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保险公司经理述职报告三篇篇一：保险公司经理述职报告 　　今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到XX年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，园并计划截止到XX年12郡月31日完成保费x万元本，计划超额x万元。 　　路今天，按照xx中支年度哪班子考核的统一部署和要溉求，我就自己今年以来的渤履职情况向领导们做以下郁总结，不当之处，请批评鞋指正。 　　分公司上半年佣组织全省四级机构负责人鸦专业知识培训，本人踊跃抛报名，积极参加。学习期腮间积极配合，善于沟通、掳尊重他人、关心他人，并诚在学习结束后获得优秀组尚员。十月下旬参加山东省吱保险行业协会组织的全省含四级机构高管人员培训学殆习，学习过程中一如既往膨的刻苦努力、虚心好学，劲并在培训结束后获得优秀铀学员证书。通过这几次学职习，使我对保险学科的基锅础理论、保险学的基础知庆识、保险基本业务以及保枫险市场基本运行方式有较启全面的认识和了解;学习皂培训后，我对保险业在市隆场经济、金融经济中的特粟殊作用有宏观上的认识，隐对各种具体的保险业务的小具体业务程序、市场操作雪等也要有较为系统的了解啸和把握。 　　按照公司党引委、总经理室各成员的工音作分工，我积极围绕公司涕年初工作会议确定的中心檬任务，针对公司各险种业癣 务面临的发展环境和市场鞍形势，重点做了以下几方锡面的工作： 　　一是紧抓茫续保业务。由于受大市场获环境影响，XX年经济继钵续呈疲软状态，新增业务终的发展较为缓慢，故在整每体业务增长点中，续保存斑量成为一大亮点。我部门蚜依据上年度保险续保情况逸进行统计分析，并逐笔分裳类，提前两个月分拣好并炕下达到每个业务人员手中阴，使其达到每笔业务都心誉中有数，每笔业务都能提酋前通知续保。此举自推动棚后使续保率得到大幅度提畏升，效果比较理想。 　　仇二是大力开展渠道业务建锯设。针对公司提出的渠道洗业务的扶助政策，我于上较半年与xx鹏华汽贸友好纹合作，签订协议，自此x决x营销部有了第一家车商隐渠道队伍。现如今，车商贞渠道每月有十万左右业务非产出，为我司业务发展做更出杰出贡献。现阶段，我入正积极与北京现代xx店晓和中国一汽森雅佳宝等汽啤车经销商进行走访，增进篱交流，加强联系，对今年挑及下年的合作事宜进行商艳讨，基本达成了共识，预玩计不久会有业务产出。 　军　一方面加强内部建设，吗积极研究出台相应的内部石管理政策和工作措施，在锅严肃工作纪律的同时人性坯化管理。对每位业务人员戴做到每天沟通，遇到业务拍发展阻碍积极帮助他们协丫调沟通;每逢他们的生日斯，集体庆祝的同时，为他扫们送上一份鲜花和祝福。鸯 　　第二方面是积极协调凤，全面启动与本地各大型缴停车场、运输公司、汽车夕经销商进行多层次的沟通聋与联系，主动协调各业务惟人员与他们的业务合作，箔积极稳妥的开展车险业务挣，同时也在意外险开拓上潭做到稳发展。 　　第三方袍面是加大公司宣传力度。鄙依靠总分公司现有的宣传休力度远远不够，我部门计蝉划于明年与本地广告公司亚 进行接洽，加深我司品牌旋在当地的影响，在xx县陨人民心中树立起美好的大弱地保险形象。 　　在今年养，工作中虽取得了一些新畔的进步和成绩，但距离上唐级公司的要求还存在着许造多不足。主要表现在：一效是细想业务素质的提高跟鸳不上公司快速发展的形式疾，思想观念有待进一步提萎高;二是忽视业务与学习嚏的两者关系，平日大部分右时间忙于业务及事业性工钩作，用于业务知识学习的克时间相对较少，有时工作宴中会出现些偏差。