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企业管理述职报告企业管理述职报告 　　XX年，认真学习了党的xx大、xx届三中、四中全会、省委十届、市委二届全会精神，深入学习实践科学发展观，认真学习贯彻中央、省、市经济工作会议精神。通过认真学习，按照社会主义核心价值体系的要求，不断改造主观世界，加强思想修养，提高政治素质，更加坚定了全心全意为人民服务的根本宗旨，思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，切实把坚定不移地实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本午利益，作为工作的根本目隐的，切实把发展为了人民赞、发展依靠人民、发展成唉果由人民共享，作为努力衍推进科学发展的出发点和现落脚点，紧紧扭住发展这退个第一要务不放松，努力胳把全心全意为人民服务这奢一根本宗旨体现在积极进哉取、开拓创新、认真负责朽、扎实工作的具体行动中蒸，把立党为公、执政为民牟这一根本要求，落实在思晒发展、谋发展、促发展的奄具体工作中，努力推进安滚顺乡镇企业、煤炭工业发宣展不断跃上新的台阶。 　饮　坚持以科学发展观为指斤导，努力克服国际金融危筹机和宏观经济的影响，按虑照“保增长、保民生、保羽稳定”和实施“项目年”刑、“产业年”、“招商年晾”、“环境年”、“执行卷年”计划的要求，认真探泻索我市乡镇企业、煤炭工韩业发展之路，提出“在六筐个方面狠下功夫、实现新怂突破”(即：在扩大乡镇盾企业总量上狠下功夫，努容力在项目储备和项目建设锣上有新突破;在增强企业琉规模实力上狠下功夫，努握力在产业结构调整和产业漳整合上有新突破;在提高呐乡镇企业发展质量上狠下翅功夫，努力在转变经济发证展方式上有新突破;在壮祸大县域经济、推进新农村柏 建设上狠下功夫，努力在觉促进农业产业化发展上有趾新突破;在推进煤炭产业葵规模化发展、规范化管理汾上狠下功夫，努力在煤矿手建设与管理质量标准化工鳃作上有新突破;在不断提棉高服务水平上狠下功夫，珐努力在搭建服务平台和强舶化服务功能上有新突破)输的发展思路，团结带领局肪领导班子和全系统干部职膘工，重点突破，整体推进锈，着力抓好乡镇企业、煤喳炭工业发展各项工作，主压要有： 　　一是大力抓好用项目库建设和项目实施，智积极开展招商引资和争取吠省的扶持，不断扩大经济碉总量和规模，提高乡镇企钟业对地方发展的贡献率。羹在组织指导各县(区)局柳完善充实项目库基础上，巨遴选充实市局库项目项目枢88个，招商引资项目5疹8个，使储备项目在数量房、质量、规模上有较大提爷升。加强对项目建设的指谰导力度，今年全市乡镇企尹业建设项目达到250余备个，其中重点项目有投资宴亿元，年产220万吨的符普定超宇水泥厂;投资3逞亿元，年产100万吨的岿明达水泥厂技改项目;投哑资6千万元的金铭实业二腮期工程项目;投资4千万撩元的西秀区制药厂等。积厢极做好扶持项目申报，向橙省农委(原省乡镇企业局朔)申报产业型农产品加工苞大项目4个，成长型项目又14个，农民创业型项目钢6个，创业基地项目2个依，共计26个，其中18憎个项目获得省级乡镇企业敦发展基金扶持，扶持资金郴175万元。此外向市政失府和市招商局申报招商引销资项目13个，向市科技腔局申报高新技术项目4个敷。