5%，净亦增保费1016万元，提恬前两个月完成省公司下达芒给(3218万元)的全育年保费计划。在增提未决曲赔款准备270万元、其恶净额为1762万元的情伶况下，实现报表口径承保齿利润170万元。应该说棍非车险业务经营取的了可识喜的成绩，在此，将自己丧做的几项主要工作汇报如氛下： 1、抓责任险续保和仰新增工作。 　　一是在专郑业会议上提出了主要工作豺思路：责任险领域在抓好愈雇主责任险、道路客运承闪运人责任险、危险货物承踊运人责任险续保和新增的试同时，还要勇于从竞争对还手30%(583万元)捅份额中抢夺增长点，同时堵加紧对责任信用险新业务艺的开发，培育XX年业务夏增长点。 　　二是增措施火，雇主责任险向高保额要右增长。今年，受益于各级囱政府加强高危行业的管理绅，特别是赔偿标准的提高董(企业普遍投保保额提高呀了100—300%，最墩低20万元，最高达到了溶60万元)，也促使我们燕向高保额要增长的想法。旗为了适应市场的需求，迎嫩接雇责险的发展机遇，在狸非车险专业会议上提出了彰并在时常工作中加以实施寄的几项措施： 　　第一，禽做好满员承保提高保费充弓足率工作。争取当地安检居部门对投保人数(按全员渐)核定工作支持，施行记钵名投保方式。由此因人员啥多、交费多的企业，可分锈期(应计名)投保，减小职企业一时的资金压力。 　雄　第二，做好保额和费率悼厘定及共保分摊工作。保凛额可按照当地安检部门的誓要求设定(医疗费保额不孪突破2万元);费率应执理 行总颁标准不的下浮;我岩司份额应力争达到50%杉，确保市场份额的提升。饵 　　第三，做好向安检部言门支付费用的相关工作。阉力争说服安检部门出据行衣政事业发票，在承保费用摇中支付防灾费或安全教育谣宣传费。若安检部门不能歇出据行政事业发票，应积惯极给他们引荐保险专业代恒理公司，确保费用支出合随规。 　　第四，做好共保磨各方现场查勘出勤协调工噬作，确保为被保险人提供迁查勘理赔服务承诺事项的荆落实，引导客户选择在我下司投保。 　　三是为加强砍与县市安监局的沟通、协饶调和合作，促进业务发展守，在7月全市半年工作会闸上提出了三条措施： 　　陨第一，主动向当地安监局环汇报半年矿山责任险的承龄保、理赔工作情况，进一丁步把握主动权，未达到5亭0%份额的公司力争提高氦份额; 第二，主动做好费漱用结算工作; 　　第三，院提出非矿山高危行业参加红保险的方案，能启动则启驰动，不能启动则为明年责蔷任险营造一个良好的外部漠环境。 　　截止10月，藐全市责任险保费收入15见08万元，同比50。6骑3%，净增保费507万泪元。其中雇主责任险保费铱收入1114万元，同比鸯增长117。8%，净增龟保费602万元。责任险蓑提前两个月完成省公司下让达的1450万元的保费亢收入计划，承保利润由于厘增提未决赔款准备金的影拈响，亏损0。55万元。眯 2、抓意外险的续保和新崩增工作。 　　一是在专业朽会议上坚定了业务发展的麻主要方向：在意外健康险吟业务领域，继续抓好个意何、团意险的续保巩固和客柄户新增，同时要从竞争对熏手52%(550万元)箱的市场份额中寻找新增客颗 户;在加强传统业务竞争禹力量的同时，应把借款人畏意外险放在新增业务开发赂的首位。 　　二是明确地斜告知各支公司——今年，乏争夺意外险市场的瓶颈不需是费用，而是开出承保条译件后的承保能力。在意外谚险承保能力上，只要按照良总颁费率标准或不超过1蚁0%的打折，我们要通过宇临分来提高自身(40%褐)的承保能力。 　　三是妇鼓励在(民宅)建意险、芋团意险业务领域竞争。在漳《意外险经营标准》的约凶束下，其他公司能开的条刮件我们同样能开，其他公盟司能保的业务我们同样能汁保，在竞争业务上实施(溃+3)的费用政策。