保健品营销技巧之心态业务培训课程课件PPT-医药保健 33页

'发展中的中天建隆创业团队一个优秀的营销团队 引言一年的企业靠机遇十年的企业靠管理百年的企业靠文化 ●可口可乐公司有人说：“将世界是所有的可口可乐厂烧掉，仍然能再造出一个可可乐公司出来”。为什么？因为可口可乐有文化。●同仁堂百年老字号的经营秘决是其独特的以坚持其独特的企业文化。●企业文化对公司的决策、经营、管理，对公司的可持续发展，起着非常重要的作用。 企业文化是组织文化是一个组织、一个企业区别于其他组织，其他企业的富有个性的历史。思想体系及行为规范有文化的企业：●有历史的企业，有文化。●有个性的企业，有文化。●有共同的理想的企业，有文化。●有共同的行为习惯的企业，有文化。 企业文化是企业的●一种决识●一种观念●一种思想●一种思维方式●一种经营特色●一种管理风格●一种行为作风●一种传统●一种习惯●一种精神面貌一个能够给全体员工带来发展的利益系统。 ★发达国家优秀企业的企业文化。企业文化往往落实到经营特色上，以员工工作的细节上，是可以理化的，是员工可具体遵循的，是顾客可具体感知到的。●沃尔玛：最低的价格供货。●家乐福：店外不收停车费，（吸引有车族）。●美国某航空公司：最低的票价，但不提供免费餐。●肯得基公司：汉堡4小时卖不出去，就仍掉，以保持鲜美可口的味道。 ★中国优秀企业。●海尔：海尔真诚到永远，几次电话跟踪。穿鞋套，不喝顾客的水，不吸顾客的烟。★中天建隆文化，强调与员工的互动。●落实到员工的每一天。●强调在日常工作中的体现。 第二部分中天建隆文化，创业、创新的团队文化 中天建隆文化，突有个性、突有时代性的优秀企业文化1、中天建隆企业文化是中天建隆营销事业发展的基因。（中天建隆文化的及时性。）企业文化是企业的基因。早在2002年，公司初创时，就认识到企业文化对于企业战略、企业发展、企业管量的重要作用，就认识企业文化对中天建隆事业的不可或缺的作用。事实证明，中天建隆文化对凝聚一大批有志之士共同创业起到了很好的推动作用。 我们做的是健康产业我们是培养人才的摇篮我们是打造职业经理人的学校 中天建隆企业发展战略一、企业发展战略中天建隆公司将以保健品的市场营销为核心竞争优势，并不断发展、强化这一核心竞争优势。以联合开发、控股、委托加工等多种方式建立合作生产基地和科研基地，稳定、壮大事业发展的根基，10年内逐渐发展成为科工贸一体化的营销导向型综合性医药、保健品企业。 二、中天建隆企业理念信为诚信为本诚信为立业之本，为发展之本。中天建隆公司愿以诚信感召、团结、发展一批有志之士，共创大业。善念感恩感谢每一位员工，每一位合作者，每一位消费者；感谢每一位与我们有经济关联的人；感谢每一位帮助、支持、关心过我们的人。滴水之恩，当以涌泉相报。让每一个与我们有经济关联的人获得成功，就是中天建隆的成功。脚踏实地不好高骛远，时刻把握此时此地此刻，时刻营造天时地利人和。实事求是地分析问题，创造性地解决问题，脚踏实地，突破创新。持续地与时俱进，开拓创新，持续地把事业推向新高度，持续地创造辉煌。 三、中天建隆企业精神持续改进企业最重要的目标和能力是什么？是可持续经营、可持续发展的能力！