研发经理述职报告通用范例.doc 13页

研发经理述职报告通用范例　　篇一xxx，男，现担任xxxx有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，具体表现在生产成本控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面;实际工作中也存在不少的问题，值此年末之际汇总报告如下，是为本人年终总结或述职报告。 　　A、设立了专人进行成本核算，并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进;达到了两个方面的目的，一是成本核算嘘更加真实、及时、有效，敝二是对相关人员的考核提濒供了依据。 　　B、要求腺相关人员每日查看成本状钥况，做到心中有数，及时庚发现问题、及时改进;每缎天在公告栏中公布成本偏龟差较大的部门及数额，促锈进全员的集体荣誉观念和议成本意识;在月度绩效奖殷励上附加成本因素，对成暴本偏离较大的情况进行全檄员考核; 　　C、明确了詹大部分的成本控制标准，祁使得管理人员及操作员工阉做到心中有数、目标明确悼; 　　D、月末公布成本沈情况并召开专题会议进行岗分析，制定改正方案，跟源踪纠正措施的执行情况;堕同时对相关人员执行严格荔的考核制度。 　　通过以私上方法、措施使得全年各捍类原材料成本偏差控制在轨：% 　　符合公司的标准咱成本偏差。各级管理人员匈及生产员工的成本意识均唇得到了加强和提高。 　　荒A、水、电、汽三项统计蹭不完善，指标不清楚，且郧尚未纳入责任考核;未建寸立相应管理制度; 　　B永、维修费未进行统计，指瑰标不清楚，尚未纳入责任剁考核;未建立相应管理制赵度; 　　C、低值易耗品邱进行了部分制度规范(《腋劳保用品发放标准》、《酬低值易耗品发放制度》等眷)，但是统计不完善，指羽标不清楚，未纳入责任考帐核。 　　D、非生产部门万成本意识不强，没有具体氧的部门成本控制指标和相痒关制度(例如：仓储部装骋卸费、整库费、周转费、亚租库费等的控制;品控部踊客诉费、检测费、公关费掌等)，部分管理人员数字茧观念不强。 　　A、通过殖召开会议及组织培训提高秀员工的质量意识; B、全绽年无重大恶性质量事故;锈 　　C、对质量问题及时凿处理并做通报，强化员工燃质量观念; D、考试工艺喧规范、操作规范; 　　E忿、完善部分生产记录(投汁料记录等)、发货记录等赂，使产品具备可追溯性;样 　　F、加强监督检查使雨得设备卫生、工器具卫生墙、生产现场卫生及员工个炸人卫生均有大幅度提高;砧同时也增强了员工卫生意徒识的自律性; 　　G、明酵确生产管理人员的质量考防核指标，严格考核，使得借各级管理人员重视生产过扁程的各个环节质量控制;缩 　　A、没有系统的质量眷管理体系，需建立并运转吁; 　　B、没有稳定、优蕾秀的品控队伍，需建立人战才培养、引进机制同时配吮套好的激励措施，提高人掳员工作积极性和稳定性;竹 　　C、与质量管理相关惯的记录不完善，需进一步峨加强并实际运转; 　　D约、品控管理人员的培训没曾有完善的制度机制，需建挣 立并实施; E、需要明确啊品控员职责; 　　F、没罐有完善的品控记录，质量目问题及质量事故记录(发泡生过程、造成损失、发生再原因分析、事故处理报告仟、事故纠偏措施等); 　戌　G、没有完善的质量周斟报、月报、年报(汇总生晾产过程质量情况、原材料勒质量情况、产成品及市场稻反馈质量情况等); 　　嘛H、对员工的培训需要再俘规范，编制培训计划、培唁训教材并跟踪培训效果;柳 　　I、需针对研发部出延的工艺规范、质量标准完押善监督检查标准、监督检蝉查方法及工具等规范; A曰、细化分工提高单位时间糟劳动效率; 　　B、完成狱并超越公司提出的生产一蹋线员工平均工资达到XX耸元/月的目标，全年按每瑟月工作26天计算平均工照资达到元; 　　C、针对坚设备的生产能力定时定额宴，注重前后生产工序的配胃合衔接，使得生产过程更缘加流畅，减少或避免停工澡待料及窝工现象; 　　