“零割和博弈”建意险市场，充责分应用“责任险与意外险凿保障互补”的特点，稳步义推动团意险业务。 　　四逢是全力拓宽驾意险的承保篮领域。抓住摩托车两年一茂审的时机，充分利用摩托愈车交强险承保能力优势销憨售驾意险;借助摩托车驾溢意险在驾车人群中的影响央，努力将edd、eda歌扩展到汽车驾驶人群。主笆张各支公司将驾意险保费逮指标分解到人与工资挂钩纸，充分运用分公司高市场了费用投入政策(现已将手挚续费从15%提至20%铀)，借助总公司开展驾意淡险四季度劳动竞赛的东风埔，提高了支公司及业务人噪员销售积极性。由此，在曹总公司9月模拟获奖名单孕中，月保收入金额排列全兼国地市级第22位。 　　却截止10月，意外健康险绅业务实现保费收入112亿2万元，同比增长92。冰12%，净增保费538澎万元。其中：驾意险保费嚎收入457万元,同比增釉长186%,净增保费2铝97万元;团意险保费收嚷入522万元,同比增长予81%,净增保费234练万元;建意险保费收入7钞8万元,同比增长33%讶,净增保费20万元。意坦外健康险提前五个月完成击省公司下达的830万元灸的保费收入计划，实现承探 保利润135万元。 　　脓3、抓好财产险业务的续孙保、新增和风险控制。 　秆　面对财产险业务的发展窗压力，推动和鼓励各支公尚司从竞争对手44%(6蜕12万元)份额中竞回市续场份额。指出： 　　一是曰要激活和巩固银行代理渠浴道。分公司与工、农、中抠、建、农信社都签订了保朝险代理合同，要加强对银夸行的沟通，模清代理业务睡流向和经办人员动向，实贸施(+3)的费用政策，仰在原代理协议框架下激活脑代理渠道，促使企财险、枝按揭房屋保险、工程险代淀理业务回流。截止10月绳，仅名山、石棉、天全支袖公司通过银行代理，回流诞企财险30多万元、按揭抿房屋保险41万元。 　　处二是严格控制财产险类业爸务的承保风险，做好分保橙增强公司抗风险和承保能一力。全市企财险保费65脾6万元，由于电力公司近啃150万元被系统内保，匹全市面临省公司下达的7蔫38万元、净增保费20拨0万元的任务压力。为了百完成上级公司下达的任务明，小水电是我市企财险增粥长点，但做好分保则是前式提。全市小水电业务除总畜公司20%合约分保外，雪必需加入省公司35%小汐合约分保，分散风险、提蛹高承保能力。今年石棉、业汉源支公司承保的小水电了三个电站出险，初估赔偿撬450万元，但有了大小责合约分保，加之分保手续秋费摊回，自负赔偿成本也萍就200万元左右，有力咬地保障财产险的稳定经营陈。 　　三是加强非车险重鞘点业务的把关力度，培养许精通业务承保的人才。工纪程险和建意险是我多年来脖把关的业务，在上下沟通姆承保方案的同时授以业务假人员承保经验与智慧，要枝求他们掌握要并应用新型猛的出单方式，高效地为承蒸保签单提供支持。 　　截遗止10月，财产险保费收仲入671万元，完成省公铡 司下达任务68。26%碎，承保利润36万元。其覆中企财险除前述三个案件啸增提未决赔款准备金外，检实现承保利润133万元蚜。 　　可能是公司财产险表业务发展的低谷期，剩下篓一个多月时间，还有26脂7万元任务缺口，在此我藩也只有急呼：在座的各位誉支公司经理们，加把油，奄为荣誉而战! 4、加强制妒度建设，实施手续费集中旷管理。 　　一是修订了《兄非车险业务考核办法》，瘦使单项考核在合理、公正忠、公平的条件下进行。到野本月已向支公司领导班子忌成员发放非车险2、3季饭度产品线奖金近4万元，洋发放责任、财产、意外险脯业务发展特别奖近21万燃元。非车险业务发展的好悉的支公司经理，已的近3维万元奖金。 　　二是实施屈了非车险手续费由分公司噎集中管控。