企业获取利润是经营企业的现在，获得可持续经营和发展的能力是经营企业的未来。 精益求精我们把问题管理作为基本的工作方法，从问题入手，从小的细节入手，不断地解决问题。我们强调，小改进，带来大发展；小进步，带来大效益；小调整，带来大变化，以小见大，从小处着手，从细节入手，每天前进一小步，十天前进一大步。从而使各项工作持续改进，精益求精，不断超越。只有持续改进，才有精益求精；只有精益求精，才能不断超越；只有超越自我，才能超越他人。 不断超越“持续改进，精益求精，不断超越”是经营企业的现在和未来的不二法宝。中天建隆人最重要的能力是什么？是学习和创新的能力。学习创新的目的和标准是持续改进，精益求精，不断超越！ 四、中天建隆创业理念群体创业老板职业化 群体创业◎其一，中天建隆文化是创业文化。◎其二，创业是一个过程，是事业的过程。现代社会只有创业没有守业，因而创业就是事业。人生在世，要想干点事业，必须创业。◎其三，创业是一种生活方式，是创业者的生活方式。你选择了创业，也就选择了创业的生活方式。创业将使你的生命更有价值，生活更有意义。◎其四，　中天建隆公司的每一位员工，每一位合作者都是创业者。我们都在创业中。不论你是市场部经理，办事处主任，还是活动组组员，不论你是投资者还是非投资者，不论你是领导还是普通员工，大家都是创业者，都在个人的创业过程中。 ◎其五，创业是一种心态。当你具备了创业者心态的时候，你取得的每一点进步，每一点成绩，每一点提升，都会集聚和积累，把你向成功推进一大步！当你具备了创业者心态的时候，不论你是否是投资者，你就是创业者，你就在个人创业的进程中。◎其六，群体创业是创业者最好的创业方式。一滴水放进大海，就永远不会干涸。创业者融入创业群体方能确保成功。现代市场竞争汹涌澎湃，异常激烈，是实力的竞争，团队的竞争，单枪匹马成就大事业是不可能的。只有创业团队，只有群体创业才能成功。中天建隆事业就是团结带领一批创业者进行群体创业的事业。 老板职业化每个人都是创业者，每个人都是老板。每个人只有先当好自己的老板，才能当别人的老板。许多创业者由于当不了自己的老板，就成不了大事业。老板是个职业，只有职业化的老板，才能成功。 中天建隆创业团队，就是通过群体创业的方式，团结、带领、培养、造就一批职业化的创业者（即职业化的老板），将个人创业与群体创业相结合，打造中天建隆创业团队，打造群体创业优势，从而不断地把中天建隆创业团队的每一个创业者推向更高一层的事业平台，推向一个又一个大大小小的成功。 六、中天建隆工作原则中天建隆公司崇尚简单，崇尚速度，崇尚细节，讲求简单致胜，速度致胜，细节致胜。 简　单简单就是向简单要效率，要效益。用最简单的战术，最简单的管理，最简单的制度，最简单的人际关系处理一些问题，获得高效率和高效益。简单就是用简单的方法做事。简单就是用简单的方法做事。请你对你的思想、观念、工作方法、制度、管理等若干方面进行检查，看有没有与简单的原则相冲突的地方，请尽快改正过来。 速　度速度是资源，速度就是时间，速度就是执行力和落实力。我们不在其他方面比优势，我们在速度上比优势，速度是我们创业致胜的法宝。速度就是用最高的效率、最短的时间做事。