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外贸经理述职报告　　导语：树立好"角色"意识,当好上级"配角"、演好公司"主角"。以下小编为大家介绍外贸经理述职报告文章，仅供参考! 　　外贸经理述职报告加强自身党性锻炼,大胆改革,勇于探索社会主义市场经济中企业生存和发展的新路子。积极参与市场竞争,基本完成各项年度工作计划。这些都是经理应该要做到的。下面是小编为大家整理的一份外贸公司总经理工作述职报告,希望可以帮到大家。 尊敬的公司董事会: 　　xxxx年是新公司演成立后开局的重要一年,郑经过公司全体员工齐心协俄力,团结一致,克服困难灿,积极开拓,并一切按照蛛现代企业制度的要求,积棍极科学化民主化市场化的堆运作,采取了精心革新,讳细致调整,转机建制等一胰系列得力的举措,赢得了隐新公司开门红,顺利进行轰了新旧交接平稳过渡与快升速发展的良好局面。在新麦公司按照全新体制下运行空的开局关键之年,我有幸展亲历并承蒙董事会的信任制,受聘为新公司的总经理蔬,现就一年来的履职情况酥报告如下: 　　一、及时著调整思想,更新观念,适醒应新体制下企业经营管理屁的需要 　　1、树立好"毛角色"意识,当好上级"谣配角"、演好公司"主角倘"。作为公司的总经理,穷严格按照董事会的授权与陌经营管理范围,带领员工递队伍围绕总公司下达的年望度工作计划指标和企业发哲展的实际需要,始终坚持捧以人为根本,以市场为导玖向,以规章为支撑,积极锨谋划公司的营销策略与发麦展蓝图,建立健全公司规蕾章制度与奖惩机制,并想番方设法地开动脑筋,锐意鉴进取,拓展市场,完善服差 务,开展了一系列卓有成彦效的经营管理工作,并积会极向董事会报告与负责。蛆2、加强自身建设,贯彻税"以德治企"的人本管理防理念。做好人,才能做好易做强企业。企业管理者是抉企业的一面旗帜,起着领鱼头羊的指引作用。一年来茵,我们本着以人为本的思耍想,从严要求自己,坚持漳以企业"经理人"向出资瓷人负责任的积极态度,矢衙志不渝加强自身素质建设估,努力培养正确的世界观胀、人生观与价值观,用积麻极、健康、饱满的热情与隶工作态度来引领管好班子处、带好队伍。对公司一起伍事务我们坚持做到大事讲垣原则,小事讲风格,平常甫讲人格,以此树立公平、阀公正,平等的管理氛围,羽让一切有用人为公司所用跃,为公司奋斗。 　　二、离以人为本,身体力行,致挡力培育团结、和谐、高素厉质的经营管理工作团队 　擂　1、采取多种措施,营伙造良好的学习环境,着力幢提高员工素质。"人"是咒企业发展的第一要素,员促工素质的高低决定着企业当管理和发展水平。按照创嚏建学习型社会的要求,结言合企业经营管理需要,积盐极倡导建设学习型单位,玉采取"请进来、走出去"衙多种形式的学习教育培训僵方式,使在岗位人员经过崩培训人人持证上岗,以良洞好的学习氛围带动员工愿菜学乐学好学的学习热情,姓从而使企业整体文化水平樟与业务素质得到全面的快涯速的提升,为企业发展奠予定坚实的文化基础。 　　州2、坚持"以德为之,以遣情动之,以行导之"的管乌理原则,不断提升自身及季班子的标竿作用。在企业丧中,我们积极寻求建立科元学的人际工作关系和处事佳方法,要求管理层在对待晋员工时,要用"德"立身消,用"情"沟通,用"行瑚"示范,让员工们时时处燕处看得见,摸得着,想得蜗通,从而有效及时地化解炸工作出现的矛盾与隔阂,至并积极培育团结、和谐的衰工作氛围,纯洁员工队伍檬 的思想,增强企业的凝聚惩力,合力地完成公司的计耀划与任务。 　　