聚酯切片销售经理职务说明书.doc 3页

'3/3职务讲明书岗位名称聚酯切片销售经理岗位编号所在部门昌顺商贸公司岗位定员1直接上级昌顺公司总经理职系直接下级销售业务员工资等级所辖人员岗位分析日期2003/12/11本职：在直接上级的指导下，完成公司所有种类聚酯切片产品的销售工作职责与工作任务：　产品销售、市场调研、销售打算、新产品市场开发、市场预测与分析、售后服务等。职责一职责表述：产品销售工作时刻百分比：50%工作任务做好所有在产聚酯切片的销售工作和货款回笼工作，完成既定的产销率和货款回笼率。职责二职责表述：市场调研工作时刻百分比：5%工作任务　　通过各种渠道，搜集资料和信息，做好市场调研报告，对即期市场情况达到认知，以便把握。职责三职责表述：协助制定销售打算工作时刻百分比：5%工作任务　　参照本月的销售形势，和及时的市场跟踪、调研的预测，协助打算部门做好下月甚几个月的生产经营打算。职责四职责表述：市场预测与分析工作时刻百分比：5%工作任务　　通过市场调研，适时地做好市场预测和分析报告，为上级领导做决策作参考。3/3 职责五职责表述：新产品市场开发工作时刻百分比：30%工作任务　　负责在市场中寻求高附加值的新产品，协助生产技术部门做好新产品开发，并使其快速进入市场，达到一定的市场占有率，以取得较好利润；随着公司的不断进展，稳固老客户，进展新客户。职责六职责表述：售后服务工作时刻百分比：3%工作任务　　负责为客户提供高质量的产品、高标准的服务态度，多沟通、多交流，建立起牢固的客户关系。职责七职责表述：完成上级交办的其他工作工作时刻百分比：2%权力：　　　1、在直接领导的指导下，制定本产品的销售打算；　　2、对直接上级的建议权；　　3、和本产品相关的重大事项的知情权；　　4、同意直接上级的特不授权；　工作协作关系：　内部协调关系搞好能够提高办事效率，外部协调关系搞好能够建立起良好的市场形象内部协调关系企管、公司办、生产技术、质量治理、财务、物流等部门及各生产分厂外部协调关系直接用户、中间商及所有下游用户任职资格：教育水平大学专科及以上学历专业化工、化纤、市场营销及相关专业培训经历按受过生产技术、质量治理及企业治理等相关知识培训经验三年以上治理岗位经验知识掌握市场营销知识，具备治理人员素养，了解一定的生产技术知识。3/3 技能技巧熟练使用办公软件，具有一定的写作能力，有较好的社交的谈判能力。其它：使用工具设备一般办公自动化设备工作环境办公楼环境工作时刻特征经常加班、经常出差所需记录文档及传达部门和人员通知、便条、备忘录、汇报文件或报告、总结、合同等考核要点产销率、货款回笼率、利润指标。备注：3/3'