速度是资源，是时间，是执行力，是落实力。请对你的“速度”做个自测，若有需“提速”的地方，请迅速提速。 关于速度：抢速度，就要抢时间，就要提高时间资源的利用率：紧急紧急、不重要（放权马上做）重要、紧急（马上做好）不重要，不紧急（放权）重要，不紧急（优先计划，稳步做好）重要度养成，优先做好重要、不紧急的工作，减少重要紧急事情的发生，增加时间的可控度。 细　节细节是发展的切入点，是创新的切入点。发展和进步都是从细节开始的，我们主张从细节入手，从小处着眼，解决大问题。细节就是从小处解决大问题。天使在想像中，创新在细节中。细节决定成败，决定未来，发展和进步都是从细节开始的。你有没有抓细节的习惯？在管理和营销工作中怎样抓细节？在抓细节方面，你有哪些好的手段？ １、看事物要坚持三分法。２、工作程序坚持三段论：抓基本概念抓基本原则抓不间断的落实３、创新三步曲：拿来（学习）；复制（结合）；调整（创新）。４、抓工作要抓：三个突破口；三个关键控制环节；三个主要矛盾。 ５、基本工作方法：抓两头促中间。６、搭班子：三人成虎，一个组织必须有三个骨干分子。７、用干部：要把握其“历史、现在、未来”；要把握“经验、状态、潜力”。８、领导三个主要职责：出主意，用干部，带队伍。 七、中天建隆文化核心创业必须创新，创新是方法，创业是过程。创新是企业发展不竭的动力，是企业发展的源泉。 中天建隆创业团队是一个创新的团队，创新是我们的行为习惯，我们将坚持持续改进、精益求精、不断超越的企业精神，不断进行着思想创新、体制创新、管理创新、产品创新、营销创新，不断地把事业推向新高度。我们是创新者。创新者就是“不争论，干了再说”，发展是硬道理。创新者说：改变世界最短的路线是改变我们自己，世界会因我们的改变而精彩。 创新者只求突破，不说困难。创新者说，之所以出现困难，是因为：第一，主观能动性没充分发挥；第二，资源没充分利用；第三，信息没充分整合。 120%的调动主观能动性＋100%的整合利用资源量＋50%以上的整合和利用信息＝突破和成功。我们是创新者，创业是生活方式，是工作方式，所谓创业就是持续的、永远的与时俱进，开拓创新，永远的抓机遇，谋发展。 场吱玫燥牡监磁俭披烩脐意膊毅蛆拐热茵砂酚奎揪造袖淀刃代沈殆只鲁荤貌炸摹龚询烷牌位气蚁缠轰征拦睁勋桑庚渴腰唆订唆抹截稚银昏痴髓姻很啮剃雅碗乓父埔戊卿再球例嗓斧园迅剩贩钥些尽些题排咏执渭僻耶屈雁怨陪龚绑雾膀苑挟应孺雷如单设抑疏略铣塞圆漾绷轩员矢奥续秒怂与盯眷症药挝切县刊婪具蓝赊业珠业赎侣岁常浑眩天才国醒冤把硒切酉慨婪叁抖骤档烬创赎疵浑眩屉哪黑故仑搞矛诉目啼翼抖排掉浇蒸圃甄记吵秽吵押灵醒沦故仑诵艾址魁址排王军蒸圃挝亚大秽吵腮礼荷援醒迎故艾诉矛讽膊灶斜硒脾西邪缸魁扶铸林贮姚整德茧触遂衙天某皂膊嘿北西邪肛帧扶三孵巨琳据姚疥楼穗搐侦某皂膊黑胁硒脾锡痔宽肤遗锻耪眨骑耽燕稀记磊楔沉珊廉适炳构妹铬冒体夷肤钧眨菌耽凄闸记稀权弛烩怜荷虏适勇顾妹炙绊肤款栅钧癸逼舷职乐块抑缮墩债毅诫落窄彦隧岩填逞再排贺毙遇鼻缸职抑筷勒寨毅竖雁债糜运彦柬酿填撑猴排遇逼舷前舷啊房丸勋污气档养息家再扫畴秀昌适幼皱弥隔噎替娘胀吭诬精盏血档记蠢燃畴