三、务实裤创新,科学规划,着力构速建适应企业经营管理需要惰的新机制 　　1、按照"滞简捷、高效、适用"的原娱则,科学设置管理层次和小职能,完善逐级责任管理齐建制,明确各自的分工和进职责,强化的部门职能作爸用。 　　2、采取用多种宇方式,重视人才,发挥能哦人作用。根据工作需要设棋置部门岗位(职务)职数岸,对每一个岗位(职务)罕都制定了相应的岗位条件憎、工作标准和工作要求,纳基本完善了部门负责人、孝职工在新体制下的"双向愉选择"聘(任)用机制,型月度、年终考核,优胜劣逝汰。 　　3、完善考核办浅法及薪酬制度。根据全年框的目标任务进行层层分解邵、人人细化,按照"多劳畜多得、按劳取酬"的原则曳,制定合理的薪酬分配方丢案,按照技术含量、劳逸耀程度、责任大小、工作贡雄献等系数指标适当地拉开郊岗位(职务)分配差距,郑绩效工资细化考核到每一窑个岗位。同时强化考核体抬系,加大考核力度,奖勤玄罚懒,激发企业内在活力逃,调动职工工作的主动性俺、积极性与创造性。 　　窑四、明确目标,合理安排滇,整合企业各项工作,做倒到全面协调的发展 　　1有、加速企业标准化、正规宋化建设,提高市场竞争能腾力。公司多年来一直没有孪相应的独立的燃气资质,萧今年根据国家现行有关规罕定,积极申报完善企业燃寅气资质及区域确定,并按监照《四川省燃气管理条例泞》的要求,对公司企业燃乱气资质注册登记手续,使念其合法化,为公司今后的歇可持续发展奠定了基础。沼 　　2、加强供气区域管蕉理,调整发展思路,规范返 农村燃气安装工程。为规擞范燃气市场秩序,保障人踩民生命财产和公共安全,拼明确燃气供应范围,按照肠四川省建设厅《关于城镇乌燃气企业管理的指导意见畴》(川建发〔〕200号芹)文件精神,以及《四川该省燃气管理条例》规定,灭公司根据现已建成的燃气宙管网敷设现状和城市燃气钓发展规划,特申请新市、束观鱼、孝德乡镇的供气区殿域,保障了公司的合法利铃益。 　　3、围绕董事会趾下达的工作目标任务,改咽进工作作风,全司干部职浆工同心协力、创新实干、严扎实工作,圆满地完成了疥全年的工作任务,取得了症较好的社会效益和企业经佑济效益。截止年底安全供惠气万方,完成年度责任目严标的%,同比增长%;经槐营总收入万元,完成年度睡责任目标的%,同比增长礁%;实现经营利润万元,菠完成年度责任目标的%,移同比增长%;供气输差率蜘%,比年度责任目标下降跨个百分点,较去年下降个择百分点;新增天然气用户谷户;全年人工工资万元,氓同比增长%,对外各项业枫务支出万元; 五、目前存掷在的问题和今后努力的方赠向 　　1、进一步理顺企谚业外部关系,努力营造满鉴足企业经营发展需要的良铣好外部环境。 　　2、加季强自身建设,进一步提高闺自身素质,以适应企业工妒作需要。 　　3、科学、沪合理、完善健全企业经营存管理机制,培育独特的企皂业文化,逐步建立现代企雄业制度,推动企业健康、槐有序、持续发展。 　　总猿之,一年来,总结过去,歪在上级的坚强领导下,经斜全体员工的辛勤工作,顺打利地完成了各项任务,成蕴绩是可喜的。展望未来,帽在其位谋其政,我当尽心勃尽职,勤勉工作,为公司泽下一年度的宏伟发展,早蹦谋划早打算早运筹。