成功留给有准备的人之寿险经营续期篇-中国平安人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料 50页

'成功留给有准备的人——寿险经营续期篇 目录寿险的意义经营寿险保单的注意事项寿险的再开发 什么是成功成功好比一张梯子，“机会”是梯子两侧的长柱是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处作者:狄更斯 一旦你产生了一个简单的坚定的想法,只要你不停地重复它,终会使之成为现实。提练、坚持、重复,这是你成功的法宝;持之以恒,最终会达到临界值作者:杰克·韦尔奇如何成功正确的决定总结不正确的决定 美满的婚姻孩子健康成长舒适的工作无忧的生活温馨的晚年 保险的意义保险的意义只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大的准备，如此而已！今天准备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人才算现代人。——胡适 不时之需有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别嘴刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢掉后面的小河里去。好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母悲伤中相继病逝。这下她身无分文，又不好意思要饭。邻居大嫂非常好，每餐给他吃一顿面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。邻居大嫂对他说：不要感谢我，我没有给你什么，都是我收集的当年你丢下的皮尖，晒干后装了几麻袋，本来是想备不时之需的，正好你有需要，就又换给你了 幸福的生活也许可以从头再来客户王淑寒业务主管胡长苓的电销客户，承保三个月后客户被鉴定为重大疾病。被保险人投保智赢人生保额20万，重大疾病10万。 经营寿险保单的注意事项看想做学起于思，思源于疑，小疑则小进，大疑则大进。多读文思泉涌，多写笔下生花。 看基本字义1.使视线接触人或物：～见。～书。～齐。2.观察，判断：～病。观～。～好（根据市场情况，估计某种商品好销）。～透（透彻深刻地了解或认识。亦称“看破”、“看穿”）。～风使舵。 看1、看公司2、看部门3、看个人4、看客户 道路与梦想1988年5月27日，中国平安在深圳蛇口成立！光阴荏苒，岁月如梭，艰辛与荣辱，光荣与梦想，二十三年…… 2010年平安总资产高达16200亿地方性保险公司集团控股保险公司全国性保险公司国际领先金融集团区域性保险公司金融能力—历年总资产0.51.21.64.611.331567614322022645094814471832494326443197888990939192949596979899651175470102030405060708099537 约5000万个人客户400余万公司客户3800多个分支机构及营销服务部门50余万平安人二级机构在短短23多年的时间中，平安取得了举世瞩目的成就，完成了很多知名企业数十年才实现的壮举。南京海南大连厦门郑州济南乌鲁木齐昆明贵阳南宁合肥哈尔滨石家庄太原长春上海兰州西安成都重庆广州深圳长沙福州宁波沈阳北京天津青島武汉南昌杭州银川佛山呼和浩特西宁惠州苏州无锡拉萨烟台温州绍兴中国平安遍布全国 第141位500强第141位中国企业第8非国有企业第1全球保险企业第8 我们的团队我们的家集体荣誉感的产生，当然是思想进步的表现。人生活的社会中，工作和生活，都离不开大大小小的集体。人们小的时候，自然不知道什么是集体荣誉感。随着年龄的增长，到了少年时期，人们的集体荣誉感普遍地开始产生了。 看个人大多数想改变世界的人，必须先要改变自己。天勤部魏永平每天晚上坚持8访，自己没缺少过单子，没为考核而发愁。把当月开单养成一种习惯。天勤部李遵娥50多少依然骑着电动车往返于二号井为客户服务。自入司以来依然保持着钻石。 看客户1，坚持保险法的规定客户有购买愿望，有购买能力，恪守客户年收入的15%——20%购买保险。2，为客户设计合理的产品，让客户买的明白，买的放心，知道怎么使用。为客户讲解清楚。 想基本字义1.动脑筋，思索：感～。思～。～法。～象（配置组合而创造出新形象的心理过程）。～入非非。异～天开。幻～。2.推测，认为：～必。～见（由推想而知道）。～来（表示只是根据推测，不敢完全肯定）。～当然（凭主观推测，认为事情应该是这样）。不堪设～。3.希望，打算：休～。理～。～望。妄～。4.怀念，惦记：～念。朝思暮～。5.像：云～衣裳花～容 寿险生涯的规划——目标意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。1，保单越来越难做了（讨论）2，一段时间后失去了目标，我以后该怎么办（讨论） 目标的规划1，按日分（早会的学习、客户的服务、拜访的序。。。。）2，按周分（公司的培训，增援的时间安排。。。。。）3，按月份（小交会的准备，员工的自行培训。。。。） 做基本字义1.进行工作或活动：～活。～事。～工。～手脚（暗中进行安排）。2.写文：～诗。～文章。3.制造：～衣服。4.当，为：～人。～媒。～伴。～主。～客。看～。5.装，扮：～作。～功。～派。6.举行，举办：～寿。～礼拜。7.用为：芦苇可以～造纸原料。8.结成（关系）：～亲。～朋友。 记录、计划、行动、总结1、记录：客户的情况重要的客户，重要的事，详细记录避免遗忘、错过一些事情。为客户、提供周全周到的服务。兑现自己的承诺 记录、计划、行动、总结2、计划：每一天的时间分配和工作安排      建立一个固定的工作模式让大家都知道并能够适应自己。      ①时间管理。箱子概念——固定的时间做固定的事。比如什么时候开始见第一个客户，什么时候休息，什么时候打电话，什么时候读书，都变成一种习惯。      ②预先准备。比如开场白，一定要准备，之前写下来；而且要准备各种话题，要针对不同的人讲不同的话。