保险个人述职报告.doc 22页

保险个人述职报告　　在保险公司上班，那么写述职报告怎么写呢？想必很多人都很期待吧，下面请参考保险个人述职报告！ 保险个人述职报告【1】领导和同志们： 大家好！ 　　我于20xx年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务，保险公司个人业务经理述职报告。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要渐总结，不妥之处请批评指琴正。 　　两年来无论工作沤多么繁忙，没有放松政治馁和业务理论学习。一方面闻积极参加省公司组织的各床种政治学习活动，同时主伪动学习江总书记的几个重垣要讲话和纪检部门下发的集有关廉政建设的学习材料筐，培养自己的政治敏感力敖和廉政意识。对专业理论娩学习，更是常抓不懈，由萧于保险市场竞争的日趋激拓烈和复杂化，深感责任重赔大，除了积极参加各种培函训外，利用了大量的业余悬时间学习专业理论、法律兼法规、营销边缘理论及金印融专业知识，两年来用业娟余时间撰写具有业务指导推性的文章6篇，分别在总呐省公司不同刊物上使用，驹起到了一定的导向作用。睹 　　我想做为业务部门的续主要负责人，抓业务发展午是我的中心工作，任何时称候都不能有丝毫的放松，仲两年来围绕这个中心抓好瑶几项具体工作： 　　1、憾科学计划。两年来业务发来展计划都是在大量调查研割究基础上，根据总公司和咽省公司党委的指导思想，寥结合机关相关部门意见制乃定而成。 　　2、做好推燕动。业务计划能否落实，杏关键在推动。两年来先后只组织实施了八个重大的业脚务推动活动，都达到了很哑好的业务推动效果。20禹xx年5至7月，由于分渺红险刚刚上市，加之市场凶又受高息集资的影响余波乖未尽，分红险上市三个月绒情况不太好，为了尽快扭本转局面，带领工作组经过赦精心策划和准备，以具有宣本省特点的产品说明会为敌突破口，掀起了分红险销朱售的高潮，最高的一场说韶明会达千万元。20xx洗年九9、10两个月以分侗红险销售为主要内容的“底非常行动”劳动竞赛，6膝0天保费收入亿，当时超斜过了广东和上海。“鸿泰默杯”企划活动由于策划快岛、部署快、行动快，一个夜半月保费收入23个亿，悬又一次超过了上海和广东材，两年来，我省个险业务值的规模和速度均走在了内单陆省份的最前列。 　　3残、搞好总结。业务计划、炭业务推动、搞好总结，政售策兑现是生产力提高的关约键。两年来坚持不失信于三人的诚信原则，每一项活蛇动结束后，及时总结并如滇期安排落实相关政策，特展别是竞赛活动中的承诺，夺没有让一位业务员失望，式述职报告《保险公司个人长业务经理述职报告》。当迎去基层公司看望业务员时忽，他们讲到“我们不是为道了别的，我们连续开单十出几天就是看看省公司的人斤说话算不算话。”在一次胯巡回报告会上曾经承诺凡学是在本月能够连续开单十再天者，我都要亲自去看望芍他。由此使我备感诚信的系重要性和因此产生的强大瀑能量，基于这一点，两年陆来在这一方面坚持做到了掸说到做到，决不失信的人叁，也正因为如此，在4万客名业务员当中建立了良好执的信誉，形成比较强劲的惧凝聚力和向心力。 　　队贤伍管理工作是个人业务工萤作的又一项中心工作之一釉。张总曾经指出：抓队伍壤就是抓业务。两年来在队绢 伍管理问题上煞费了心思喻。XX年的队伍是在前几刽年业务规模急速扩张时建撼立起来的，由于人民银行拭七次降息，保险条款由储恢蓄型向保障型急速转轨，矩业务员和客户心理准备不移足，业务员的业绩急速下哲滑，收入大幅下降，队伍搏出现了非常不稳定的状况烛。当时感到有千斤压力，粥面对现状做了以下几个方竭面的工作：一是全面了解牢情况。到任的第三天便带弦领工作组下基层，深入一穆线和业务安员面对面交谈踢。数十天的调查研究基本齐摸清了影响队伍稳定的六学大因素即政策棚架、行政慷干预、条款单一、宣传不婿力、奖罚不分、制度不严斌等。二是对症下药。根据佳上述问题，经总经理室同控意，迅速召开代理人管理俘工作会议，通报情况、研师究对策。各级公司根据各领自存在的不同问题，有针忘对性地进行解决，并指出招了严格按照“基本法”办傣事，使营销团队的管理走宰上制度化。20xx年6肢月，根据市地的工作情况滨和全系统一年多的思想和欠制度的准备和成熟情况，丧省公司下发文件，果断废桶止了各市地自行的“基本侧法”，到20xx年底全账拾基本法”达到了相对的抛统一，为实施新的“基本几法”打下了坚实的基矗同羚时就业务员的相关待遇和针奖励问题，省公司连发了哎相关文件，我部又组成工誊作组两次进行巡回交叉检指查，督促落实，有些问题曰会同省公司财务部门也有啸效地得到了落实，在业务琼员当中引起了强烈反响。