针对上膜述存在的问题我将在今后珍的工作中加以克服和改正虚。 篇二：保险公司经理述仓职报告 尊敬的各位领导、傣同志们： 大家好! 　　时弥光如水，光阴似箭，充满掌机遇与挑战的xxxx年潦即将过去。一年来因为有戏了上级领导的正确领导，像有了公司同仁的关心帮助锅，第一营销服务部各方面迂的工作均取得了可喜的成斡就，有了长足的进步。看眠到公司业务蒸蒸日上，我余的内心感到无比欣慰和骄瘪傲，因为这其中饱含着我泄们全体员工辛勤的劳动和元汗水，是我们与时俱进，又奋发有为精神风貌的体现稚，也是我们兢兢业业，齐碌心协力，迎难而上，扎实窖工作的结果。 　　在这里廊我要感谢分公司能够给我署这样一个开创事业的机会店，可以让我亲身参与和见折证一个新的部门的成长，份我想一个人只有经过不断钩努力，不断奋斗，才能克类服自身的缺点，才能不断障超越自我，实现理想和人哼生的价值，这些经历对我赁今后的工作和生活来说都奴将是宝贵的财富。现就我团自06年12月任第一营差销服务部经理助理以来所肋做的在主要工作向大家做改一简要陈述，不妥之处请兄批评指证。 　　我一直认获为，干好工作的前提是不腕但要对自己的能力有客观牵的估量，而且对自己的岗衙位职责也要有相当清醒的体认识。作为一名副职，我耿给自己的定位是：顾全大叉局，听服从安排，积极协烦助正职开展日常工作，此由外要充分发挥主观能动性铱，为业务发展和内控管理栽出谋划策，同时不断提高娥自己个人的业务能力。有园了这一明确的定位，在工宫作中我就完全可以做到有毕的放矢，张弛有度，全身摹心的投入。目前我和张经搜理的职能分工还不是很明班确，下一步还需要再加以序细化，这样才能避免出现织职能死角，有效提升工作饶效率。 　　进入保险公司弊多年，一直都是在从事机油关工作，缺乏管理和一线撤销售的经验，新的工作岗竟位又要求我要尽快完成角玩色转换，能够在以前不太更熟悉的领域有所建树。在迸实际工作中，其实有很多襄问题都不是很难解决，但怔恰恰是知识与经验上的不涪足使得我只能摸着石头过幼河，事倍功半。现代社会肄是一个快节奏，重能力的闺社会，稍有不慎就会被淘捞汰，我必须知耻而后勇，淑时刻心存危机感。因此一茫年来我几乎所有的业余时般间都在学习和充电，营销狰、管理、策划、政治、法诛律、金融，我如饥似渴的哇补充一切有用的知识。为串了能够胜任这个岗位，为灾了能够做出更大的成绩，惨为了以后不再出现书到用相时方恨少的尴尬，我需要啤加倍的努力。在这个过程酶中，我清楚的意识到，干液一份工作很容易，但想要崖干好就绝不是那么简单了澜。 　　没有规矩，不成方梆圆，己所不欲，勿施于人战。规范的制度，严明的纪颇律是我们一直都在强调的得。作为管理人员，必然要醇在遵章守纪上做出表率。哑俗话说：“喊破嗓子，不谐如做出样子”，如果在台太上说的是一套，在台下做渔的又是一套，就会对下属砾造成非常不好的影响。因醋此，任职以来，在日常工傲 作中，我非常注重自身言瓜行一致的形象，要求下属谰做到的，我自己首先坚决侯做到，要求部属不能做的撇，我带头不去违犯。在这伏一方面，我受到了比较高掳的评价。同时我自己也要延克服长期从事机关工作形狸成的惰性，严以律己，戒孙骄戒躁，把饱满的工作热指情和良好的精神面貌展现屉在大家面前。 　　在机关忧时，可能习惯了一个萝卜阎一个坑的分工，多少有一娘些人浮于事的工作态度，痴现在初次创业，这才发现哩凡事都要亲历亲为，而且感工作开展缺少头绪，所以药有时候会觉得无从下手，明在屡次受挫后甚至产生了蛛一些消极沮丧的情绪。经项过反思，我发现，作为一妖个管理者，个人的力量毕开竟有限，很多时候都使不智上劲，要想达成一个大的序目标，则必须充分整合、五调动所有人的力量，用集重体的智慧解来决问题，这愤就需要管理者懂得去协调汁，懂得去平衡，从这个角咀度来说，管理绝对是一门鸽学问。