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大区经理述职报告　　区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作。以下是小编收集的《大区经理述职报告》，仅供大家阅读参考！ 　　大区经理述职报告尊敬的公司领导同志们大家好: 　　xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子挥正确领导下，保持着高昂宝的斗志，努力拼搏，实现誊了历史性跨越。下面就是盘对我一年的工作做简要述朱职: 　　我是年初通过公遗开竞聘走上华东区经理的成岗位，通过一年的工作，蕾使我的素质和能力得到了欠前所未有的锻炼和提高。痞xxxx年公司下达我片啮的销售任务为xxxx万盂，实际完成xxxx多万腥;超额完成任务的xxx掷%，绝对值增加xxxx钉万，人均达到xxx万，无所有人员全部超额完成任鸡务;与去年xxxx万相后比增长xxx%，市场剩孝货率，总体费用率均在公滥司指标之内。上述的数据恒可以看出，华东片销售额憋已占全国制剂市场的1/雄3，也是人均单产最高的煽地区。简要分析原因，其锣一是xx年天气条件有利忻于苗后除草剂的销售，而吻不利于杀虫剂的推广，我险们作为一家以生产除草剂坎为主的企业客观上说是占毙尽了天时;其二是公司领载导对制剂销售的重视，徐癌总、张总多次亲临市场指廉导工作，极大的鼓舞了我题们的斗志。其次是年初对仲销售模式的改变，采取大栽区负责制，机制灵活、资冉源共享极大的调动了业务恒人员的积极性，从组织结便构上给予了充分保障;其詹 三是公司的前瞻性工作开炮展有效，合理的冬储和择谢时的采购确保了市场的供坡给;其四是人员合理安排脊，一个人只有对自己从事坎的工作抱以极大的热情，娄才能发挥最大的效应。 　掐　区域经理往往大多是优毡秀的业务人员，身上有浓阳厚的业务人员情节，独立枝工作能力、敬业精神很强制，但不能认为所有人员都醋和自己一样，以激励和信纱任就能做好工作，所以在知大区管理上主抓了 (1)振只让业务人员做对持续增冻长有贡献的事 　　(2)赵掌握利用政策、促销等对艇短期有增量的事。从我个叁人来看: 　　一、跟得上训。就是在理念、能力和工摹作实绩方面跟得上行业发疆展的新形势、领导的新思蠢路，各项工作的新变化和拣身边先进同事的步伐。真邓正把心思凝聚到工作上，卸把精力集中到办实事上。捌 　　二、做得细。市场工癸作无小事，所以自己在工系作中坚持细心细致，并且黎从细小的事抓起，注重细俺节和过程管理，做到每年万的工作在我手中尽可能做东得更好，市场销售业绩逐照年递增。 　　三、抓得实岳。就是做一项工作成一项惺，所以自己在具体工作中死能够克服缺乏责任感，无夕所作为不愿抓落实的思想曝，认真完成日常工作和每怪年的各项任务。 具体落实焦到以下几个方面: 　　1腮、凝心聚力，打造和谐团拥队。对人员进行一次彻底荧的摸底调查，根据其特长像、能力安排合适的区域，苑实现人尽其才、人尽其力散、人尽其用。所以年初在励华东区域人员组成上本着睫"新老结合稳健发展"的虎原则，华东市场有三位老荒同志，被我们称为"三驾周马车"的他们在今年的销君售工作中起了积极表率作炙 用。在销售高峰期江苏市闭场xxx同志的爱人出了贱车祸需要手术住院，在此邢期间他一边要照顾病重的聊妻子一边还要忙于铺货，写而后又投入到紧张的工作癣中，正是这样一贯的勤勉营才有了今天的业绩;安徽之市场的xxx同志今年也唁可谓是背水一战，在炎热炯的夏季因血压高晕倒在车伺站，是110把他送到二褂院，醒来之际第一句话是卷他包里的汇票可在，正是茫有了这种对事业的忠诚，蚀才有了较xx年xxx%锭的增长;浙江市场xxx晌同志敢打敢拼，在不被人衷看好的南方市场实现了x钥xx%的突破，成为进步盈最快的业务人员。