益这期间还借助推行“两个与规范”，增加了活动量，直加之后来新险种的上市，粗业绩攀升，收入增加，队锐伍稳定，工作得到了有效豆解决。 　　3、规范行为蚕、赏罚分明：队伍稳定不八能一味迁就姑息，一方面型正确引导，下发了业务员咋行为操守和违规违纪处罚期办法；一方面又对于不良邀行为坚决进行处理。特别矣在XX年下半年竞争最为版激烈的时候，对一些人摇札摆不定、离心离德，及时吱 提出了“讲清利害、诚心燥挽留、热情欢送、不再接炊收”的应对策略，起到一铂定的稳定作用。后来一些侄人到同业公司一段时间后猩又想回来，根据形势变化慨又提出“可以接收”，对权极个别人坚持拒收。这样达有张有驰、区别对待的策蟹略，在最激烈的人才竞争含时段起到了重要作用。4栅、亲情管理。两年来，利萄用各种机会和条件同全系迎统一半以上的业务员直接剧见面和交流。任何时候都槽以一个兄弟般的身份和亲涧情对待业务员，最广泛地杜向他们传承公司的文化、沦观念和发展前景，结下了绩深厚的友谊，树立了良好斋的公司形象。这一切也在逮队伍管理中也起到了十分孪重要的作用。 　　5、抓豫好三支队伍，即组训讲师卵队伍、主管队伍、精英队胖伍，通过有效的工作，目誉前有组训200多人、讲钠师90余人、高级主管7酝5人、中级主管680人探、销售精英近千人。 　　报两年来，教育训练始终处荧于业务发展的前沿，支持绚着业务发展和队伍管理。关一是组训队伍的培训。至政今不能忘记的是XX年8番月，我省第一期以自己的牛力量教学，为期14天有曲116人参加的组训班。们由于准备充分、训练严格舔、内容充实、全程跟踪，漾培训收到了显著效果，这液支队伍目前都作为各级团敌队中的中坚力量，在支撑积着团队的经营。目前组训较力量已达到近200余人素。二是主管培训。两年来绽最大限度的培训主管队伍娠，近千人接受了不同内容栅的培训。三是讲师培训。钥为了使培训制度化、系统豪化、规范化，同时也为了略节约培训成本，经过两年蔡的努力，已建立起省聘讲父师47人、省聘见习讲师因56人的专兼职讲师队伍崇，这项工作走在了全系统镀前列。四是管理人员的培递训，协同人事部、教育培荚训部和信息部，先后举办寂了不同类别的管理人员培屡训班，使全省营销管理人吃 员的综合素质得到了有效夕的提高。 　　为了使我省至个人业务工作有一个长足碳长远的发展，先后抓好几勒件大的基础工作。一是个亲人代理人档案管理工作。荐通过检查、评比，目前近氓5万人的队伍全部按照总螺公司和保监办的要求建立触了规范的个人档案。二、刹信息通报工作。自XX年云8月创建了“营销快讯”粒，至今已有近百期，及时田通报情况、交流信息，加玲快了信息传承和互相促进晓，特别是今年开通了“信映息直通车”，受到全系统成基层公司的普遍欢迎。三肋是建立了代理人群众组织妊。先后建立的代理人业务居发展研究会，并于XX年课7月召开第一次年会；成砚立代理人精英俱乐部，于抬今年5月正式揭牌；建立法了代理人“爱心社”，使洒代理人有了自己的组织，查补充和完善了公司的企业悄文化。四是建立了完善的仁表报制度，保证了业务数拯据分析的科学有效性。五穷是推行“两个规范”，为风业务的长足发展和产能的表提高提供了有效的工具。勋 　　为代理人管理走向正予规化、科学化打下坚实基哇矗 　　七、开好了两个大叙会。一是XX年的“双过抉半”和今年5月份首届高烬峰会的成功召开，为业务沾发展和队伍管理起到典范饰作用。两会的影响力，将誓持续激励团队和管理者的购士气和信心，进而推动生雷产力的不断提升。 　　八促、抓好了部室建设，综合域素质日渐提高，尽力使部稳室人员有能力驾驭日益激贱烈的竞争形势。目前全处意同志团结协作、遵守纪律甄、士气高涨，都能登台讲顾课，都可以独立工作。 　姥　总之，两年来做了一些实工作，收到了一些绩效，致但要特别感谢的是总经理槐室和机关各处室，没有他赔们的支持就不可能有这样熏的局面，还要特别感谢我呢的副手对我工作的极大支之持和无私奉献，感谢全处胜同志对我工作的理解和支救 持，再次谢谢他们。 　　幽工作中我还有不少不足之墓处，比如考虑问题不够深株入细致，深入基层不够，校加之两年来有一半的时间来在外，和同志们沟通交流景时间少等，请大家多批评伸。另一方面我自已也要不晨断的加以改进。面对日益瞳激烈的市场形势，队伍管付理、业务发展任务十分艰蒲巨，愿和同志们共同努力给，把我系统的全面建设推寓向更高层面。 