最新房地产前期策划流程梳理课件PPT.ppt 20页

'房地产前期策划流程梳理 Part1房地产策划的划分Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解三大板块：前期定位策划（前期策划）推广整合策划（营销策划）销售招商策划（执行策划）五大阶段：可行性研究市场研究项目定位市场推广销售执行房地产策划的划分PartitionOfRealEstatePlanning Part1房地产策划的划分Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解第一阶段可行性研究第二阶段市场研究第三阶段项目定位地块产品方案可行性研究市场研究市场定位客户定位产品定位价格定位开发周期销售周期经济效益分析微调具象化产品建议形象定位推广方案第四阶段市场推广各节点执行方案执行效果评估调整第五阶段销售执行 宏观经济竞争环境项目价值潜在客户竞争环境房地产环境竞争楼盘经典楼盘成功案例区位价值项目资源周边客群历史客群特有客群投资客群新生客群市场状况可能的产品可能的客户研究结论Part1房地产策划的划分Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解 Part1房地产策划的划分Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解寻找均衡点可能的产品可能的客户项目投资效益 优势劣势机会威胁定位策略定位描述产品建议定位依据客户描述定位策略定位方法静态分析动态分析SWOT分析产品定位客户定位价格定位经济收益分析Part1房地产策划的划分Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解 首先，给项目一个形象——项目总体形象定位其次，告诉甲方我们准备怎么卖——销售策略重要的一点，给甲方一本明白账——推广费用预算表接着，告诉甲方我们的推广能销售得更好——推广策略最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方——营销工作总体时间表Part1房地产策划的划分Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解初步推广方案 1、房地产投资及收入估算2、房地产投资评价指标介绍3、实例分析静态指标动态指标成本利润率财务内部收率FIRR投资利润率财务净现值FNPV资本金利润率动态投资回收期Pb静态投资回收期P’b经济收益分析Part1房地产策划的划分Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解 房地产策划没有固定的思路、可变情况太多，唯有靠个人平时积累的经验及吸收市场的咨询活学活用。字面上看：“策”是计策“划”是规划、筹划《辞源》：“策书、筹谋、计划、谋略”策划又称“策略方案”和“战术计划”（StrategicalPlanning/TacticalPlanning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作方案的过程。Part1房地产策划的划分Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解 THANKS2012.8.10 In1863thefirstundergroundpassengerrailwayintheworldopenedinLondon.Itranforjustundersevenkilometersandallowedpeopletoavoidterrible61__________(crowd)ontheroadsaboveastheytravelledtoand62_________work.Ittookthreeyearstocompleteandwasbuiltusinganinterestingmethod.crowdsfrom Thisincludeddigginguptheroad,63___________(lay)thetrackandthenbuildingastrongroofover64________top.Whenallthosehadbeendone,theroadsurfacewasreplaced.Steamengines65___________(use)topullthecarriagesanditmusthavebeen66___________(fair)unpleasantlayingthewereusedfairly forthepasssengers,withallthesmokeandnoise.However,therailwayquicklyprovedtobeagreatsuccessandwithinsixmonths,morethan25,000peoplewereusing67_______everyday.Later,engineers68_______________(manage)toconstructrailwaysinasystemofdeeptunnels(隧道）,itmanaged whichbecameknowntothetube.Thisdevelopmentwasonlypossiblewiththe69______________(introduce)ofelectric-poweredenginesandlifts.ThecentralLondonRailwaywasoneofthemost70____________(success)ofthesenewlines,andwasopenedin1900.Ithadwhite-paintedtunnelsandbrightredcarriages,introductionsuccessful andprovedextremelypopularwiththepublic. '