最新鑫利产品及其组合介绍.(2)课件PPT.ppt 63页

'鑫利产品及其组合介绍.(2) 为了孩子的未来鑫利主险介绍鑫利产品组合介绍目标市场分析课程大纲 为人父母，你是否思考过孩子的未来……为了孩子的未来 我们先来简单算笔账，假如你准备60岁退休，退休后每月需花2000元，按平均寿命80岁来计算，将需要2000×12×20＝48万元养老金。如果你身体健康，生活美满，活到100岁，那么就需要2000×12×40＝96万元养老金！辛苦一生，结果鳏寡孤独，老无所依? 重疾金养老金教育金创业金教育为先奠基未来无忧晚年共享天伦开创人生赢在起点健康守护一生相伴孩子成长必备四金 父爱如母爱似爱你的孩子就为他准备一个确定的未来！ 鑫利主险介绍产品类型:分红型定期两全寿险投保年龄:28天-60周岁交费方式:5、10、15、20、30年交保险期限:至80周岁保险责任:——生存返还：每两年返还保额的7%——满期金：2倍基本保额——身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额。 佣金交费期间/方式1年2年3年4年5年5年13.0%3.0%3.0%2.0%2.0%10年22.0%5.0%5.0%3.0%3.0%15年27.0%5.0%5.0%3.0%3.0%20年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%30年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%首年度佣金比例高达35%，转正目标一举达成！ 案例分析：陈先生，30岁，为刚满月的儿子投保了5万的鑫利，交费期20年，年交保费5675元。陈先生累计交费多少钱？陈宝宝身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，陈宝宝还可以获得哪些保障？请思考 返还快可分红保障足能保本保额高突限制满期奖可养老起点低覆盖广鑫利的五大特色 鑫利产品组合介绍平安鑫利两全保险（分红型）平安附加豁免保险保费（B，2004）平安鑫利两全保险（分红型）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）金太阳金苹果全面呵护计划教育储备计划 金太阳教育储备计划平安鑫利两全保险（分红型）平安附加豁免保险保费（B，2004）五大保险责任：生存保险金满期生存保险金身故保障保费豁免保单分红 无论是否发生重疾给付，生存保险金均等于主险合同基本保险金额的7％，每二年给付一次，直至主险合同失效或终止；五大保险责任之生存保险金若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前为4％。 范例：某30岁男子，为刚满月的儿子明明购买了金太阳教育储备计划（5万的鑫利+豁免保费B），计算一下明明在8岁、15岁、18岁、21岁、30岁、70岁、80岁时累计生存保险金各为多少？年龄采用领取方式采用累积生存金方式至8岁1400015332至15岁2450030343至18岁3150040370至21岁3500047718至30岁5250082027至70岁122500397576至80岁140000554074解答： 被保险人年满80岁时,可获2倍基本保险金额的满期生存保险！这笔钱可以做为被保险人养老资金，安度幸福晚年！五大保险责任之满期生存保险金在前一案例中，当明明年满80岁时可领取10万元的期满生存金。 被保险人18周岁前身故,公司将返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于18周岁后身故，公司将按2倍基本保额进行赔付。五大保险责任之身故保障在前一案例中，若明明18岁前身故，可返回保费并按2.5%单利增值；若明明18岁后身故，则可获赔付10万元。 被保险人身故，豁免身故日后各期主险及保险期间超过1年的附加险保费。被保险人因疾病或遭受意外，自疾病确诊之日或意外伤害发生之日起180天内造成附加险合同所附残疾程度表所列1、2、3级残疾，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费。五大保险责任之保费豁免注：在金太阳教育储备计划中，豁免B的被保险人即为鑫利主险的投保人。 范例：在前一案例中，若明明的父亲（即投保人）在35岁时不幸因意外导致合同所附残疾程度表中所列的1级残疾，则：保险公司将豁免该张保单鑫利主险以后各期的保险费，其他保险责任不变。 公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。五大保险责任之保单分红 解答：若采用累积生息方式，假设中等分红情况，30周岁时累积分红可达52947元；70周岁时累积分红可达333583元；80周岁时累积分红可达476101元。范例：在前一案例中，若明明一直未发生身故，则到其80周岁时，可以获得多少红利？ 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备；身故有保障，满期双倍给；一张保单保两人，投保更安心；享受分红，共享公司经营成果。