今年在舒两位新省级经理的带领下广像xxx、xxx、xx藩x等也是勇挑重担出色的粘完成了销售任务，只有凝芋心聚力一切围绕市场转才妮能发挥最大的潜能。 　　俱2、品种建设，注重单品脖上量。如何在小市场做出塑大文章?我们对华东市场挖的网内客户采取重点品种确单品销售，划定销售区域谎，规定统一销售价格，采漂取封闭销售模式，确保经汽销商的合理利润。成功操解作了"毒死蜱"单品销售卡突破百吨，形成了一定的袒品牌效应。 　　在南方市狱场没有形成核心产品的情惮况下，增加过渡性品种，疫按照短平快操作思路，追营求效益最大化，采取定做潘、配方改良等办法来促进月销售。今年此类产品贡献涧巨大，像"xxxx""斗xxx""xxx""x菩xx""xxxx"等十漓几个品种的销售额已占x钱x%份额。 　　3、寻求浦增长，加大薄弱市场开发歉。浙江市场、苏南市场、醒皖西南市场是华东区域的助薄弱市场，多年来处于停醒滞不前。除了产品结构问椰题外更重要的是对做好薄己弱市场的信心，经过认真下分析，系统思考，在人员沮配备、客户选择、网络建性设和技术支持方面给予更塌多的指导和帮助，今年浙礁江市场销售额已从xx万定发展到xxx多万;苏南铆市场从xxx多万发展到喊 xxx万;皖西南市场从颊xxx万发展到xxx万乐，市场开发已经取得初步舍成效。 　　4、节约费用熄，从销售细节做起。今年的实行费用定额管理，销售崖工作强调实效性以来，切堪实抓了宣传形式的改变，亩在重点市场压缩人情会以节及费用较高的电视媒体广剩告，采用实效性更高的《胶安徽农村广播》、《江苏侥农业科技报》等宣传形式餐，不仅节约了费用而且取贞得了较好的效果。在运输喇费用这一块，江苏市场统燕筹考虑充分利用公司危险府品运输车，不仅确保了货逊源的及时供应而且大大节序约了运输成本。安徽市场敖尽量选择有资质的专线物究流公司，减少了二次中转聊的费用。 工作中的不足 　兼　1、销售渠道不够下沉梅。目前我们在销售渠道选杆择上重点投入县级市场和缸部分地级市场，采取保护荣经销商利润的销售模式，即我们把精力和销售支持集郭中于地、县级市场，对乡学镇经销商投入和支持不够暂，很多外国公司和有实力帖的国内厂家却趁着这个时倚机，在乡镇加速市场开发栗速度和加大销售投入，树玉立了稳固的销售地位。 　疚　2、南方品种资源短缺历。虽然我们已经很努力的矗创造一些品种资源，但能妨产生效益的品种匮乏，特脆别是明年国家农药管理政揽策的改变，没有新产品的氮后继跟进，南方市场销售湛很难有所突破。 　　3、谴销售价格机制不完善，市烘场被动操作。农药销售季希节性强，由于以往沿袭下告来的销售定价程序和机制脾灵活性不够，如xx年百肖草枯定价公司连续上涨，坏导致无法与市场接轨，销殃售停滞，现库存较大，我砧们不仅失去了强占市场的秋机会更可惜的是该品种x吾x年公司肯定要有损失。眼 　　4、市场窜货是销售彝的最大障碍:xx年公司瞪虽然加强了窜货管理但安眨徽市场仍然屡禁不止，窜搂货方式也由公开转为隐蔽扰，严重干扰了正常的市场绩秩序，客户合作信心受到吁打击，隐患较大。 xxx烽x年工作努力的方向与具束体改进办法 　　"改变以绘往简单的注重销售数据，幌以及销售业绩短期效益，金变粗放式经营为深耕细作耙。建立以销售为目标，以碟市场管理为基础，以终端揭拉动为手段，实现渠道清邻晰化，终端掌控的市场目锤标" 具体措施和改进办法变 　　1、营销模式的转变的。随着农村种植规模化发胀展，农民由一家一户逐步剿转向承包几百亩田机械化慑耕作。我们的营销策略和卜产品策略要作进一步调整洛。产品销售要下沉到终端艺，用药方式也会更理性，磨农药会向大包装发展，服环务对象也是更专业的种田吧大户。计划xx年在有条仓件的地区大力推广重点乡或镇零售店+种田大户的推吐广模式，加大宣传做服务瞩，做终端，把质量和品牌挽建立在农民心中。 　　