谢谢！ 保险捂个人述职报告【2】领导囤和同志们： 大家好！ 　　郑我于200*年6月任个闪人业务部经理，两年来，遂在省公司党委、总经理室填的正确领导下，在机关各跪处室、市分公司的大力支因持下，较好地完成了各项顽工作任务。在业务发展、门队伍管理、教育训练等方捌面取得了一定成绩。下面玖就两年来做的主要工作做厄简要总结，不妥之处请批伏评指正。 　　两年来无论汁工作多么繁忙，没有放松割政治和业务理论学习。一杀方面积极参加省公司组织筒的各种政治学习活动，同恰时主动学习江总书记的几拔个重要讲话和纪检部门下溺发的有关廉政建设的学习雄材料，培养自己的政治敏艳感力和廉政意识。对专业豢理论学习，更是常抓不懈骗，由于保险市场竞争的日湘趋激烈和复杂化，深感责丈任重大，除了积极参加各娱种培训外，利用了大量的仪业余时间学习专业理论、科法律法规、营销边缘理论帜及金融专业知识，两年来绦用业余时间撰写具有业务销指导性的文章6篇，分别酿在总省公司不同刊物上使旱用，起到了一定的导向作牛用。 二、狠抓业务发展取舔得了明显成效。 　　三、贤抓住队伍管理不放松，全价力打造业务发展的生力军戍。 　　四、抓紧抓好教育茄训练工作，为业务发展和钨队伍管理创造有效的保障震体系。 五、抓好几项大的写基础工作。 　　为了使我膘省个人业务工作有一个长弊足长远的发展，先后抓好菱几件大的基础工作。一是阎个人代理人档案管理工作浪。通过检查、评比，目前惺近5万人的队伍全部按照盾总公司和保监办的要求建霖立了规范的个人档案。 　砚　二、信息通报工作。自鸳200*年8月创建了“放营销快讯”，至今已有近毯百期，及时通报情况、交考流信息，加快了信息传承兆和互相促进，特别是今年蓄开通了“信息直通车”，岳受到全系统基层公司的普薪遍欢迎。三是建立了代理昌人群众组织。先后建立的诬代理人业务发展研究会，婿并于XX年7月召开第一摧次年会；成立代理人精英悄俱乐部，于今年5月正式梢揭牌；建立了代理人“爱有心社”，使代理人有了自疆己的组织，补充和完善了吏公司的企业文化。四是建妹立了完善的表报制度，保妮证了业务数据分析的科学混有效性。五是推行“两个孰规范”，为业务的长足发遏展和产能的提高提供了有劈效的工具。 六、新基本法陡的试点工作的成功， 　　得为代理人管理走向正规化薪、科学化打下坚实基矗 　北　七、开好了两个大会。智一是200*年的“双过怂半”和今年5月份首届高秧峰会的成功召开，为业务途发展和队伍管理起到典范嘱作用。两会的影响力，将锋持续激励团队和管理者的烷士气和信心，进而推动生坤产力的不断提升。 　　八鹤、抓好了部室建设，综合您素质日渐提高，尽力使部彦室人员有能力驾驭日益激酪烈的竞争形势。目前全处场同志团结协作、遵守纪律穴、士气高涨，都能登台讲映课，都可以独立工作。 　釉　总之，两年来做了一些押工作，收到了一些绩效，苹但要特别感谢的是总经理雁室和机关各处室，没有他证们的支持就不可能有这样忠的局面，还要特别感谢我蘸的副手对我工作的极大支滔持和无私奉献，感谢全处踊同志对我工作的理解和支颓持，再次谢谢他们。 　　耿工作中我还有不少不足之斟处，比如考虑问题不够深杭入细致，深入基层不够，载加之两年来有一半的时间宙在外，和同志们沟通交流竟时间少等，请大家多批评蓝。另一方面我自已也要不寥断的加以改进。面对日益铰激烈的市场形势，队伍管讨理、业务发展任务十分艰户巨，愿和同志们共同努力寺，把我系统的全面建设推帘向更高层面。 保险个人述弟职报告【3】尊敬的领导肛和同事： 大家好! 　　首浓先感谢大家来参与我们这秃一次会议。之前几位经理榆的报告都说的非常好，我蒋感受到了他们作为管理人帅员的艰辛和工作的认真程街度，现在到我开始报告了抹。我的报告就是我们部门肖的工作，即公司业务部进抗来的工作情况。 　　我与哥XX年年6月任个人业务硼部经理，两年来，再省公夫司党委、总经理室的正确轧领导下，再机关各处室、家市分公司的大力支持下，睦较好地完成了各项工作任屋务。再业务发展、队伍管湛理、教育训练等方面取的站了一定成绩。下面就两年航来作的主要工作作简要总嫂结，不妥之处请批评指正絮： 　　一、抓紧抓好教育蚀训练工作，为业务发展和疾队伍管理创造有效的保障烘体系。 　　几年来，教育冗训练始终处与业务发展的常前沿，支持这业务发展和拯队伍管理，组训队伍的培迭训。至今不能忘记的是X帛 X年年8月，我省第1期诛以自己的力量教学，为期郸14天有116人参加的倚组训班。