金太阳教育储备计划四大特色 金苹果全面呵护计划平安鑫利两全保险（分红型）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）六大保险责任：重疾保险金生存保险金满期生存保险金身故保障保费豁免保单分红注：生存保险金、满期生存保险金、保单分红与金太阳教育储备计划相同。 六大保险责任之重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。3周岁以内按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例0至1周岁25％1至2周岁（含1周岁）50％2至3周岁（含2周岁）75％注：重疾保障范围与鑫盛相同 范例：某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（5万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免），若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢？解答：1、若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；2、若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额，则赔付6万元重疾保险金，保险合同继续有效。 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止；发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同保额与附加鑫利重疾保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大：主险保额超过鑫利重疾保额部分的身故保险金不变。主险和附险保额相等部分的身故保险金—已给付的重疾保险金后的余额主险和附加险保额相等部分的现金价值（不包括红利分配利益）VS六大保险责任之身故保障 范例：前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，且附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元，则在牛牛60岁身故时，保险公司应给付多少身故金？解答：牛牛发生重疾后，保险公司赔付的重疾金为：6万元×75%=4.5万元；主险和附险保额相等部分的身故保险金-已给付的重疾保险金=6万-4.5万=1.5万；将主险和附加险保额相等部分的现金价值（即6万元的现金价值）与1.5万元进行比较；将比较后较大的值加上4万元给付身故保险金（未考虑红利给付）。 被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费；90天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止。六大保险责任之保费豁免注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同。 范例：在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，则：保险公司将豁免牛牛2岁以后各期鑫利主险的保费，主险基本保额、每两年返还的3500元生存保险金、享受保单分红的权利均不变。 金苹果教育储备计划五大特色二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备；身故有保障，重疾、满期双倍给；重疾给付后主险基本保额、生存返还不变；重疾豁免保费，减轻您的顾虑；享受分红，共享公司经营成果。 投保规则投保年龄0～55周岁交费方式金太阳教育储备计划：5、10、15、20、30年交金苹果全面呵护计划：10、15、20、30年交组合销售金太阳教育储备计划：平安鑫利+附加豁免保费B金苹果全面呵护计划：平安鑫利+附加鑫利重疾+附加重疾豁免附加险可选择附加一年期险种注：鑫利重疾(939)必须以下列组合形式投保：鑫利(936)+鑫利重疾(939)+豁免重疾07(916)；鑫利重疾(939)不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致 你问我答 目标市场分析工薪族、白领人士;年收入在4万元以上;重视未成年子女成长，愿为子女投入更多资金购买保险的父母。 范例：陈先生，今年30岁，为刚满月的儿子牛牛购买了3万的鑫利，附加3万鑫利重疾和重疾豁免，保单于2009年4月12日生效，交费期20年，年交保费4084.66元。请思考，牛牛可以获得哪些保障及利益？ 若牛牛16岁时领取,可拥有5.4万高中教育金；若牛牛19岁时领取,可拥有7万大学教育金；若牛牛30岁时领取,将拥有11.8万的创业金,在激烈的创业竞争中,能赢在起点；若牛牛70岁时领取，将拥有49万的养老金,作为自己的养老补充,幸福的晚年尽享天伦之乐若牛牛80岁时领取，可得到6万元的满期金,28.6万中档累积分红,33.2万累积生存金,总计约67.8万.这笔钱力力可送给自己最爱的人,让爱尽在掌握之中.