扬州高邮述职报告（王琦） 9页

扬州高邮述职报告一、缘起——千秋大业一壶茶2015年7月25日下午，一个突来的电话让我从此与国投金服结缘，2个一年多没见面的人，一壶绿茶，4个多小时，228元茶资，这就是我与国投金服的开始。刚开始，连我自己都没有想到，能这么快去接纳一个对我而言，那么新生的事物，一天前的我，还在保险公司的讲台上，侃侃而谈各家理财公司的各种风险与不是。人生，总是充满着奇妙的偶遇。一直到2015年10月底去北京之前，我所了解的国投金服，仅仅只有一个国投信达的名字，一个叫做政金所的网站，好像做的是跟国债差不多的产品，还有一份9月中才拿到手的筹备政策指引。然而，就这一点点简单的东西，却让我选择了坚守和等待，那也许真的是宿命的召唤。4天的培训，终于深入了解了我们即将要干的是怎么样的一件事情，下了火车踏上家乡土地的那一刻，我心里只有一种感觉，那就是壮怀激烈。起码在我的心里，这是一项值得我去用尽我的所有资源，去博一次的事业，这是一个伟大的商机。二、磨剑——大浪淘沙始见金去北京参加培训之前，我一直以为国投金服跟做保险差不多，靠人去堆平台，手头上七七八八攥了近80多个业务员，有关系好有关系一般的，有业务好的也有业务不咋地的。回来以后，第一件事就是把这80多个人都挨个轮了一遍，当时个个信心百倍，有种立刻就要提刀上马的感觉。然而，仅仅一个月不到的时间，种种问题，种种理由，选择坚持留守的，还剩下11个人。期间总部一直强调，个人做业务，建队伍，找职场。但是当时在心里，多少还是有怨言的，毕竟，整整拖了一个月，看着身边一个个的非战斗减员，感觉心里特别烦躁。又经历了半个月，直到12月中旬培训，看着参训的12名兄弟，这时候才恍然大悟，这才是我能过安心把后背交付给他们的兄弟。个人简历：总监：王琦 总监直辖业务经理：陈梅（23岁，高邮市工商局某办事员妹妹），孙友明（48岁，老国寿业务员，退伍军人），毛得寅（55岁，高邮市邮政储蓄银行副行长）部门经理：张士祥（56岁，高邮市原政协办公室主任）部门直辖业务经理：叶玉堂（53岁，教师），王春香（41岁，现高邮经贸委副局家属），姜学红（47岁，普通市民），童丽飞（54岁，高邮市国税局八桥分所所长）正是这样一支队伍的沉积，让我有信心和底气，一定能够在高邮，引爆当地的理财市场。有人问，你凭什么让他们这么信任你，宁可几个月不拿工资也要等着。我想，无非就是信任，信任我，信任公司，信任项目，信任产品。所有员工面谈的第一句话：“你来，就是来做业务的，如果不能接受，那就请离开，我们名额有限。”接下来就是造梦，造了一个他们都无法挣脱的梦，一个极有可能变成真实的梦……从培训结束一直到这一刻坐在这里静下心写述职报告，快2个月的时间，谈的客户和业务员不下200个，也接触到各种形形色色的问题，其实归根结底，还是在于两个字——信任。11月初，我做了第一张线上单，12月中，我签出第一张线下单，2个月的时间，累计完成了10件单。其中，有的是朋友帮忙，也有是客户认可，无论如何，起码，在我的周边，我营造出了一个信任的环境和氛围。12月份，我们组织了第一期人员入职培训，在培训中，我们强调突出了1000-400-80计划的重要性和必要性，培训结束后，总部领导一再催促我们尽快让学员办理入职手续，我坚持必须所有人都写完客户1000名单，并做完每一个人的家访后，再一起办理入职。“这是我们的船，我们都在船上。”这句话，是我建的工作联系群的第一句话。确实，我们现在找的，不是单纯的业务经理，而是合伙人，他们将来一定是独立出去，在我们够不到的地方，延续我们的品牌、产品和经验理念，当大量的点成功铺设下去，我们在这片市场的竞争力可想而知。所以，第一步，我们自己做，自己做完了，总结经验，教身边的人做。