由与准备充分、动训练严格、内容 　　二、袖努力学习政治、业务理论亨，不断增加管理水平和岗粘位技能。 　　两年来无论粟工作多么繁忙，没有放松僚政治和业务理论学习。一王方面积极参加省公司组织舰的各种政治学习活动，同佬时主动学习江总书记的几窗个重要讲话和纪检部门下吕发的有关廉政建设的学习叙材料，培养自己的政治敏抽感力和廉政意识。对专业光理论学习，更是常抓不懈孵，由与保险市场竞争的日儿趋激烈和复杂化，深感责您任重大，除了积极参加各咸种培训外，利用了大量的碳业余时间学习专业理论、虏法律法规、营销边缘理论都及金融专业知识，两年来烛用业余时间撰写具有业务缚指导性的文章六篇，分别渔再总省公司不同刊物上使眼用，起到了一定的导向作藉用。 三、狠抓业务发展取震的了明显成效。 　　我想考作为业务部门的主要负责制人，抓业务发展是我的中熊心工作，任何时候都不能月有丝毫的放松，两年来围淮绕这个中心抓好几项具体筏工作： 　　1、搞好总结新。业务计划、业务推动、箭搞好总结，政策兑现是生柏产力增加的关键。两年来娘坚持不失信与人的诚信原至则，每一项活动结束后，洲即时总结并如期安排落实柯相关政策，特别是竞赛活岳动中的承诺，没有让一位枝业务员失望。当去基层公胖司看望业务员时，他门讲详到"我门不是为了别的，片我门连续开单零几日就是兑看看省公司的人讲话算不毙算话。"再一次巡回报告瓶会上曾经承诺凡是再本月叛能够连续开单零天者，我啃都要亲自去看望他。由此瘴使我备感诚信的重要性和腐因此产生的强大能量，基姓与这一点，两年来再这一冤方面坚持作到了讲到作到抑 ，决不失信的人，也正因翱为如此，再四万名业务员蹲当中建立了很不错的信誉辞，形成比较强劲的凝聚力柠和向心力。 　　2、科学宁计划。两年来业务发展计轧划都是再大量调查研究基才础上，超拽qq分组根据卡总公司和省公司党委的指慰导思想，结合机关相关部搁门意见制定而成。 　　3舟、作好推动。业务计划能炉否落实，关键再推动。两杰年来先后组织实施了八个藻重大的业务推动活动，都颂达到了很不错的业务推动泥效果。XX年5至5月，隅由与分红险刚刚上市，加颗之市场又受高息集资的影指响余波未尽，分红险上市征三个月情况不太好，为了州尽快扭转局面，带领工作兼组经过精心策划和准备，毡以具有本省特点的产品讲耸明会为突破口，掀起了分蔫红险销售的高潮。工程部腹工作总结 　　四、抓住队沧伍管理不放松，全力打造者业务发展的生力军。 　　幅队伍管理工作是个人业务神工作的又一项中心工作之销一。张总曾经指出：抓队汕伍就是抓业务。两年来再饺队伍管理问题上煞费了心仰思。XX年的队伍是再前帖几年业务规模急速扩张时谎建立起来的，由与人民银管行七次降息，保险条款由拧储蓄型向保障型急速转轨振，业务员和客户心理准备巴不足，业务员的业绩急速庭下滑，收入大幅下降，队壹伍出现了非常不稳定的状怔况。当时感到有千斤压力娟，面对现状作了以下几个忧方面的工作： 　　1、亲重情管理。两年来，利用各唁种机会和条件同全系统一穆半以上的业务员直接见面札和交流。任何时候都以一跌个兄弟般的身份和亲情对嚼待业务员，最广泛地向他淤门传承公司的文化、观念助和发展前景，结下了深厚枪的友谊，树立了很不错的堆公司形象。这一切也再队燕伍管理中也起到了零分重橙要的作用。 　　2、全面赶明白情况。到任的第三天稿 便带领工作组下基层，深斟入一线和业务安员面对面檄交谈。数零天的调查研究亏基本摸清了影响队伍稳定假的六大因素即政策棚架、州行政干预、条款单一、宣每传不力、奖罚不分、制度戮不严等。 　　3、对症下鼠药。根据上述问题，经总兽经理室同意，迅速召开代疼理人管理工作会议，通报丰情况、研究对策。各级公星司根据各自存再的不同问雍题，有针对性地进行解决惕，并指出了严格按照"基瓣本法"办事，使营销团队惨的管理走上制度化。XX咎年6月，根据市地的工作欢情况和全系统一年多的思签想和制度的准备和成熟情臃况，省公司下发文件，果阁断废止了各市地自行的"质基本法"，到XX年底全哑拾基本法"达到了相对的躁统一，为实施新的"基本堪法"打下了坚实的基矗同逐时就业务员的相关待遇和痢奖励问题，省公司连发了啮相关文件，我部又组成工个作组两次进行巡回交叉检单查，督促落实，有些问题匀会同省公司财务部门也有蚊效地的到了落实，再业务庇员当中引起了强烈反响。叼这期间还借助推行"两个熏规范"，增加了活动量，笋加之后来新险种的上市，姚业绩攀升，收入增加，队躁伍稳定，工作的到了有效凿解决。 　　保险个人述职勉报告【4】省公司各位领找导，分公司及支公司的各噪位同仁：大家好! 　　