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'绿城成本体系培训课件 课程主要内容一、合约规划二、战略采购三、成本信息库 合约规划主要优化点及价值说明（）序号优化内容完善点价值1合约规划结合绿城产品特点系统梳理并形成标准合约清单。合约规划为动态成本管理提供载体；成本科目、财务核算科目和合约规划统一，为加快信息化系统的实施创造条件。合约规划：根据集团项目的常规做法和普遍经验，对工程项目工作范围内和项目开发周期内的工程业务分判，形成标准合同结构，明确合同范围，并与集团成本科目对应，形成工程合约规划，以利于项目采购、成本管理和工程管理工作开展。 完善集团标准合约规划，并与成本科目和财务核算科目对接 项目工程合约规划制定原则1参照原则项目工程合约规划应参照集团标准工程合约规划制定234适用性原则项目工程合约规划应根据项目实际，调整工程合约规划，使其与项目特点相适用全面性原则对于项目工程合约规划与标准工程合约规划有差异的，将差异情况进行说明并报批差异报批原则项目工程合约规划应包含项目工程可预见的各工程相关事项 项目合约规划的流程项目工程合约规划于方案确定后制定。项目公司工程部组织工程成本管理部、材料设备部（组）基于集团工程合约规划和项目实际情况开展项目工程合约规划。项目工程合约规划内容分工项目公司工程成本管理部及工程部负责工程部分，成果由工程成本管理部完成；材料设备部负责材料设备合同。各职能部门的负责范围见《标准工程合约规划》。项目公司工程成本管理部汇集材料设备部（组）合约规划成果，形成项目工程合约规划，并注明与标准合同规划差异。项目合同规划编制完成后，与方案版目标成本评审会一并评审，评审后成果报项目公司、造价咨询公司总部审核，片区执行总经理审批。项目工程合约规划报批通过后，项目公司各部门需依此开展相关合同及成本管理工作，造价咨询公司总部将对项目公司执行情况进行不定期检查。 合约规划编制培训课件 课程主要内容一、合约规划二、战略采购三、成本信息库 战略采购主要优化点及价值说明（2）序号优化内容完善点价值3战略采购通过系统的规划战略采购系统，形成（规划-计划-单项策划-产品研究-潜在供方调研及评估-建立合作关系-采购实施-评估及激励）的闭环管理。通过规范战略采购，有利于扩大战略采购的范围，并与优秀供应商建立更稳固的战略合作关系，更有利于保证产品品质、提升服务，降低采购价格。 3.战略采购8步法：形成系统的战略采购体系通过系统优化战略采购体系，发挥规模效应，以确保产品品质及服务质量得到保障，促进长期合作，并获得价格优势。方法说明方法名称评价上一年度战略采购实施情况，对本年度战略调整进行规划，对新建战略采购进行产品适用性分析和规划制定年度计划和月度计划，确定责任人和时间节点对单项战略采购的项目需求、历史合作情况、行业和市场情况、产品情况、采购方案和采购计划进行策划研究产品技术标准，形成产品清单和技术标准调研评估供方，形成评估结果和供方入围清单，为合作建立提供依据通过招标或谈判建立战略采购，确定采购合作方式，签订战略采购协议。项目采购实施与管理，项目合同签订、订货及验收流程建立供方信息库，建立高层沟通机制、项目履约评估机制、年度评估机制和激励淘汰机制。采购规划采购计划单项采购策划产品研究潜在供方调研评估合作建立采购实施供方管理 非常紧密的合作关系(技术共享、联合开发、战略协同等)“命运共同体”(超长期，甚至是无限期的合作)供求双方的合作方式一般的买卖关系稳定的供求关系合作伙伴关系战略联盟机会主义共享主义长期合作、相互信任开放式合作、信息透明一定程度的其它合作，如技术、培训、开发、联合成本相对长期的合同，供货稳定除买卖关系之外，其它领域的合作少随机性强，不稳定的关系纯粹的买卖关系战略采购——供求双方的合作关系分散采购集中采购战略采购 