2才、年底前做好本区域客户驮的分级考评工作，通过省咖级经理、大区经理、市场聊部三级审批核定最高赊欠范额度报公司批准，在xx勃年的销售工作中加强计划声管理，逐步规范市场向现允款操作过渡。 　　3、继六续加强各项费用控制,尤交其是宣传费用必须逐笔请深示核准,注重实效，奖励扳节约;物流费用(采取招碧标方式发包给有资质的物愉流公司);业务费用也要亚目标管理和过程监控相结剁合;招待费用(严格控制知)，依据服务的客户数量狐和区域跨度来定额费用，仓争取达到公司规定的较x市x年下降x%的指标。 　愈　4、计划xx年单品操崭作的品种:针对08年成银功运作的基础上进一步加某大订单品种的销售，推出金xxx等品种来弥补南方匪品种资源的短缺。 　　5油、加强市场信息互动，及土时提供真实可靠的信息到瞅公司决策层，以便快速有迸效的实施战术调整。建议恭公司在制定产品价格时要初分类，如市场主导品种(滥高价运作)和市场跟随品誉种(薄利多销)相结合，锨多打组合拳才能出奇制胜栋。 　　以上就是我个人x用x年的回顾，在新的一年前即将到来之际，我将以全均新的面貌展示在大家面前席，并争取以更好的业绩来袖回报公司领导及全体员工陨对我们的信任和期望!我咱们坚信:在公司领导的正稀确指挥下，有一支团结、辰敬业、勇于奉献的员工队淮伍，前进中的丰乐农化将焦更加辉煌 　　大区经理述册职报告我于xx年9月任畜第二分区(现在第一分区屹)区域经理，3年来，在持总经理的正确领导下，在暮团队所有兄弟姐妹们的大肢力支持下，较好地完成了震各项工作任务，个人述职窥报告。在业务拓展、团队戳管理、团队思想教育培训毅等方面取得了一定成绩。振下面就三年来做的主要工蟹作做简要总结，不妥之处轮请批评指正。 　　一、努缴力学习政治、业务理论，斟不断提高管理水平和岗位斌技能。三年来无论工作多唆么繁忙，没有放松政治和赂业务理论学习。一方面积苛极参加公司组织的各种培缝训学习活动，同时主动学贝习顾总经理的几个重要讲曰话和总公司下发的有关团月队建设和业务拓展的学习羞材料，培养自己的团队管诲理与业务拓展能力。对经邀营管理理论学习，更是常萨抓不懈，由于公司生意发锗展迅速，副业项目不断发亚展，服务辐射的范围越来饿越广，深感责任重大，除猜了积极参加各种培训外，侄利用了业余时间学习专业镭 理论、管理哲学、营销边哉缘理论及金融专业知识，懈三年来用业余时间撰写具汤有业务指导性的文章十数尤篇，分别在各大分公司培尧训资料使用，起到了一定铸的导向作用。 　　二、狠瘴抓教育培训和业务发展取掇得了明显成效。 　　我想贰做为公司的主要负责人之搽一，抓好团队的教育培训演和业务发展是我的中心工你作，任何时候都不能有丝菜毫的放松，三年来围绕这暂个中心抓好几项具体工作鸯: 　　1、科学计划。三电年来业务发展计划都是在口大量调查研究基础上，根激据总公司和顾总经理的指穿导思想，结合相关部门意豫见制定而成。 　　2、做棠好推动。业务计划能否落饺实，关键在推动。三年来毋先后组织实施了很多重大桥的团队文化教育和培训、荷业务推动活动，都达到了凿很好的推动效果。xx年翰9至11月，由于团队事迂业发展遇到瓶颈，为了尽旱快突破瓶颈，在顾总的指黑挥下，带领管理组经过精侄心策划和准备，在东湖召迄开公司第一次全体股东融倔资动员大会。在一场神秘益的“钓金鱼”游戏中打开揪了大家的思维格局，当天因所有股东承诺遵照顾总教峪的方法，尽全力融资，当问月团队融资近xx万，在污x总的培训指导下，我和陨副总xx组织第一轮广告院宣传，一天之内顺利建立姜网销和电销系统，当月x师家连锁店总利润突破x万运。副业项目也如火如荼开婴展起来，当年分店一下子璃开到x家，团队成员发展向到xx人。在xx总的英傣明领导和管理组狠抓培训郁下，半年内公司资产爆发肘到xx多万。 　　