快速成功之转介绍-保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料 17页

'快速成功——转介绍 班·费德文创造了吉尼氏世界投保金额纪录，他的客户绝大多数来自转介绍，是史上最伟大的寿险泰斗。一个人创造了美国寿险市场80%的保费 转介绍是寿险营销生命得以延续最重要的方法转介绍是实现快速成功销售的捷径转介绍是冲刺豪华游轮最有力的保证 您想入围豪华游轮吗？50000伙伴们！难不难？ 选择一：一个客户一单促成5万此时你只有如下选择：几率大吗？选择二：二个客户每人做2.5万这样的客户你准备好了吗？选择三：五个客户每人做一万这样的客户是不是更多了呢？ 这样的客户能找到但是找不到这么多呀？你说什么？ 是的！有些难度！但是你找不到这么多，你的客户可以！是吗？ 要求你的客户给你做转介绍聪明的人做聪明的事! 我们以往的老客户(特别是大单客户）自己最要好的朋友最有实力的亲戚最有影响力的同学……谁可以给我们做转介绍呢？ 心情好时刚升迁时生意兴隆时在保险公司领钱时什么时候要求转介绍不放过任何一次有利时机 过去你向客户要过名单吗?一家权威机构对四千名以上的客户做了调查:客户说的最普遍的一句话：——他们并没有向我要求介绍名单 怕自己不被客户接受怕客户不乐意怕自己应付不来新客户主要原因:怕一切可怕之事! 如果你也是这样，此次大战时刻千万别错过了利用转介绍达到目标的好机会 战胜恐惧心理的方法很简单，那就是熟练地向客户说出下面这些话 真的十分感谢您对我的信任和工作的支持，能够选择在我这里购买保险，有您的支持，我对这份工作就更有信心。在我入司X周年之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物）恭喜您全家拥有周全保障，象您这样有超前意识的成功人士，一定会好东西与好朋友分享，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。而且公司也给予大家一次真情回馈只要您成功为我介绍客户签单1万元奖励XX2万元奖XX……对已成交的客户说(客户介绍) 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。今天，是我入司X周年之际特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物）今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，能不能请您介绍几个像您一样有爱心、有责任心，身体健康的朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。因为我的工作特点决定，要想成功就要不断认识新的朋友。您的帮助将让我终生难忘。而且公司也给予大家一次真情回馈只要您成功为我介绍客户签单1万元奖励XX2万元奖XX……对未成交的客户说（客户介绍） 改变自我即刻行动快速成功'