大区经理年度述职报告 22页

2012年度述职报告及2013年工作计划汇报人： www.viewshine.com一.本年度履职情况及成效二.能力态度自评三.存在的主要问题及建议四.区域市场分析及整体工作思路五.2013年目标及分解目录Contents 一.本年度履职情况及成效1销售统计2费用统计3团队管理 1.销售统计： 区域业务人员年度销售目标年度总销售额达成比例浙江江苏总计www.viewshine.com销售情况表 www.viewshine.com区域业务人员年度回款目标年度总回款额达成比例浙江江苏总计回款情况表 www.viewshine.com 序号客户名称同期销售额（万元）占本区域全部销售的比例（%）12345678910www.viewshine.com区域前十名客户销售情况 全年新客户开发情况汇总区域销售人员客户数量销售额本季度新开发客户数量新客户销售额（万元）新客户销售额占总销售额的比例浙江***5240015256%江苏77350226017%江西1518021.11%16145321合计1449103986.19% www.viewshine.com市场维护情况区域投诉数量老客户丢失数影响及损失备注浙江72江苏41湖南51合计19 参与招投标情况区域投标数中标数中标率中标金额浙江72江苏41湖南51合计19 2.费用统计区域销售额回款实际可用费用费用结余浙江江苏湖南合计 3.团队管理会议：工作报告管理：奖惩：团队培训：突发问题管理：业务支持：其他： 二.能力态度自评自评语： 核心问题www.viewshine.com陈述主要的五个方面的问题三.存在的主要问题及改进建议 问题陈述：1.2.3.4.5.www.viewshine.com 建议：1.2.3.4.www.viewshine.com 四.区域市场分析及整体工作思路如：品牌优势优势如：产品线太窄劣势竞争激烈；新厂家的进入威胁空白市场的增加；机会本区域市场SWOT分析：其中优势、劣势是基于内部因素分析，机会、威胁是从市场环境角度分析，最后扬长避短，确定出区域的整体业务战略 业务战略：工作思路（最多三点）：1.2.3.www.viewshine.com 五.2013年目标及分解1.销售额：2.市场布局：区域、产品、客户结构等3.团队：4.活动策划：5.其他：2013年总体工作目标 志存高远