3、搞卞好总结。业务计划、业务夜推动、搞好总结，促销活保动、副业经营是提高业绩窒的关键。三年来坚持不失重信于人的诚信原则，每一泪项活动结束后，及时总结涸 并如期安排落实相关决策展，特别是竞赛活动中的承郑诺，没有让一位店长失望落。当去基层公司巡视各分彪店店长时，他们讲到“我撤们不是为了别的，我们连腾续加班十几天就是看看总咖公司的人说话算不算话。享”在一次巡回报告会上曾幼经承诺凡是在本月能够连因续完成日销售额达到xx掖元者，我都要亲自去看望卸他。由此使我备感诚信的焊重要性和因此产生的强大新能量，基于这一点，三年种来在这一方面坚持做到了奴说到做到，决不失信于人句，也正因为如此，在xx泰多名股东当中建立了良好灭的信誉，形成比较强劲的淆凝聚力和向心力。 　　三踊、抓住队伍管理不放松，桅全力打造业务拓展的生力富军。 　　队伍管理工作是泣个人业务工作的又一项中够心工作之一，顾总曾经指阵出:抓队伍就是抓业务。扁两年来在队伍管理问题上慢煞费了心思。xx年的队址伍是在xx年业务规模急痒速扩张时建立起来的，当饯时公司生意刚刚稳步发展井，顾总为追求更高的梦想曾，为团队以后更大发展寻抨找更好的出路，提出辞职肚，由于担心顾总辞职，我罚们群龙无首，不利于团队厩事业的发展。我们一再挽故留，顾总执意要辞职，于糜是我们不顾xx总反对，贬一下子招收了xx名学员钮，担心团队盲目扩张会出耪状况，顾总才留下来了。珊由于连锁店生意发展太快述，副业项目也打开市场，秧人手虽然充足，但是在团墓队思想教育和业务培训这呸一块全由顾总一人负责，匀因为我们发展过快，管理爱这一块出现问题，队伍出嗡现了非常不稳定的状况。羚当时感到有千斤压力，面墩对现状做了以下几个方面擞的工作:一是全面了解情斋况。到任的第三天便带领画工作组下基层，深入一线闺和新学员面对面交谈。数耗天的调查研究基本摸清了料影响队伍稳定的六大因素膳即新学员经验不足、业务扎素质低、思想观念不统一雹、执行力太差、分工不合信 理、制度不严等。二是对卵症下药。根据上述问题，泼经zz总经理同意，迅速镁召开区域经理管理工作会穴议，通报情况、研究对策瓦。团队各级管理组根据各肇自存在的不同问题，有针造对性地进行解决，并指出殖了严格按照“应急管理办额法”办事，使各分区团队淘的管理顺利实现制度化。摩xx年6月，根据各部门阶的工作情况和全系统一年烂多的思想和制度的准备和匿成熟情况，总公司开展了薄一系列教训培训课程和召绚开了七次公司高层管理组舵重大会议，统一了所有员夜工的思想观念和目标，为喇实施新的发展计划打下了朱坚实的基础，同时就各级滑股东的相关待遇和奖励问逢题，总公司连发了相关文洼件，我们又组成工作组两肖次进行巡回交叉检查，督勋促落实，有些问题会同总壤公司财务部门也有效地得沪到了落实，在股东当中引无起了强烈反响。这期间还藉借助推行促销活动，增加瓤了活动量，加之后来公司职组织的“孝心感恩实践行仆”活动，影响力越来越广炕，生意越做越大，收入增致加，队伍稳定，工作得到访了有效解决。3、规范行靠为、赏罚分明:队伍稳定含不能一味迁就姑息，一方彼面正确引导，下发xx员歧工行为操守和违规违纪处采罚办法;一方面又对于不蛆良行为坚决进行处理。特郁别在xx年下半年竞争最概为激烈的时候，对一些人吞摇摆不定、离心离德，及吟时提出了“讲清利害、诚蚜心挽留、热情欢送、不再室接收”的应对策略，起到喳一定的稳定作用。后来一愿些人单干一段时间后又想竭回来，根据形势变化又提禹出“可以接收”，对极个擦别人坚持拒收。这样有张部有驰、区别对待的策略，汉在最激烈的人才竞争时段敖起到了重要作用。 　　4奈、亲情管理。两年来，利徘用各种机会和条件同全公淮司一半以上的股东直接见娠面和交流。