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房地产策划述职报告　　述职报告是让述职者查找自身问题、改正自身错误的较好方式。以下是聘才网小编为大家搜集整理的房地产策划述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告圈子! 房地产策划述职报告(一) 　　日历的翻阅伴随着岁末敲响钟声即将迎来20xx年，新的工作篇章将继续在新年度再次抒写。20xx年时间表的终结就像大海浪滔的声音，呼唤着自我工作激情应有滔滔浪涛的猛劲、心胸比大海更加宽广，应有海纳百川之气魄、不断进脓取的步伐应像春风吹又生志永烧不尽之精神、攀登人莹生的高峰，向世人展示自葬我的能与才;自我创新，扁打破常规，让策划的理念憨引领南部商业地产，让公柱司的项目独占鳌头，成为仪商业地产的领跑者!须高惩举标杆，总结经验、展望洽来年，更新绩效薄的历史裔记录，将是新的一年首要瓦任务说明。 　　回首在2沿0xx年走过的历程，感携慨甚多。从财务工作的转诗移加入策划的队伍，让我砧明白了知识的海洋就是一戒个无底深渊、学无止尽的绩真谛;时间跨度的延伸伴荫随着对策划认知高度的提鄂升共同走过。回顾一年的刮工作经历，有业务上的高予点，也有专业上需要提升迸之处。20xx年，策划摔工作主要表现为;充分利芬用现有资源、项目优势，缨营造奥体中心项目营销氛掷围，整合南部及周边城市戎资源，下面是我个人对策毒划工作状况的简单回顾，豫做以下几方面总结： 一、臀20xx年策划工作完成誓情况： (一)项目前期策匙划完成情况; 　　1、1盛月2月完成了新世纪购物核中心和奥体中心财务统计素、报表统计、协助新世纪柒房屋交接的办理和房交会拔 展厅布置、活动推广参与欲、创新建议，以及日常的概车辆保养维护、接送同事县外出办事与公司设施设备艇管理、维护等工作完成。绎 　　2、3月份工作重心忠转向项目策划，完成了公帕司企业LOGO的创新设蛇计、企业文化宣传手册的伍方案的落成与参与设计创威作，以及日常的车辆保养辅维护、接送同事外出办事犯等工作。3、4月份完成玫了企业文化宣传手册的设拼计与更改，协助新世纪购营物中心售楼部的拆迁、布搓置临时奥体中心销售部现蛔场，以及协助完成南部各肃大乡镇挂横幅标语、销售峙推广的创作和空中玫瑰的建询价，以及日常的车辆保轴养维护、接送同事外出办戒事、户外广告巡查等工作爽完成。 　　4、5月份协咱助完成了人人农家乐广告具牌、奥体中心指示牌的安捏装与该广告牌的广告设计刷、奥体中心开放日活动方肃案、奥体中心美操队的实瑟施办法以及奥体中心销售序、新世纪购物中心招商等饯广告的设计和健美操视频蔗的剪裁，协助完成奥体中爆心业主花舞人间体验之旅仆的相关事宜，以及日常的肚车辆保养维护、接送同事期外出办事、户外广告巡查液等工作完成。 　　5、6椅月份完成奥体中心围栏、十刀旗广告的设计和摄像机仲、奥体中心监控、放映厅悦设施设备询的询价，协助惧3D高清宣传片的修改、统刀旗、奥体中心销售部闭罩路监控系统的安装位置落墒实与安装方案的落成，以镐及日常的车辆保养维护、例接送同事外出办事、户外蛔广告巡查等工作。6、7泽月份协助完成了奥体中心著刀旗、吸塑字，围栏广告赐、小道旗广告的制作安装刹和奥体中心销售部里面广攻告、销控表的设计、桌椅恿、沙发、窗帘等布置、放呈映厅音视频设备、闭路监瘦控、等的制作安装，以及替协助工程部装修销售部和慰日常的车辆保养维护、接灭送同事外出办事、户外广炭告巡查等工作完成。 　　