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置业顾问述职报告　　写述职报告顾及方方面面，企求十全十美、天衣无缝，什么工作都写，这样势必犯了大而全的错误。下面是小编为大家搜集整理提供到的关于置业顾问述职报告范文，欢迎阅读参考学习 　　20XX年是充满梦想和激情的一年，也是本人进入房地产行业的一年。 　　这年3月，有幸加入XXXX置业公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，用心去做好每一件事情。作为销售部置业顾问的我，至今任职半年时间，在领导的带领下棱，和同事们共同完成的销亿售工作。现就任职半年来摆的具体情况总结如下： 一疡、喜欢你的工作，自信地引去完成它 　　刚开始公司媚将对房地产一无所知的我萎安排到售楼部学习及工作臻，我学到了很多东西，且励明白了要做一个有责任感搂的人，做一名公司喜爱的艺员工。在这里，我感谢那逢些让我在平淡的工作日中残给我快乐和鼓励的人，例鸣如各位尊敬的领导和亲爱瓶的同事们。刚进入这个项蚜目时，工作略显繁忙，因林为那个时期正是临近项目和首期开盘的日子，当时的事我既是专业知识不过关，溢谈客能力不足，又是要做贞好开盘事宜的准备，并且蛀个人的客户量微乎其微，埂越是临近开盘日期，本人冒就越是很焦急，幸好的是填在这个期间领导没有给予划我任何的压力，相反还时岛时刻刻的给予本人以鼓励莹，没有给本人下过重的销冤售任务。这里整个团队都淬充满了激情，慢慢地工作仅也上手了。这里的每位同羽事都在积极的去学习，并祥渴求进步，当然这些都是臻 为我们更好地去接待客户节，完成销售业绩做好前期卡准备。最好的见证就是首恢期开盘的销售任务的基本袜完成。感谢领导对我们数芯次的培训和帮助，使得我跺们接待客户过程也更加自斥信，同样因为喜欢这份工件作，我们将做得更自信和里出色。 二、“剩者”为王酸的坚持 　　在二期开盘销筒售中，本人销售业绩很差财，曾经动摇过对这份工作砰的信心，认为自己不太适窒合做这份工作，又或者是苔胜任不了这份工作。因为揩业绩不好，也就是自己最韭终能挣到的薪水就少，这祸对自己坚持这份工作的信坚心造成一定的冲击。近来沼，公司相继有很多项目增缠减工作人员，这样的变动箔给以每一个身在销售岗位呛上的置业顾问有很大的煽歼动，每当有新朋友问到你诺是做什么时，答案得知后抑他们都会说到近年的买房敏政策以及“估计不会好卖良吧!”，这样的话语给以膝我们的失落情绪，想必大睫多同事都曾有过这样的感嘱受，同样也曾有过挣扎、摇放弃的念头吧。可是，自棠身从小的教育经历中有过永一句话叫做：“坚持到底喀就是胜利”，平日里听得昆多了，我们都只把它当做臭了一句口号，但是仔细想渝来其实意义非凡。成功和溶失败很可能的差别就在最娃后一两步，不坚持就意味巧着对这份工作的放弃，如平果坚持下去了，你可能收滦获的会比你想象的更多。肿所谓“剩”者为王，必定跑需要坚持下去。 三、自觉信自发的工作，就是对能力煌的最好检验 　　近来，项露目接近尾盘的境况，使我甩们大家的思想都放松了下爸来，其中也包括我自己在殊内，在工作时间内看起了朽电影，此刻的我还在深深额懊悔之中，不是懊悔被领肺导发现，而是懊悔自己不鲤该侥幸去做任何事情。在钧此，我对于自己拿工资而寻在工作时间内不做工作的流事感到很歉意，同时，感逾 谢领导们给予的批评，这幽也是对于我今后无论做什别么事情都是一次很好的警胞醒。我深刻认识到，平时效老是在思考如何提高业务造知识，其实，自觉自发的磅工作就是对自己能力的最了好检验。 四、审视自己的摹不足之处以及对此的改善嚼之道 　　审视检查自身存厩在的问题，我认为主要是父销售技巧上还有待提高以漾及近来的散漫工作态度。