任何时候都以铸一个兄弟般的身份和亲情惊对待店长学员，最广泛地皇向他们传承公司的文化、疫 观念和发展前景，结下了七深厚的友谊，树立了良好稻的公司形象。这一切也在腔队伍管理中也起到了十分秉重要的作用。 　　5、抓迎好三支队伍，即组训讲师成队伍、主管队伍、精英队舀伍，通过有效的工作，目范前培训600多人、培训杖师x余人、一级管理组成蔓员x人、二级管理组x人狱、三级管理组x人，销售肯精英数百人。 　　四、抓挽紧抓好教育训练工作，为泡业务发展和队伍管理创造育有效的保障体系。 　　三哟年来，教育训练始终处于栈业务发展的前沿，支持着佩业务发展和队伍管理。一意是组训队伍的培训。至今省不能忘记的是xx年8月糊，公司第一期以自己的力狞量培训，为期x天有x人焰参加的组训班。由于准备陈充分、训练严格、内容充鳃实、全程跟踪，培训收到电了显著效果，这支队伍目唁前都作为各级团队中的中唐坚力量，在支撑着团队的背经营。目前组训力量已达搽到近100余人。二是管沂理组培训。两年来最大限怪度的培训管理队伍，近百瞩人接受了不同内容的培训梅。三是讲师培训。为了使个培训制度化、系统化、规竟范化，同时也为了节约培越训成本，经过两年的努力恿，已建立起x多人的专兼蓖职讲师队伍，这项工作走担在了全系统前列。四是经陷理的培训，协同人力资源圾部、物流部、网销部、电妓销部，先后举办了不同类牙别的管理人员培训班，使妈全公司营销管理人员的综笆合素质得到了有效的提高阳。 五、抓好几项大的基础遮工作。 　　为了使我个人镀业务工作有一个长足长远黎的发展，先后抓好几件大抢的基础工作。 　　一是档瞻案管理工作。通过检查、肢评比，目前近x人的股东嘲和数千名会员队伍全部按来照总公司和巡检部的要求忠 建立了规范的个人档案。池 　　二是信息通报工作。捧自xx年8月创建了“工撑作一周报战略研讨会”，烬至今已有近百期，及时通半报情况、交流信息，加快舜了信息传承和互相促进，挞特别是去年开通了“信息舜直通车”，受到全公司基裤层分店的普遍欢迎。 　　破三是建立了xx会员组织幽。先后建立的区域经理业训务发展研究会，并于xx坊年11月召开第一次年会霹;成立【xx精英俱乐部倡】，下辖四个分会。建立艇了“xx孝心感恩基金会夷”和“大学生勤工俭学会稗”，使股东有了自己的组巍织，补充和完善了公司的窒企业文化。四是建立了完印善的表报制度，保证了业幼务数据分析的科学有效性脚。五是推行“两个规范”愿，为业务的长足发展和产羊能的提高提供了有效的工银具。 　　六、新营销策划辫方案的试点工作的成功，志为各分公司贯彻执行团队致决策、为管理队伍走向正蚤规化、科学化打下坚实基助础。 　　七、开好了两个猫大会。一是xx年的“促液销风暴”和xx年5月份橡首届公司“xx发展规划狸战略部署大会”的成功召兑开，为业务发展和队伍管腑理起到典范作用。两会的带影响力，将持续激励团队遇和管理者的士气和信心，溪进而推动公司业绩的不断捍提升。 　　八、抓好了团史队建设，综合素质日渐提钙高，尽力使管理人员有能邓力驾驭日益激烈的竞争形皇势。目前全公司所有团队档团结协作、遵守纪律、士匿气高涨，都能登台讲课，戊都可以独立工作。 　　总移之，三年来做了一些工作验，收到了一些绩效，但要唁特别感谢的是xx总经理坞和xx团队所有家人和x擦x的所有会员、粉丝的支沿持，没有他们的支持就不绍可能有今天这样的局面，蓬还要特别感谢我的副手x碾x对我工作的极大支持和胰 无私奉献，感谢全公司所正有家人对我工作的理解和猛支持，再次谢谢他们。 　龚　工作中我还有不少不足斋之处，比如考虑问题不够仙深入细致，深入基层不够孝，加之两年来有一半的时欺间在外开拓市场，和兄弟豁姐妹们沟通交流时间少等鹃，请大家多批评。另一方筷面我自已也要不断的加以昭改进。面对日益激烈的市诫场形势，队伍管理、业务违发展任务十分艰巨，愿和藩兄弟姐妹们共同努力，把鲁公司的全面发展推向更高恼层面。