XX转正述职报告ppt 4页

XX转正述职报告ppt　　在转正述职报告中，你需要说明的转正诉求、工作成绩、表现或者体验，以及你转正后的工作组思路、规划等。但是要怎样书写这些方面才是最适宜的呢?你知道答案吗?如果不知道，没关系，不要犹豫，到来瞧瞧吧，下面是述职报告网的小编收集的转正述职报告的相关内容，欢迎大家前来了解。下面是一篇转正述职报告范文。　　我于xx年x月x日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。　　作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心该怎么与人共处，该如何做好工作;但是在公司宽松融洽的工作氛围、上级领导的指导和同事的热心帮助下，加上自己的不懈努力，使我较快的融入了我们联滔公司。让我很快完成了从学生到职员的转型。现将我在试用期的工作总结汇报如下：　　一、摆平客户;销售是一门有技术含量的工作，在销售过程中主要是和客户的交谈，让客户信任我们的产品，如果考虑长远的销售计划首先并与客户建立稳定关系，这一点是销售员成功与否的关键。　　二、熟悉产品;作为一员销售人员首先对销售的产品比较熟悉，如果连自己销售的产品都不熟悉，怎样和客户交谈产品的好处和价格呢?主要目的要让客户真正感到物有所值。 　　三、心理素质：作为销售员首先先稳住自己的心态，这样才能有意识的和客户交谈，让双方感觉像聊天一样，没有那种压抑的感觉。　　四、对客户应对有策：①、当客户认为价钱太高时，营销人员要了解分析其原因　　是否超出客户的预算;是否超出客户可以负担的能力;产品或服务是否物有所值;客户是否须通过第三者决定才落实订单;竞争对手是否以更低的价格提供同类的产品或服务②、若客户对价钱有异议，销售人员应该根据分析制定对应措施：　　肯定异议真的是由于价格引起;提出价格/价值平衡的关系;尝试用其他付款方法或优惠条件争取;考虑是否有其他较便宜的同类产品。③、若客户表现出购买讯号时，如问价、送货期、保修期、重复产品或服务的利益，销售人员应该乘胜追击，例如点头、微笑、兴奋、身倾向前、详细看资料或检查样本。此时，销售人员应该把握购买讯号以落实订单。　　其次，个人不足与今后努力 　　经过这段时间的工作，发现了一个存在的问题：有时候看问题看的不够透彻，容易导致和实际情况产生一些偏差，尤其是对待大客户还的加强获取新的营养，争取打败他们自高的心态，让他们心甘情愿买咱们产品。在今后的工作中我会时不断提高自身工作能力，让自己充分发出处最大潜能，完成公司给我所安排的任务，为公司收获出更大的利益，也请公司相信我的能力。　　最后个人对公司今后发展的一点建议　　柳工集团是一个有凝聚力的企业，是一个优秀的团队，年轻、有激情、有创造力。企业文化已经灌输到公司每位员工思想中去了，在今后公司一定有好的发展。　　目前好多大公司看到国内产品在价格和质量上波动很大，都想进口国外产品来试试，如果我公司能在这方面采取一些措施，我个人认为对公司有很大利益和发展，以下是个人总结出的方法：　　虽然我公司主要生产工程机械，其工程机械在国内排名第一，但叉车方面在国内销售不行，就拿最近情况说明，三个月的时间只卖出去2台叉车，这个很明显是销售量不足，而且与其他公司在这方面竞争也很激烈，如合力，杭叉，龙工等公司，从市场上看我公司叉车比合力价格低，但比杭叉高，而龙工价格比我公司低，各公司价格方面都有差动。我觉得我们公司应该采取一些优惠促销比较合理，价格方面在稍做调动，在配置方面在略加改动，比如在原有产品上增加一些实用的配置，而不改变产品的型号，更不会涉及改动产品的整体结构。例如，加装冷暖空调等，增加的配置一定是用户很感兴趣的、需要的，且有较高的价值感。 　　由于今年经济危机影响，更加非比寻常。连续几年的市场高速增长开始放缓，特别是今年销售大滑坡，不仅厂家不适应，客户更不适应，我觉得分期付款促销可以减轻客户对经济的缓解，双方都满意，尤其对小公司更有效，然后在组织客户参观工厂，工业旅游是一个新兴旅游项目，更是厂家展示企业形象的大好机会。目前，国内工程机械产品同质化十分严重，当用户面对一大堆从外观到配置都差不多的产品时，往往难以选择。在这种情况下，我公司应该利用这个机会让用户参观工厂不失为一个突出产品差异化的好办法，特别是那些规模大、装备先进的大厂，更容易通过参观活动培养客户对厂家的信任，促进销量的提升，最后调整销售网络，现在与过去不同，好多客户都在网上订购产品，从网上搜索厂家知名度和信誉服务，以及产品价格质量，所以我公司加大这方面很有利于促进销售量。