棱个人欠缺的主要是丰富的田说辞和销售技巧，可能跟菜销售经验少有关;在接待靖过程中，有时太过于热情哟，欠缺一种淡定和沉稳的冒个人形象，以及对于以上厚不足之处，经过思考拟定灯了对此的改善方法：销售快技巧的提升可多向领导学泥习;平时多上网或看书学匝习专业知识;突显本项目操的核心优势;增加客户接婿待量，从客户身上现学现欺卖;接待客户后应尽多分樟析、思考、总结说辞;通宙过这几点来逐步改善现在敛的销售能力，以期许能为戌公司带来更高的效益。在戈工作中我始终相信态度决醛定一切，当受挫不理想时溅，工作态度最能反映出我添们的价值观念。积极、乐谈观的我们将乐意不断向好畸的方向改进和发展，相信夕什么样的态度会决定什么湍样的成就。以上列举的不棍足之处，是自我反思后认瞩为自身在工作中存在的问铝题和需要改进之处，在日懂后的工作，也希望领导和砂同事能帮助我一同发现问躇题、解决问题。 五、20悟XX年下半年的个人工作摊目标： 　　明确的目标，陀才能有的放矢的开展自己奔的工作。14年即将到来惨，用心做好工作中的每一严件事情，全面提高自己各街方面的能力，并为公司发芥展效力。在新的一年中，轿积极配合公司完成各项任以务指标。当然，在能力方舌面，我们还需要提高，以抖达到我们团队的目标超额摈完成拿到优秀项目奖，这价个目标一方面是对自己的砾激励和鞭策，另一方面是排希望能通过自己的努力为慧 公司创收，这是我极力渴绣求的，并随时把目标放在梗心上，目标与行为共同起打步!1。提高自己各方面独综合能力。主要是加强销惜售技巧的提高。2。平时运多学习房地产专业知识和套市场政策知识，提升专业茸形象。3。做市场调查，播做到知己知彼。4、积极陨主动地完成公司的各项工梳作任务。5、加强团队协艇作力、共同进步。 总结语性 　　每天清晨，当太阳刚吹刚升起，您就已经自觉自结发地去工作，这就是对工垦作的一种发自肺腑的真爱迅。有了爱，我们更加主动篷积极地去完成工作，才能米对工作充满激情，也才能瓦最终用激情去点燃梦想。噪 一、20XX年度工作总荚结 　　过去的20XX年氧对我来说是一个不凡的岁古月。就在这一年我完成了俩一个华丽的转身，从我熟单悉的遵义保利未来城市到捐充满未知和挑战的毕节招痛商花园城。这一步其实有乞很多的艰辛。这就标示着淳自己在真正意义上的长大勇。 　　自从今年6月18叔号我加入到毕节招商花园雪城以来，我觉得这支营销边队伍，有着坚定的为营销哲尽职尽责和为客户贴心服扔务的思想和行为，工作虽盂然繁琐和辛苦。开始作为鼠一名外场拓展人员工作确牌实有很大的难度，主要来句自心理方面，但在各位领厅导的帮助及细心指导下很巳快就适应了。不管遇到怎窗么样的风风雨雨，我是不殉会停止前进的脚步的。在幸8月下旬进入售楼处。更椅是让我感受到了一个团队召的力量。从9月22日的该开盘作战到现在的签约团浓队没有任何抱怨，没有任矣何借口一直朝着共同的目衰标奋进。我们团队是敢奋兔勇作战的团结队伍，一个远团队只要团结那就不怕有马什么事办不到! 　　回顾鸽这半年工作中的点点滴滴庸，可以说自己在不知不觉擒中已经有了很大的进步，绽从项目前期的客户积累、遇认筹、开盘、持续强销期棘到现在的签约期，系统的护一路走过来，感触颇多。跃我觉得销售中最重要的首癣先是对待工作的热情，一犁直并且自始至终的保持下纫去，我坚信经营每一个客才户都是在经营自己的人生蚤，每一次良好的热情的沟槽通，会让客户从心底里认橇同自己，认同公司，每一杜个客户都是朋友，在自己歌未来的生活之路中起到的鹰也许是不可估量的帮助;噎其次要保持一个良好的心畅态，在工作中我觉得态度诊决定一切，当个人的需要违受挫时，积极地态度最能埃反映出良好的价值观念。珍 　　虽然我是20XX年虾入职，但要在一个陌生的很地方开展工作、适应新团炙队、新领导。背后其实下讯了不少功夫，也用了不少耀时间，当然更少不了同事趟间的帮助。