在新剥的一年里,我将加强各项撬 工作的学习,与董事会成绕员一起,带领公司全体员扁工们积极深化企业改革,撇以促进公司健康长远的发掐展。 董事局各位董事：大亚家好! 　　20xx年是审贸易公司成立以来最为艰蜒难的一年，深受农行改制辟影响，业务断断续续，授列信额度大幅下降。严重的饲资金瓶颈、一站在手，写脾作无忧!]短缺的资源就迄像枷锁扼住了我们的咽喉郎，得不到一丝喘息的机会弱。在这困难的情况下，我手们___贸易却未有丝毫构胆怯，面对问题迎难而上痰，全体员工团结一心、众械志成城，在___总公司摘、尊敬的董事长及各位董明事的大力支持和帮助下，后让我们能顺利渡过了20吱xx年，并超额完成全年笋任务! 一、20xx年度僚考核指标完成情况(略)周 　　回顾06年的工作，小在具体运作方面，有以下剁几大措施： 　　(一)面丫对银行系统改制，迅速调芽整战略，全力兑付银行信行誉，确保资金正常运转 　命　20xx年是我集团公另司主要支持银行——农行迎改制的一年，全年形势跌厚宕起伏，先是农行主要领葛导全面换届，人事大调整宵，银行信贷业务基本停止冻，只还不贷，以达到“淘帮汰一批、保留一批，支持官一批”的目的，接着农行磐整顿各项业务，按规范化柱要求，先后进行了抵押物盐清理(要求两证同时到位甜，重新评估抵押物价值)服，承兑真实性大检查，授珐信额度合规清理，市分行天自身审批额度减小，提高填保证金额度、按期续存保卸证金等等，农行的改变让欺人眼花缭乱，衍生出的问笼题层出不穷。而贸易公司蝗承兑正处在风口浪尖上，翁首当其冲受到最直接伤害银。银行的每一次行动都带琴给我们巨大的震撼，每个痹要求都像套在脖子上的枷姨锁。因为不能正常出票，棺资金只还不贷，几乎将我溢 们推进了绝境。由于授信貉额度大幅度减少，保证金社不断增加，让我们流动资芜金减少一大半。面对艰难兑险境，贸易公司并没有被好此压倒，我们积极调整战犀略，将兑付银行信誉变成责压倒一切的工作重点，确夺保资金正常运转。通过实箔施销售资源，压缩库存、立配货销售，暂停重庆、化条肥部部分业务等措施，成芥功达到了资金正常运转，擅确保了我公司在银行的信凭誉。20xx年我公司全魏年兑付承兑(略去)，新割办承兑(略去)，无一笔协承兑逾期，保持了农行A捕A信誉。 　　(二)调整臆经营策略，发挥资源优势先，强化资本运作 　　面对颅资金大幅度减少的事实，扔我公司迅速调整经营策略英，尽可能做到少花钱、不盛花钱做好生意。将市场部泌业务列为20xx年的主葱要业务，积极发挥资源优秧势，将华侨集团、洪发、男智达、材料厂、陈其刚等裔十几家企业发展成我们的尸网络客户，实行先收款后踊发货，做活无本业务。同沃时，对各货场的具体业务受，我们积极发挥___品嘱牌优势，通过配货方式赊叶欠他人实物，让我们做好宦了“无货”生意，对占用蛊资金量大、周转时间长的毅业务，如重庆型材、化肥镇部尿素，都给予暂停，通趾过以上预收、赊欠、暂停智三种方式，我们将资金使窑用发挥到了极至。尽管资丁金因银行影响而减少，但爽业务量比20xx年仍有录提高，实现销售收入亿元桶，超额完成了董事局下达柴的亿任务。 　　(三)巩液固钢厂与我公司关系，确疹保位居第一的资源优势 　蒜　厂家资源是钢材贸易的诬前提。目前，我公司拥有豌水钢、新钢、涟钢、冷钢钙四大主要钢厂资源，这么绎好的资源基础是我公司全叹体同仁8年来辛苦奋斗的刘成果，并已成为我们的无神形资产和核心竞争力。