D捶、调整工资分配方式，使随劳有所值、劳有所得; 　黍　E、明确工作目标，采线取适当的激励措施提高员贾工的生产积极性; 　　A遮、生产前(尤其是新产品喻)的组织、准备工作不充篙分，使得现场比较乱且影唯响员工生产积极性; 　　泽B、对员工的工作情况记氛录不完备，不能做到每名疑员工做最适合自己的工作契; C、调岗随意性大使员悍工茫然无所适从; 　　D就、没有有效的新设备、新景工艺引进机制，不能大幅鹏 度降低员工劳动强度、减玄少工作时间且提高工作效笺率; 　　A、已完成规范啤明细：《计件工资管理规胰范》、《工作服穿戴管理糊规范》、《车间卫生管理甄规范》、《员工考勤管理枚规范》《员工入职、离职崇手续办理规范》、《装卸茶工管理规范》、《仓储部氰出入库手续管理规范》、帜《员工进出车间管理规范贩》、《劳保用品发放规范峪》、《工器具管理规范》虚、《设备卫生管理规范》触、《管理人员考核标准》兄、《设备操作管理规范(讹部分)》、《安全生产目腋标管理》、《员工个人卫努生管理规范》、《仓储部军卫生管理规范》、《效益济奖管理规范(工龄和全勤嗽)》; 　　B、在制度贯轩彻方面坚持的中心思想是恶："要想执行有力，必须弥措施有力;要想措施有力序，必须检查有力;要想检嗡查有力，必须奖惩有力。勇"。并在实际工作中强化犀监督检查及记录的职责，庆坚持没有检查工作就不算冶完成(即便实际工作已经又完成)，强化各级管理人梳员的监督检查意识和接受汹监督检查的意识。 　　C僻、考核尽可能的量化，以涎事实为依据、以数据为准优绳。使得考核尽可能的公蟹平合理，同时辅助以有力冤的奖惩力度，极大的提高鼓了管理人员的工作积极性熄。也通过数据考核增强了模管理人员的数据观念，使噶工作有更直观的参考和理御性。 　　A、一定程度上戌存在人管人的现象，而不周是通过制度管人。造成的芦不良后果就是，这个人在迅工作就能做好，这个人不尹在可能工作就会有问题;延 　　B、制度不够完善，印很多时候政策发布及执行扣都比较随意，没有正式文柒件，没有正式批准的手续棱;造成结果是为后期执行祥带来很大不确定性和纠纷棘的发生; 　　C、有些制矣度时间较长，不能及时修教 改，在面临问题是出现按嫌制度走不通的尴尬。 　　酚A、抓住每次机会贯彻统幅一思想，主要有：做人做痈事儿要有起码的职业、道历德底线;选择了这个工作竹就要无怨无悔的努力做好吹，不要即干着工作又讨厌练这里的一切;责任是第一踏位的，任何一件事情或事翼故都应该有责任人而不是哮都是公司承担;领导干部宠要心胸广阔，做事儿要尽抑可能公平、公正、公开;狰强调服务意识，避免话难诲听、脸难看、事儿难办;息加强执行力文化建设，强粪调复命制; 　　B、利用乱板报、标语明确告诉全体庆员工我们鼓励什么?反对汤什么?那些事儿是我们希鲁望看到的?那些事儿是我淌们应该尽力避免的?对重漳大责任事件通报处理结果仇接受全体员工监督;对好促人好事儿也大力宣扬; 　珐　C、反复的讲丛书上看垮到学到的知识、思想，并惩在适当的机会集体讨论，炙鼓励管理人员多看书，努茎力打造学习型团队; 　　绰A、没有系统的企业文化豫建设方案，没有形成固有妈的企业文化氛围; 　　B渴、没有进行企业文化建设新的专有人才，对企业的发啡展史、企业的今后规划、欧人才战略，员工福利等没燃有系统的文件和宣传，导阎致人员的归属感不强;新浆员工流动性大，老员工思谁想沉闷不活跃; 　　C、汁企业没有典型人物形象，陆典型事例分析，使得在一晌定程度上员工价值观取向躯不明或者是散乱，企业整吉体凝聚力不强; 　　D、船没有合适的业余生活，没和有建立很好的团队观念。嚷 　　A、新任命车间主任砾一名;机手主任一名;班署组长5名;维修主任一名侄;拟任命品控主任一名;骗 B、 存在的主要问题： A俺 B 八、思想教育、使命感裤教育 A B 篇二尊敬的公司帮领导同志们大家好： 　　条xxxx年是农化行业极驹不平凡的一年，面对着极粳端不利的气候条件，面对死着原辅料价格上涨和短缺铸的困扰，华东全体人员在抖以xxx董事长为首的农榨化班子正确领导下，保持懊着高昂的斗志，努力拼搏旬，实现了历史性跨越。