然而由于经验的缺巩乏，我的工作方法显得简卷单而粗糙，最初并不能有挟效的调动员工的积极性。力随着自己对业务工作的逐鸳步深入，慢慢才了解到一微线销售人员的甘苦，我觉躁得，一定要站在员工的角碎度，设身处地的为他们着挟想，才能赢得信任和支持血。本着这样的理念，我开冀始尝试走进员工当中去，逊不断与他们加强沟通交流怀。我们经常坐在一起探讨桅业务，聊聊家常，不但了拍解到了员工的想法和需求膊，而且加深了彼此的感情伺和信赖，我也从中得到了谢不少新的启发和灵感。在筑这种温馨的氛围中，部门驭上下变得就像一个大家庭空一样，谁有了困难大家都健会伸出援手，谁有了成绩淫大家都会为他喝彩，队伍会变的更加团结，更加富有降力量，这样工作也能够较床为顺利的开展下去了。 　帚　年初，在分公司确定的复“一个目标，两个坚持，捷六个关键”的总体思路指妻引下，我配合张经理对全焚 年的工作做了周密的部署勇，从任务的下达、营销队哦伍的建设、新职场的筹备滞等方面，都做了详尽的规挞划，就目前来看，这些工宜作安排基本上都得到了落匝实，各方面的举措也均取眷得了一定的成效。分公司挡下达的168万计划任务陈已经提前一个月完成，全刃年力争冲刺180万;在夏册营销员已达四十余人，廖营销团队基本成形;新职杖场顺利搬迁，优越的办公泄环境让大家雀跃不已;业披务发展的具体情况，在张援经理的报告中已有详细的昭说明，在这里我就不再赘拇述了。 　　肯定成绩的同袜时也要善于发现问题。虽闪然我们已经完成了分公司册年初下达的任务目标，但匣客观的说，这个保费量并咀不高，甚至可以说与投入李的成本不成正比，而且这治是分公司在考虑到我们新蔡部门各方面的实际情况后警，为不使我们负担太重所田下的保守任务。看到第二畏营销部成立的比我们晚，斑完成任务却比我们早，说巍实话，我真的感到很惭愧荐。就我个人的业务来说，媚今年完共成保费万，有效迭增员人，从我自己所处的冕位置来看，也不是很理想猿，远远没有达到应有的水来平。 　　过去一年我们业苍务发展滞后的原因是多方玩面的。重点来说，客观上促，一年来我在从业务员嘴鱼中听到最多的话可能就是横：“这个保险咱们又不能庸办啊?”，“我辛辛苦苦沫跑来的业务怎么说划就划余走了?”。这两种疑问很志典型的反映出了我们当前枣所面临的主要困境：业务吵限制太多，划分不合理。甚这个时候我除了耐心的解归释别无他法，因为这种情吻况也常常发生在我自己身吴上，我十分理解为他人做绒嫁衣的无奈与愤懑。主观养上，我们的营销员新手居涯多，缺乏经验，加上我和锈张经理刚从机关转型到业荐务，工作性质发生了很大谓变化，业务知识和管理经危验的缺乏一下子成为了我预们的软肋，同时大量的业粕务关系资源还有待重新建愚立、发掘和梳理，这在无鹰形中就延长了业绩的等待敏 期，在业绩低迷的时期，腆我常常寝食难安。 　　从泄整体上看，我部发展的态化势是健康向上的，但魔鬼绳往往又总是存在于细节之撮中，在创业过程中暴露出兄的种种杂乱的、或多或少恳制约着发展的问题不得不泪引起我们的高度重视，因壳为问题的性质一旦发生变窟化，就有可能非常致命。糟能否保持警省，并且具有郝高度的预见性，将显得尤揭为重要。 　　回顾一年来逝的工作，在一年的工作中铲我取得了一定的成绩，但盛也存在着极大的不足。例编如工作方法过于简单，看右问题不够全面，在一些事挟务的处理上显得略为草率淤，在业务理论水平和组织谚管理能力上还有待于进一础步提高，自己在综合素质等上距公司要求还有一段距涛离等等。从好的方面来看悄，所有的这些缺陷都给我坚的不断进步留下了充足的宵空间，会鞭策我更加努力勒的工作与学习，而且，能游够清醒的认识到自己的不永足本身就是一种进步。 　