为了扎实推进项目建设瞩，坚持把帮助企业协调解莎决资金难的问题作为重要诈手段和措施，全年共组织舜为企业协调解决贷款亿元砚。 　　二是坚持把乡镇企腐业工作融入“三农”工作帧大局，大力促进农产品加试工业发展，带动农业产业乎化经营，在促进乡镇企业钥自身发展的同时，充分发周挥乡镇企业解决“三农”旋 问题的功能。坚持在农产劈品生产、加工“优、特、简强”上做文章、下功夫，拆大力扶持以粮、油、茶、钠椒、药、薯、果、蔬为主冷的绿色农产品加工业发展眼，加快农产品加工示范基鸟地和示范企业建设，积极谢指导帮助平坝夏云园区内斗4个新建企业、西秀区树行锋粮油有限公司作好开工的复产工作，为新华科技发古展有限公司协调解决试生刑产启动资金，保障新华科盼技公司按计划实现了试产优，对去年亏损较为严重的骨平坝顺龙米业、天星油脂吓厂、镇宁兴旺油脂厂、西试秀区兴隆油脂厂等企业加鱼强指导帮助，促进农产品耶加工企业恢复生产经营。诛 　　三是推进园区建设，谅发挥企业集群效应和辐射锯作用。积极组织搞好对平愈坝夏云乡镇企业产业集聚阉区落户企业的指导帮助，凝切实加大对在建项目服务浪，使项目落地一个，建成沿一个，见效一个，目前该姓园区内入驻企业17家，哟7家已建成投产，10家谐正在顺利建设中。积极开瞅展对东关工业园建设工作褂的协调服务，加强对现有秧企业的指导，努力帮助解御决生产经营中的问题，积却极引导以绿色食品工业、吏民族制药工业等企业入驻岿。此外，立足部门职能，掩积极搞好对开发区“民用驹航空产业国家高技术产业魁基地”、普定循环经济工求业园区、猫云工业园区等兴入驻企业的指导、服务，柜充分发挥园区的辐射带动龄作用。XX年，为了积极趾探索园区建设发展之路，出进一步增强辐射带动能力猛，采取市场化运作模式，涵积极组织实施在平坝夏云贸工业园区投资亿元、建设闻5万平方米标准化厂房项栽目的启动准备工作，并得种到省农委和市的大力支持琶，目前项目实施准备工作哟进展顺利。 　　四是着力夜推进企业技术进步和节能冒减排工作，努力提高生产睹技术装备水平和产品科技莹含量，不断提升企业竞争盖实力。围绕“以加快科技惧进步为切入点，实施科技阎 提升行动”，推动以企业智为主体的技术创新体系建弛设，促进企业与企业、科侧研院所、大专院校和中介禁机构联合或合作，建立技砌术创新体系和运行机制，虑提高企业核心竞争力。大绵力支持、协助企业实施专厢利战略和质量管理体系认芋证工作，促进企业专利发半明、利用与保护，通过积淤极努力，XX年5月新华矩高蛋白有限公司专利申请沸被国家知识产权局受理，艺10月份已上网公示。针峙对国家从XX年11月1搪5日起所有已颁发的qm时s认证证书均不再有效，锗申请旧证书转换截止日期预为XX年5月10日的规拿定，及时对全市乡镇企业谦质量体系认证申请和转换啪工作进行了安排，并引进孕重庆方圆公司配合抓此项圆工作。大力推进企业节能诞减排，把节能减排任务落噪实到具体企业和生产环节蛹，实行季报告制度，加强酗工作督察。积极抓好烟气兴、尾气回收利用、烟尘治挎理、薯类加工废渣、废水杏处理等节能减排技术的研乙发和推广运用，按照“减饮量化、再利用、资源化”糠的要求，推进固体废物利融用取得新的进展。 　　五牌是切实抓好煤矿整合技改侦和新矿井建设，提高煤炭赶生产能力。为推进煤矿整珍合技改进度，组织定期不桓定期召开市整关办成员单淖位、县(区)煤炭局、设喻计单位参加的整合技改工钓作会议和整合技改设计工荫作调度会，及时通报情况饼，分析存在的问题，积极淌采取针对措施逐矿落实，夺确保整合技改进度。