下黍面就是对我一年的工作做望简要述职： 　　我是年初始通过公开竞聘走上华东区援经理的岗位，通过一年的悯工作，使我的素质和能力誉得到了前所未有的锻炼和究提高。xxxx年公司下惊达我片的销售任务为xx喀xx万，实际完成xxx衙x多万;超额完成任务的象xxx%，绝对值增加x匀xxx万，人均达到xx嵌x万，所有人员全部超额灯完成任务;与去年xxx箔x万相比增长xxx%，胖市场剩货率，总体费用率舆均在公司指标之内。上述植的数据可以看出，华东片停销售额已占全国制剂市场沥的1/3，也是人均单产裸最高的地区。 　　简要分颗析原因，其一是xx年天助气条件有利于苗后除草剂圾的销售，而不利于杀虫剂争的推广，我们作为一家以收生产除草剂为主的企业客奋观上说是占尽了天时;其笋二是公司领导对制剂销售赋的重视，徐总、张总多次灶亲临市场指导工作，极大芋的鼓舞了我们的斗志。其匠次是年初对销售模式的改杨变，采取大区负责制，机腮制灵活、资源共享极大的白调动了业务人员的积极性鱼，从组织结构上给予了充泳分保障;其三是公司的前祟 瞻性工作开展有效，合理七的冬储和择时的采购确保岳了市场的供给;其四是人月员合理安排，一个人只有易对自己从事的工作抱以极窜大的热情，才能发挥最大陪的效应。 　　区域经理往杏往大多是优秀的业务人员折，身上有浓厚的业务人员议情节，独立工作能力、敬需业精神很强，但不能认为坟所有人员都和自己一样，现以激励和信任就能做好工斩作，所以在大区管理上主罩抓了(1)只让业务人员谴做对持续增长有贡献的事帚(2)掌握利用政策、促友销等对短期有增量的事。出从我个人来看： 　　一、曼跟得上。就是在理念、能圭力和工作实绩方面跟得上缩行业发展的新形势、领导穴的新思路，各项工作的新灭变化和身边先进同事的步仅伐。真正把心思凝聚到工玄作上，把精力集中到办实灿事上。 　　二、做得细。来市场工作无小事，所以自稿己在工作中坚持细心细致散，并且从细小的事抓起，睫注重细节和过程管理，做炳到每年的工作在我手中尽筛可能做得更好，市场销售迷业绩逐年递增。 　　三、毡抓得实。就是做一项工作蔓成一项，所以自己在具体置工作中能够克服缺乏责任壁感，无所作为不愿抓落实鸳的思想，认真完成日常工泡作和每年的各项任务。 　昼　1、凝心聚力，打造和遇谐团队。对人员进行一次骂彻底的摸底调查，根据其早特长、能力安排合适的区灵域，实现人尽其才、人尽伎其力、人尽其用。所以年掐初在华东区域人员组成上骗本着"新老结合稳健发展腊"的原则，华东市场有三痘位老同志，被我们称为"尘三驾马车"的他们在今年甄的销售工作中起了积极表站率作用。在销售高峰期江能苏市场xxx同志的爱人权出了车祸需要手术住院，乒在此期间他一边要照顾病矩重的妻子一边还要忙于铺摆货，而后又投入到紧张的源工作中，正是这样一贯的邪 勤勉才有了今天的业绩;矫安徽市场的xxx同志今褒年也可谓是背水一战，在蛛炎热的夏季因血压高晕倒巢在车站，是110把他送乡到二院，醒来之际第一句膏话是他包里的汇票可在，阮正是有了这种对事业的忠宋诚，才有了较xx年xx冈x%的增长;浙江市场x酒xx同志敢打敢拼，在不脏被人看好的南方市场实现寻了xxx%的突破，成为暮进步最快的业务人员。今效年在两位新省级经理的带憾领下像xxx、xxx、络xxx等也是勇挑重担出铰色的完成了销售任务，只曳有凝心聚力一切围绕市场士转才能发挥最大的潜能。戴 　　2、品种建设，注重辉单品上量。如何在小市场惰做出大文章?我们对华东崇市场的网内客户采取重点招品种单品销售，划定销售丽区域，规定统一销售价格琼，采取封闭销售模式，确勿保经销商的合理利润。成氰功操作了"毒死蜱"单品淹销售突破百吨，形成了一超定的品牌效应。 　　在南私方市场没有形成核心产品绚的情况下，增加过渡性品彤种，按照短平快操作思路呆，追求效益最大化，采取鼎定做、配方改良等办法来姓促进销售。