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中介店长年终述职报告第1篇：中介店长年终述职报告 　　在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人，这也是我选择这行最主要的原因。对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说，最欠缺的是没有什么经验，有的只是年轻和冲劲。一个人可以没有宽度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我还有很多的不足，只有通过我加倍努力的去学习，去更好的完善自己，使自己成为别人更信赖的人! 　　如果你初次见我，你会发现我是一个很腼腆的兜，很温和的小伙子。给别五人的第一感觉还不是那么逊成熟，做我们这行给别人痕信赖是无比重要的，这是墒我需要有所改变的地方。苏上个星期不经意间就做了找三单，事情发展的是如此马顺利、如此容易，自己就职有点自满的情绪了。自从铺去了罗总的培训，她给我提们介绍了房产中介在这行蝇大体的情况，让我们更深奄层次的了解到了其中不为半我们新人所知之事。还有嘶与客户沟通的一些技巧，薯熟悉商圈的重要性，以及婿勘察房源和带看的一些基稚本方法。感觉这样的培训坡给我们新人莫大的鼓舞，脂让我们更清楚的意识到自榷己的不足，从而下定决心诊，好好学习，才能更好的敖去完成自己的业务，成为赢这个行业的佼佼者。当然凸这必须要经历一些过程，竖好的坏的都是人生中宝贵蜀的财富。诚如前天我遇到躲的麻烦，就是经验不足所这致，导致合同没法履行，捶浪费的时间也很多，这很稀是值得我深思，提高效率休势在必行。 　　目标决定间策略。我下个月承诺的业渊绩是一万，对于一个新人稍来说，只做租并且单业绩撕达到一万还是挺有压力的征，我就是要向不可能挑战抬，设立高的标准，这样我孤 才有更大的动力和更高涨胀的热情去开展我的工作。撩这过程中肯定会遇到各式悍各样的问题，但我不会畏湿缩，就当它是给我磨砺的墟机会，更好的提升自己的挑阅历，以此提高工作水平椽，扬长避短，以饱满的精益神状态来迎接新的挑战。瘴取长补短，向其他同事相绿互交流好的工作经验，争北取取得好的成绩! 第2篇骆：中介店长年终述职报告獭 　　任何工作都离不开人愈的主体元素。于是首先就拒从学会做人，踏实工作做肮起;其次是掌握国家和开斧发区宏观政策，企业本身流内部环境和企业投资环境迁，比如开发区优惠政策、戳×××政府总体规划、行毅业发展动态和城市建设发卖展动态等;还有微观环境苑和园区竞争情况;再次是婶饮水思源，摸索有效的营乍销推广方案，经常思考这啼样的问题：怎样花最少的仲钱达到最好的宣传效果?讲通过什么样的方式才能找已到准客户?现阶段工业城偿项目还存在什么问题，应棺该先从哪方面入手解决营忿销难的问题? XX年10褪月—XX年12月的主要休工作 1、配合完成中秋晚钟会 2、协助完成汽配展活求动 3、完成网络推广工作雄 4、积极配合公关活动 　硝　5、完成工业城招商的曳内部协调和调研，帮助完绽善招商基础资料 6、配合骂同事完成其他工作内容 　怒　7、推陈出新，不断完些善营销思路，制定营销策跨略 8、完成临时性交代的逆任务 (一)不怕困难，建韵立把项目策划好的信心。肠 　　认真分析新形势新情渝况，正视新挑战，沉着应治对，及时调整工作策略。致一是认真学习北京工业地钥产宏观环境和×××的相芋 关政策和规划，提高对它蹲的理解和认识，以积极的另姿态迎接困难，树立信心瞅，始终保持旺盛的工作精辱神，千方百计挖潜营销思休路。二是注重市场信息的担收集和鉴别、分析能力，珠应对竞争对手的营销策略丁和市场推广策略，以之来蛹调整我们的营销战略和策赁略;三是积极争取领导的允支持和帮助，在制定营销诈策略和市场推广方案的时辅候，由于各自存在思维差翟别，肯定会出现意见不一呕致的情况，但对出现的问雄题和遇到的难题，会认真镜“把脉、会诊”，及时调镜整方式方法。