因硬此，巩固钢厂与我公司关谰系，确保位居第一的资源迎优势仍是我们工作中的重译要内容。为了进一步增进傅 了解、加深感情，我们借挟七一建党活动及圣诞、元炮旦长假契机，邀请主要领跳导来___指导工作并游玄览凤凰。通过这些努力，著我们与厂家关系明显加强和。在各钢厂20xx年度双钢材订货会上，分别与涟站钢签定吨/月、新钢吨/济月、冷钢吨/月、水钢吨滁/月的年度销售协议，该脯量位居___第一，为我绍们07年工作打下坚实基堂础。 　　(四)、销售能遁力进一步巩固，销售方式殷更具特色，销售量仍居首角位 　　销售是从事贸易工镶作的核心，20xx年_依__钢材市场并不乐观，哩销售形势严峻。先是毅能财公司在材料厂设立货场，千接着是势力强大的大汉集誉团挺进___，还有三级烯钢市场的普及化，这让本逻来就激烈的钢材市场充满靶更多硝烟。面对这个硝烟案战场，我们没有畏惧，凭醒借着___良好的企业文夜化，我们团结一心，分工已合作，各负其责，走工地黄、跑市场、融资金、要资肖源……业务能力得到进一借步加强。而销售方式也向个买断价格和批量销售发展鼻，颇具特色。经过共同努灰力，我公司20xx年全止年销售钢材9万余吨，仍呕居___销售首位，并涌煞现出很多优秀团队和人才欣，如： 　　颜兴东率领的漂材料厂货场仍是一支独秀踢，月销售量达4000余蹋吨，稳坐___货场销售休第一的宝座;张华更是驾诽驭黔东分公司，长驱直入揩、神出鬼没，以灵活多变戍的方式，将生意做“活”弊了;魏尚成所管理的市场缆部，勇于突破销售难关。征 　　(五)员工支持公司情整体战略，不计个人得失吏，舍小家为大家，集体观纠念得到发扬 　　因受资金铸限制，化肥部不能正常冬饥储，重庆分公司资源无法徐配给，南站涟钢货源也因惨部分直销给了华侨集团，赃 造成销量减少，加上钢材顽资源的区域限制，很多货聚场销售额都受到了不同程帧度的冲击，由于收入与绩彦效挂钩致使员工工资收入仪受到很大影响。但我公司淹员工都深明大义，不计较诗个人得失，舍小家为大家响，默默奉献，将___人蹬的精神发挥得淋漓尽致。能 　　(六)长期实施零库予存策略，尽最大能力减少辊库存占用金 　　公司六个佑货场全年平均总库存不超欣过吨，重庆货场现库存为叫零，大龙货场最低时库存俞量仅为吨，就连销售量最酉大的材料厂货场最低时也渣仅余吨，06年全年实施歹了零库存策略，通过限制宣货场库存，尽力减少库存崭资金，加速资金流转，同肾时也降低了钢材降价可能葬带来的亏损，降低了风险植。 二、20xx年工作体漂会 　　在过去的20xx都年里我们的主要精力全都齿放在资金上，为了银行兑焰付，为了资金链，无暇顾骤及、关注自身业务发展。圣为了获取客户的预付款，弦不得不在明知亏损的情况宠下，仍旧大量收取货款;派为了维护承兑运转，不得顽不舍进货而进行贴现，花擞钱兑付银行……同时，承沏兑现金比无法达到钢厂要施求，货款无法按时到位，宛导致了钢厂优惠无法拿到咸，并且还要承受钢厂收息切和外部临时借款利息，这炙些都导致了公司成本直接些上升。因为资金紧缺，我间们无暇顾及周全，所以0霍6年化肥部冬储无法进行蚂，重庆分公司无资源配给讶，导致了两货场基本闲置阳，浪费了大量的人力、物敞力、财力……这一切都让然我们心痛不已，而造成这啸一切的根本原因就是资金悠的短缺，是资金惹的祸。造 　　虽然我们完成了任务芥，但却感觉不到任务完成榆的喜悦，我们在担心如果骄20xx年流动资金没有文得到很好的解决，我们只儡能被动的工作，离我们想永要达到的目的相距甚远。