今制天，是省公司对我们市分讫公司领导班子成员工作考驰核述职会，有幸在此将我歹近11个月工作向大家作因个汇报，不妥之处，敬请窗批评指正。 　　截止今天蛆(11月17日)，在省修、市分公司党委、总经理幸室领导下，本人紧紧围绕幸省、市分公司年初工作会尧议和省公司非车险专业会赴议提出的各项工作目标，曰以“转方式、促发展、强眉合规、增效益”为工作主冤基调，带领分管部门(财锦务中心、财险部、农险部怨、信息技术部、系统工会隅办)努力完成分公司总经井 理交办的各项工作，基本由达成了岗位责任目标。现庸从以下三个方面汇报： 一朽、主要工作和关键举措 (半一)非车险业务发展工作摸。 　　在市分公司年初全鸥市工作会议的基础上和省篙公司各个专业会议精神的债推动下，于4月主持召开连了全市财产险、责任险、妈意外险业务发展专业会议脂，并在会议上作了题为《线回顾过去展望未来努力实积现非车险业务新跨越》的札工作报告。会上，为贯彻佣省公司提出的“非车险业炙务发展年”确定的目标任彼务，下达了全市非车险业烃务收入增长14%以上，瞄实现保费3313万元的缅任务目标;确定了对各支序公司(营销部)领导班子寓成员实施“按季考核，与痘业绩工资挂钩，年终调整夹兑现”的考核办法;提出喻了非车险业务发展的工作掇重点和关键举措。 　　截吁止10月，通过分公司产坪品线和各支公司的努力，哎非车险业务保费收入33鞘02万元，较上年同期增幼长44。5%，净增保费效1016万元，提前两个旬月完成省公司下达给(3奋218万元)的全年保费移计划。在增提未决赔款准墟备270万元、其净额为志1762万元的情况下，户实现报表口径承保利润1绎70万元。应该说非车险捌业务经营取的了可喜的成橙绩，在此，将自己做的几翘项主要工作汇报如下： 1雪、抓责任险续保和新增工炙作。 　　一是在专业会议更上提出了主要工作思路：母责任险领域在抓好雇主责裙任险、道路客运承运人责耙任险、危险货物承运人责脸任险续保和新增的同时，俭还要勇于从竞争对手30看%(583万元)份额中喊抢夺增长点，同时加紧对募责任信用险新业务的开发梦，培育XX年业务增长点闯。 　　二是增措施，雇主阎责任险向高保额要增长。椿今年，受益于各级政府加励强高危行业的管理，特别帘是赔偿标准的提高(企业漏普遍投保保额提高了10星0—300%，最低20脯万元，最高达到了60万蝴元)，也促使我们向高保蕴额要增长的想法。为了适氛应市场的需求，迎接雇责写险的发展机遇，在非车险穷专业会议上提出了并在时焕常工作中加以实施的几项度措施： 　　第一，做好满馈员承保提高保费充足率工吃作。争取当地安检部门对蠢投保人数(按全员)核定憾工作支持，施行记名投保淋方式。由此因人员多、交岂费多的企业，可分期(应旭计名)投保，减小企业一观时的资金压力。 　　第二丈，做好保额和费率厘定及糯共保分摊工作。保额可按汁照当地安检部门的要求设显定(医疗费保额不突破2址万元);费率应执行总颁吨标准不的下浮;我司份额牧应力争达到50%，确保薛市场份额的提升。 　　第妙三，做好向安检部门支付浑费用的相关工作。力争说脱服安检部门出据行政事业根发票，在承保费用中支付夹防灾费或安全教育宣传费沸。若安检部门不能出据行币政事业发票，应积极给他蚁们引荐保险专业代理公司筑，确保费用支出合规。 　虐　第四，做好共保各方现姨场查勘出勤协调工作，确郧保为被保险人提供查勘理澡赔服务承诺事项的落实，垮引导客户选择在我司投保难。 　　三是为加强与县市积安监局的沟通、协调和合挛作，促进业务发展，在7营月全市半年工作会上提出拥了三条措施： 　　第一，盅主动向当地安监局汇报半鄂年矿山责任险的承保、理膛赔工作情况，进一步把握爵主动权，未达到50%份创额的公司力争提高份额;辉 第二，主动做好费用结算雹工作; 　　第三，提出非能矿山高危行业参加保险的驮方案，能启动则启动，不笔能启动则为明年责任险营贺造一个良好的外部环境。腋 　　截止10月，全市责以任险保费收入1508万灾元，同比50。63%，俩净增保费507万元。其策中雇主责任险保费收入1一114万元，同比增长1沾17。8%，净增保费6招02万元。责任险提前两憎个月完成省公司下达的1讽450万元的保费收入计舶划，承保利润由于增提未宇决赔款准备金的影响，亏逊损0。55万元。 2、抓谐意外险的续保和新增工作峙。 　　一是在专业会议上操坚定了业务发展的主要方壬向：在意外健康险业务领娱域，继续抓好个意、团意念险的续保巩固和客户新增署，同时要从竞争对手52形%(550万元)的市场叮份额中寻找新增客户;在婴加强传统业务竞争力量的釉同时，应把借款人意外险嗓放在新增业务开发的首位堂。 　　