虽然我离完钢成公司期望指标和自己计村划的目标还存在差距，但竹在目前严峻困难的形势下匀，我认为所付出的努力和僧艰辛一定不会白费。 (二抽)从细分市场找到目标客莱户 　　力求按照不同的特霓征来进行市场细分，市场讹细分有三条好处，一个是花获得消费者高度的忠诚度颖，一个是保护适当利润，肉一个是容易获得成功。比搔如追求相似利益的企业、酸具有相同行业特性的企业挺、相同国度的企业等等。颐 　　虽然园区在设计研发铃的时候就进行了市场的细碟分，但是这种细分往往相劲对是粗线条的，因此在具助体实施销售的时候有必要敛进行更为明确的目标市场傻细分，根据产品推广的不抚同阶段，针对更加明确的汛目标客户，使用合适的营陕销策略和方式。 (三)与瞪世俱进，转变策划观念和高思维模式。 　　工业地产酗作为客观存在的比较特殊梳的产品，其营销思路和推糠广方法也会与其他产品有蜗所差别，尤其是民用地产君，它的特点是以感性诉求吮为主。而工业地产的特点诈是从理性诉求的角度进行头宣传策划。工业厂房的需这求量及其目标客户群的隐萤蔽性和分散性，就决定了冒它的宣传模式必须创新和拖媒体选择更具针对性。所鹅以转变策划观念和思维模拧式是势在必行，把联东工选 业园打造成为具有全国前父沿性和战略性的工业地产吧的典范。(四)提升自身调专业素养和工作技能，提幸高工作效率 　　在常规工延作的基础上，注重自身专愉业素养、沟通技能与工作钳能力的提升。自我抓基础札、抓内功，一是抓实效工纳作，不断提高自我工作素报质，使自己成为策划的行烷家里手;二是注重自我工膜作作风的培养及业务能力泣的提高，着力提高工作效朔能。 目前在营销和宣传等直方面存在的问题： (1)拢信息网络 　　还不够健全欲，信息量和信息来源渠道绰还不够多。 　　(2)招疡商方式创新不够，仍以传药统的为主，面对面接触居五多，招商效率低; (3)筏招商面还不够宽泛，信息邀含金量偏低。 　　(4)宦已建的厂房结构比较单一舞，缺乏个性化，不能切合鼠市场企业多样化厂房需求朋的实际。 　　(5)给客谎户承诺的配套设施跟不上洋，工程不能同时完工。 　酬　(6)与北京2xxx袋x园区，横向纵向的比较序，在价格上没有优势，价哀格相对偏高，尤其是销售片价格。 　　(7)厂房的韶设计合理性和园区的规划筋不是市场需求的最佳体现团; 　　(8)工业城的定嗅位缺乏远瞻性和市场引导难性，内部招商组织结构建洒立的不科学，宣传推广的朱力度比较小。 　　通过我娄两个月对工业地产营销的畏认识和实践，主要有以下虞几条体会和思考： 　　1洒、领导对营销的重视程度斌及其思想观念是营销策略另的制定和营销思路能否成赞功施行的决定因素。 　　讶一是领导对部门或个人的项重视，使得个人能力增强惺 ，获得更多的资源和协助师，对营销方案的真正实施嘛也有帮助，甚至可能扭转姥乾坤。二是战略重点的定颐位重视，比如说领导对工贞业城的主体思路，对投入轩产出比的概念的认识，要馈建立品牌就得加加大投入呆，不断创新，连贯实施。夸实践证明，领导对指导性迹工作重视了，认识到位、贡支撑到位了，有机构，有渊人手，有支支撑，有管理昧，有推动，事情就会办的忙更好。相反，倘若仍停留羚在“等、靠、要”的阶段谓，则只能走下坡路。 　　尧2、优化组织结构，畅通湛内部信息沟通渠道，明确终责任，提高工作效率的是缕前提。 　　提高工作效率铡的关键是明确个人工作职握责，部门分工明确，发挥说个人专长，完善组织架构湍，组织结构扁平化，保障博信息沟通无障碍，事事有屑人做，人人有人管。 　　贸3、加快工业园的软硬件睛环境，完善营销制度，提沁高营销推广实施力度，加邢强公关是当务之急。 　　凿基于工业城要打造成知名请的工业地产项目，提高工便业城的核心竞争力是当务高之急，也就对园区硬环境行基础设施、厂房建筑档次呆、工业园规划档次等和软柱环境物业服务、物业管理予、园区文化建设等方面提狰出更高要求。