首先，共享1冯5%的手续费率;其次，赞按业务质量、风险高低、猖竞争程度增加手续费标准诫。手续费率的增加严格实悠行报批制，只要是优质业俞务、竞回业务、抢占市场享的业务，都可实行(+y妄)的费用政策。由此，引肠导或强制展业人员扭转“引重手续费收入，轻业务质诣量”的习惯思维，较好地释控制了手续费支出，提高医了手续费支出的效能。 　儿　截止10月，按分险报致表口径的手续费率为：企赋财险13。85%,货运预险9。75%,家财险2恫4。98%,工程险9。凑97%,意外健康险15账。23%,责任险13。斟95%。非车险业务总手写续费率为14。47%。穿 (二)农险业务发展及理愧赔工作。 　　年初，制定勘印发了《政策性农险考核盘办法》，下达了农业保险孝1035万元的保费任务铺(其中政策性农险935哩万元)。截止10月，农侦业保险保费收入976万赵元，完成自编计划94。帧 3%，已完成上报省公司剃计划数。其中政策性农业焊保险业务收入884万元蛋，同比增长84%。农业误险实现承保利润125万爹元。到年底，预计政策性康农险过1000万元，农蜒业险保费达到1100万诚元，翻开了五年来光辉的列一页。主要做了和实施了静以下工作和相关举措： 　杜　1、报送专题报告，邀轮请政府相关部门人员出外榷学习。春节前，向市农工吾办报送了《关于开展政策夫性农业保险工作的建议》爸、《政策性农业保险工作扬方案》，从工作层面上向吭市政府相关部门做好了汇加报。春节收假后，邀请了弘市农工办、市财政、市农汽业局的相关人员到分别到保了遂宁、南充学习，让外剔地市的政府部门亲历的工痒作经验帮我们说话，有力餐地推动了政策性农险发展骆。 　　2、开好政策性农盛险专业会。继省公司农险楼专业会议后，在5月召开搓了农险业务发展专业会。渣在会议上就今年的农险发攘展工作提出了几点要求：谭一是，“合规”是经营政帮策性农险的生命线。“宁用伤规模，不伤合规”，“钟合规”当头，保住我们四震年来为之而付出换来的政亲策性农险业务经营权。二竖是，认真做好承保、理赔宠到户工作。强调各业务开匠办公司按照保监会、总省珍公司“四到户、两公开”潞的要求做好承保、理赔到郑户的工作，该项工作已没屏有了退路、不进则退，做汹好承保、理赔到户工作也氦是为明年落实水稻、玉米粱、油菜“无赔款优待”工林作打基础。三是，抓好农吨村服务网点的建设工作，粳提升服务能力。要按“常宙德”模式增加人、财、物掐的投入，加快建设农村服荧务网点，破解我们服务能智力不足的问题。四是，加娶强农险费用管理、确保各啮项支出合规。严格按照川油人保发471号文件的规衍定，做好季节性聘请人员圈劳务费支出的相关工作，紊提高协保人员的工作积极衅 性。严格控制不合理的会趁议费和招待费列入和其他担费用全险摊销。 　　3、浮深入基层，指导农险承保极、理赔工作。一是在承保痔收费到户的具体操作上，仇常与农险部经理研讨水稻惯、玉米ecel分户清单汛的要素收集、填写、导入闰系统的方式方法，并在日挑常工作中指导支公司的承罗保工作。二是深入到宝兴提、石棉大山深处的乡村查奉看风灾玉米损失，深入汉擎源老山乡村查看玉米干旱副灾害，与支公司共同研究棍查勘、定损、理赔到户的悦办法，共同解决对内对外泅所存在的具体问题。三是杏强化经营管理，督办了石兢棉、汉源公司水稻(玉米知)因乡政府索赔发难未决背案三件，督办了雨城公司擞对熊猫乳业奶牛保险亏损荣事宜，最终都收到了满意稍的结果和良好的效果。 　魄　(三)财务管理工作。攒全市财务管理工作按照总辣、省公司的相关规定，不信断加强财务基工作建设和鸽常规检查工作，为公司经耘营决策提供了可靠的经营奄数据，实现了全市财务核郭算平稳、高效、安全运转讶。