二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备牛牛的年龄累积生存金中档累积红利现金价值合计生存利益16岁208528069250265394719岁2494911970333157023430岁49216317683687611786070岁2385462001495241049110580岁33244528566060000678105 身故有保障，重疾、满期双倍给牛牛18周岁前身故,公司将返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；牛牛于18周岁后身故，公司将按2倍基本保额6万元进行赔付；90天等待期后，牛牛初次发生重大疾病，可以领取6万元保险金，合同终止（3周岁前按比例给付,如因意外发生的重疾无等待期）；牛牛在80岁时,可得到6万元的满期金。 重疾给付后主险基本保额、生存返还不变若牛牛在2岁时发生重疾，则赔付重疾金6万元×75%=4.5万元；重疾赔付后，主险的基本保险金额仍为6万元不变；重疾赔付后，牛牛每两年依旧可以领取到2100元的生存返还金。 重疾豁免保费，减轻您的顾虑若牛牛在2岁时发生重疾，在获赔付重疾金4.5万元（6万元×75%）后，保险公司可豁免牛牛2岁以后各期鑫利主险的保费。 享受分红，共享公司经营成果陈先生将在2010年4月12日收到第一份红利通知书；每年的分红是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准；若采用累积生息方式，假设中等分红情况下，牛牛在16岁时可获红利8069元，19周岁时可获红利11970元，80周岁时可获红利285660元； 用鑫关爱享利一生…… Thankyou! 第四节抽样分布总体分布：总体内个体数值的频数分布。样本分布：样本内个体数值的频数分布。抽样分布：某一种统计量的频数分布。抽样分布是一种理论的概率分布，是统计推断的理论依据。志存高远，顽强拼搏 总体分布：所有元素出现概率的分布。是简单意义上的随机变量对应的频次分布。总体分布往往是未知的，很多场合不可能获取得对所有个体元素的观察值。当然有些时候可以通过理论计算进行假定。样本分布：选择的样本在随机变量上的对应的频次分布，样本分布实际上也在趋向总体分布。样本分布和总体分布的本质是一样，区别就在于选取的数据不一样，一个是总体（N个），一个是样本（n个）抽样分布是对样本统计量概率分布的一种描述方式。这个和上面两个是截然不同的概念。虽然统计量也是随机变量，但是本身来说，是经过处理的变量。在使用时需要计算任意n个样本的统计量，然后将数据进行分布查看。由样本n个观察值计算的统计量的概率分布就是抽样分布。抽样分布有什么特征，抽样分布是什么样的分布，这要根据总体是否正态、总体方差是否已知、样本统计量是什么等因素确定。 一、正态分布与渐进正态分布（一）如果总体呈正态分布，且总体方差已知，那么，样本平均数的抽样分布为正态分布。此时，样本平均数的平均数等于总体平均数，样本平均数在抽样分布上的标准差，等于总体标准差除以N的平方根。志存高远，顽强拼搏 （二）如果总体不呈正态分布，但2已知，且样本容量较大，此时，样本平均数的抽样分布接近正态分布。上述两种情况，都可以将样本平均数转化成标准分数：志存高远，顽强拼搏 （三）如果总体呈正态分布，总体方差未知，样本是大样本，那么，样本平均数的抽样分布为渐进正态分布。（四）依随机取样的原则,自正态分布的总体中抽取容量为n的样本,当n足够大时(n≥30),样本方差及标准差的分布,渐趋于正态分布。志存高远，顽强拼搏 二、t分布当总体为正态分布，但总体方差未知，而且N＜30时，样本平均数的分布为t分布。（一）什么是t分布若干个来自已知平均数为U，而方差未知的正态分布总体的样本统计量的分布。t分布是统计分析中应用较多的一种随机变量函数的分布,是统计学者高赛特(Goeset)1908年在以笔名"Student"发表的一篇论文中推导的一种分布。志存高远，顽强拼搏 （二）t分布的特征1.t分布的平均值为0。2.t分布是以过平均值0的垂线为轴的对称分布,分布左侧t为负值,分布右侧t为正值。3.t变量取值在--∞—+∞之间。4.当样本容量趋于+∞时,t分布为正态分布。5.t分布的形态随自由度的变化而变化，呈一簇分布形态（即自由度不同的t分布形态也不同）；t分布的峰狭窄尖峭，尾长而翘得高。志存高远，顽强拼搏 t分布与标准正态分布的比较相同点：1.以过平均数的直线为轴，两侧对称；2.曲线在平均数这一点上有最高点；3.曲线从中央点向两侧逐渐下降，但永远不与基线相交；4.曲线下的面积为1，以平均数为界，左右各占0.5。不同点：t分布随自由度的变化，是一簇分布；标准正态分布不随自由度的变化而变化。联系：当自由度趋于无穷大时，t分布接近标准正态分布。志存高远，顽强拼搏 （三）自由度指总体参数估计量中变量值自由变化的个数，用符号df表示。任何变量中可以自由变化的数目。自由度(degreeoffreedom,df)在数学中能够自由取值的变量个数，如有3个变量x、y、z，但x+y+z=18，因此其自由度等于2。在统计学中，自由度指的是计算某一统计量时，取值不受限制的变量个数。通常df=n-k。