通过创新观咬念、盘活思路制定出有效呈科学的营销战略和营销策垫略，同时加强公关以辅助进作用。 　　两个月来，我巳所取得的每一个进展，都救是行政中心各位同事关心蜒支持的结果，我还存在着探许多不足，所能看到的成埂果不大，实现目标的距离赢还比较远，希望通过总结浆学习，不断提升自己，按真照XX年既定的目标前进禹，做好每一件事。 第3篇狡：中介店长年终述职报告离 姓名：xx 部门：前期部屑 岗位：前期部职员 任职时黎间：一年 　　负责发改委干、危改办、国土等相关行赵政主管部门的协调工作及距发改立项审批、土地登记末证相关手续的办理。 　　性XX年伊始，我由城东房落地产开发有限公司借调到穷城投房地产开发有限公司疥前期部工作，由于在我以仰前供职的公司我担任前期谨开发部的经理，所以新的加工作我是驾轻就熟的，但途由于公司刚刚成立与各行孝政主管部门的关系未曾建何立，公司多个项目刚刚起宠步，正是前期手续未办及谣混乱的阶段，我深知新的幽工作是充满挑战的，在经违过半个月的了解、熟悉我站公司项目手续办理情况后不，以《河北省房地产开发鲁项目行政审批流程示意图烤》为纲，捋出了公司项目捎手续缺、差件以及下一步匝需办理的相关手续目录，羔按部就班办理。 　　申报颇震后危旧平房改造中央预失算内资金，是上半年的工渔作重点。唐山市将震后危愁旧平房改造作为落实科学庞发展观、构建和谐社会、柱关注民生办成一些群众期恃盼的大事的具体举措，并攀将其列为市委、市政府的侗“一号工程”，由于河北露省地方财力紧张，资金缺沽口较大，唐山市委、市政逛府恳请国家给予大力支持痒，安排一定数额的投资补禹助。作为一名唐山市民，悄我为我们的政府如此关注委民生而骄傲，作为一名城俞建投员工，我为接触申报植工作而感到自豪。强烈的先自豪感使我以全部热情投母入到工作中。“时间紧、赢任务重”是我对这项工作岩全部概括。由于申报预算围内资金是由市发改委牵头审的，而我负责与发改委协酋调的全部工作，为了掌握勇政策、信息以及上报资料洒的顺利审批，我每天都在目公司和市发改委、住建局夯以及去市发改委、住建局膜的公交车上，来回奔波。坡XX年的盛夏，高温不断钦 ，每天顶着37、8度的矣高温等公交，有时一天都姓喝不上一口水，皮肤晒黑球了，脱皮了，有时夜里也这会因为小腿酸疼而惊醒，隘这一切并没有让我感觉到捎苦，而是感受到了工作带塔给我的满足感，我在工作喀中体会到幸福，经过努力阎由我负责的发改委审批的臃关于城子庄、南富庄、建沛华桥震后危改项目的项目倚建议书批复、可行性研究矩报告批复、咨询评估机构筏评审等要件均在行政主管郴部门要求的时间内完成。扯为了加快完成申报手续，崖接手了由技术中心负责的至初步设计、基础配套实施蛛概算、及初步设计、概算董专家评审等工作。为将发蜗改委的要求及时传递给设影计院，常常和设计院的工考作人员一起加班到深夜。哄记得去石家庄上报手续的悍前一晚，我和当时的主管膜领导图总、设计院的工作在人员，一直忙到凌晨两点颅，当我们看到组卷齐全及姚合格的资料放在危改办的郁桌子上，我们都欣慰地笑腿了，没有累、没有苦，只嚏有骄傲和自豪。 　　XX绚年7月，我和主管领导图雅总、住建局、市发改委的哇相关领导，去石家庄上报柬申报资料，同时，也要经灿过省发改委、省咨询中心吗及专家们对组卷资料审核霓，对于我们来说，这是申烟报工作最关键的环节。怎戳样才能使我们历经数月辛六苦完成的工作，得到省主鲤管部门的审核通过呢?除邦了我们将工作做好、做细瘁外，还有赖于我们之前与煎市发改委、住建局所建立喝起来的良好关系。基础配按套实施概算与我们将申请星的中央预算内资金有着直续接关系，我和我的主管领胆导图总与市发改委、设计肇院及省评审专家多次探讨钢如何才能在合情、合理、曾合规的情况下，做到有利卉于公司效益的最大化。最侯后，在市发改委、住建局群的协调支持下，省发改委履、省咨询院将我公司三个瑶项目的基础配套设施投资挠额由10800万元增至葱11670万元，为公司闲多争取了870万元。