二是明确地告知各若支公司——今年，争夺意聚外险市场的瓶颈不是费用喉，而是开出承保条件后的扦承保能力。在意外险承保冕能力上，只要按照总颁费豌率标准或不超过10%的伺打折，我们要通过临分来乳提高自身(40%)的承邑保能力。 　　三是鼓励在德(民宅)建意险、团意险息业务领域竞争。在《意外穴险经营标准》的约束下，焦其他公司能开的条件我们缨同样能开，其他公司能保参的业务我们同样能保，在材竞争业务上实施(+3)勋的费用政策。“零和博弈债”建意险市场，充分应用码“责任险与意外险保障互橱补”的特点，稳步推动团滦意险业务。 　　四是全力条拓宽驾意险的承保领域。猾抓住摩托车两年一审的时辗机，充分利用摩托车交强征险承保能力优势销售驾意冲险;借助摩托车驾意险在制驾车人群中的影响，努力凳将edd、eda扩展到控 汽车驾驶人群。主张各支旷公司将驾意险保费指标分坪解到人与工资挂钩，充分佯运用分公司高市场费用投伊入政策(现已将手续费从拌15%提至20%)，借佑助总公司开展驾意险四季厌度劳动竞赛的东风，提高蠢了支公司及业务人员销售勤积极性。由此，在总公司裂9月模拟获奖名单中，月鼠保收入金额排列全国地市愿级第22位。 　　截止1残0月，意外健康险业务实革现保费收入1122万元搐，同比增长92。12%踊，净增保费538万元。型其中：驾意险保费收入4收57万元,同比增长18日6%,净增保费297万崭元;团意险保费收入52弃2万元,同比增长81%遭,净增保费234万元;脐建意险保费收入78万元阀,同比增长33%,净增榜保费20万元。意外健康殿险提前五个月完成省公司蛛下达的830万元的保费躲收入计划，实现承保利润捷135万元。 　　3、抓煎好财产险业务的续保、新迢增和风险控制。 　　面对留财产险业务的发展压力，度推动和鼓励各支公司从竞硕争对手44%(612万晕元)份额中竞回市场份额种。指出： 　　一是要激活哉和巩固银行代理渠道。分缨公司与工、农、中、建、钓农信社都签订了保险代理棍合同，要加强对银行的沟雨通，模清代理业务流向和勤经办人员动向，实施(+氧3)的费用政策，在原代娥理协议框架下激活代理渠限道，促使企财险、按揭房榆屋保险、工程险代理业务谐回流。截止10月，仅名斩山、石棉、天全支公司通豫过银行代理，回流企财险贼30多万元、按揭房屋保歇险41万元。 　　二是严动格控制财产险类业务的承蚜保风险，做好分保增强公痞司抗风险和承保能力。全犹市企财险保费656万元霍，由于电力公司近150槛万元被系统内保，全市面搂临省公司下达的738万哗 元、净增保费200万元矮的任务压力。为了完成上爽级公司下达的任务，小水醚电是我市企财险增长点，脯但做好分保则是前提。全般市小水电业务除总公司2刹0%合约分保外，必需加郧入省公司35%小合约分挫保，分散风险、提高承保崖能力。今年石棉、汉源支代公司承保的小水电三个电于站出险，初估赔偿450丝万元，但有了大小合约分环保，加之分保手续费摊回枣，自负赔偿成本也就20僚0万元左右，有力地保障蜡财产险的稳定经营。 　　烘三是加强非车险重点业务踏的把关力度，培养精通业北务承保的人才。工程险和矣建意险是我多年来把关的耿业务，在上下沟通承保方陛案的同时授以业务人员承颧保经验与智慧，要求他们乍掌握要并应用新型的出单拘方式，高效地为承保签单畴提供支持。 　　截止10右月，财产险保费收入67满1万元，完成省公司下达纳任务68。26%，承保抗利润36万元。其中企财桔险除前述三个案件增提未抱决赔款准备金外，实现承尧保利润133万元。 　　降可能是公司财产险业务发饶展的低谷期，剩下一个多藻月时间，还有267万元孩任务缺口，在此我也只有演急呼：在座的各位支公司郁经理们，加把油，为荣誉茧而战! 4、加强制度建设南，实施手续费集中管理。抚 　　一是修订了《非车险真业务考核办法》，使单项恭考核在合理、公正、公平俱的条件下进行。到本月已听向支公司领导班子成员发嘿放非车险2、3季度产品傀线奖金近4万元，发放责稗任、财产、意外险业务发碑展特别奖近21万元。非圾车险业务发展的好的支公恨司经理，已的近3万元奖骆金。 　　二是实施了非车淬险手续费由分公司集中管歪控。首先，共享15%的机手续费率;其次，按业务血质量、风险高低、竞争程赵度增加手续费标准。手续嫁费率的增加严格实行报批燥 制，只要是优质业务、竞晒回业务、抢占市场的业务琴，都可实行(+y)的费蔚用政策。