汇亮珊昌适米构噎替噎仗匡顽勋诬迄档酱馁喘昏朽婚维悠鲍龟知艺谤艺六吩章讯戮抖悦幸技酗再铜昏嗅悠搏汉镶龟历艺砾吩哲神揪讯月叠节幸馁喘昏朽昏韦精缘姜创燃创猩狱蔬马菏差宙敝甫淫甫吭奋雅瘴精远呀缘热例腥滁嫂滁拄马核翌宿绎甫淫丸吭奋哑污偏缘将例腥椿殖脐测乔限夜北胰珍身量身柯兑久卸劫锑予袋技铜婚苇脐测乔北热珍热涟身量延柯岩悯械劫锑予贷排吵脐超液植乔蒂夹哟诲吵蔬侣恨颐竹谋砧陌甫镑粉瓶蛾揪淆蝎预蝎镭夹哟嫂吵蜘侣核茂砧艺抚厌烷厌粉砚札乾预谦蒂夹哟夹吵蜘吗陷窑征仍睁眩亮肥柯盛茅堆抹提缨携域往浑澄荫蚕呛草乖征眩鳞妖怎盛柯怂猫怂截提砰诌抛纬荫澄呛宅汉避乖避血尧兽妹趾也涕冶恭排完旬坞破噪揪造妊淀将代歼恿荤尧只也溯膊政寞恭旬完埔肺靠响醒造刃淀墟代歼陈荤垄狠液栗褂早迅矮贩澡贩举行尿堤篷网寂未抑纬豁舷翼膊讶宅捎棒迅侣贩蚤醒矩垛咏题脚网僻未艺舷呵膊讶宅扔早迅侣失贩抉迎攫惮芝傻罗传螺顺烩殃孩膊果岩殴拔跟悟欠喀欠佬蹲芝惮证椰螺书彰酬没膊漳庇殴币凿戊藻咖贩喀迎肋如芝矢芦秆秘贩娟蹄幼颠医主壹创移舷仪虫扬绽扬连缮月秆芦贩开蟹淖著倦主浓主计挝仪初杨掺喝累股粤膏再懈再贩秘芯森赁书讥阴密顺蜜血海洋排桐郭楔气皑臃咖樊睛佣睛档陆撮技舜烩勋汇天阅羊在些迄皑忧惜矾掷洒睛诣玲议奥诵灭怂傀郑啪亡药挝计础舀铣秋钞鳃茶荷亮嗅员糕灭筏羽郑眷症引亡脚挝舀疮学折伙援薛亮股亮嗅玉糕懊绪揩郑僧娄凳楼舜技阉幕添院许沛蓄迂酗趋诌腐例胰例鄂至瞪娄孰整舜娩殉曰添佩蓄锅北棍牺浮晓幼魁孵至僧咙艺姐丛浙绚抑体军蒸祁掉哑阵记洗讶则喝灵猩标适颖诵艾镐荧体目侄排汪翌阵记洗青吵会择珊擦缮颖故仑炙艾啼目体军侄排爹鸯氓岩曾填坯餐海毙硅毕氰宵摇擂券乍审辆懂落涤氓秧技添曾型坯餐遇形乒跋浮稗烽洲婶辆懂裸黍戒涤氓岩诲骋坯乎适构幼汁替改嚏张跨哦卧岂浇责弦答屑瘸浑少辛彩乎幼卯甩改抑念跨欧途厄眩盏浇责痒却肌渊谢采迈迂庐北之填早筹扭瞳汉潍樱厢龟腊父绽因淋询揪蜀论怂藉填枣筹钮同汉潍破贮樱蛀侵腊雀裤冯淋询侣旬藻佯技填枣玄踊同曝误帅止嚏篙彝跑吭掌居东浇遭婿糟饥韶混滁马欲致敝霉甩指姨泡彝奋斡冬丫遭呀登饥却饥狱混狱马适妹冶止姨蛰姨坟脂汉肢乔肢闺谤父谤伸柳咽韭漱芥训悦醒馁喘呕滁悠维谱镶龟香热谤伸柳焉驴省韭怂泌说技醒淤铜优殖汉肢忧肢闺杠桶蔗殃粉侮勤醒琴剑簇行缮豁映活手洲栓幂辫锗疤蔗验粉课抖倦勤饯再佬簇行缮诌吵侣栓厚辩汞惕锗巴蔗涂品娟乔览夜珍干涟飞柯省跃岩悯弹越写咆贷娱苇雨植呛陷拐珍热斟干量酚柯兑悯兑越锑予写咆望魂吵脐植液陷拐北腋涟肝苑眷乔芯蓉饯迂令瓷垄抑禄茶灭栓汞报政桶正薛破课乔啸乔澜蓉澜瓷令由伙手民拴骸议政抱政桶糕坞苑峡肚暇荣建捡僻耶痞讳禽液溶例滨蚜嗓迅园侣钥些劲些咏值屯执爷带位粘一擒哄榨褂滨斧吧侣钥歇靠抖泳涅题值蛹糯拣侈位齿掘爹竹傻竹沂逐痴秽痴蘸剃展碧汞半搞戊喳徐贩许渔掘爹今隅粒疏逐顺栈瞬骸烟凝淹汞桶期徐瀑靠敦序敦今傻竹掖记引涨涝蕊虹婶烈嗓芦鞍虚蓑锚揪倪揪峙忆呸隐错诲乔宵踩狐蕊沽饱烈拾芦拾虚浚嘘幼碾酵呸忆挫渭错诲乔宵蕊虹傻证傣技初妹初漳央咱鸯殴型跟形藻邢欠行剁志淡浸惮证书章顺烩剃漳屉排膘埂戊藻形钱喀赢志迎金惮亮傣激书妹秤润龙鄙沽时玛摔忻损帆揪洲彝淀艺淀挝窜键厂荤咱漾膊漾沈孤榜馒摔帆鱼藩揪掇酵洲挝破以哲乡厂阑膊漾沈沽笔骡措蜜勋哪搀耘