耀7、8月份协助完成了奥拳体中心销售部盆栽的租赁豹摆放、销售电话的移机、焊宽带的安装、开放日前期影的推广方案、所需广告的到设计和开放日所需物料的碗准备、安排、计划、布置颂和当天活动举办等相关事暴宜，以及完成集团杂志广映告的广告设计、LED节玻目的制作、更换和日常的愤车辆保养维护、接送同事音外出办事、户外广告巡查葛等工作完成。 　　8、9渭月份的工作协助完成了国汁际钓鱼节、教师节的推广刺方案、钓鱼节所需DM单辆的设计、现场广告设计安浴装、刀旗拆装、小道旗转敬移、精品房广告位安装等讫待相关事宜，以及LED夷节目的制作、更换和日常契的车辆保养维护、接送同掖事外出办事、户外广告巡路查，参加跳健美操等工作熊完成。 　　9、10月的船工作协助完成了奥体中心蒸销售部包装方案的广告的散设计与修改，卡通人物的原询价等相关事宜，以及L芒ED节目的制作、更换和霸日常的车辆保养维护、接徐送同事外出办事、户外广苑告巡查，参加跳健美操等惯工作完成。 　　10、1蛀1月份的工作协助完成奥打体中心销售外立面的整体侦效果修改、现场广告包装栈、圣诞老人隔离带询价、乃招商DM单设计修改、落瘤地看板广告创新设计现场你安装，圣诞节前夕销售部许节日快乐包装方案等相关巫事宜，以及LED维修、贼节目的制作、更换和日常氓的车辆保养维护、接送同憾事外出办事、户外广告巡雪查，参加跳健美操、刀旗灿手续的审批、处理应急小吕组互联网攻略等工作的完脱成。 　　11、12月份谬的工作完成了奥体中心招偶商DM单的最终修改和制轮作、设计了新世纪购物中吱心6楼的广告设计。协助草完成了奥体中心销售部吸颐塑字拆装、节日快乐等泡栓沫字的询价、美好奥体不如准夜城入口的广告围栏搭欲建、广告安装和销售部里亲 面圣诞节包装等相关事宜初，以及LED节目的制作桔、更换和日常的车辆保养粹维护、接送同事外出办事巡、户外广告巡查，参加跳邵健美操、刀旗手续的审批蝇、处理应急小组互联网攻迂略等工作的完成。 二、工控作中存在的不足： 　　由养于工作做得不够全面,在鸵20xx年工作中仍存在声以下的不足: 　　1、日感常工作中与其它同事的沟佣通欠缺，工作开展得还不窖够充分; 　　2、创新意蹲识还不够深入，没有达到况公司要求的高度 3、岗位澈专业知识还须提升。 三、经20xx年策划主要工作羔标向： 　　针对20xx查年工作中存在的不足,为鬼了更好地完成20xx年屑度的工作,将重点做好以永下几个方面: 　　1、完窟善南部房地产市场数据库莫整理工作，建立健全奥体辽中心项目市场推广数据库佑”，并进一步对县、市乃我至全国同行业的商业地产述项目、在建项目和经营项食目进行了解，建立完善市叉场项目数据库。 　　2、卧继续奥体中心所有项目整椰合营销推广计划，完成项阅目的策划、包装、收集、了汇总等工作;推进正在准侠备的策划方案，做好房交喘会、美好奥体熙城开盘的婶准备工作与推广事件营销鸳等相关工作。 　　3、结跟合公司规划，组织相关人憨员研究制定策划工作规划俊，有效整合相关优势资源驼，形成对外开展策划工作蜀的合力。 　　4、建立健爆全策划管理制度，实施策占划工作制度，充分发挥策纫划部门的作用，整合工作赣资源，提升策划业务能力庆。 　　5、继续协助销售喊部根据市场动态做好营销元 方案的调整，充分利用各郑方平台，认真筛选，提前逆做好项目营销的对接洽谈酉工作，扩大奥体中心项目霸对外宣传影响，提高公司刀形象，提高营销成效。 　蹭　6、更深入了解公司的号发展历史与企业文化,使迫自己更好地融入公司这个徐大家庭; 　　7、加强与拜同事之间的沟通,以利于同工作的更高效开展。 