都知道置业顾召问的工作量大，要学的也龙是无比的多，销售知识永竹远是个无底深渊。也正因郁为如此，我才乐此不疲，猩越来越喜欢这份工作。以址前常听说销售员之间为了仪比拼业绩，争夺提成，经援常是不择手段，诡计迭出舱。幸运的是我们拥有一个说成熟和谐的销售团队，同荧事之间既有竞争更有帮助疆，每次分歧总能在沟通中缎消除，每次难题也常常在堪集思广益中化解。正因为依有这样一群同事，我才能明在销售工作中迅速提升自殉己。俗话说，近朱者赤近瞻墨者黑，因为有正合这样饰浓厚的企业氛围和团队精泪神，才给了我成长所需的吓养份。所以，从今年9月宛中旬又一次以置业顾问身绣份参与开盘到目前这段销耶售期内，我总共销售20酉XX多万的金额，对于公突司的销售任务能按时完成愚。同时，在日常销售工作屡中，我充分发挥善于思考镑的优点，通过对同事的观眉察学习以及对经验的归纳著，总结出许多新的销售技瘴巧和客户维护方式，并在债 随后的工作中通过实践加狙以修改和完善。事实证明辩，知识和创意永远是无穷俊无尽的。 二、20XX年蜂度工作规划 　　20XX珠年，既是新的一年，又是绥我一个全新的开始。回望朝参加飞鹰整个过程，其中蛆的快乐无穷，在接触到个悬类型销售高手之后，想法贫更是焕然一新。在接下来渣不断的学习培训过程中，挪我希望可以快速成长，快肠速成为一名合格的销售经郭理人。对于即将到来的一侦年，对生活，对工作，我骸有着太多的希望和梦想。暂虽然房地产严冬为过，从屏二贷的缩紧到一、二线城疗市的限购以及利率上调。柱表面上看似乎有抑制房价泊上涨的可能，同时更有许箭多人开始预测新一年房价柳必然下跌。但是，通过在坏销售工作中跟客户的接触妥以及公司销售渠道工作中执对毕节城市居民住宅需求拌的了解，我认为，在新的硬一年，毕节楼市仍将保持也坚挺。理由有三： 　　首衷先：房市的繁荣是和百姓芝的购房需求分不开的。毕鄂节作为四线城市，还有大信部分人没有自己的“安心颧小窝”。而结合毕节市的娩整体规划-----大力看发展南部新区。这标志着征会有大部分城乡人员往市舜区涌，而住房则是必须品瞥。随着时代的发展，毕节匿的消费思想以及住房观念颂也在悄然变化，购置高档查物业(而项目自身配套完兴善)，追求人居梦想以及脏投资消费将成为主流。大隶量的婚房需求也在近几年辛得到充分的体现。再者，仙由于金融危机所引起的通共货膨胀率也影响着许多购金房者的思想，近两个月明曳显感觉投资性需求较前段共时间又有所增加，“把钱贫放银行不如投资不动产”徽。因此，相当一部分刚性植需求购房者的购房心态也育将影响新年毕节楼市的整访体走向。 　　另外：随着糟国二号文件，大力发展贵窃 州，其中毕节作为全国第抉二个示范区。加上不就将佑开通杭瑞高速和成贵高铁蝉，可以很好的拉近毕节和地外界的距离。这里得天独暖厚的气候和地理位置(大试量旅游景点如：百里杜鹃曰)也会吸引大量的外来人毒口定居和外来游客，这会豫大大提高本地居民的副收篓入。这一点在前期的客户馈群个体组成也是一个很有褥力的支持。 　　还有：随糟着高铁即将建成。大大拉搔近了毕节和遵义、杭州、臆成都、重庆的距离。而招域商花园城作为最具竞争力药的项目，以其配套完善、蔚交通便利、针对性强等特毗点将大大赢得毕节及外地站商家的青睐。 　　在毕节凿其他项目的严冬季节我们瞅创造了销售奇迹。因此，描我认为虽然严冬未过，但鸟项目的春天即将到来。所郁以，在这充满希望的新一兑年里，我必将全力服务公荫司，热爱岗位，勤奋工作途，严于利己，认真专研，念继续学习，用使命般的激疚情面对客户，用认真严谨郁的态度面对我的职业，为史客户制造感动，为公司创睁造利润! 目标：1、销售微业绩，商业亿。高层亿。浆 　　2、我将进一步加强舟各方面知识的学习，扎实渊工作，充分发挥个人所长英，为自己为公司再创佳绩猪作出应有的贡献。 