其中n为样本含量，k为被限制的条件数或变量个数，或计算某一统计量时用到其它独立统计量的个数。自由度通常用于抽样分布中。志存高远，顽强拼搏 统计学上的自由度是指当以样本的统计量来估计总体的参数时，样本中独立或能自由变化的自变量的个数，称为该统计量的自由度。统计学上的自由度包括两方面的内容：首先，在估计总体的平均数时，由于样本中的n个数都是相互独立的，从其中抽出任何一个数都不影响其他数据，所以其自由度为n。在估计总体的方差时，使用的是离差平方和。只要n-1个数的离差平方和确定了，方差也就确定了；因为在均值确定后，如果知道了其中n-1个数的值，第n个数的值也就确定了。这里，均值就相当于一个限制条件，由于加了这个限制条件，估计总体方差的自由度为n-1。例如，有一个有4个数据(n=4)的样本，其平均值m等于5，即受到m=5的条件限制，在自由确定4、2、5三个数据后，第四个数据只能是9，否则m≠5。因而这里的自由度υ=n-1=4-1=3。推而广之，任何统计量的自由度υ=n-限制条件的个数志存高远，顽强拼搏 （四）t分布表的使用左列表示自由度。最上一行表示不同自由度下t分布两端的概率之和，即在某t值时，t分布两端的概率之和，又称显著性水平。中间数字：某一自由度和某一显著性水平t的临界值。志存高远，顽强拼搏 不管是正态分布，还是在t分布，都存在标准误问题.标准误的含义：某种统计量在抽样分布上的标准差,符号SE表示。包括:样本平均数的标准误；样本标准差的标准误；样本相关系数的标准误；标准差与标准误的异同：都是描述数据的离中趋势,即都是离中趋势的指标标准差是一般变量值离中趋势的指标标准误是样本统计量离中趋势的指标抽样误差:从总体中抽取容量为的个样本时，样本统计量与总体参数之间总会存在一定的差距，而这种差距是由于抽样的随机性所引起的样本统计量与总体参数之间的不同，称为抽样误差。志存高远，顽强拼搏 三、χ2（卡方）分布（一）χ2（卡方）分布的含义从一个服从正态分布的总体中,每次随机抽取随机变量X1,X2,X3…XN，并分别将其平方,即可得到X12,X22，X32…,XN2，这样可抽取无限多个数量为n的随机变量X,并可求得无限多个n个随机变量X的平方的和,也可计算其标准分数Z=X-μ/δ,及其平方Z2=(X-μ/δ)2。这无限多个n个随机变量平方和或标准分数的平方和的分布,即为χ2分布。χ2分布是统计分析中应用较多的一种抽样分布。志存高远，顽强拼搏 （二）χ2分布的特点1、是一个正偏态分布。随每次所抽取的随机变量X个数（n的大小）不同,其分布曲线的形状不同,n或n-1越小分布越偏斜,df很大时,接近正态分布。当df→∞时,χ2分布为正态分布。可见χ2分布是一族分布,正态分布是其中一特例。2.卡方值都是正值。3.卡方分布的和也是卡方分布。4.χ2分布是连续型分布,但有些离散型的分布也近似χ2分布。志存高远，顽强拼搏 （三）χ2分布表的编制与使用χ2分布表是根据χ2分布函数计算出来的,χ2分布曲线下的面积都是1。但随自由度不同,同一χ2值以下或以上所含面积与总面积之比率不同。故一般χ2表,要列出自由度、及某一χ2值以上χ2分布曲线下的概率。志存高远，顽强拼搏 四、F分布（一）F分布的含义自一个正态总体中随机抽取容量为n1及n2两个样本,它们的总体方差估计值的比值F的分布称为F分布（分子的自由度为n1-1,分母的自由度为n2-1）。知道了同一总体不同样本的总体方差估计值F的分布,即可分析任意两样本方差是否取自同一总体了。可见,F分布在统计分析中是很有用的一种样本分布。志存高远，顽强拼搏 （二）F分布的特点1.F分布形态是一个正偏态的分布,它的分布曲线的形式随分子、分母的自由度不同而不同,它是一族分布,随df1与df2的增加而渐趋正态分布。2.因F为两个方差之比率,故F总为正值。3.F分布表是根据F分布函数计算得来。4.当分子的自由度为1,分母的自由度为任意值时,F值与分母自由度相同概率的t值(双侧概率)的平方相等。志存高远，顽强拼搏 （三）F分布表的使用该表左一列为分母的自由度从1-30比较详细,30以后只列出间隔较大的一部分自由度。表的左二列为α概率:0.05与0.01即F曲线下某F值之右侧的概率,表的最上行为分子的自由度,其值与分母自由度的值相似。表中其他各行各列的数值为0.05与0.01概率时,不同分子、分母自由度时F分布的值。志存高远，顽强拼搏 抽样分布：某一种统计量的频数分布。（一）当总体为正态分布，总体方差已知时，样本平均数的分布为正态分布。此时，样本平均数的平均数等于总体的平均数；样本平均数的标准差，等于总体标准差除以N的平方根。当总体为正态分布，总体方差未知，且样本为大样本时，样本平均数的分布为渐近正态分布。当总体为正态分布,样本为大样本时,样本方差及标准差的分布为渐近正态分布。（二）当总体为正态分布，但总体方差未知，且N＜30时，样本平均数的分布为t分布。此时，样本平均数的平均数等于总体平均数；样本平均数的标准差，等于样本标准差除以N-1的平方根。 （三）无限多个n个随机变量平方和或标准分数的平方和的分布,称为χ2分布。χ2分布是正偏态分布；卡方值都是正值；卡方分布的和也是卡方分布；χ2分布是连续型分布。（四）自一个正态总体中随机抽取容量为n1及n2两个样本,它们的总体方差估计值的比值F的分布称为F分布。'