成功的职涯规划—泰康人寿保险公司新人岗前培训课程早会分享培训PPT模板课件 40页

'1 一、前言二、寿险业将带给你什么三、成功的方法四、设立合理目标及制定实施计划五、面对现状明确方向规划前程职涯规划2 一、前言规划你的人生经营你的人生3 人生规划设定对人生结果的影响（哈佛大学100年的追踪调查）目标设定人生结果没有目标：27%街边流浪汉，无业人员模糊目标：60%蓝领工人清楚目标：10%专业人士非常清楚目标：3%杰出人士（企业家等）4 如果以八十岁为例，请看看我们有多少时间在工作：（一）当你1—18岁时，经济不能自主，必须依赖父母。（二）当你60—80岁时，行动不便，需要依靠子女照顾。（三）而在你有自主权的42年当中，有三分之一的时间在睡觉。三分之一的时间在吃饭，休闲。成功职涯规划的必要性：我们工作的时间有多少？5 由以上的分析，我们的一生当中，只有14年的净工作时间，在这短暂的时间内，要做好成功的人生规划！6 二、寿险业将带给你什么1、物质生活的富裕——未来的百万富翁（佣金制）其它销售业寿险业收入成长时间7 佣金制高效率、高报酬分配制度续期服务津贴经营管理津贴8 保费续佣组织收入个人推销收入9 把未来完全掌握在自己的手中，沿着泰康《基本法》的轨道，奋勇向前见习业务员TA正式业务员SA业务主任AS高级主任SS业务经理UM总监AD10 三、成功的方法分析事例（一）事例一：原一平原一平自从开始从事推销寿险工作以后，就为自己制定了很高的目标，他每天要求自己拜访15个客户，不访问完毕决不罢休，每个月用掉1500张名片。——要想获得事业成功就必须做好自身规划并付之努力。11 （二）事例二在美国曾经做过一个有趣的实验：对100个25岁的年轻人进行追踪调查到65岁出现了结果一贫如洗，依赖子女及其他救济已去逝破产还需为生计张罗财政独立事业有成，产业累积充裕、富有1人4人12人49人19人5人12 （三）事例三美国有人对1952年史丹佛大学的500名毕业生进行跟踪调查，只有2%的人对前途有目标、有计划。三十年后，这2%的人所拥有的财富超过另外的98%的人所拥有的。13 四、成功方法1、设立合理目标2、制定实施计划3、努力将计划付之行动成功缘于我要14 什么（目标）做正确的事为何（使命）因为正确的原因如何（使命）用正确的方法改变思想改变态度改变生活赢得未来拟订规划，设定目标：15 法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万回答中，法国著名作家贝乐纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。”成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。树立明确的目标：16 有目标才会成功目标是构筑成功的基石转正、晋升17 第一步：成为正式业务代表（SA）1、任TA满三个月2、最近三个月FYC≥1800元3、四件保单4、持正5、按照公司要求出勤达到标准次月晋升为正式业务代表18 把未来完全掌握在自己的手中，沿着泰康《基本法》的轨道，奋勇向前见习业务员TA正式业务员SA业务主任AS高级主任SS业务经理UM总监AD成为主管才真正成为寿险人19 第二步：成为业务主任(AS)1、任SA满三个月2、最近三个月FYC≥30003、九件保单4、小组人力4人（含主管本人）5、小组最近三个月FYC≥80006、按照公司要求出勤达到标准次月晋升为业务主任20 长远目标我正式代表业务主任高级主任业务总监营业经理3个月3个月6个月9个月12个月33个月业绩？业绩+人力？21 为什么要晋升？22 长期提升收入的方法“基本法+专业化经营”营销基本法增员管理选择训练激励23 基本法的作用：是营销员及主管的薪酬体系是营销员的晋升渠道是营销员及主管的短、中、长期个人发展目标营销员行动的指导营销员发展的“源动力”长期提升收入的方法24 正确增员观念：“是自我职涯发展的需要”增加收入来源单一销售收入－－销售收入＋管理收入建立长期持续增长的收入基础提升自身能力（无形资产）销售能力－－管理能力体力劳动者脑力劳动者转变长期提升收入的方法25 增员奖金＝被增员者FYC×6％时间：1年晋升主任后转变为管理津贴利益增员辅导利益（SASMSD)推荐奖金（增员奖金）26 增才奖月度被增员者累计FYC增才奖3≥24002006≥60003009≥1000040012≥15000600增员辅导利益（SASMSD)27 正式业务代表当季累计FYC（元）S0－1799.990%1800－4499.996%4500－8999.999%9000－14999.9912%15000以上14%当年个人月均FYC（元）业务代表以上职级Y<8000%800－1499.992.5%1500－2999.994.5%3000－4999.997.0%5000以上9.0%奖励绩优高手，最高23％的利益个人销售奖金个人年终奖金28 为什么要当主管？29 让我们算算你成为主管收入多少？12月3000+500（责任底薪）＋500（标准底薪）1月3000+500＋5002月3000+500（4件）（转正）（2月份增员三人）3月3000+500+540（增员奖）4月3000+500+5405月3000+500+540＋600（增才奖）＋1080（季度奖）六个月合计：如你每个月FYC为3000元2530030 假如你是一位AS，直接增员5人，小组人力10人所有组员包括你自己都是月均FYC2000元。个人收入：2000元×12月＝24000元管理津贴：2000元×11人×15％×12月＝39600元增才奖：1500元×5人＝7500元年终奖：2000元×11人×12月×4％＝10560元成为主管第一年的收入十二个月合计：8166031 主管＝连锁店老板年薪十万不是梦如果你是高级主任、部经理……32 长期提升收入的方法——增员利益测算正式增员1人：增员奖金：6%增才奖金：1500元合计：2400元/年平均：200元/月33 长期提升收入的方法——增员利益测算主任增员1人：管理津贴：12%—16.5%组年终奖：1%—4%增才奖金：1500元合计：3450—4575元/年平均：287.5—381元/月34 长期提升收入的方法——增员利益测算高级主任增员1人：管理津贴：24.2%—18%组年终奖：1%—4%增才奖金：1500元合计：4350—5730元/年平均：362.5—477.5元/月35 长期提升收入的方法——增员利益测算部经理增1人：比高级再增长1000元！总监增1人：比部经理再增长1000元！36 厘清原点，把握自我，向成功之路迈进：0转正目标37 要具备条件：知识：代理人保险基础知识、商品知识、金融证券、投资理财。能力：销售技能、沟通技能、自我管理、活动管理工具的运用。习惯：准时上班，参加公司早夕会。坚持每天6访，填写《经营日记》等。五、目标达成：38 走出去用心跟人多交流取得别人信任明确需求（大多数人不认为自己需要）展示和说明我们的产品和服务回应拒绝成交重复销售和转介绍具体动作：39 结束语:最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。40'