8、每坚持原则、落实制度,履长行岗位职责; 　　9、做葫好保密工作，涉及到公司藐机密内容决不外泄。 　　姐10、协助其他部门的工刻件，做到分工不分家，落薛实个人责任制，团结奋进凶、共同进步的工作作风。忆 　　11、要做好广告预冤前刊评估工作，要“以四紧俩搏千斤”的方式来应对芯广告燃钱的残酷事实，以椰少量的广告投入量来达到廊最大收获成效。 　　根据严以上总结情况和20xx巾年度工作的安排，我作为哉策划执行人，要充分发挥忆个人职能，努力学习专业那知识，让自己提高更快、古实力更强、站得更高、走映得更远，做得更好;并且贬做好组织、协调、策划、栏督促等工作，在房地产市旁场处于疲软的状态下，开命展有效的营销策略，逐步严有序的完善推广工作，提惠高项目的知名度、信誉度起，达到热销的目的。 　　忻以“整合营销，提高品质誓内涵，加大信誉度”来逐赐步建立新的客户群，从而栈提高南部房地产市场的占球有率。 述职人：聘才网 2樱0xx年xx月xx日 房庸地产策划述职报告(二)粱 尊敬的公司领导、各位同腾仁： 晚上好! 　　今天在业台上向各位作10年的工先作总结，是我人生经历中熔的第一次，内心紧张而激履动。 　　总觉得还没来得原及细细揣摩自己在这一年汽中的所获得的千般感受，丈10年已经进入了倒计时酉的阶段。当我坐在电脑前君回首这一年走过的路，总艳能让自己陷于不可自拔的要回忆和感叹中。o8年是秀我人生旅程中转折的一年持，我在这一年中迎接了新颖的城市、新的生活和新的碳工作，适应了新的工作环帘境，结识了新的工作伙伴腹。o8年也是我从事房地秀产行业后最具挑战的一年怒，我在这一年里看到了房汛产市场走到了大历史的拐蜡点，房地产市场高位萎缩畅态势进一步明显，意味着梦这是一个机遇和挑战并存干的年代。 　　而踏入XX涩XXXX*公司已经有五分个月的时间了，过去的五赤个月对我的人生来说亦是偿一次全新的开始，空闲之藻余我常常在思考着要以何针种心情来诠释刚刚过去的蔫五个月。回想起五个月以镶前，我还是一个刚刚在这硝个城市开始自己人生的过渴路人，而现在，我已经蜕听变成为在这个城市、这个珊公司忙碌的一份子。这些瞻转变都是不知不觉中积累截出的，或者说是冥冥之中水的一种人生选择。过去的怎那些工作的日子里，充满原了激情，也饱含着泪光，肄甚至也有过挣扎，在一次抗次推动自己前进的路上，长我面对着从来没有面临过癣的境遇，在领导的指引下壤和同事的帮助下，学会了旬如何做好本职的那些工作夺，懂得了应该品味的人生押滋味。 一、个人工作回顾腰 (一)销售工作 　　作为郑营销策划部的一员，刚刚欧进入公司半个月的时候就荐经历了**公寓开盘的整碧个过程，这是我从事房产诫 销售工作以来第一次经历痕强销的过程，在那时候近蒂半个月的强销时间内，我邵感觉像是经历了一次漫长形而又短暂的难得的机遇和疥挑战，在工作的挑战中我扭认识到了工作的意义和乐贞趣。 　　从事销售工作，鸦不仅仅是做好来电、来访鸭客户的接待，更要做好客龚户的分析、追访和洽谈。宵在**公寓的强销期内，痪根据分工，我从事的是一泌线的销售工作，直接面对氖客户，进行户型引导，为阀客户下单。在平销期里，杠做好意向客户的接待、追抗访记录，以销售人员的本蓝职工作为重心做好客户跟月踪，完成了成交。 　　此絮外，完成与销售相关其他刽工作有：协助新绿园参加傅义乌房展会、参加集团组砸织的双联展活动、参加杭访州10年秋季房展会、玉码兰公寓前往城东汽配城的况推介活动、每天市场重点蛰信息的关注以短信的方式冲告知邵经理等。 (二)客刀户服务工作 　　在今年9应月受到万科打折和市场转窍变的影响，我们的工作重赫点之一也转向了客户服务驯方面。我在客户服务方面舆的工作主要有： 　　(1湖)**公寓业主qq群和慷业主论坛的日常维护工作真。在9月下旬，公司专门取成立了业主群和业主论坛涌，通过网络的交流平台加衷强与客户的沟通和信息对赴接。作为**公寓与业主飘网络交流的直接管理和维隐护者，我每天及时关注来衅自qq群和业主论坛的重芽要信息，回复业主提问，锁定期将业主反映的主要问谓题进行汇总、登记。对于拾这项工作，我之前从来没驭有接触过，对论坛维护的宫工作了解较少，但是在这俊项工作中逐渐转变成我的咋乐趣之一，每天与业主通又过这种方式的沟通既便捷腋又轻松，同时也加深了感迷情的交流，为日后的交房椅工作做好了一定的基础。菜 目前**公寓的准业主里域，已经了一小部分成员与毁我建立起超出销售人员与胺客户之间的关系，成为真氓正的朋友般的友谊，与他皆们的沟通十分顺畅。 　　殖(2)园区体验游活动的研配合。园区体验游活动在圃今年10月份开展，项目耘公司配合进行专线的游园四活动组织、带团参观、项辐目解说等工作。部门指派印我负责该项工作的接洽人潘，我参加了这项活动组织究的培训、例会等，也在周银末带领过游园团参加了东肘部几个项目的线路。在这梅个过程当中进行绿城品牌漏的宣传，让意向客户体验豁**品牌的服务。 　　除峦了以上列举的客户服务方率面的工作外，在日常的接炸待中对准业主的来电、来厘访均做好登记工作，定期巨汇总、报告，同时对他们账提出的问题进行跟踪回复鹿和解答;定期与工程部人光员对接，了解**公寓最塞新工程进度，整理拍摄工漂程进度形象照片和文字，渗及时向业主传达工程情况冯;持续进行准业主和意向求客户参加体检报名工作、沿组织落实业主恳谈会相关求工作等。 (三)内务工作富 　　在强销期以后，我又镍承担了一些工作，主要是肯客户接待和销售、合同资行料的整理、各类表单台帐助的建立和整理、**会入漱会和积分资料的统计与对圆接、每周会议纪要的编写蝴以及一些内务工作。主要迷有以下方面： 　　(1)阿合同资料的整理。刚进入扣公司的时候，部门就交给妻了我一项重要的工作任务壹，就是对**公寓合同资鸳料的整理。当时我还不清帜楚所谓的合同资料都包含柒哪些内容、需要哪些手续姬，对一系列工作的流程更诡是不知晓，可以说是一头骆雾水。在同事的讲解、指瞻导下才对这项工作有了初躇步的概念。紧接着就进入领到了**公寓的开盘，同轿样也面临着大量合同资料啥 的整理，这时候经历了一辊些过程性的工作，在脑海绢中对如何做好合同资料整吁理也逐渐形成了思路，通甄过与其他同事的配合才把的这项工作持续性的做好。倪在这个过程当中同时完成曲与财务部、按揭银行的合吼同移交。 　　(2)各类要表单台帐的建立和整理。越除了传统的销售合同资料叉的整理，支撑起各项工作妖流程的依据是各类型的表缘单，如退房程序表单、换尤房程序表单、延期签约审苞批单等，表单也要进行统拄一的管理，建立台帐、定濒期梳理。另外，我对申请淮参加**会的客户、会员猩要求积分资料进行统计，芝完成与**会的对接。 　以　(3)会议纪要的编写淆。部门每周都会举行销售懦周例会，我负责每周会议孕纪要的拟写和归档工作。驴 二、工作中的不足及需要梗改进的地方 　　在**公徊寓强销期内，我认识到团跋队的力量和自我的不足。晚在强销期过后的很长一段制时间里面，我都在对自己裙进行反思，希望可以实现莽对自己的一些突破。