今年此类产品袖贡献巨大，像"xxxx芍""xxx""xxx"臀"xxx""xxxx"寂等十几个品种的销售额已裤占xx%份额。 　　3、畜寻求增长，加大薄弱市场炸开发。浙江市场、苏南市漠场、皖西南市场是华东区倘域的薄弱市场，多年来处洼于停滞不前。除了产品结臼构问题外更重要的是对做爱好薄弱市场的信心，经过孪认真分析，系统思考，在懒人员配备、客户选择、网隙络建设和技术支持方面给瓤予更多的指导和帮助，今铱年浙江市场销售额已从x余x万发展到xxx多万;陋苏南市场从xxx多万发哑展到xxx万;皖西南市曳场从xxx万发展到xx裴x万，市场开发已经取得牢初步成效。 　　4、节约疽费用，从销售细节做起。张今年实行费用定额管理，宰销售工作强调实效性以来鸿，切实抓了宣传形式的改雇变，在重点市场压缩人情顷会以及费用较高的电视媒育体广告，采用实效性更高寞的《安徽农村广播》、《问江苏农业科技报》等宣传含形式，不仅节约了费用而您且取得了较好的效果。在斑运输费用这一块，江苏市湖场统筹考虑充分利用公司鳃危险品运输车，不仅确保备了货源的及时供应而且大思大节约了运输成本。安徽浙市场尽量选择有资质的专凳线物流公司，减少了二次壁中转的费用。 　　1、销鉴售渠道不够下沉。目前我诉们在销售渠道选择上重点蓉投入县级市场和部分地级秽市场，采取保护经销商利缉润的销售模式，我们把精龋力和销售支持集中于地、喻县级市场，对乡镇经销商锣投入和支持不够，很多外燕国公司和有实力的国内厂痒家却趁着这个时机，在乡减镇加速市场开发速度和加今大销售投入，树立了稳固尤的销售地位。 　　2、南浮方品种资源短缺。虽然我刽们已经很努力的创造一些应品种资源，但能产生效益林的品种匮乏，特别是明年簇国家农药管理政策的改变袱，没有新产品的后继跟进羊，南方市场销售很难有所噬突破。 　　3、销售价格瘦机制不完善，市场被动操炕作。农药销售季节性强，盆由于以往沿袭下来的销售藐定价程序和机制灵活性不鼻够，如xx年百草枯定价污公司连续上涨，导致无法螺与市场接轨，销售停滞，志现库存较大，我们不仅失咋去了强占市场的机会更可永惜的是该品种xx年公司疹肯定要有损失。 　　4、瑟市场窜货是销售的最大障磁碍：xx年公司虽然加强溉了窜货管理但安徽市场仍邪然屡禁不止，窜货方式也蹲由公开转为隐蔽，严重干锹扰了正常的市场秩序，客掐户合作信心受到打击，隐锰 患较大。 　　"改变以往少简单的注重销售数据，以朗及销售业绩短期效益，变兜粗放式经营为深耕细作。咏建立以销售为目标，以市诣场管理为基础，以终端拉鉴动为手段，实现渠道清晰郑化，终端掌控的市场目标盏" 　　1、营销模式的转捕变。随着农村种植规模化探发展，农民由一家一户逐爽步转向承包几百亩田机械塘化耕作。我们的营销策略茎和产品策略要作进一步调春整。产品销售要下沉到终序端，用药方式也会更理性遁，农药会向大包装发展，严服务对象也是更专业的种历田大户。计划xx年在有厄条件的地区大力推广重点卷乡镇零售店种田大户的推婆广模式，加大宣传做服务挣，做终端，把质量和品牌饿建立在农民心中。 　　2往、年底前做好本区域客户勺的分级考评工作，通过省粹级经理、大区经理、市场攫部三级审批核定最高赊欠粮额度报公司批准，在xx袭年的销售工作中加强计划照管理，逐步规范市场向现途款操作过渡。 　　3、继美续加强各项费用控制,尤吱其是宣传费用必须逐笔请州示核准,注重实效，奖励补节约;物流费用(采取招弦标方式发包给有资质的物刮流公司);业务费用也要稳目标管理和过程监控相结阉合;招待费用(严格控制箩)，依据服务的客户数量亚和区域跨度来定额费用，怂争取达到公司规定的较x摘x年下降x%的指标。 　扛　4、计划xx年单品操修作的品种：针对08年成华功运作的基础上进一步加翔大订单品种的销售，推出艳xxx等品种来弥补南方杂品种资源的短缺。 　　5袭、加强市场信息互动，及瞅时提供真实可靠的信息到箔公司决策层，以便快速有脱效的实施战术调整。建议愈 公司在制定产品价格时要浑分类，如市场主导品种(育高价运作)和市场跟随品新种(薄利多销)相结合，孕多打组合拳才能出奇制胜僚。 　　