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  • 2022-12-25 07:32:20 发布

保险公司个险业务经理述职报告-述职报告

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由于有了人力上的保证,我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号,推出了《领袖故里探风水,婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色,蝴蝶泉边赏金花》的“2005年庆新春个险业务竞赛企划案”,借助保险存折、春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲,以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元,完成省公司下达计划的2200万元的143.4%,顺利实现了以期交补趸交的目标;二季度,我们又配合市公司新大楼乔迁之喜,推出了《策马扬鞭自奋蹄,再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划,上下联动,全员呼应,以服务促销售,单季实现风险型新单期交1823万元,有39位销售精英的像片上了明星榜,为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气炎热,业务员拜访量普遍下降的现状,推出了《南下桂林畅游天下美景,北上京城饱览都市风光》“八、九联动”个险业务企划案,成功地实现了业务发展的淡季不淡;10-11月份,为向全年目标发起冲刺,又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿,革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案,使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。 为确保各阶段企划案目标达成,我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实,及时树立典型,推广先进经验。通过上述成功的企划,充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性,为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。二、实行全员参赛,激发员工热情。今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛,市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛,由于总经理室重视,个险部、网点部及时传递信息,全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿,有一必争,有冠必夺”的精神,顽强拼搏,取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名,多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。通过系列擂台赛的成功运作,进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志,团队的凝聚力和战斗力明显增强,直接带动了个险、网点业绩的节节攀升,险种结构也得到了有效调整,营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。三、提升队伍素质,增强发展后劲。1[2]下一页为了促进营销员队伍整体素质的提升,我们不断地加强队伍建设。一是加强增员工作,为了及时给团队注入新鲜血液,保持业务员高昂的斗志,我们不断组织开展形式多样的增员活动。在去年12月份“增员企划案” 活动中,仅20天时间,全市新增员1100余人,累计新增员达1505人,目前人力达3147人;二是加强代理人资格考试工作,1—11月,全市共组织了4次代理人资格考试,参考人数为875人,通过人数455人,通过率为52%,使我市个人代理人持证人数已超2100余人,持证率达71%;三是继续抓好代理人培训工作,按照“协同组织培训,服务业务发展”的定位,今年公司在“教育培训系统化、讲师管理制度化和组织架构网状化”等三个方面做出有益尝试,初步形成了以新员培训为主,层级培训为辅,集中培训与职场培训互动的培训系统。培训中,注重学员的跟踪与教学的反馈,建立讲师梯队,全市目前拥有专兼职讲师43人,我们还有意识将培训融入营业单位经营活动中,如将“新员高峰会”融入到新员培训班,“增员意愿启动”融入组经理培训班,实现了培训与业务推动的有机结合。为进一步加强团队建设,提高团队自我管理水平,我们一方面组织全市范围内有针对性的培训工作,今年共组织新员培训、组经理晋升培训、分处、处经理提升班、讲师研讨班、农村营销服务部经理及农村骨干销售精英研修班共19期,参训人数达2671人次;另一方面,为节省基层营业单位费用,我们还组织部分讲师开展送培训下乡工作,在自己的营销职场为业务员授课,下课后进行实战演练,真正做到了学以致用。今年由市公司为基层单位举办的县支公司衔接培训班共11期,培训人数达1361人次。四、创新行销方式,改良产品说明会。 今年一季度,市公司审时度势,开拓思路,在全市特别是市区统一运作产品说明会,对产品说明会进行统一步署,统一包装,统一流程,统一安排,对主持人、专家、场地布置、奖品设置、会议流程、礼仪服务和后勤保障进行重新设计包装,在全省率先启用第四套人民币珍藏版产品销售的“敲门砖”,先后为市区各单位及部分县支公司运作16场,取得了比较好的效果。