只有这种言传身教的复制，才不会走入歧途，才能保证我们的道路畅通无阻。三、展望——直挂云帆济沧海 2015年最后2个月，给了我充足的时间去备战，在接下来的2016，是验证我们是否值得总部领导去信任的关键一战，也是我们能否在当地市场站稳脚跟的关键一战。在前期筹备时，高邮的所有同仁都一致认定，2016会很艰苦，我们要立足，我们要扬名，我们要扩张，就必须要把所有的事情都做到极致。特别是一月份开门第一炮，必须要打响，给整个城市，一次惊喜的震撼。时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计个人业绩（万）302020203020202030202030280团队业绩（万）3001502002003002002001503003002003002800以上是高邮2016年的业务及在线注册目标，相比较业绩，我可能更加在乎注册人数这一指标，毕竟，这是我们永续经营永续发展的根本。可想而知，当一年后，所有客户开始熟悉并且信任我们，我们的业绩目标是不愁的。但是如果没有大量的客户渠道，那么我们的市场只会越做越小。对于完成目标的规划，主要分以下几方面：1、个人业务的垂范与诉求：无论何时，我本人的业务必须率先完成，作为团队的典范，也是让所有业务同仁更加安心；2、紧抓团队基础管理，以管理代替考核，严抓过程把控，每人每天至少完成3个线上注册，面谈1个线下业务，对于不符合公司要求的人员，直接淘汰；3、两个月的时间，拓展出第二个部门，补满13个人力编制。4、一季度末，尝试架构裂变，从总监直辖区内，挑出有野心抱负和能力的人，到周边村镇以工作室名义设点，扶持一个，成功一个，再裂出第二个。5、通过家访及口碑营造，打造出一支影子部队，协助团队开展业务宣传；6、紧盯理财公司做得较好的业务人员，进行合作洽谈，完善兼职人力；7、招募一批在校学生，以实习为导向，协助网络微信注册推广；8、维护好与当地金融办、发改委和政府职能部门的关系，借用平台扩大前期的影响力；9、积极联系当地的国资委与企事业单位，协商资金托管事宜，拓宽资金融入渠道。 四、起航——万事俱备待风来我们都已经准备好，迎接一月份的战斗。从这一刻开始，所有的人员都已经在路上，他们以客户1000为指引，带着公司的介绍折页，带着练习已久的面谈话术，带着国投金服的形象台历，迈向客户，迈向市场。开业当天的嘉宾预定是100人，其中10%政府高层，30%企业主，20%个体户，剩余为普通客户。目标只有一个，就是开业当天100万，全月300万。2016，我们来了！王琦2015/12/24 XX中心小学每周例会教师谈课改体会(2017—2018学年第二学期)主题：《德育教育融入小学课堂教学的有效对策》主讲人：2018年3月23日（第3周）内容随着我国小学德育教育不断提档升级，在小学课堂教学中进行德育渗透，日益成为现代小学品德教育的重要目标与方向。在小学教育阶段，是学生形成自身道德体系的关键时期，利用小学课堂教学开展德育教育，可以实现小学生个人思想品格的形成与塑造。在小学课堂教学体系中，蕴含着大量的德育知识与德育教育资源，如何将德育教育与课堂教学有机融合，是现代德育教学探索的主要方向，同时也是我们日常教学的出发点和着力点。一、营造良好的课堂氛围，充分利用教学资源9 在小学教育阶段，课堂是培养和激发学生道德意识的重要载体和平台。在道德培养的过程中，最为重要的就是要打造新型民主课堂，让学生在课堂中准确找到自己的位置，明确自身在课堂以及生活中权利义务，强化提升个人道德意识，构建自身的认知体系。在小学教学课堂上，教师要向学生灌输道德意识，在向学生提出要求的过程当中，要构建平等的话语体系，与学生进行平等对话，共同探讨和研究问题，帮助学生在课堂上培养自己的道德思维和道德意识，将自己当成课堂一份子，关注和理解课堂以及生活中出现的道德问题。