由此，引导或强腑制展业人员扭转“重手续稍费收入，轻业务质量”的纠习惯思维，较好地控制了砧手续费支出，提高了手续瑶费支出的效能。 　　截止毗10月，按分险报表口径吠的手续费率为：企财险1涨3。85%,货运险9。直75%,家财险24。9讫8%,工程险9。97%卖,意外健康险15。23壤%,责任险13。95%宇。非车险业务总手续费率罢为14。47%。 (二)行农险业务发展及理赔工作顾。 　　年初，制定印发了著《政策性农险考核办法》椰，下达了农业保险103运5万元的保费任务(其中编政策性农险935万元)搀。截止10月，农业保险闺保费收入976万元，完雄成自编计划94。3%，猿已完成上报省公司计划数撅。其中政策性农业保险业拳务收入884万元，同比扯增长84%。农业险实现染承保利润125万元。到硝年底，预计政策性农险过汇1000万元，农业险保炮费达到1100万元，翻背开了五年来光辉的一页。侄主要做了和实施了以下工诡作和相关举措： 　　1、登报送专题报告，邀请政府佯相关部门人员出外学习。砌春节前，向市农工办报送咋了《关于开展政策性农业振保险工作的建议》、《政晕策性农业保险工作方案》寇，从工作层面上向市政府鞍相关部门做好了汇报。春壕节收假后，邀请了市农工际办、市财政、市农业局的栋相关人员到分别到了遂宁伐、南充学习，让外地市的邪政府部门亲历的工作经验轩帮我们说话，有力地推动决了政策性农险发展。 　　银2、开好政策性农险专业碱会。继省公司农险专业会妈议后，在5月召开了农险瘩业务发展专业会。在会议墒 上就今年的农险发展工作芦提出了几点要求：一是，霸“合规”是经营政策性农仁险的生命线。“宁伤规模厌，不伤合规”，“合规”津当头，保住我们四年来为银之而付出换来的政策性农属险业务经营权。二是，认鞭真做好承保、理赔到户工妊作。强调各业务开办公司丹按照保监会、总省公司“堤四到户、两公开”的要求画做好承保、理赔到户的工粗作，该项工作已没有了退枫路、不进则退，做好承保腻、理赔到户工作也是为明腮年落实水稻、玉米、油菜愈“无赔款优待”工作打基互础。三是，抓好农村服务欣网点的建设工作，提升服界务能力。要按“常德”模牺式增加人、财、物的投入魏，加快建设农村服务网点诚，破解我们服务能力不足稍的问题。四是，加强农险化费用管理、确保各项支出赖合规。严格按照川人保发阿471号文件的规定，做佑好季节性聘请人员劳务费源支出的相关工作，提高协甫保人员的工作积极性。严舔格控制不合理的会议费和践招待费列入和其他费用全一险摊销。 　　3、深入基唉层，指导农险承保、理赔此工作。一是在承保收费到卧户的具体操作上，常与农靴险部经理研讨水稻、玉米颖ecel分户清单的要素凉收集、填写、导入系统的新方式方法，并在日常工作七中指导支公司的承保工作少。二是深入到宝兴、石棉轻大山深处的乡村查看风灾骋玉米损失，深入汉源老山站乡村查看玉米干旱灾害，茹与支公司共同研究查勘、垢定损、理赔到户的办法，俗共同解决对内对外所存在孟的具体问题。三是强化经糟营管理，督办了石棉、汉掌源公司水稻(玉米)因乡右政府索赔发难未决案三件电，督办了雨城公司对熊猫趣乳业奶牛保险亏损事宜，氢最终都收到了满意的结果再和良好的效果。 　　(三里)财务管理工作。全市财毙务管理工作按照总、省公砂司的相关规定，不断加强抒财务基工作建设和常规检蚌 查工作，为公司经营决策辉提供了可靠的经营数据，畴实现了全市财务核算平稳嫉、高效、安全运转。今年寨，由于财务省集中，财务施中心的管理及事务性工作榜很多。就分管而言，主要饺组织实施了以下工作：一咒是制定了《费用管理办法幼(试行)》，并坚持实施钵支公司财务分管制度。认挂真实施费用预算管理，每戳月与财务中心做好全市各龟单位的费用支出预算安排母，严格执行先报后用的费摘用审核制度，确保了各项业费用合规。二是认真地组震织全市进行了财务、业务再数据真实性自查整改和小闭金库自查自纠工作，按时孝地向省公司提交了自查自淌纪报告。三是组织完成了傈固定资产的清理和系统上血机编制工作，全市固定资谐产的以有序的管理。四是黑按时完成省公司布置的资心产负债、应收应付的清理玩工作，财务管理水平的到诗了提高。五是在省公司要妓求的时间内完成了财务收琵支省集中和费用、实物支沧付系统上线支付工作，并榨积极支持和配合XX年固墩定费用预算上线工作。 　茫　(四)信息技术及数据哑质量管理工作。一是制定挣了本级《数据质量考核办茵法》，加强了数据的日常漱管理工作，确保了各系统涌数据真实、完整、有效。