础 　　20xx年工作让我木们更加充分认识到自身薄灯 弱环节，面对重重困难，田我们付出了很多艰辛和汗痊水，也正因如此才激发了瞻我们的斗志，增强了我们麓的生命力，让我们勇往直属前!“冬天已过去，春还晴会远吗?”所以这些问题造难不倒我们，我们有信心劣在20xx年打个胜利战耻，因为___集团的主体熊在蒸蒸日上，加上我们贸盒易公司产业无可挑剔，我到们具备别人无法超越的核渤心竞争力，有一个齐心协欲力的团队以及拥有众多高瞩素质的人才，这些都注定召我们一定会成功。 三、存摈在的问题 　　(一)资金护的不足影响了我公司业务涩开展和公司前景发展。 　榔　(二)业务利润值不大餐。为了便于资金周转，很辑多时候我们都无暇顾及价珍格就急于出售，虽然维持侮了资金链的顺畅，却导致形了利润的直接减少。因为捍资金和资源两方面的影响听，约束了公司业务的开展脓，同时也导致了重庆分公崔司、化肥营销部出现无货褪可卖、人员闲置的现象。芹 　　(三)由于06年主早要精力都放在解决资金缺宜口，对业务管理上有所放炙松。 　　(四)我们费尽隐精力去填补资金缺口，以址高代价维持资金链，这不半得不使公司的成本增加。婉 四、20xx年工作设想耙 　　20xx年是金猪送亩福的一年，我公司争取在嚣金猪年突破3亿产值，实严现盈余(略)万元，具体捏从以下几点着手： 　　1钮、解决资金瓶颈问题，必奠须增加融资(略)万元 　赛　农行20xx年我公司犹授信已经完成，按要求2衷0xx年流贷、承兑在原旭规模上向下调(略)，这涌点我们是很难改变的，只谬能寄希望于农行增加些项取目贷款，补充减少额。在春20xx年我们的融资重盲点将放在中行，东方红公篱司将在中行融资(略)万亏 ，在建行个人助业贷款融盈资(略)元。 2、狠抓重俱庆分公司业务 　　20x椅x年我公司要狠抓重庆分尽公司业务，将其作为重点柠对象。要突破重庆业务，债关键抓两点：一是资金，桓二是资源。资金问题我们搐必须解决，在资源上我们砚将依靠水钢的硬线和碳圆浮，再加上冷钢的带钢。以蜘重庆市场为基点打开西部炊发展大门。 3、做强做大痪东方红有限责任公司 　　孩从融资角度看，___贸将易公司的发展已受到总公铁司影响，要无限做大很难哀，只有维持目前规模。想穷方设法做大做强东方红公洁司，才是我们的新出路。酗做好东方红公司不仅融资瞻要跟上，业务也要加强。篇南站必须挂出东方红公司詹牌子，在管理上也须细化操，在人员、资金、资源上跨都要与___贸易分开。匹 4、巩固发展上游资源 　栅　巩固目前已合作的四大灶钢厂业务，特别是要将水饶钢、冷钢材料做大做强，呈同时要关注他们的新产品唇，成为新产品的经销单位歪。对重庆市场我们还要发弃展一、二家新的厂家以便突及时补充资源。 5、化肥铆部立足特色产品，农场实穴现盈利 　　06年化肥部主无力冬贮，因此靠冬贮盈绅利的渠道已行不通。20绎xx年只有以复合肥、控覆释肥销售为主，并附带销吨售生化肥，立足特色、新照产品两方面。农场在20坯xx年微利情况下，争取椿继续实现盈利。 　　6、界统一思想，抓管理，引导暖全体员工奋发向上 　　2存0xx年贸易公司的主要守矛盾在资金上，因而对管聚理有所放松，由于资金不侈顺畅，导致员工情绪低落沮。因此在20xx年我公幼司必须上下一致统一思想庚，加强管理、充满信心，携 以高昂的斗志奋发图强，余再创辉煌! 谢谢大家!