今年，由于财务省集中肪，财务中心的管理及事务币性工作很多。就分管而言她，主要组织实施了以下工伙作：一是制定了《费用管漆理办法(试行)》，并坚呐持实施支公司财务分管制荣度。认真实施费用预算管缺理，每月与财务中心做好认全市各单位的费用支出预圣算安排，严格执行先报后敲用的费用审核制度，确保穴了各项费用合规。二是认鸥真地组织全市进行了财务至、业务数据真实性自查整竭改和小金库自查自纠工作允，按时地向省公司提交了邑自查自纪报告。三是组织毅完成了固定资产的清理和泵系统上机编制工作，全市进固定资产的以有序的管理榷。四是按时完成省公司布臻置的资产负债、应收应付则的清理工作，财务管理水矛平的到了提高。五是在省埋公司要求的时间内完成了谚 财务收支省集中和费用、又实物支付系统上线支付工邻作，并积极支持和配合X哲X年固定费用预算上线工遭作。 　　(四)信息技术疮及数据质量管理工作。一赠是制定了本级《数据质量艳考核办法》，加强了数据振的日常管理工作，确保了秘各系统数据真实、完整、磨有效。在日常的数据质量职管理中，不定期发布通报赁，指出存在的问题和解决羹问题的办法，不断提高数樟据综合质量。二是积极配犬合省公司及产品线完成了婉车险和非车险第三代核心殊业务系统的上线工作。三噶是切合实际地计划全市网知络设备的新增和更新，确氮保了财务、业务、理赔网审上平稳、高效、安全运行州。 　　(五)系统工会工正作。全省工会工作会议后兴，结合公司实际，制定并闲印发了《分公司工会工作稠安排》，提出了我司系统涂工会工作的总体要求——沾贯彻科学发展观，紧紧围粉绕“转方式、促发展、强荔合规、增效益”的工作主伙基调，加强工会组织建设此，推进司务公开，创建“缝幸福和谐职工之家”，健富全员工建言献策机制，积货极开展劳动竞赛和各种创姚争活动，为实现公司发展煮战略目标，努力开创工会蚊工作新局面。围绕这个总蚌体要求，主要做了以下几丁项工作： 　　1、加强工愤会组织建设。加强会籍管味理，规范完善入会手续。镊凡与公司签订了劳动合同煮的人员，在自愿的基础上檀均加入所在公司工会组织瓦。对劳务派遣人员，凡签嫌订了委托代管书且在我司佯连续工作满1年(含)以篷上，根据本人意愿，直接晾加入我司各级工会，实现惰了全员入会。 　　2、完脏善建言献策平台，健全完慌建言献策机制。一是，设花立了建言献策专用邮箱，贤广泛征求员工意见，鼓励挚员工为公司发展中的重点电、难点和关键点问题的解耘 决多提合理化建议。二是焰，市系统工会将组织评选销“建言献策组织奖”和“搅员工金点子奖”。 　　3獭、积极开展各类创先争优猩活动，激发员工活力。一瞧是，在全市开展“家财险晋业务劳动竞赛”，截止1间0月，家财险保费收入6圆0万元，同比增长50%幽，净增保费20万元。将沙在12月组织评比组织奖积与个人奖。二是，开展先汛进集体、先进个人评选表胶彰活动，营造“学先进、需赶先进、争创一流业绩”悍的良好氛围。涌现出“灾潮后重建先进集体”、“保萤险行业服务明星(铜牌的踏主)”、“五四优秀青年泪”等先进集体和先进个人热，激发了广大员工的使命樟感和荣誉感。 4、关爱员津工，增强公司的凝聚力和已向心力。 　　一是，加强有困难职工档案的动态管理诣，做好劳模、病困员工资静料库更新工作。今年，市拥县两级工会对汉源困难员御工杨春燕家庭给予了帮助丹，让他们真切地感受到组匹织的温暖。 　　二是，组睡织员工体检，将劳务派遣天员工纳入，从感情上拉近讳与他们的距离。四是，系仙统工会为全市女职工在省掇工会办理了重大疾病保险世，以实际行动支持省公司嗣工会《促进女员工与公司岩共同成长》项目规划的开邓展。 　　二、工作作风及赐廉政建设情况。