举例来说，在小学语文六年级上册中，有一篇課文为《文天祥》，在开展讲解过程中，教师可以有效融入爱国主义教育，并引申相关知识，提升学生道德水平，激发学生爱国热情。在语文课堂教学中融入相应的知识，可以减小学生对于单纯宣教的抵触情绪，提高德育教育效果。此外，在小学语文五年级上册中，有课文《我的战友邱少云》，可以利用教学契机，提升学生爱国主义精神。二、打造生活化课堂，引导学生形成道德意识在小学课堂教学当中，要有效培养和提升学生的道德意识，要从打造生活化课堂入手。在传统的小学德育教学过程当中，教学效果不够理想，很多学生对于德育教育都存在一定的抵触情绪，因为小学德育教学内容与现实生活明显存在着脱节的现象，学生对于课堂和教学内容缺乏认同感，无法深刻感知德育课程蕴含的道理与教学内容。对于此，要想利用课堂教学培养学生的道德意识，要从构建生活化课堂入手，让德育课程教学内容与小学生的日常生活紧密相连，提升其认知能力，进而通过理论宣导，引起学生的联想，提高学生的思维能力，培养学生主体思想与德育意识。9 在教学实践当中，小学教师要充分运用多样化教学素材，内化于心、外化于形，让学生深入课堂体系当中，提升对于课堂教学内容的接受程度，提升道德培养效果。举例来说，在小学语文所学内容当中，很多文章都是开展的德育教育的合适载体，比如说，在小学语文六年级上册中，有一篇名为《将相和》的课文，教师在讲解课文过程当中，不仅仅要讲解历史典故，更要结合现实生活，引导学生学习古人的气度与胸襟，培养自己高尚的人格。因此，在德育教育过程中，教师要将生活习惯与德育教学内容紧密结合起来，创设有效的教学情境，搭建现实生活与道德知识之间的有机桥梁，提升学生的领悟力和自我认知能力，最终构建和培养自身的道德意识，帮助学生早日成为一名思想品德合格的优秀公民。三、强化课堂实践环节，唤醒学生道德意识在传统的小学德育教学当中，存在的一个重要教学问题就是实践环节的缺失，这也是制约学生道德意识培养与提升的一个瓶颈。在开展德育课程教学过程当中，要培养学生的公民意识，要将教学内容有效延伸与拓展，要与日常生活实践相互衔接，开展丰富多样的实践活动，引导学生在实践活动中体验生活，强化自身道德意识，找准自身角色定位，明确自身的权利义务，在不同生活角色中进行转换，提高自身素养，成为一名合格的社会公民。在开展课堂教学过程中，教师要充分发挥引导作用，唤醒学生的道德意识，提升道德水平。举例来说，具有高道德水平的人，一定是一个遵守社会规矩的人，在开展社会规则教学当中，就可以采取实践教学的方式，让学生自主思索，在不同社会关系中，如何成为一名受欢迎的人，并且去亲身实践，正确获得他人的积极评价，并最终把这些正面评价反馈到课堂中，强化课堂教学效果，提升学生道德水平。9 比如说，在组织学生外出踏青的时候，可以联系教学内容，让学生感知大自然美丽的同时，还要为保护环境贡献一份利郎，努力做一名文明游客。在乘坐公交车的时候，要为老人和孕妇让座，做一名好少年，在公共场所，要做一名文明公民，不吵闹和大声喧哗，遵守公共场所秩序。在家庭生活中，要尊重父母，做一个让父母放心的好孩子。在校园生活中，要做一名讲文明、懂礼貌的好学生，尊敬师长，友爱同学。四、结语综上所述，小学教育阶段是塑造学生个人品格的关键时期，在小学德育教学体系中，一个重要的任务和目标就是培养学生的道德意识，帮助学生提高自我认知能力，树立正确的世界观、人生观、价值观，形成正确的价值系统和价值理念，进一步深入体察社会、融入社会。在小学德育教育过程中，要将德育知识与小学课堂教学有机融合，切实提升学生道德水平。春节活动策划酒店春节期间员工关怀活动安排一、迎新年拔河比赛点：*******厅时间：19：30——0：30）9 9