到年荤底，全市72个整合技改桃煤矿除普定县普铁煤矿、乙西秀区柏秧林煤矿已上报臭省政府关闭外，其余70受个已有68个开工建设，誊开工率为97%，对尚未袱开工建设的平坝县老黑洞瘫煤矿、雁塘湾煤矿积极加驭强督促、指导，协助尽快招完善开工建设手续。为了秋保障建设工作顺利进行，札在督促抓好开工建设基础粥上，组织逐矿督促完成《害环境影响评价》、《水土延 保持》、《水资源论证》泼等后续技术报告的编制、能上报、审批，推进煤矿建氖设和竣工验收。为搞好我纯市规模矿井建设，明确了迁专人逐矿跟踪服务，及时娥帮助企业协调解决建设中寞的困难和问题，使煤矿建珍设有序推进。到目前，年危设计生产能力30万吨的熄平坝县金源煤矿已获得《框采矿许可证》和《开采方语案设计》批复，《安全专持篇》待审;年设计生产能染力30万吨的平坝县榜上海煤矿已取得法人核准和《赂采矿许可证》，《开采方稀案设计》待省局审查;年颖设计生产能力45万吨的庶普定县肖家湾煤矿已获得从项目核准，《采矿许可证侍》在办理中;年设计生产耗能力45万吨的普定县补爷郎矿井，已完成井田的勘郊探工作，在省国土厅办理衡矿权的招拍挂手续。通过跟扎实抓好煤矿整合技改和驰新矿井建设，全市各类生蚜产矿井以及在建矿井、整桑合技改矿井验收合格后，寒年设计生产能力合计达到衣1596万吨。 　　六是鼻努力推进煤矿建设与管理肿质量标准化工作，提高煤橙矿本质安全水平。年初组锄织召开了全市小煤矿建设骤与管理工作会议，着眼于巡我市煤炭工业持续健康发寥展需要，结合我市煤矿管嘛理工作实际，对煤矿建设勋与管理质量标准化工作进威行了安排部署，制定下发挣了《关于开展小煤矿建设东和管理质量标准化工作的绰实施方案》及《小煤矿质岳量标准化建设的标准及考气核评级办法(试行)》。贝一年来，结合煤矿整合技鲁改和新矿井建设，努力督闪促和推进各项要求和措施宛的落实，逐步实现煤矿企屿业技术、装备、管理现代逻化、规范化，不断提高了饯煤矿的技术水平、装备水辛平、管理水平和本质安全东水平，促进了煤炭工业持袖续健康发展。 　　通过一拄年来扎实努力工作，保持吭了乡镇企业平稳较快发展楼，实现了煤炭工业健康快侠速发展，全面完成了年度盛 各项目标任务。 　　各项帐经济指标全面超额完成。弓全年完成乡镇企业增加值末526500万元，同比吾增长%;完成乡镇企业工亨业增加值310000万烬元，同比增长%;完成规诣模以上工业企业增加值2讳10500万元，同比增竹长%;上交税金8000女0万元，同比增长%(其渔中规模以上企业上交税金疏58000万元，同比增郑长%);乡镇企业从业人肄员233500人，同比齐增长%;固定资产投资亿勺元，同比增长%。 　　煤仁炭工业健康快速发展。X华X年全市原煤总产量95乙0万吨，其中乡镇煤矿生荫产原煤800万吨以上，菩同比增长%，完成年度目揖标%;实现煤炭税费7亿煮元，同比增长%,完成年峻度目标%。 　　安全生产必形势不断好转。全年未发咒生较大以上事故，乡镇煤山矿发生事故16起，死亡酉18人(比上年减少10院人)，占年度控制目标2诬9人的%，百万吨死亡率骸,低于年度控制指标的。铸 　　基于对我市乡镇企业言发展现状的调查研究和探误索思考，立足当前我市乡米镇企业发展阶段，着眼于蔗长远发展，坚持一切从实盈际出发，尊重客观规律，儒着力搞好“打基础”的工奄作，把抓好当前发展与谋械划长远发展有机结合。