一是在工烦作作风方面：服从总经理熊的指挥、协助总经理的工哀作，努力完成交办和分管叭职责内的工作;求真务实前，不尚空谈，深入基层和皱展业第一线，脚踏实地办尹实事，埋头苦干求实效。嘻能按照现化企业对管理者憾的要求，及时的转变观念责，创新思维，全心全意为嫩公司和员工的利益而努力霹工作。二是在廉政建设方哺面：认真地学习了《中国辕共产党党员领导干部廉洁帐从政若干准则》，能按照跟《廉政准则》中规定的8烽个“禁止”和52个“不拦准”严格的约束自己在工扣 作和生活中的个人行为;颈廉洁从业，严以律己，无俱违法、违纪、违规的行为珠。 　　三、存在的问题和祷今后的努力方向。回顾过宋去，深感还存在很多不足业，主要体现在以下几个问兢题上： 　　(一)没有充镭分调动分管部门的工作积肿极性。主要表现在对分管淹产品线的指导和管理力度阂不够，导致对支公司服务买不到位。XX年，我将按缮照常规事务、重点工作、稼临时性工作制定分管部门斑的工作时间表，提高产品涯线的效能，适应经营机制业转变的需要，为支公司业故务发展提供有力的支持。迈 　　(二)没有抓好政策刊性林木保险政府协调工作浙。今年省政府启动的政策喷性林木保险，除给市财政政送过一个承保规划报告外测，没有做好与政府相关部灯门沟通和协调工作，在争凌取政府支持的工作力度上草不够。XX年，向市政府彦作好政策性林木保险工作务规划报告，深入区县政府批相关职能部门做好沟通和旬协调工作，为基层公司创对造展业环境，力争政策性帐林木保险启动。 　　(三缨)财产险业务不能完成省载公司计划，我有不可推卸武的责任。不仅仅是考核时躬扣我的业绩工资，而保费筑上不去支公司经(副)理锣受损失。会后，我会认真徐思考XX年财产险业务的甚发展思路，找到破解发展尹瓶颈问题的办法，力争在逸XX年有一个好收成。 　被　最后，在来年的工作中筷，自己要勇于创新、不断詹进取，使分管工作再进一恳步，为公司又好又快、和雏谐发展作贡献。 尊敬的领遗导和同事： 大家好! 　　蹭首先感谢大家来参与我们匪这一次会议。之前几位经涌理的报告都说的非常好，役我感受到了他们作为管理雏 人员的艰辛和工作的认真矾程度，现在到我开始报告型了。我的报告就是我们部教门的工作，即公司业务部蚁进来的工作情况。 　　我辛与XX年年6月任个人业孰务部经理，两年来，再省夕公司党委、总经理室的正端确领导下，再机关各处室踌、市分公司的大力支持下孤，较好地完成了各项工作背任务。再业务发展、队伍姚管理、教育训练等方面取蛹的了一定成绩。下面就两摈年来作的主要工作作简要骋总结，不妥之处请批评指睫正： 　　一、抓紧抓好教吩育训练工作，为业务发展猩和队伍管理创造有效的保陨障体系。 　　几年来，教氖育训练始终处与业务发展瘴的前沿，支持这业务发展袁和队伍管理，组训队伍的诈培训。至今不能忘记的是酪XX年年8月，我省第1鸳期以自己的力量教学，为奶期14天有116人参加广的组训班。由与准备充分葬、训练严格、内容 　　二颅、努力学习政治、业务理议论，不断增加管理水平和盏岗位技能。 　　两年来无糊论工作多么繁忙，没有放毡松政治和业务理论学习。绽一方面积极参加省公司组四织的各种政治学习活动，助同时主动学习江总书记的焊几个重要讲话和纪检部门箭下发的有关廉政建设的学禾习材料，培养自己的政治葬敏感力和廉政意识。对专瞒业理论学习，更是常抓不栅懈，由与保险市场竞争的倍日趋激烈和复杂化，深感种责任重大，除了积极参加刀各种培训外，利用了大量冤的业余时间学习专业理论任、法律法规、营销边缘理搭论及金融专业知识，两年锡来用业余时间撰写具有业疆务指导性的文章六篇，分潭别再总省公司不同刊物上窒使用，起到了一定的导向逞作用。 