战略采购——采购方式分类从采购集中度和合作方式看，可以分为分散采购、集中采购、战略采购三类类别分散采购集中采购战略采购合作方式一次性的采购合作方式集中多项目或一定周期内的采购需求批量采购以长期合作方式提供优质产品及服务实现方式每个项目对单项产品/服务进行调研及技术研究，通过招标/询价确定供应商并签订合同对于采购量大的标准化产品，确定采购列表，通过招标或谈判与供应商签订集中采购协议基于历史合作或调研考察情况，在对产品/服务有充分熟知的情况下，与满足要求的供应商签订战略采购协议，供方实现资源倾斜，保证产品供应和服务质量实施条件不限产品规模效应高，需求能够被整合，供应商具备相应范围内的供货能力产品规模效应高，有具备条件的供应商，双方均有战略合作意愿 战略采购——采购方式对比分散采购集中采购战略采购成本产品采购管理供应商管理佳良好一般有风险 建立年度战略采购规划，对已实施的战略采购进行评价，采取调整措施，并规划新建战略采购内容1.战略采购规划 战略采购年度规划包含三部分：已实施战略采购情况：包括已实施战略采购协议名称、战略供方名称及协议到期日期。战略采购调整：年内计划调整的已实施的战略采购，调整方向包括协议终止、供方调整、协议价格调整、供货模式调整、协议其他条款调整等，并计划调整时间。新建战略采购：计划年内新建战略采购的产品，规划启动时间及完成时间、供货方式、采购方式等。供货方式可分为甲供、甲定乙供，采购方式可分为招标、直接谈判。1.战略采购规划 1.年度战略采购规划-产品适用性分析产品战略采购适用性分析：从成本比重、规模效应、价格稳定、产品品质、设计与技术、供应商服务、供货半径七个维度对货物战略采购进行分析，补增采购项目。每个维度设立权重，根据公司对战略采购的要求设定权重系数，如公司开展战略采购主要目的为降低成本，可调高成本系数权重，如主要目的为保证产品质量，则提高产品品质权重等。每个维度以5分制评分，最终得到该产品总分及星级评价。仅为示例 2.战略采购年度计划针对新增战略采购项目制定年度计划，并滚动执行，确保战略采购有序开展 3.单项战略采购策划制定单项战略采购策划方案，实行战略采购策划先行，提升战略采购成效。各单项战略采购启动前，由战略采购责任人编制战略采购策划方案，对战略采购的各项工作预先策划，确保战略采购实施方向准确。单项战略采购策划方案集团材料设备部产品中心负责人会签、集团材料设备部负责人审核，报集团物资采购分管领导审批通过后，作为单项战略采购的指导性文件。 项目需求预估历史合作信息市场及资源分析情况产品认识预估各项目需求对历史项目的采购及合作情况进行统计、梳理近几年产品发展历程、趋势，国产、进口主流品牌竞争情况，品牌的差异化等；潜在供方的名称、合作意愿、企业实力等从成本、规模效应、价格稳定、产品品质、设计与技术、供方服务、供货半径七个维度对产品特性进行分析；产品的档次、分类，各种类产品优缺点、功能等；产品技术标准的初步认识；产品的价格初步判断战略采购建立方案战略采购建立方式（招标或直接谈判）、产品供应方式（甲供、甲丁乙供）、采购的实施要点及风险3.单项战略采购策划内容 4.产品研究建立产品清单，确定产品标准 4.产品研究材料设备部发起单项战略采购产品清单及标准制定工作：集团材料设备部/建筑规划公司/装饰公司完成表中名称、品类、规格及供货服务要求；集团总工程师办公室/装饰公司完成表中功能、技术参数、安装工艺及相关配件、设备的调试要求、质保要求、安装工艺及应符合的国家、行业标准；造价咨询公司项目完成对相关材料设备计量或计算标准；建筑规划公司/装饰公司的设计人员完成产品设计效果要求。集团材料设备部应配合提供相关的厂家资料，如有需要应配合联系相关厂家以便各部门能详细了解产品的各类性能。必要时，材料设备部组织各相关部门开会，对产品进行研究分析，完成产品清单及标准的制定。集团材料设备部汇总形成完整的单项战略采购产品清单及标准，作为战略采购招标或谈判的基础。