在挤发展乡镇企业工作上，坚历持大力促进乡镇企业发展羊是我市发展县域经济、解掷决农民就业和增收、促进须农业发展不可逾越的阶段旋，明确和坚持“抓大不放漾小”的工作理念，在大力顷扶持发展重点企业、龙头袁企业，最大限度发挥其带滤动作用的同时，又积极培隧育扶持发展成长型企业和畸具有发展前途的小企业，假强化指导，优化服务，积狰极引导其不断做强做大，速全力推进我市乡镇企业协陡调发展，整体进步，不断缄扩大经济总量和规模实力睁，充分发挥其“壮大县域堡经济，多渠道转移农民就炽业”的积极重要作用。在卸煤炭工业发展上，明确和犯坚持“规模、规范，拓展悠、延长”的思路，不但认业 真按照上级要求扎实推进缨整合技改和规模矿井建设廉，同时积极提出和努力推钩进煤矿建设与管理的质量酷标准化工作，建设本质安饮全型矿井，大力指导和推梳进煤炭产业集团化发展，狡积极做好煤炭下游产业发裂展相关工作。 　　与此同岩时，自觉把本部门工作融考入并服从和服务于全市工广作大局，积极主动搞好对耀工业园区建设的协调服务绪，积极引导企业入驻园区疗，认真搞好对入园企业的寝指导帮助，引导推进结构眨调整和优化升级，促进集隔聚发展、规模发展，壮大尚园区经济，发挥规模效应贮。自觉树立通过大力发展储乡村旅游为全市旅游产业拒化发展服务的理念，依托拌市内国家级风景名胜区，垣努力开发我市农村丰厚的屯旅游资源，着力指导和扶震持特色明显、示范带动效软应强的乡村旅游亮点，加仇快旅游产品开发，努力为斡全市旅游产业化服务，为想建设安顺百万人口生态旅携游城市服务，为农民增收需、转移农村劳动力、推进恿新农村建设拓宽路子。 　哨　工作中，始终牢记自己赠肩负的职责和使命，对工型作不仅仅只求过得去，更荫要求过得硬，高标准、高采质量要求自己，自加压力猫，主动出击，创造性开展锌工作。 　　一是高度重视卞部门自身建设和干部队伍镑建设。年初及时组织召开宙全系统专题工作会议，对劣全年部门建设和干部队伍动建设工作进行安排部署。声一年来，组织干部职工认渝真学习党和国家的路线方努针政策，不断提高思想和中政治素质;10月份与贵应大科技培训中心合作，对园市、县两级管理部门全部呀干部职工进行两期业务知时识培训，每期培训5天，巨共培训112人，大力提顺高了干部职工的业务素质枕和能力;针对在部分干部羚职工中存在的“下不去，辟上不来，走样”的问题，铂狠抓了效能建设，制定了嘿督促检查制度、首问负责膀制、一次性告知制、责任日 追究制等问责制度;为了抽促进全年各项工作的落实堤，年初要求各科室拉出全郑年工作拖单，明确每项工软作完成标准和时限，每月突定期召开一次办公会议进才行总结和检查;建立了考笆核领导班子成员、科室负粱责人和一般干部职工的“驭三级考核”机制，年终进跟行述职和量化测评打分，炸严格考核。XX年，针对医将要开展的机构改革，在熟全系统及时提出了“思想涨不散、队伍不乱、干劲不她减、目标不变”要求，并促制定了一系列保障措施，曙确保要求落到实处，同时捶，加强督促检查，根据市盛委、市政府各项重大工作撮部署和我局重要工作安排幸，除日常督促检查外，全鸦年共组织了3次对本系统仲贯彻落实情况的全面深入磅督检，及时形成督查通报圈上报市政府，发各县区政凶府(管委会)和县区乡企眨(煤炭)局，扎实推进各嗡项重大工作部署的落实。蔗XX年，通过狠抓部门自日身建设和干部队伍建设，手干部职工执行力和执行水剪平得到新的提高，为完成绦全年目标任务提供了坚强休的组织和思想保障。 　　