石兽家庄的7月，酷暑难耐，柱 在经过一周的高强度工作司后，我们回到了唐山，中衍央预算内资金申报工作，毫也随之圆满结束。接下来车，我的工作经过调整后，丫主要负责发改部门、国土油局的协调工作及相关手续毖的办理。 　　南湖休闲美持食广场项目、凤凰新城b逻rd项目、三年大变样的湛相关手续办理及审查工作磊是下半年的工作重点。 　窟　南湖休闲美食广场项目抨的土地证办理，是公司给契予的考核任务，为了保障留销售工作的顺利进行，南己湖休闲美食广场的土地证谚必须抢时间办理。为此，豹我们必须做好路南区国土歼局、市国土局的工作，除祟了上报资料及时、准确外恫，还要紧盯办事人员，由律于南湖休闲美食广场由于肯项目用地涵盖了国有建设盲用地、集体建设用地、农喳用地等地类，地籍调查情排况复杂，又因a-01-余1地块与a-01-2地弄块出让时间不同，按正常坎情况办理两个土地证，但藏由于我公司的建筑物分别埋占两块地，这样，单体建贞筑可能会有两个土地证，宴影响销售，协调市国土局卉、路南国土分局的领导，添特事特办，最终在公司领漓导要求的时间内，完成了皮南湖休闲美食广场项目土虚地证的办理。 　　XX年崩8月初，在刚刚完成申报才中央危改资金手续后，我鸽发现我怀孕了，由于一直赊太辛苦、休息不够等原因哟胚胎发育不正常，有先兆痪流产的迹象，我选择了做骤流产手术，这对于我这个鹤31岁还没有孩子的人来街说说，无疑是一个巨大的阵打击。在手术后的第三天咖，我接到了路北区发改委刑关于我上报的rbd项目阀发改立项的专题会的通知仓，由路北区发改委jú长之主持召开。由于我是对发扯改部门的前期跑办人员，药项目情况我是再了解不过脊的了，考虑到让其他同事疹去有可能汇报不清楚而延昌误审批，我还是带病去了植。两个小时的会议时间，缨我强忍着疼痛，汇报了项惕目情况，得到了审批。工再作和生活是两条线，可是敏 又有谁能保证这两条线不啪会相交呢?作为一个职业秆人，尤其是一个职业女性镭可能付出的会更多，但是雏，我的职业素养和我所在许的岗位告诉我：对于责任队，一刻也不能懈怠。 　　祷进入公司一年来，我深深御地感到我所在岗位的重要述性。除了需要敬业、奉献气的精神之外，还必须具备因良好的工作能力和水平。邢总结自身，我认为工作能荤力主要体现在以下几个方泄面： 　　1、专业基础是懈立岗之本，不断提升专业旬水平，是我在工作上一直卖追求的目标。项目跑办前痒期的工作，需要掌握大量烩的法律法规和相关政策，煞需要不断积累和学习。X姨X年5月，我有幸被公司绪派往西安，接受了住房和获城乡建设部人事教育司举重办的《项目前期、用地管捂理》继续教育培训班，在备为期五天的学习中，进一蕾步掌握了项目建设用地管赏理法律法规、建设工程项雅目前期管理及审批程序、渠建设用地报批程序及基本塞要求、建设用地管理新政哮策以及城市房屋征收拆迁汪管理的学习，这些专业知苛识使我在以后的工作中，蚁受益非浅。XX年11月郁我参加了全国房地产中级掺经济师的考试，在几个月三的学习中，也使我掌握了苟大量的房地产开发的知识浓，我也深深明白，专业知天识是我做好工作的基础。液一边工作，一边学习，不换断丰富和完善自己。 　　祷2、做事细心认真，团队研协调能力强。在和部门领净导、同事们的协作中，能棒够准确地领会领导交办事附件的意图，扎实、细心的熏执行。与同事间能够相互有帮忙、合作，营造了良好划的人际环境和氛围。 　　以3、性格开朗，善于与人潞交往，语言、沟通能力较熄强。和各职能部门打交道玫、跑办业务，通过富有亲朋和力、严谨性、坦率的交崖往方式，能够与相关部门岭工作人员实现有效、顺利哮 的对接，保障跑办业务无激障碍。当然，作为一名年灵轻的职员，我距离公司发磅展的要求还有很多差距和提不足，在今后的日子里，弓我将一如既往，虚心向领撅导、同事们学习，不断提斋高自身的业务素质和水平哭，为公司的长远发展作出厄应有的贡献!