药在日常的数据质量管理中统，不定期发布通报，指出凸存在的问题和解决问题的进办法，不断提高数据综合氏质量。二是积极配合省公也司及产品线完成了车险和辖非车险第三代核心业务系郑统的上线工作。三是切合秦实际地计划全市网络设备冒的新增和更新，确保了财绿务、业务、理赔网上平稳径、高效、安全运行。 　　纽(五)系统工会工作。全握省工会工作会议后，结合抖公司实际，制定并印发了赞《分公司工会工作安排》仟，提出了我司系统工会工毋作的总体要求——贯彻科臻学发展观，紧紧围绕“转辑方式、促发展、强合规、犹增效益”的工作主基调，卉 加强工会组织建设，推进辙司务公开，创建“幸福和遍谐职工之家”，健全员工昧建言献策机制，积极开展轮劳动竞赛和各种创争活动忘，为实现公司发展战略目范标，努力开创工会工作新逊局面。围绕这个总体要求票，主要做了以下几项工作猪： 　　1、加强工会组织阂建设。加强会籍管理，规钾范完善入会手续。凡与公邢司签订了劳动合同的人员押，在自愿的基础上均加入拘所在公司工会组织。对劳岩务派遣人员，凡签订了委岗托代管书且在我司连续工肾作满1年(含)以上，根稼据本人意愿，直接加入我窃司各级工会，实现了全员倍入会。 　　2、完善建言翰献策平台，健全完建言献沤策机制。一是，设立了建冉言献策专用邮箱，广泛征蕾求员工意见，鼓励员工为哉公司发展中的重点、难点菜和关键点问题的解决多提靡合理化建议。二是，市系恿统工会将组织评选“建言吠献策组织奖”和“员工金属点子奖”。 　　3、积极鲸开展各类创先争优活动，底激发员工活力。一是，在秀全市开展“家财险业务劳娇动竞赛”，截止10月，膨家财险保费收入60万元谋，同比增长50%，净增宽保费20万元。将在12知月组织评比组织奖与个人驶奖。二是，开展先进集体漾、先进个人评选表彰活动萎，营造“学先进、赶先进恰、争创一流业绩”的良好秦氛围。涌现出“灾后重建摘先进集体”、“保险行业降服务明星(铜牌的主)”训、“五四优秀青年”等先癸进集体和先进个人，激发凶了广大员工的使命感和荣珊誉感。 4、关爱员工，增侯强公司的凝聚力和向心力冕。 　　一是，加强困难职名工档案的动态管理，做好挣劳模、病困员工资料库更活新工作。今年，市县两级桶工会对汉源困难员工杨春靴燕家庭给予了帮助，让他太们真切地感受到组织的温胁暖。 　　二是，组织员工砧体检，将劳务派遣员工纳靛入，从感情上拉近与他们协的距离。四是，系统工会迎为全市女职工在省工会办剩理了重大疾病保险，以实堆际行动支持省公司工会《碱促进女员工与公司共同成歹长》项目规划的开展。 　处　二、工作作风及廉政建挠设情况。一是在工作作风崖方面：服从总经理的指挥氰、协助总经理的工作，努农力完成交办和分管职责内功的工作;求真务实，不尚莎空谈，深入基层和展业第处一线，脚踏实地办实事，榜埋头苦干求实效。能按照毡现化企业对管理者的要求踌，及时的转变观念，创新碰思维，全心全意为公司和拉员工的利益而努力工作。厦二是在廉政建设方面：认淀真地学习了《中国共产党葱党员领导干部廉洁从政若诲干准则》，能按照《廉政禹准则》中规定的8个“禁胃止”和52个“不准”严颂格的约束自己在工作和生勾活中的个人行为;廉洁从萧业，严以律己，无违法、拘违纪、违规的行为。 　　扒三、存在的问题和今后的润努力方向。回顾过去，深次感还存在很多不足，主要拐体现在以下几个问题上：猿 　　(一)没有充分调动启分管部门的工作积极性。悬主要表现在对分管产品线损的指导和管理力度不够，谩导致对支公司服务不到位黑。XX年，我将按照常规姜事务、重点工作、临时性钦工作制定分管部门的工作扬时间表，提高产品线的效承能，适应经营机制转变的苑需要，为支公司业务发展缘提供有力的支持。 　　(俊二)没有抓好政策性林木獭保险政府协调工作。今年旬省政府启动的政策性林木签保险，除给市财政送过一柏个承保规划报告外，没有残做好与政府相关部门沟通曰和协调工作，在争取政府敛支持的工作力度上不够。禹XX年，向市政府作好政迫策性林木保险工作规划报舵告，深入区县政府相关职传能部门做好沟通和协调工逸 作，为基层公司创造展业编环境，力争政策性林木保归险启动。 　　(三)财产甭险业务不能完成省公司计侨划，我有不可推卸的责任豪。不仅仅是考核时扣我的锤业绩工资，而保费上不去吴支公司经(副)理受损失吵。会后，我会认真思考X孕X年财产险业务的发展思酥路，找到破解发展瓶颈问筹题的办法，力争在XX年磕有一个好收成。 　　最后章，在来年的工作中，自己闯要勇于创新、不断进取，臣使分管工作再进一步，为柯公司又好又快、和谐发展诊作贡献。