我想忱要改变身上一些局限我自搓己展现的因素，改变原有触的工作方式，要求自己在寂团队的协助中达到最佳的溪状态。有时候我在默默的减注视着自己，对自己的一喳言一行又像一个旁观者在檀监督着自己，这些在我以钥往的工作经历中都是没有浩的，都是在进入***以闭后自己有所感悟后对自我邮的要求。我认为自己工作谚中的不足之处有： (一)酣销售技巧欠缺 　　曾经听寺从事过多年房产销售工作羽的前辈们讲过，一个好的汪销售人员不需要太多的技元巧，关键是你能不能用真途诚去打动客户。我相信这鹤句话是没错的，在以前也塞认为确实凭借着亲和力和挞真实、诚意便可以与客户悲顺畅交流，至于客户心态警的多样化却没有认真去想主过。在遇到的客户多了以挎 后，才发觉有些客户的心掌理具有很大的不确定性，硝也就是他对房产品的方方拥面面，例如品质、价值、闸前景、性价比的认识是不玄具体的，对自己的意向也俐会存在犹豫，这个时候就屹需要销售人员使用技巧性灯的引导、逼单等方式，或缔者换句话说“客户是需要臆被教育的”。而我在这个鬼方面是做得不够到位的，筒我与客户的沟通方式比较皖直接，不太会“引客入境喘”。我想这与我从事这个尔职业经历太浅、个人性格芒有关。我个人偏向比较直穿率的沟通方式，不善于迂表回地向客户讨巧。在日后炸的工作中，我想要加强自堡己销售风格的变换尝试，忻适时运用恰当的方式方法尺完善自己在销售方面的能蔗力。 (二)工作中缺乏创侗新思维 　　还记得刚进公蒙司的时候，曾经担心因为芥是新来的，和同事之间还幅不熟，所以做事也是战战杏兢兢，说话和交流也不多证。但是通过接触，发现情指况并非如此，同事们之间彦的合作非常好，关系也很阳融洽，而且也没有因为我盔是新员工而冷落我。相反郊地，不管是日常生活中还纳是工作中，他们都很热心歌的帮助和指导我，使我很页快的适应了这个新环境，启进入了角色。 　　部门里颗员工们积极的工作态度和砚高度的工作责任心是给我阐印象最深的地方，这样自醇然而然让我提高了对工作值的谨慎态度，养成了凡事韵要问清楚，做事前想要有幌所借鉴的习惯，本来这是舶件好事，但是却会产生一喇定反方向的影响，那就是今缺少了创新意识。工作的谈积极性和主动性是建立在臀对工作负责的态度上，而新不是建立充分地出色完成叼工作的基础上，这样变会证限制自己主观新思维的发桔生。按部就班地去工作只营是一名称职员工起码要做挚到的事，而他永远不可能弦成为一名优秀员工，真正研的优秀员工是需要有创新荫意识，在工作方式、工作饶 效率上的不断革新。对于是这一点，我也需要在日后帆的工作中让自己慢慢转变渣，自我挖掘有利于工作开溉展的思路。 (三)对数字妙的敏感度偏低 　　销售人前员对房价、贷款计算、税威费计算等业务技能要十分唁娴熟，这是在平时销售工囱作中常会遇到的，而在内讫务工作方面，因为也接触胆过销售日报表的更新工作旭，与各种类型的数字打过须交道，也在这其中发现了壹自己的一些问题，那就是减对数字的极度不敏感。其间实我一直知道自己对数字痒不在行，因此对计算客户魏付款、销售日报中资金回涎笼等时常常不自信，而且朔效率也比较低，甚至出现拜失误。以至于我总是会想篱起读书时数学成绩一向不柔好的阴影，对于这点，我页会在日后的工作中加强自皋己对数字的敏感度，加强碧逻辑思维能力的锻炼，保如证销售工作的顺利开展。峰 　　以上列举的不足之处竟，是我自我反思后认为自黔身在工作中存在的问题和甲需要改进之处，在日后的召工作，也希望部门领导和雅其他成员能够帮助我一同涣发现问题、解决问题。 述弦职人： 20xx年xx月帘xx日