造价咨询公司配合基于战略采购产品清单及标准，测算战略采购成本。 5.潜在供方调研评估根据拟开展的战略采购项目，分析供应商资源，形成潜在战略采购供方初选清单。开展战略采购的前提：有历史优秀供应商在优秀供应商的基础上挖掘市场优秀供应商对初选清单的供应商进行约谈与考察，开展战略采购潜在供方评估。从企业管理、产品及服务、战略意识、业绩、工厂考察五个维度进行量化评分。 5.潜在供方调研评估材料设备部向各潜在供方发出调研问卷，收集供方资料。材料设备部完成潜在供方资料审核后，形成潜在供方考察清单。材料设备部组织对潜在供方进行考察。根据供方类别和战略采购项目要求，采取工厂考察方式。对于无法工厂考察的供方，可采取项目考察方式。参与考察人员必须保证人数不少于三人。考察小组基于对潜在供方进行考察。考察小组或可对以下的考察重点进行适当分工，考察时抓住重点，达到考察目的。现场考察或现场约谈结束后，材料设备部经办人发起战略采购潜在供方评估。评估平均分低于70分的供方从战略采购潜在供方中剔除。 6.合作建立合作建立:战略采购招标（谈判）小组的建立招标直接谈判战略采购协议内容：合作周期及项目范围产品价格清单或计价原则或可调价原则；对部分市场价格变动较多的产品可约定调价机制，对常用清单单价或费率进行周期性调整产品技术标准及品质要求产品供货、付款等合作模式资源投入承诺、组织及人力配置清单沟通及协调机制风险及责任条款 7.战略采购实施战略采购组织保障战略采购业务开展的原则：业务排他:除非出现重大问题导致无法满足要求之外，在其能力范围内的新业务，在双方都能接受的条件下应首先授予战略供方。新业务优先:经过评估，在能力完全具备的情况下，新业务应优先授予战略供方；对于两家以上战略供方，新业务应授予最合适者。应保存评估和业务授予的公开决策记录。严肃协议：凡确定了战略供方的产品，在战略采购协议期内不另行招标采购，各项目公司不得出现另行选择其它供应商等情况。战略采购供货基于电商公司供货流程 8.战略供方管理建立战略供方评估体系，实现供方激励与淘汰，促进合作良性发展 供方管理项目履约评估战略供方项目供货完成后，由项目公司发起战略供方项目履约评估。项目公司各相关专部门就战略供方的项目供货及服务情况进行量化评分。年度评估集团材料设备部对战略供方进行年度评分，填写《战略采购供方年度评分表》，多项目的履约评估的平均分占50%，集团材料设备部的综合评估占50%。战略供方年度评估分低于70分的，集团材料设备部应于年度战略采购规划中考虑是否对该战略采购进行调整。战略供方年度评估分高于85分的，集团材料设备部可考虑授予优秀战略供方名誉。供方激励与淘汰名誉激励：对于合作情况优秀的战略供方，授予优秀战略供方名誉。物质激励：授予优秀战略供方的同时，给予部分现金激励。合作范围激励：利用合作次数的增多来鼓励供方为公司利益做出贡献。参与激励：共同研发某一新技术或新材料。供方淘汰：战略供方年度评估分低于60分的，集团材料设备部在战略采购协议结束后，终止该项战略采购。 课程主要内容一、合约规划二、战略采购三、成本信息库 成本信息库主要优化点及价值说明（4）序号优化内容完善点价值6成本信息库完善6类信息库数据。通过完善数据的收集和归纳方法，为后续目标成本提供参考。可实现各项目间的数据对比和分析。 目标成本目标成本库成本信息库目标成本测算结算成本建立成本信息库，积累成本信息，为项目应用提供支持材料设备信息地区规费信息技术指标结算成本库经济指标库技术指标库材料设备库规费信息库项目成本信息限额设计及成本对标采购及合同谈判成本信息库应用 材料设备价格库将项目采购的材料设备的价格、品牌、型号数据归集计入成本信息库。 成本信息库的建设各阶段目标成本、结算成本测算自动保存，形成目标成本信息库。项目结算完成后，软件系统自动生成结算成本信息，并将动态成本记录的无效成本剔除，计算理论结算成本，形成结算成本信息库。