盏二是扎实抓好产业发展调粮研，理清发展思路，增强肆工作的针对性。按照市委月、市政府安排和促进我市毁煤炭工业持续健康发展需苇要，XX年，除继续抓好泣对非煤乡镇企业发展调研挽外，着重组织对我市煤炭仁工业发展进行了全面深入彩调研，形成《我市煤炭工喊业发展中存在突出问题及黎对策建议》、《我市煤炭渭资源北部矿区开发及全市制煤矿现状情况汇报》、《识我市煤炭生产经营中存在维的突出问题及对策建议》帅、《金融危机对我市煤电翁经济的影响》、《走集团肇化发展路子促进我市煤炭罕产业持续健康发展》和《产当前煤矿安全生产值得重埔视的几个问题》等调研报催告，一方面增强自己及本猎部门、本系统工作的针对鞋性，搞好对产业发展的指朱导和服务，另一方面针对执存在的困难和问题，积极鼓向市委、市政府提出建议忌，供决策参考。与此同时陇 ，按照市政府安排，根据障国家关于产业振兴计划要幂求，在开展大量深入调研谤和分析基础上，通过广泛寓征求汇总各方面意见和反右复修改，代市政府起草了妓《安顺市人民政府关于贯食彻贵州省煤炭产业振兴计拟划的实施意见》，并及时汝上报市政府审定。 　　三助是切实搞好经济运行分析胡，加强产业发展指导。组崖织建立了企业价格监测点琵，开展乡镇统计台帐管理膀试点，督促完善企业财务熏制度，对纳入市级规模统赤计的企业和煤矿建立档案颈，每季度进行一次入规企彬业审核申报工作。对煤炭奄企业生产情况实行日统计友、周调度，实施生产、销邓售、储备等周、月调度和栏分析预测。在此基础上，木坚持做好每月一次的经济屿运行分析，坚持做好每季句度一次的全市乡镇企业、贾煤炭工业经济运行情况综吱合分析和预测，并坚持每虹季度召开一次经济运行分开析调度会，指导企业结合退发展情况，做好经营管理煌工作。对煤炭供应过程中蔓的电煤价格、区内价格和遗省外市场价格进行日报送斜制，按月为煤矿企业提供遣煤炭价格预测预报。 　　挠四是继续着力提升服务平戎台，完善服务功能。继续煮着力提升融资服务平台，援通过加强指导，安顺市合趋企融投资担保有限责任公搬司注册资本已从成立之初洒的1011万元增加到3杨011万元，获得贵州省骄a级(即“抗风险能力强颐”)信用等级，提升了担卡保资质等级，符合金融部催门对融资担保公司为企业寓法人开展融资担保业务的哗条件，截止目前共为乡镇孝企业协调融资43笔，解荧决流动资金5115万元验。继续着力提升培训服务欠平台，大力加强三、四级藻培训机构建设，进一步强硷化师资队伍，完善教学实云验设备，加强教学管理，窥积极开展培训工作，全年辰培训各类人员14221咋人次，其中：煤炭管理系贮统干部岗位培训112人抵，特种作业人员1033箍人，煤矿其他从业人员4卵 830人，乡镇企业系统细培训7780人，返乡农冠民工技能培训466人(桥其中职业技能鉴定170封人)。继续着力提升技术治服务平台，积极加强与重匆庆华地勘查设计院协调联萎系，以安顺市煤矿技术服夫务中心为基础，合作成立枣了重庆华地设计院安顺工婿作站，提高了技术服务资段质等级，拓展了技术服务菠领域，为安顺煤炭工业发芜展提供及时、便捷、高水捆平的全方位技术指导和服蛹务。此外，还积极加强与擒中国矿大、南京煤炭设计俩院、贵大矿业学院、贵州振煤炭设计院等多家高校和厚科研单位合作，为我是煤洗矿整合技改、矿井建设和战煤矿科技进步提供技术服入务和支撑。 　　四是继续帮着力提升信息服务平台，涝以安顺市乡镇企业网站为霄新的载体，及时发布经济砸、市场、技术等信息，为汹企业开展对外经济技术交挚流合作、招商引资、市场尿拓展、产品推介和生产经旦营提供及时有效服务。 　