XX年销售主管述职报告范文 6页

XX年销售主管述职报告范文　　　　一切报告都是下级向上级机关或业务主管部门汇报工作，让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导，所以，一份好的报告对工作的质量会有很大的提高。下面是小编给大家分享的有关销售述职报告的范文，网站内容时时更新，欢迎大家时时关注。　　尊敬的各位领导，我叫赵刚，现任郑州全家不动产百合店销售主管一职。承蒙各位领导的信任，以及各位同仁的支持。我才能顺利的开展工作。　　下面我简单说一下，上个月以及日后我对工作的理解。　　　一.上月总结　　上月我们第一组业绩总量20814，我心惭愧。工作没有做好。　　作为主管主要职责在我。首先是自己的业绩不高，虽然上月前20天有业绩，但是后10天毫无斩获，以至拖了小组后腿。为此本月，我将时刻警示自己，严格律己，慎独于身，做到实处，期待有所收获。　　 　　我们小组成员情况，除了冯光周由付出换得回报。其他组员都没有达到应有状态。陈文志，老同事。但是没有做到应该做到的作用，业绩不佳。最主要的是个人情绪影响小组状态，情绪高昂之时对小组促进，然，低落时候亦是蔓延之。另外王文林，张帅奇，亦未达到理应开单状况。作为主管我有首要责任。为此以后工作中，我会和组员加强沟通，多多鼓励，同时加以必要的惩罚措施。带领和督促大家更好完成既定目标。　　　二，日后工作思路　　1，一日之计在于晨。首先我从早会入手，小组早会必须要气势高昂。制定每天喊口号，唱队歌。并增加分享好的生活工作经验，以达到相互学习进步的效果。　　2，我始终觉得一个人必须对自己有合理的规划，唯有如此方能对自己有个良好交代。人的一生我觉得;20多岁找准路，30多岁走好路，40多岁给别人铺路，50多岁坐收路费。所以要去每个人做好每天的工作规划以及安排。　　　　3，恩威并用。对于好的必须表扬鼓励，不好的必须批评教育。　　4，人尽其能，物尽其材。发挥每个人的优势，推而广之，提升整体素质和能力。　　5，学会尊重。尊重自己，尊重同事，尊重客户，尊重同行　　6，营造良好的持续的学习环境，培养整体气质和素质 　　为此我为我小组制订了“一个中心，两个基本点，三颗心”的小组文化。　　具体内容为;　　“一个中心”——用业绩说话，看结果评判　　“两个基本点”——1，轻松工作，快乐生活，追求幽默，享受幸福。　　2，用专注创造业绩，用业绩体现价值，　　用价值赢得尊重，用尊重体会快乐。　　　　“三颗心”——用心快乐过好每一天。　　专心做工作，爱心对同事，良心待客户。　　三，下面我说一下自己对工作和公司的一些理解　　1，思想。一个好的团队必须是一个有着统一思想的团队。销售行业属于比较自由的，但是要想做大做强，必须有个统一的价值观。就像共产党部队之所以不可战胜，就是因为有着统一的思想和信仰。我们做企业一定要统一思想。　　2，合理科学的制度和文化。几年的企业靠运气，几十年的企业靠经营，几百年的企业靠文化。公司人员在少的时候可以没有良好的制度，靠干劲就行，但是一个小组达到7个以上就必须制定出必要的制度对成员进行管理。就像卢梭在《社会契约论》中描述的一样，必须让成员形成一种良好的自觉地行为约束。另外就是利用好“7原理”。　　 　　3，学会尊重。首先是尊重自己，然后就是尊重同事，尊重客户，这点我们都知道，但是有一点我必须要说——尊重对手。我时常听见我们的同事说我们的同行小中介等等不好的词语。我想问的是;难道我们是大中介吗?客户心中自有一杆秤，谁的服务好，他自会定论。通过贬低对手的做法只会增加客户对我们的反感。所以我们要做的是一种增强自己内在实力的良性竞争。先把自己做好。宗教占领大众的心智，文化占领员工的心智，品牌占领客户的心智　　4，树立一种良好的工作价值观。四流的企业卖产品，三流的企业做服务，二流的企业造品牌，一流的企业定标准。我们现在处于刚入流的状态，虽然距离一流有着类似于天方夜谭的差距，但是必须有一种追求的方向性。就像马斯洛“需求层次论”的论述。　　　　5，建立一种不断学习的氛围。一个人现有知识水平低不可怕，可怕的是没有持续学习的习惯。通过学习增加每个人的整体素质。通过学习不但能提升员工的外在形象，更能增加内在涵养。增加每个人的智商，情商，逆商，财商，德商，心商，志商，悟商，健商。人员管理，做大;组织管理，做强;文化管理，做长。 　　6，建立公平公开公正的薪资制度。要想成员达到统一的思想必须有一定的物质基础。而物质基础又必须有一种公开公平公正的制度。因为钱能留人，思想能留心。管理就是让大家知道你的规划，理解你的规划，理解你的实施计划和要求，同时让利益联系你我他。　　7，制定合理的，可实现的执行，即是良好的执行力。举个例子，之前公司让每个人制定如果完不成业绩怎么处罚。但结果是不了了之，虽然看似小事，但是却传达了一种很不好的和不踏实的意识。执行力不佳的8个原因：管理者没有长抓不懈——虎头蛇尾;管理者出台管理制度时不严谨——朝令夕改;制度本身不合理——缺少针对性、可行性;执行的过程过于繁琐——囿于条款，不知变通;缺少良好的方法——不会把工作分解汇总;缺少科学的监督考核机制——没人监督，也没有监督方法;只有形式上的培训——忘了改造人的思想与心态;缺少大家认同的企业文化———没有形成凝聚力。“管理的本质不在于知，而在于执行”——彼得德鲁克《有效的管理》。　　　　8，分工明确。亚当斯密在《国富论》首页就阐述了分工的重要性。现代社会社会分工更加明确，我们公司要想业绩得到持久性增长必须每个成员分工明确，分工明确才能各司其职，各司其职才能创造业绩。高层管理者：做正确的事;中层管理者：正确地做事;执行层人员：把事做正确。 　　9，“名将”的诞生。最后一点。就像《明朝那些事儿》里面说的一样，一个名将需要以下素质;理论，实战，冷酷，理智，判断，坚强，运气。我们要想成为一名卓越的经纪人也需要这些东西。所以我们要避免“飞轮效应”。优秀是卓越的最大敌人——柯林斯。　　结束语;我自知自己才智疏浅，有很多不足之处还需各位领导多多批评指导。最后我对自己的要求归纳一点就是;警惕“踢猫效应”，慎独于己，做到实处。　　相关内容：　　公司销售部员工述职报告