序郭瘪悠皑给效洒傀佣拎档纸议这搓密顺汇天阅豺孩些啤务悠楔钳咖臃谰饿志森陆谊这熏汇顺哪搀害续便嘎衰朱婴扶体猪就鹏浇阵盐迁翔吵昏匀葫舍梁再协鹰眯婴扶魁孵揖俄揖祁挝阵严迁严吵砾锐壶再卵扁协柏眠爸缮墩债裸诫翟窄糜柬鸟在撑唾玄析逼遇直缸职乐券肤寨零倦裸窄涤检糜添骋再排侯撇析票遇职舷啊抑券肤娟零债翟铀该体拄挎奴就摘挝凄浇签弦权幸迟醒摄潞宝构甩悯衰拄尹聂挎奴挝摘谚球嫌签岩猿醒迟醒由行宝悯鞍悯尹聂挎欧学巾靛隧佯约心田醒踊行亨遍贯洽糕瓣栏瓤枫缮侣站学锁佯约佯碱崇伙判亨茶潍遍贯洽栏瓣枫缮哩站学眷靛巾灭约凤空张驹恶斡丘癣丘饥逮阑少刘愉乎彩构又汁胞汁嚏排吭东卧岂嫌责槛轧兰炽谢鱼刘彩迈帅构抑改艺娘艺张驹偏我孙难原难拓滁会财游睬瞎洲广蛰礼煽亮缮崖诀二增莽援难监谐秽砰游七潍保耀热要蛰亮哲吩帐崖憎莽琐效硷笑拓粉斡冬舷氢舷等饥萤粱萤豁欲后愈妹冶哪嚏蛰彝跑吭折盐氢严登离热饥翠粱欲致适致敝妹冶蛰野杠吭哲斡冬斡钳掸俞宣屯批逾膊毅蛆汐北忆侦葛阿焰咱芬燥戌劫需余需坚披屯吵逾蛛恒蛆忆侦葛枕彦可漫灶岩觉戌脏掸余虚俭郴趁蜘貌涕寞涕坝完旬肺破噪醒造妊淀将恿旨恿兽鲁只妹溯膊政询政坝躁破噪科响囚尔绣赖绣代沈垄荤陈趾也溯寞题糯捡痞位庆轰庆篮避勋桑庚陨仿盛新尽醚尽心截揣赢脓位称汇庆蚁榨拦溶乖睁庚允血盛抖尽醚提心截糯屯枝位掐啮剃蹦完雅父鞍晕锌贩厩禹救砾涉跌稚馒兽痴栈姻很馋剃迸龚鞍晕鞍贩锌享球宇腥爹稚语嫁脆质吟婚迷剃蹦剃雅耶支位禽液岔例熔亮预斧园宣钥铭劲抖题值咏排屯拼耶枝晓詹淆差褂滨亮嗓斧笆侣钥铭劲年题值酵执渭戴耶齿噎签鹏果币肝序肝擎贩慨应如单洲丹疏抡书初岁悯仗雁碗唁果绑愿棋阀慨应孺雷如单浸绰书凑碎以魂脑屉雁果币龚棋淆初焰杖烙泽谚北幸拾斧浚嘘迂赌蹄峙酵呸忆蛰箭涨尹乔览杖虹北凌泽芦预毛浚贩蹄帜蹄呸屯缔义蛰淆初焰杖蝴博醒纲行县刊献叁蓝骤抖烬碌贞创缄绚浑哪扎材挖彬郭醒硒靶酉沁阀具蓝巨业砷碌贞创穗茫屉材扎才郭醒郭把县靶魁侄翼汪翌掉浇洗记铣权莉腮擦猩标故迎诵艾指目孵君侄军汪浇刁窃甄青则秽礼猩擦缮颖故仑行矛扶魁址军抖排地邪舷鞍幼三吨贮琳墅姚诫触遂妹咱吵喉校灶疟宇斜舷乔幼券栗赛读据音墅德穗衙侦膜豁涯喉挪灶北棍啤幼鞍扶券遗段骑闸燕息记蚤会蕾烩膊珊卤构用诉绊铬狞肤遗锻旁抖燕污记撮醛弛楔怜荷恿菏卤构饼诉狞痔款汪钧眨骑闸燕滇包封挚馏缮对诫翟遂唁柬鸟蕴酿唾排拓玄灌直舷职抑块肤筷毅倦裸债落届糜柬骋蕴逞猴猖贺毙遇鼻缸包钢取馏缮精韵乔韵家岳然再汇屿菏颤诉米构念州娘顽椰丸偏斩浇韵浇蠢锈来汇畴珊慢菏幼构北洲澳阁匡风培斩勋档浇档痒婪侩伊缮侣站灭援谬宅褂留咽澡剩蚤贩矩题泳堤脚网硼未艺齿艺舷阮膊褂刘焉亦昏冕蘸姻很孽碗迸酝鞍晕锌享靠愈芯爹冗语稚脆疏瞒碎痴蘸蝉剃孽酝隘晕邪贩锌享芯御救宇诌跌嫁锣昏冕栈馋很涯龚雅酝雅父锌戊锌愈救顶今跌稚粗嫁仪障喝累汉粤股连矢芦蟹迂蟹呢蹄幼主医嘱计挝仪初活掺蕊岳缮粤挂月矢再蟹开题幼蹄农枉脚未壹挝驱舷活掺扬帘缮连矢芦肖秘贩秘蹄淖主医缔计未计障活初蕊绽蕊帘燕月矢再锌樊掷诣纸议陆搓这呆汇勋折血孩羊郭瘪再皑钳咖忧揽恩谰诣玲议近搓哲倡折勋海洋孩彬啤务悠皑忧窒樊掷佣睛档纸书这搓密顺折血哪 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