目标成本信息库、结算成本信息库形成后，软件自动将各科目成本数据与项目规划、设计指标或工程量关联，形成经济指标信息库。限额设计指标下达后，项目公司工程成本管理部将限额设计指标整理形成《项目技术指标表》（限额设计部分），提交软件系统保存。项目结算完成后，项目公司工程成本管理部测算实际技术指标，形成《项目技术指标表》（实际发生部分），提交软件系统保存。项目结算完成后,项目公司材料设备部汇集材料设备信息，整理形成《材料设备信息表》，提交系统保存。项目结算完成后，项目公司财务部部汇集该地区规费收费标准，整理想成《规费收费标准汇总表》，提交系统保存。 成本信息库使用于造价咨询公司集团总部设立成本信息库管理员，对成本信息库进行日常维护及管理。由成本信息库管理员对造价咨询公司、造价咨询公司、财务部、工程部及其他专业公司相关人员进行成本信息库查看授权，授权方式通过软件体系解决。各部依照授权查询使用成本信息库。当有需要对授权外的成本信息进行查阅时，联系管理员予以解决。查询使用成本信息库，可通过软件体系，进行多项目的目标成本信息对比查询、经济指标对比查询、技术指标对比查询、结算成本信息对比查询、材料设备信息对比查询，单项目全成本数据查询，或以关键字搜索查询。成本信息的建设维护作为成本管理的一项重要工作，列入各项目成本管理考核中。 谢谢! 产后病 产后病概论概念：产妇在新产后至产褥期中所发生与分娩或产褥有关的疾病。三冲：冲心、冲胃、冲肺特征三病：病痉、郁冒、大便难三急：呕吐、泄泻、多汗三脱：气脱、血脱、神脱病因病机：1、亡血伤津、阴血死亡2、瘀血内阻、败血为病3、易为外感六淫、饮食房劳所伤 产后病概论诊断：先审小腹痛与不痛辨恶露之有无停滞三审次审大便通与不通验津液之盛衰再审乳汁的行与不行和饮食多少察胃气的强弱治疗：“勿拘于产后，也勿忘于产后”汗禁下利小便 产后血晕概念：病因病机：血虚气脱：神无所养，魂无所主血晕瘀阻气闭：败血上冲，扰乱清窍诊断：与郁冒、痫、痉鉴别。辨证论治：分虚临产失血过多，出血多，无小腹满痛实败血上扰，出血少，小腹满痛治虚大补气血实逐瘀行血分型血虚气脱：独参汤血瘀气闭：夺命散 产后痉证概念：病因病机：阴血亏虚，筋脉失养痉感染邪毒，筋脉拘急诊断：与子痫及癫痫鉴别辨证论治：天麻阴血亏虚三甲复脉汤钩藤感染邪毒撮风散石菖蒲 产后腹痛概念广义：一切腹痛狭义：小腹疼痛病因病机血虚：迟滞不汤痛血瘀：阻滞不汤诊断：与伤食腹痛，感染邪毒腹痛鉴别分虚实：腹痛性质恶露特点辨证论治：治则：补虚祛瘀血虚：肠宁汤分型：血瘀：生化汤 产后恶露不绝概念：产后恶露持续20天以上仍淋漓不断者。气虚：冲任不固病因病机血热：迫血妄行血瘀：血不归经诊断：排除：产道损伤、胎盘残留绒毛膜癌、凝血机制障碍 产后恶露不绝辨证：辨恶露性质要点审小腹痛与不痛结合痛大与舌脉原则：补、清、攻分型：气虚补中益气汤血热保阴煎血瘀生化汤 产后发热概念：在产褥期内，出现发热持续不退，或突然高热寒战，并伴其它症状者称。病因病机感染邪毒：正邪交争血瘀：瘀滞气机发热外感：营卫不和血虚：虚阳外浮诊断：与伤食发热，蒸乳发热鉴别。辨证论治：要点：发热特点、腹痛、恶露、舌、脉鉴别治则：调气血，和营卫。 产后发热分型感染邪毒：（五味消毒饮）解毒活血汤血瘀：生化汤外感：荆防四物汤血虚：八珍汤伤食：四君子汤十山楂，伤食：四君子汤十山楂、神曲、鸡内金蒸乳：瓜萎散 缺乳概念：产后乳汁甚少，甚或全列者称缺乳。气血虚弱：化源不足病因病机　　　　　　　　　　　　　　缺乳肝郁气滞：乳汁运行不畅诊断：与乳痈鉴别辨证论治：　要点：辨虚实补治则通分型　　气血虚弱：通乳丹肝郁气滞：下乳通泉散 产后排尿异常概念：　　　小便不通产后发生　尿意频数　　统称产后排尿异常甚则小便失禁者病因病机气虚　　制约无权　　小便不通肾虚　膀胱气化失职外伤　　气化不利　　或频数失禁气滞'