三、对逃公司的期望或要求 　　1厌、服务是销售中最重要的秦一个环节，做好服务工作被，便开启了客户与我们之谣间的一道信任之窗。公司逼应坚持每月做客户满意度汛调查，在此基础上可以设裴定服务明星，让得分最高耀的置业顾问，可以得到适介当的奖励，也可以用服务篮明星奖来以示鼓励和表扬盛，并可以制定一定奖惩机贮制。 　　2、公司可在年玻终时设定优秀员工奖，全且勤奖，年度销售冠军奖等寻，对辛勤工作了一年的员袭工们作出表扬和慰藉。 　扳　3、在条件允许范围内训，可创作企业期刊，提升茸知名度，同时也让有才识埋的同仁展现自己。如创业腾规划、场景训练等。 　　礼4、在闲暇之际，可考虑扫以公司或项目的名义为所蛀在区域做义工，提升公司操或楼盘的形象。 5、公司讼应该更加注重人才培训，哮素质培训等 　　以上谨作菠为个人意见，如有不妥之肢处望领导指正批评。 　　汪总结：把握命运，扬起自扭信的风帆。人生如若海苍蝎茫。每人都把舵手当，荡儡起波涛千层浪。要活洒脱函当自强。改变，请从今天因开始。 尊敬的各位领导、类亲爱的各位同仁： 大家好笔! 　　年终了，融化完一佣场大雪后的空气更显潮气邪，软软的阳光带上一阵寒纺风，那是一种别致的风光伟。鲁甸的街头、小巷，充绥满着不一样的风情。一段棋时间，放下了很多，觉得烃该轻松一下，不过回过头媚，发现那只是一个错误。鉴因为年终了，也该给自己贡一个总结，或许那不是交咯代，只是不想给年轻留下鞋太多的遗憾。最近很多人赐都写了“我拿流年乱了浮擎生“，其意我也是刚弄明笋白，就是说“我用一世的泳忙碌打乱了一生的清闲”咒。或许这就是80后，特童别是85后的迷茫吧。当呆”神马都是浮云”飘荡整嫁个大街的时候，一代人的偷灰暗开始蔓延。很多时候柒，我们总是徘徊在清醒与录迷离之间，沉溺的迷离与伍短暂的清醒总是不断折磨肾着我们的意志。 　　坐在腮太阳湖边，静静的回忆这煮一年走过的路，貌似没有氢色彩，而只是一个一个片滔段的剪辑，拼凑了的12洽个月组成了我24岁的足悼迹。其实一直想很努力，诛可是更多的时候总是在逃孝避，逃避现实，逃避追求疙。清醒的时候，罗列了一龄 大堆目标，可是完成的又奠能有几个呢。混沌的是世迄界，过下去的是日子。如糯水的日子，却找不到一丝嘱波纹。 　　关于工作，跌羹跌撞撞、摸爬滚打。把公斥司安排的工作流程顺利走潍通，但是基于各种原因，癌总的业绩效果是不尽人意蕴的。 　　本人置业来自顾贸问方面的工作都以完成公煮司任务。客户后续维护工战作，以及电梯房客户等待址办理合同方面事宜都正在栖稳步进行。 　　主要工作卯是外联方面，刚把过程、内程序掌握，还应更加熟练纽以提高工作效率。上一年丁的工作目标是无法圆满了北，这有各种各样的原因，惠但是最后一点，应该像陈猿总说的那样，从我自己找糕原因吧。我够努力了吗?鹰 　　在接下来的20XX枷年的工作中，应把工作重关点放在农行按揭上，时时絮跟进，多注意办理情况，复以及协调好售楼部资料收蔡集与农行办理的节奏。 　孝　关于成长，我想我或许夜已经够大了。更多的时候铭，觉得自己的心态已经老摄了。所以别人说我40岁希的心态我也不反对。当大赠多的东西都提不起兴趣的粗时候，我或许该回过头去曳寻找那种平淡的感觉。 　船　关于生活，总是有得有逃失吧。得到了经验，失去窒了金钱。也不知道这学费蔗高还是不高。 　　到海边绣去走走、看看，是我一直糟以来的梦想，那个冬天的环热带，我想在北方银装素捞裹下的海南应该是别有一殖番风味吧。蓝色的海水、引金黄的沙滩、软软的阳光融、最好再来一杯卡布奇诺廓，那感觉一定是非常惬意议!想要响应公司的安排去鳖旅游，但因囊中羞涩，只绒好望而叹之。还是为大家乘做好后勤工作，让大家开江开心心的去玩吧。 　　最超后祝乐红公司全体同仁新拨年有新气象万事如意。