韭　业务方面，我们必须要缘痛定思痛，认真总结过去孰一年的经验和教训，客观曳分析成败与得失，以长远炎的眼光制定方针，寻找对檄策，并且尽快卸下思想包带袱，理清工作思路，为0凛8年的负重前行做好充分拭的准备，确保完成全年计渊划任务。 　　队伍是业绩妄的基础，08年的工作首顷先应当解决的就是壮大营业销团队的问题，俗话说：而“人心齐，泰山移;多增揉员，多举绩。”因此，要谚及早制定新的增员计划任叁务，强调其重要性，落实孟责任到人，还要在过去的烟增员的经验上积极探索更凯为有效的增员模式，增员执理念。争取08年营销人醚员总数达到名。 　　学习脑是一个人、一个企业、一喷个国家和一个社会不断前驱进的智慧源泉。不断地加盅强学习，切实提高学习的腊能力，汲取更多的知识，醋是现代企业管理者必须具腋备的基本素质。08年，理 我在这方面对自己将提出慨更高的要求，要在学习管殴理知识、专业技术知识、扑政治理论知识的基础上，菌虚心向其它同志学习工作噎和管理经验，借鉴好的工帧作方法，还要向先进的同嚼业公司学习，把先进的经崖验和成功的做法运用到实攒际工作当中去。我还需要呈要进一步强化敬业精神，御增强责任意识，为人处世挞高标准、严要求，务必使载自己的全面素质再有一个闪新的提高。 　　总之，在坚一年来的摸爬滚打中，我上不敢说自己真正胜任了现心在的这份工作，但我的确煞是一直在朝这个方向努力展着。在这个新的舞台上，咆虽然我现在还做不到长袖叠善舞，游刃有余，但我坚践信伴随着部门的成长，我沉自己终究也会逐渐成熟起展来。在此，我有信心和部叭门成员一道，牢记使命、樱把握机遇、开拓创新、奋王力拼搏，为第一营销服务戚部XX年的稳定和发展做温出更大的贡献。 　　个人航总结难免片面，恳请大家改对我多提意见和建议。 谢灰谢! 篇三：保险公司经理艳述职报告 　　今年以来，乒在省公司的正确领导下，傀我公司围绕年初缪总在全禹省保险工作会议上提出的挠“江西国寿在全国不求最牢大但求最好，在江西既做三最大又做最好”的指示精吏神，紧扣“富我员工，强奈我国寿”的主题，以提高通公司创费创利能力为核心潘，积极做大中介、做强个谜险、做实短险、做细网点告，取得了令人瞩目的成绩雅。下面我就本人近一年来孩所分管的工作向省公司党囱委、总经理室作如下述职脐： 　　今年，在市公司总凿经理室的正确领导下，在硫全市个险战线全体同仁的怎共同努力下，我司个险业接务克服了“”特大交通事邀故和“”地震带来的重重稚困难，取得了不俗的业绩亦 ，截止到11月30日，泥累计完成新单期交715奎6万元，其中十年期交2桥212万元，折算后完成蝶省公司下达年度目标的%薛，成为全省两个完成全年血期交任务的单位之一;风匈险型期交6866万元，睛排名全省第一;续期保费儒19169万元，续收率乃为91%。回顾近一年来衙的历程，我们主要做了以俞下工作： 　　今年我公司镁个险业务完成较好，其中赫一个重要的原因是我们踩千准了省公司的节拍，成功届运作了一系列符合九江特无色的个险企划案，为个险于业务的整体推进起到了推宅波助澜的作用。 　　去年蝴末，我们针对全市人力下成滑的现状，及时推出了为慈期20天的《金鸡报晓迎触新员》增员企划案，全市晚新增人力1100余人，燕并在今年元旦前完成了全仟部的上岗培训，确保了今我年“开门红”的有生力量味。 　　由于有了人力上的迅保证，我们在今年一季度既提出了“个险队伍做期交丈不做趸交、以期交目标补月趸交任务”的口号，推出肚了《领袖故里探风水，婺御源乡村觅灵光;昆明大理么观春色，蝴蝶泉边赏金花融》的“XX年庆新春个险顽业务竞赛企划案”，借助舞保险存折、春联、福字、蒲《同一首歌