述职报告之我意见 9页

吴挺军述职报告一、业务完成情况1、 个人分管业务完成情况（终端、服务、渠道建设等）（根据实际分管情况描述）永发、金安地区均完成终端销售指标；金安在全年暗访服务中获得澄迈地区第一名；金安专营店为了做大做强，进行了店面搬迁，扩大店面面积，重新装修，为客户提供更好的服务，为市场的推广起到保驾护航的作用。2、 分管片区市场占有率完成情况金安地区一月份市场占有率78.81%，11月份市场占有率80.88%，全年增长了2.07%；永发地区一月份市场占有率73.70%，11月份市场占有率75.35%，全年增长1.55。3、 分管片区放号、终端完成情况（可选择）二、工作完成情况1、 分管渠道建设情况（是否有增加或减少）2、 日常督导情况（问题及整改）在日常督导中专营店存在的主要问题：1.专营店日常管理规范比较困乱，部分营业员对公司的业务及服务掌握得不够；2.营业员整体文化水平较低，接受能力有限，即使进行了相应的培训，但还是未能掌握， 很大程度上影响了分公司的整体工作水平；3.营业员的责任心不强，较少营业员就负责上下班工作，对公司的宣传、广告往往熟视无睹，在督不到位的情况下未能打理好专营店；4.部分老营业员由于工作时间关系，产生了所谓的职业倦怠期的职业病，对公司要求的基本服务要求没有很好的执行，新营业员由于不熟悉服务规范而没有做好。3、 分管片区营销举措4、 培训及个人能力提升本年度共参加了4次培训,分别为：经营分析数据提取基础操作培训；手机终端销售技能提升培训；流动车展业务培训；数据业务销售技能提升培训。在本年中，自己在各位老督导员的带领下，认真想各位老督导员学习，不论从沟通能力，还是业务能力，都有一个由量到质的变化，进入了一个新的台阶，基本上能够胜任分管片区的所有工作；分管工作方面：通过半年的数据提取锻炼，加上自己的努力，基本上能为分公司提供较为基本的数据清单提取；积极沟通综合部，确保宣传物料及其他日常工作所需物料的供应，保证专营店日常经营能够顺利进行。5、 主要业绩行为——亮点（可选）1.金安专营店获得分公司全年度服务奖第一名。 2.针对入网签约的办理情况，及时提取未办理入网签约的号码清单，通知专营店及时进行补办，并在全年省公司考核中全部达标。6、 主要问题分析，包括改善（可选）渠道的整体宣传不够规范，大部份都是各自为战，出现比较混乱的局面，还有部门手机卖场不顾公司形象，肆意对手机厂家的广告宣传，随意张贴海报得其他宣传信息，严重影响了专营店的整体形象，下一步亟须要解决的是：统一专营店专修、宣传标准；对其他广告的宣传要严格把控，必须要上报分管督导，经过分管督导的审核后方能进行宣传。7、 个人或渠道能力提升举措加强与其他分公司的交流与学习，通过交流，学习其他分公司在工作上，管理上、宣传上的好的工作方法及工作技巧；通过交流，充分认识自身存在的不足及缺点，认真总结，及时更改，确保工作进入更好的平台。个人方面：省公司能够提供更多的业务培训，通过培训提升个人的工作能力及沟通技巧，把握市场的主要方向，提高市场的嗅觉及警惕度，高度保持市场高度竞争的态度。8、 要求得到的支持或帮助——疑难或待解问题三、新的目标或计划（简要说明）1、 业务目标由王广尧同事在掌控省公司下达指标的基础上进行分解。 2、提升举措在分公司统一的营销活动外，为分管片区提供营销方案资源的支撑，恰当的根据当地的情况，进行本地化、有本地特色的营销活动，助力省公司指标不折不扣的完成。下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日——中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1.丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2.领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。3.为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。4.有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验   组长：金雄   成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组   组长：徐杨超  成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材   组长：胡晴莹  成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织    组长：武男    成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）   组长：朱忠达   成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告   组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工   组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情   各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养……老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!