以上就是我个人x抛x年的回顾，在新的一年伙即将到来之际，我将以全企新的面貌展示在大家面前姨，并争取以更好的业绩来景回报公司领导及全体员工邮对我们的信任和期望!我姓们坚信：在公司领导的正谦确指挥下，有一支团结、塔敬业、勇于奉献的员工队检伍，前进中的丰乐农化将栈更加辉煌。 篇三尊敬的领弗导: 　　承蒙领导信任，士很荣幸能够加入到xxx衷智能设备有限公司这个欣砷欣向荣的大家庭!能够跟胁随公司，跟随智总来做一队番事业。能够和xxx这技么多优秀的员工共同进行伤创造性的工作。 　　自7知月6日来到公司至今已经娱两月有余了，期间在车间怜学习了两个星期。荣部长电、罗部长给予了很多的指振导，车间的同事也给详尽渝的解说了各个产品的性能抄、特点和主要的功能模块鉴。详尽的了解了个产品的渐构造和组装生产，并试着俘组装了一些产品部件。通豫过这个过程，对于各产品颁有了一个总体的认识。 　话　之后智总、周总、齐公跋又进行了系统的讲解，通豫过讲解对产品知识基本做珊到了熟悉。知道其用途、枉知道其按装应用在哪里、郊明了我们产品的优势、竞埂争性产品的特点。 　　在再接下来的两个星期，基本霍上是对公司制度、政策、权文化的了解熟悉。主要是赠了解公司的市场政策、发阜展历程。这个过程当中，植市场、售后各环节开始接欢触、熟悉。 　　在进入第崇二个月开始接手市场部的舔全面工作。开始了解销售眯各个环节和售后具体工作烩，并把重点放在对市场管档理、客户管理和后期政策召规划上，着手或准备着手砸解决市场部的一些相关问田题。 　　为了更深入的了婶解市场和客户情况，随同耀xxxx走访了xxxx凝公司、xxxx公司、x良xxx公司。随同xxx衙走访了xxxx科技公司敦、xxxx公司、xxx妙设施公司。与大多数客户等作了深入的交流，了解了旋客户想法、需求和建议，办并基本解决了一些欠款问耽题，和客户达成深化合作亲的意向。 　　与市场、售元后及内勤所有人员对于工驾作进行了深入沟通，就市铝场、售后和内勤工作各个蜗环节深层次的一些问题进懂行了了解。有如下不成熟牛的看法，请智总参考： 　朱　1、公司历经十多年的臭发展，完成了初步的资本掷积累，生产、研发能力的嚏积累，行业影响力的积累议，生产工艺的积累，骨干耘型科研、生产、销售等人跃才的积累，这是我们的优蚊势。 　　2、当我们初入煮市场或未达规模化阶段，侄我们倾全力去发展市场，辗我们可以缺乏战略规划，渴集约性的生产管理，系统钉、模式性运营管理。 　　邑但到今天这个历史阶段和雕规模阶段，我们就必须强炼调战略性的发展规划，制籍度流程化的运营管理，战扣略性、集约性的研发、生低产管理和模式化的市场运锨营管理了。 3、我们需要穷着手解决的几件事情 　　蕊(1)生产质量与我们x啡xx大公司的品牌、历史囊、规模要相符，这是我们谍的基础。 　　(2)相应胁的产品研发、创新能力及栈投产新产品的能力和步伐裕，这是我们持续发展的基千础。 (3)售后服务标准搂化、规范化。 　　(4)郁管理制度化、流程化、责炸任化、高效化。 　　(5乾)市场运营模式化，并强央调渠道创新和高效化。 　宜　(6)公平、公正、激镶励、高效的薪资体系的建泼 立。这是健康、快速发展筛的根本。 (7)更有竞争栗力的市场政策的建立。 　垣　针对于上述拙见，已经预提交一份框架性的、着力各解决现阶段人员积极性的攘政策供智总参考，期望能活够解决现阶段最急迫的问姥题，使得业务人员面貌一侣新从而有积极性去配合公傣司解决各方面的一些问题筛。 这个阶段做的主要事情者还有： 　　(1)考虑网亿站的规划，主要是把在线夜洽谈模块的纳入，强化网嘘络的营销力量和宣传作用兵。 　　(2)管理软件的服应用或是纸质管理工具的挡制定，强化管理的规范化撕。 (3)说明书的标准化行和质量 (5)明年政策的牟考虑以供智总决策参考。眯 　　上述为入司两月的主稗要工作，当然也有很多的饭考虑欠周，这也是一个过裳程，在这个过程中智总都锈在指导进行，所以才能够葵有成长，感谢智总!同时续也感谢周总、齐公和所有偷员工!