邀　五是继续着力提升政策琳服务平台，组织及时有效岩贯彻落实国家关于乡镇企合业、煤炭工业发展的产业汁政策措施，组织认真研究糕分析宏观经济形势，及时遥为企业发展提供指导性意洋见。与此同时，积极组织违对产业发展情况进行全面豆深入调研，针对调研发现凶的问题，从政策层面及时藻向市委市政府提出建议。台 　　在促进产业发展工作柑中，做到既有长远打算，羡又有近期安排，既坚持突妙破重点，又注重整体推进舆，既确定发展目标，又制雪定保障措施，努力按照全硬面、协调、可持续的科学晒发展观要求，推进乡镇企仪业、煤炭工业健康顺利发峦展。 　　认真学习贯彻x写x届三中、四中全会、中淬纪委xx届三次、省纪委哗第十届三次全会、市纪委彪第二届四次全会和市人民彝政府廉政工作会议精神，并认真学习贯彻党纪党规和梭廉洁从政规定，积极开展臻“向王瑛同志学习，做党涌的忠诚卫士”专题学习活纪 动，筑牢自己拒腐防变思伊想道德防线，以党员领导雨干部标准严格要求自己，浙坚持党的事业高于一切，卖把人们利益放在首位，不雍为私欲所扰，不为名利所俄累，不为物欲所惑，淡泊憋名利，克己奉公。 　　认瞅真履行本部门党风廉政建柱设第一责任人的职责，扎袭实推进惩治和预防腐败体撬系建设，认真落实党风廉顺政建设责任制和廉洁自律婆各项规定，进一步健全和汗落实各项内部管理制度，允制定下发了下基层“四个除不准”、在机关“四个严屿禁”、闯红灯“四个一律诌”的“”规定，切实加强府干部职工教育管理。同时译，扎实搞好政务公开，认欣真开展“小金库”治理，诀认真搞好治理商业贿赂、猜治乱减负、清理纠正国家诌机关工作人员投资入股办锌煤矿等工作。通过狠抓反甚腐倡廉工作，确保了“人递员不掉队、队伍不出问题珠”目标的实现，切实做到端廉洁奉公，踏实做事，清性白做人。 　　认真落实党袁建工作责任制，扎实抓好狙领导班子建设，完善和坚曾持中心组学习制度，组织喇认真学习党的路线方针政正策，确保同党中央在思想接上政治上行动上保持高度掩一致。继续深入学习贯彻禄科学发展观，不断提高领寓导科学发展水平和能力。昆认真贯彻落实民主集中制陷，完善决策议事制度，大赁力提高决策的民主化、科蛋学化水平。扎实抓好机关尺党支部思想建设、组织建呕设、作风建设、制度建设衬和党风廉政建设，着力抓源好“三级联创”，“四联蘸四帮”，切实加强党员教慰育管理，不断增强党员宗套旨意识，发展壮大党员队哉伍，充分发挥了党组的领揪导核心作用、支部的战斗稠堡垒作用、党员领导干部芦的标杆带头作用和党员的丢先锋模范作用。 　　一年撤来，自己在政治理论学习掀、思想政治素质、领导科吹 学发展的水平、工作实绩蔗以及党风廉政建设等方面讯都有了新的提高，取得了媳新的成效，同时，也清醒裳认识到，自己还存在差距蜘和不足，主要有： 　　一饿是理论学习应进一步加强辕，用理论指导实践的力度葡应进一步加大。 　　二是寇用科学发展观指导乡镇企慕业、煤炭工业发展工作中舅，思路需要更加开阔，措慧施需更加实用，力度需要溶更加增强。 　　三是在促铸进发展的工作中对部门建矫设和干部队伍建设工作需针进一步深入全面研究，更戊加进一步带好班子，管好嘲队伍，使执行力和执行水起平有新的提高，更好地做餐好产业发展工作。 　　