三、狠抓业务发展犹取的了明显成效。 　　我狄想作为业务部门的主要负叶责人，抓业务发展是我的崩 中心工作，任何时候都不耀能有丝毫的放松，两年来欧围绕这个中心抓好几项具迈体工作： 　　1、搞好总颊结。业务计划、业务推动帚、搞好总结，政策兑现是舆生产力增加的关键。两年贷来坚持不失信与人的诚信信原则，每一项活动结束后鞋，即时总结并如期安排落逗实相关政策，特别是竞赛骨活动中的承诺，没有让一倔位业务员失望。当去基层优公司看望业务员时，他门七讲到"我门不是为了别的颜，我门连续开单零几日就丸是看看省公司的人讲话算揩不算话。"再一次巡回报动告会上曾经承诺凡是再本茵月能够连续开单零天者，肖我都要亲自去看望他。由瑶此使我备感诚信的重要性楚和因此产生的强大能量，剖基与这一点，两年来再这款一方面坚持作到了讲到作但到，决不失信的人，也正偿因为如此，再四万名业务臭员当中建立了很不错的信仪誉，形成比较强劲的凝聚近力和向心力。 　　2、科腆学计划。两年来业务发展谬计划都是再大量调查研究坪基础上，超拽qq分组根椽据总公司和省公司党委的翰指导思想，结合机关相关詹部门意见制定而成。 　　勋3、作好推动。业务计划诈能否落实，关键再推动。择两年来先后组织实施了八谗个重大的业务推动活动，十都达到了很不错的业务推度动效果。XX年5至5月在，由与分红险刚刚上市，靴加之市场又受高息集资的弥影响余波未尽，分红险上立市三个月情况不太好，为枝了尽快扭转局面，带领工卯作组经过精心策划和准备斯，以具有本省特点的产品涨讲明会为突破口，掀起了了分红险销售的高潮。工程脊部工作总结 　　四、抓住椰队伍管理不放松，全力打卯造业务发展的生力军。 　哮　队伍管理工作是个人业疼务工作的又一项中心工作榆之一。张总曾经指出：抓叁队伍就是抓业务。两年来蛔 再队伍管理问题上煞费了铱心思。XX年的队伍是再慢前几年业务规模急速扩张蛀时建立起来的，由与人民潞银行七次降息，保险条款瞩由储蓄型向保障型急速转艾轨，业务员和客户心理准派备不足，业务员的业绩急谢速下滑，收入大幅下降，陀队伍出现了非常不稳定的炒状况。当时感到有千斤压蜀力，面对现状作了以下几胞个方面的工作： 　　1、兢亲情管理。两年来，利用雕各种机会和条件同全系统乡一半以上的业务员直接见膘面和交流。任何时候都以翼一个兄弟般的身份和亲情现对待业务员，最广泛地向椰他门传承公司的文化、观汲念和发展前景，结下了深牲厚的友谊，树立了很不错钠的公司形象。这一切也再羽队伍管理中也起到了零分叔重要的作用。 　　2、全栖面明白情况。到任的第三命天便带领工作组下基层，巫深入一线和业务安员面对鼓面交谈。数零天的调查研筏究基本摸清了影响队伍稳灰定的六大因素即政策棚架坪、行政干预、条款单一、侥宣传不力、奖罚不分、制胡度不严等。 　　3、对症衍下药。根据上述问题，经冰总经理室同意，迅速召开症代理人管理工作会议，通粟报情况、研究对策。各级乱公司根据各自存再的不同郊问题，有针对性地进行解涸决，并指出了严格按照"甭基本法"办事，使营销团翠队的管理走上制度化。X黔X年6月，根据市地的工腰作情况和全系统一年多的责思想和制度的准备和成熟鹰情况，省公司下发文件，惦果断废止了各市地自行的药"基本法"，到XX年底媒全拾基本法"达到了相对硷的统一，为实施新的"基同本法"打下了坚实的基矗处同时就业务员的相关待遇枫和奖励问题，省公司连发朽了相关文件，我部又组成嘱工作组两次进行巡回交叉沂检查，督促落实，有些问挂题会同省公司财务部门也戴有效地的到了落实，再业揖务员当中引起了强烈反响囊。这期间还借助推行"两信个规范"，增加了活动量志，加之后来新险种的上市呈 ，业绩攀升，收入增加，毗队伍稳定，工作的到了有过效解决。