记住，只要你愿意去找，就一定找得到。比如做生意的喜欢谈钱；搞行政的喜欢捉摸人，事。   记住：在整个销售面谈过程中，寒暄是最重要的! 记录、计划、行动、总结3、行动——有效行动。       只有有准备的行动才可能是有效的。记住：越是演技高的演员越是背台词一丝不苟。养成问问题、探询的能力和习惯。 记录、计划、行动、总结4、总结：一天的得与失，成长进步的地方，不足的地方  。人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？ 二、良好工作习惯的重要性养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压力，习惯成自然。养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工作，习惯为我而工作。养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如习惯好，习惯改变命运。 习惯生理上的行为习惯左右着我们的行为发生，决定我们的生活起居。心理上的行为习惯左右着我们的思维方式，决定我们的待人接物； 6:30至8:15起床，早餐，到公司8:15至9:30一次早会，二次早会9:30至11:00在职场聊天、逛街11:00至14:00买菜、做饭14:00至17:00搓麻将17:00至18:30买菜，晚餐，18:30至21:00搓麻将21:00至24:00上网、偷菜24:00至6:30休息营销员的一天？？？ 坏的习惯坏的习惯一旦形成，很可能对我们的生活造成很大的影响但并不是不能改的…… 培养一个习惯需要三个月一个习惯的培养并非一朝一夕便可以完成的。它需要经过长期、反复地坚持，最后才能成为一个不易抛弃的真正的习惯。研究表明培养一个习惯需要三个月的时间，但是习惯培养的第一个月是最重要的。俗话说“一个良好的开始是成功的一半”，所以弥缝希望发起这项活动——大家在一个月里只培养一个好习惯。而且大家可以在一起相互鼓励，共同进步。想想当你培养这一个好习惯时，同时还有其他更多的人再和你一样努力坚持，你一定会更有信心去完成它和成功地培养这一个习惯! 一旦我们成功的改掉第一个习惯，以后改掉坏习惯就将变得越来越容易。事实上，随着一个个坏习惯被好习惯逐个取代，我们将变得越来越善于改变自己的习惯。也就是说，我们已经在开始养成“改掉坏习惯”的习惯。一旦这样的习惯养成，我们便会像一列运动着无法停止脚步的火车那样，推动我们实现自己的理想。 良好的习惯是步向成功的钥匙好习惯一旦形成，它就极具稳定性。好习惯——养成坏习惯……抛弃 行为心理学研究表明21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。习惯形成的三个阶段第一阶段:1～7天左右。此阶段的特征是“刻意，不自然”。你需要十分刻意提醒自己改变，而你也会觉得有些不自然，不舒服。第二阶段:7～21天左右。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨入第二阶段。此阶段的特征是:“刻意，自然”。你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前。因此，你还需要刻意提醒自己改变。第三阶段:21～中的一个有机组成部分，它会自然而然地不停地为人们"效劳"。90天左右。此阶段的特征是“不经意，自然”，其实这就是习惯。这一阶段被称为“习惯性的稳定期”。一旦跨入此阶段，一个人已经完成了自我改造，这项习惯就已经成为他生命 应养成哪些习惯每天进公司从公司出发的习惯开晨会、夕会的习惯培训时做笔记的习惯每天面见客户的习惯，习惯“没事找事”要求介绍客户的习惯随时补充新名单的习惯赞美的习惯 应养成哪些习惯阅读的习惯谈保险的习惯改进技巧卷土重来的习惯订定目标的习惯分时拜访的习惯月初完成开单的习惯找到属于自己的展业工具的习惯 应养成哪些习惯跟着公司的节奏利益最大化自主经营客户分层经营………… 好的习惯和成功就是一对双胞胎量变引起质变意外卡的思考…… 难！跟客户不好意思开口，怕被拒绝专业技能限制，客户在成长，太不好搞定了欲望不强拜访量下降时间长了，客户资源少了，真的不好做了原因？？ 6:30至8:15起床，早餐，到公司8:15至9:30一次早会，二次早会9:30至11:00在职场聊天、逛街11:00至14:00买菜、做饭14:00至17:00搓麻将17:00至18:30买菜，晚餐，18:30至21:00搓麻将21:00至24:00上网、偷菜24:00至6:30休息营销员的一天？？？ 6:30至7:40起床，早餐，到公司7:50至8:15主管检查活动日志8:15至9:30一次早会，二次早会9:30至11:30面谈二个客户(机关，事业单位)11:30至14:00午餐及午休时间14:00至17:00面谈三个客户(生意人，增员，转介绍)17:00至19:30买菜，晚餐，新闻联播，财经节目19:30至21:00打电话(服务，约访)21:00至22:00整理记录资料(志，卡)安排次日工作22:00至6:30休息营销员的一天 工欲善其事必先利其器最关键的是—— 拜访量登记管理表本周计划达成拜访量实际达成拜访量上午下午晚上拜访效果原因周一周二周三周四周五周六周日 客户联系卡掌握库存,充分利用资源掌握资讯,有的放矢树立专业形象,提升服务品质发掘潜力,延伸市场落实管理,提供周计划依据 活动管理要想在寿险行业活的更好，我必须动起来要想管好我的钱包，我必须打理我的客户 高收入的背后必然存在高活动量的习惯拜访这个习惯一旦养成高活动量必然提高大家个人收入 寿险的再开发寿险客户维护要及时保单没有站着促成的客户承保没有自己上门的 寿险的再开发1、计划——开拓准主顾，必须要有计划。2、资讯——掌握准主顾的资讯，并加以记3、持续——开发准主顾必须持续进行。4、意识——开拓准主顾必须有察觉能力 精彩自己无憾人生人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，只有充分的了解保险的意义，理解保险的功能，保险才会发挥保驾护航的作用。 '