最新大学生创业大赛培训教案课件PPT.ppt 28页

'大学生创业大赛培训教案 大学生创业计划竞赛概况 1、什么是挑战杯创业计划借用风险投资的运作模式，要求参赛者提出一项具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。目的：取得风险投资；实质：商业可行性报告。核心：具有市场前景的新产品或服务形式：游说风险投资家 5、历年辽宁“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析沈阳化工大学百克自行车租赁行沈阳航空航天大学孕妈咪度假村辽宁科技大学牙疗服务有限公司大连海事大学千纸鹤传媒大连东软信息学院八方美食餐饮股份有限公司大连大学健康信息服务平台大连海事大学至尊级汽车服务套餐连锁推广计划大连海洋大学餐饮垃圾无害化回收处理大连理工大学城市学院“三味书屋”休闲吧沈阳化工大学科亚学院童话舞蹈工作室 Ø鞋业或其他皮革制品业Ø纺织行业Ø建材行业（鼓励新型建材的开发）Ø汽车装饰品产业Ø餐饮娱乐Ø传统中医中药Ø玩具业Ø中介咨询行业Ø产品、服务代理行业Ø商业流通领域或物流业Ø旅游Ø连锁便利店经营Ø网络 第一阶段：创业计划构想参赛项目涉及领域不限，所有行业都可以，比如商业、制造业，服务业，发明创造，也可以是一项可能研发现实的概念产品。 第二阶段：组建队伍战略主管策划主管技术主管研发主管生产主管营销主管财务主管信息与知识主管拥有共同目标优势互补能够共患难责任明确（1）团队需要哪几类人才？（2）优秀管理团队的特点 第三阶段：创业计划书的组成部分1．执行总结2．产业背景3．市场调查和分析4．公司战略5．营销策略6．管理团队7．融资与资金运营计划8．财务分析与预测 1、执行总结是创业计划的一种概括。包括：本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。 2．产业背景要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。 3．市场调查和分析要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。 4．公司战略要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略.制定符合本项目市场特点的创业模型.策略+目标市场＝创业模型 5．营销策略要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。成本+利润＝价格 6．管理团队要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。制定企业管理方案（查著名公司结构图） 7．融资与资金运营计划要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略(方式、时间)等 8．关键的风险和问题要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的计划。 注意：一份成功的创业计划书应该：◇清楚，简洁◇展示市场调查◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务◇在头脑中要有一个投资退出策略一份成功的创业计划不应该：◇过分乐观◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场 谢谢！祝取得好成绩！ 鸿门宴课前提问习题 1、沛公欲王关中，使子婴为相，珍宝尽有之。2、旦日飨士卒，为击破沛公军！3、今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。4、楚左尹项伯者，项羽季父也，素善留侯张良。5、项伯乃夜驰之沛公军，私见张良，具告以事6、‘距关，毋内诸侯，秦地可尽王也。’ 1、沛公欲王关中，使子婴为相，珍宝尽有之。2、旦日飨士卒，为击破沛公军！3、今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。4、楚左尹项伯者，项羽季父也，素善留侯张良。5、项伯乃夜驰之沛公军，私见张良，具告以事6、‘距关，毋内诸侯，秦地可尽王也。’1、刘邦想要在关中称王，让子婴做国相，占有秦国的全部土地。2、明天用酒肉犒劳士兵，替我打败刘邦的军队。3、（刘邦）现在进了函谷关，没有掠取财物，没有宠幸妇女，这说明他的志向不在小处。4、楚国的左尹项伯，是项羽的叔父，他一向与留侯张良交好。5、项伯于是连夜骑马到刘邦的军营，私下里会见张良，把这件事（项羽要攻打刘邦）全部告诉了张良。6、把守住函谷关，不要让诸侯的军队进来，秦地就可以全部占领而称王了。 1、沛公曰：“君安与项伯有故？”张良曰：“秦时与臣游，项伯杀人，臣活之；2、沛公奉卮酒为寿，约为婚姻3、吾入关，秋毫不敢有所近，籍吏民，封府库，而待将军。4、所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。5、日夜望将军至，岂敢反乎！愿伯具言臣之不敢倍德也。6、今人有大功而击之，不义也。不如因善遇之。 1、秦朝的时候，项伯和我交往，项伯杀了人，我使他活了下来，所以现在情况危急，他就过来告诉我2、刘邦送上一杯酒给他祝寿，并跟他约定结为儿女亲家3、我进入关中，财物丝毫都不敢沾染，登记官吏，人民，封闭了（收藏财物的）府库，以等待将军（的到来）。4、我派遣将领把守函谷关的原因是防备其他盗贼的进入和意外的变故。5、我日夜盼望将军到来，怎么敢反叛呢？希望您全部告诉项王我不敢背叛项王的恩德。6、现在人家有了大功，却要攻打他，这是不讲信义。不如趁机好好对待他。 1、谢曰：“臣与将军戮力而攻秦，将军战河北，臣战河南。译文：道歉说：“我与将军您合力攻打秦，将军您在黄河以北作战，我在黄河以南作战。2、不然，籍何以至此?译文：不这样的话，我怎么能到达这种地步呢？”3、范增数目项王，举所佩玉以示之者三译文：范曾多次给项王使眼色，又接连三次举起佩戴的玉玦示意项王。4、因击沛公于坐，杀之。不者，若属皆且为(之)所虏!译文：趁机在座位上攻击沛公，杀死他。不这样的话，你们这些人都要被他俘虏！ 1、哙遂入，披帷西向立，瞋目视项王，头发上指，目眦尽裂。樊哙就进入了军帐中，掀开帷幕，面向西站着，瞪眼看着项王，头发直竖起来，眼眶都快裂开了。2、夫秦王有虎狼之心，杀人如不能举，刑人如恐不胜，天下皆叛之。秦王有虎狼一样的心肠，杀人就像害怕不能杀尽一样，对人用刑就像害怕不能用尽酷刑，天下的人们都背叛了他。3、故遣将守关者，备他盗出入与非常也。特意派遣将领守护函谷关的原因，是防备其他的盗贼进入和意外变故。4、劳苦而功高如此，未有封侯之赏，而听细说，欲诛有功之人，此亡秦之续耳。这样劳苦功高，没有得到封侯的赏赐,却听信小人的谗言,想诛杀有功劳的人，这是重蹈灭亡了的秦王朝的覆辙罢了。'