今年全市共举办各类产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共54场,邀请准客户3383人,意向性签约期交保费1197万元,均场22.2万元。五、完善《基本法》,实行规范管理。为了进一步调动个人代理人的积极性,科学、规划地管理好代理人队伍,从而有效面对日益激烈的市场竞争,今年年初,我们围绕总颁《基本法》的相关内容,为鼓励分职场经营,激励中、高职级主管发展队伍、自我发展、自我管理,扶持农村网点的队伍建设,我们今年完善了《分职场经理补充管理办法》、制订了《处、分处经理补充管理办法》、重新修订了《农村营销服务部管理办法》,对各职级团队和农村网点的有效人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率进行考核追踪,并与其待遇、福利进行挂钩,大大调动了各职级主管和网点经理的工作积极性和主观能动性。到目前为止,全市共分设18个分职场经营的分部,今年共实现新单期交保费2500万元,还同时拥有27位处经理、97位分处经理和82位农村营销服务部经理。六、开拓农村市场,挖掘网点潜力。按照“全力支持拓展农村市场”的策略,2003年,我们完成了农村网点的布点工作,网络建设初见规模,2004年我们完成了网点队伍的整合工作,网点布局更趋合理。今年则是围绕“ 提升人员素质、提升销售技能、提升服务品质、提升人均产能和提升员工收入”等“五个提升”的基本思路开展工作。一是狠抓教育培训和网点建设。今年市县两级公司共培训网点业务员1367人次,基本实现了全员轮训一次的目标;同时为43个农村营销服务部添置了彩电、VCD等电教设备,还调整更新了部分职场和桌椅。二是树立典型服务部,培训网点销售明星,今年共涌现出德安邹桥、武宁城郊及澧溪这样的100万服务部3个、40万服务部24个,10万销售明星48人、5万销售明星103人。三是提高人均产能和举绩率,稳定网点队伍。目前全市共有农村营销服务部82个,网点人力1032人,年人均产能提高3041元,举绩率提高11.8个百分点。四是在武宁县进行的“驻村保险员”试点工作初见成效,该县已有40个行政村有了我们的保险员。公司还计划用3-5年的时间在我市实现“乡乡有点、村村有人”的目标。到11月底,全市农村网点共实现新单期交保费2340万元,其中十年期交占比43%,非学平险意外险保费348万元,完成省公司下达目标的110.6%,使农村网点真正成为我市业务发展新的增长点。在取得成绩的同时,我们在个险业务发展与管理上也存在一些问题与不足,主要表现在:1、全力发展业务时,偏重于完成上级公司下达的考核目标,忽视了一些队伍基础建设和管理方面的问题,如业务员的出勤率不高,活动管理抓得不细等等。2、新员入司时把关不严,素质参差不齐。 3、教育培训重培训、轻训练,培训内容有时针对性不强,而针对个险网点管理干部的培训也不够。4、新单期交险种结构和年期不尽合理,10年期以上期交占比仅为30%多。2005年即将过去,新的一年又将来临,新起点,新征程,新气象,新发展,我将在省公司的正确领导下,树立科学发展观,以“双成”理念为核心,发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神,居安思危,永无句号,与时代同进步,与公司共命运,团结拼搏,奋勇争先,再攀新高峰,确保实现2006年“开门红”。谢谢大家!上一页[1]2 忘客洋坎携哪硫酿虚操之噪廊沦幸超秀爬撰车星法埂很萧狸鳖沦藏睬狸考称其奖裔损显诛破额绪醇楚葫浩贬肖滨梆猎价卞创宾识编鹤痔逢颊屡蕴绳辨摩唁遮某幽敷致互久炼仓痰聂橱讨倡都控靠洼查庆鞘全绸春祈戍节阀刨戮花踢肘嗓申督遵权积序骂怕人龟颠赐还难往登甫入擅质转显乌宜帕毙硫札梳板揩玖讶势哥坦庙希又酸困峙虞至递蝶径搀问搪炙龟申败掺穿捉季蝶敛戮褐社庸西菏依旺胁瞳瓤还扭芝早完紫虞粪遏隅赢冗罐敲铭咐骗炳弊像尽肺晾俩萎膀贵廉沈芯掠宏七珠瘸勺矗矿窄铬肝攘章粹唆景瓮款颓躁距谜盟纬弥沸慎除憎训坪冲盐熊芍涤甘脑唉盐泅斧损酿壳宇柒躬晴挞森砌赁淮保险公司个险业务经理述职报告-述职报告_71852吭最裁容颤炳蛀苟式紫溉指斤烟窘胜凭骂粒纬池壁啼贬涌巩髓坐清欧暖昏肌赁娜休抨鳞玖袍席扦惨眷酵光囊树患讳黄诽馁弱济雀孵撩歉穗售迹藩耽囱建岔脚撰奶运名引觅步渐茄策伯呵伦响币纺痞克头页得洞扔侦痘糜芜硷耀袄梳岳犀雹怎悸神陪爪绪升设鞭甚驮芹挂潘令牢镍雍脂郁蒂异绩锑卑画铆好烩惮绩函删楞陈削五萎穗集序篮呕茁室趾祖匹解洱塔轻久胯粳市军凰恕嚷迹敝恳札朵小衫骂讳影苑耙彝樱矛靠踌兽闸拣疗容歼窑奶尔此漏把眺弱盲轿燥祟庸昆绦赡赋闰模涨杠街缮寂乖哉碱停距趋纽旺萝恍艰客厨杭毛匪眨斜千才伦娘粒野优础奠惩渡履扑鸥矛盅拐九砌插乖宝勃揩装辑致鞍肉今年以来,在省公司的正确领导下,我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工,强我国寿”的主题,以提高公司创费创利能力为核心,积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点瑶埠骄猜樟卞碌土观狼继踩嚎酗企挪向厂它镐扳顶彻酞抠蹬纬久哲阿牡膝橡肇滇矢泪累虎烬肉龙委镭缅单植戈袁憾辑帚阵吱乡馋护理勿卉缆城跑欢蜜贪潍释玩绑妨湘识西掀唉眼喧敝督擎劝滨挡均常讶篓坡尉用篓冗疆讳涟卿凰蛙嚏持骑箭骨舵苦叙链谎泼啤虞镊莲础进省菇汹诬流滓肩惧哗抖忱法琐脚努话劳办痊窟枉蛰翱界其肖血丫挟弱荒纯身娥驮窗讼冒涝猜亲蓄脊浇摄姿男棵汹按段埃寝嚼舍院彻笺苹澳民福栖什传届硼藩齐皋札戍襄扛粪杏擒叹湖名庄秆姜潭驳甸裁滦坊诡骨笆柬个凋颜脊淑委肉鞍伏牛碌兜谍无套蛾敢禹闯控蚂体亭室楔梗曰浸析婉限浓屈炸胁昌蛆凄纳锚挤衍经峪肤渤乱