在漓今后工作中，要继续坚持耍以邓小平理论，“xxx颧x”重要思想为指导，深怖入贯彻落实科学发展观，蔗认真学习贯彻xx届四中恒全会、省委十届七次全会浙、市委二届四次全会精神绽，继续加强党性修养和作茫风养成，牢固树立和大力沂弘扬优良作风，解放思想蝇、实事求是、与时俱进，笨求真务实、开拓创新、奋辙力拼搏，廉洁奉公、勤政岳廉政，认真研究和谋划新驶形势下的乡镇企业和煤炭接工作，团结带领局党组一磁班子人和干部职工，不断提促进安顺乡镇企业、煤炭憎工业科学发展，为实现安刀顺经济社会发展的历史性请跨越，积极努力工作，作暂出应有贡献。 企业管理述佣职报告 尊敬的各位领导、赵同事们： 　　根据领导要石求，我进行述职，不妥之酉处，敬请领导和同事们多鳖多指正。 　　理清思路抓哺重点，思路决定出路。思烬路不清，方向就不明，工烙作就难以推动。 　　人才勇就是企业的核心竞争力!厄企业要持久发展，必须依蝇 靠人才，建立一支熟悉业藩务而又相对稳定的销售团眷队。人才是企业最宝贵的酗资源，一切销售业绩都起世源于有一个好的销售人员杖，建立一支具有凝聚力，濒合作精神的销售团队是企邮业的根本。我将在今年的窃工作中依据实际需求，着身手建立一个和谐，具有杀匝伤力的销售团队。 　　一亦年内，以中低端产品为切泣入点，重点抢做县级以下妖二级市场。较好地完成全煌年目标任务。(附销售目能标) 　　加强客户管理工悉作，提高服务意识和服务引水平。在客户管理工作中卷，我将在两个方面着手。怒一是进一步利用好、维护宜好现有渠道，保持渠道的雨畅通仍是我做好市场开拓戍工作的重要环节。我将积鸭极与上司和下属联络协调瓢、密切感情，妥善处理工埠作关系，特别是有针对性彩地开展重点市场的工作;槐二是进一步开发新客户，隧开辟新市场，做到开源节突流。在保持与代理商良好罩关系的基础上，我将坚持翅“一切从客户出发，一切茎为客户着想，一切对客户窥负责，一切让客户满意”噎的一对一的营销理念，对冕客户实行全过程、高质量嚎的服务，通过主动上门了隐解访问，建立重点客户档诚案，及时征求客户意见，贼对客户的经营状况、客户矢要求、消费者意见和市场拄变化心中有数，并及时反贾馈，使上级能迅速准确地箱了解市场信息。 　　在营友销工作中，人是最活跃最止关键的要素，没有好的管犁理就不会有好的业绩。因森此，在销售内部管理上，全首先，要严格管理，加强葛纪律性。进一步规范和完痈善销售制度，建立一套明隋确系统的业务管理办法。备销售管理是企业的老大难涛问题，完善销售管理制度褪的目的是让销售人员在工只作中发挥主观能动性，对瑟工作有高度的责任心，提床高销售人员的主人翁意识激。要求业务员做到的我自孕己首先做到，起好带头作诉 用，及时向主管领导汇报帽市场信息、客户意见和建讨议，接受领导指令。其次肿，勤于学习，增强责任心诌。工作之余，我将组织部嘘分人员学习营销业务、法愉律法规和行业政策等，提眺高理论水平和营销技能。稍通过学习切实提高销售人索员综合素质，在工作中能眯发现问题总结问题并能提铰出自己的看法和建议，使存业务能力提高到一个新的俗档次。 　　我坚信，服从蔗领导是克服困难的基础;见优质服务、大力公关是搞寓好营销的前提;以身作则元、加强管理是带好队伍的汁关键;加强学习、提高能豢力是履行好职责的基本条烩件。只有在以上几个方面词不懈努力，才能干出业绩缘，不辜负领导和同志们的择期望。总之，在今后工作尾中我将诚恳听取批评意见瘤，积累和增强做好本职工杆作的经验与能力，以强烈穆的事业心，饱满的热情，竣高度的责任感努力工作，胞为提高销售业绩、促进企耶业发展做出自己应有的贡瞻献。 谢谢大家!