最新最新王老吉凉茶战略课件PPT.ppt 32页

'最新王老吉凉茶战略 目录王老吉凉茶战略王老吉凉茶起源王老吉凉茶市场定位王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶面临的发展瓶颈王老吉凉茶未来发展方向bjhk2 王老吉凉茶的起源1、时间：1828年（道光八年）2、创始人：王泽帮（乳名：阿吉）3、传说：“王老吉”中药原是一位广西道士“不语山人”传给王泽帮。道教是中国土生土长的宗教，而王老吉又是含有中药配方，中医药是中华民族的四大国粹之一。这暗示“王老吉”完全是中国文化和医学的结晶，是正宗的。bjhk3 （一）广告宣传1.广告语2.电视广告中的五个场景3.大规模的广告bjhk7 （二）渠道策略1.在销售渠道上，开辟销售渠道的蓝海2.在针对中间商的促销活动，充分考虑了加强餐饮渠道的开拓与控制bjhk8 （三）事件营销1.5.12汶川大地震2.赞助广州亚运会和配套媒体宣传3.“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动bjhk9 （四）改变口味反复进行口感测试bjhk10 王老吉饮料历年销量2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年近40亿元（含盒装）2007年近90亿元（含盒装）2008年近120亿元（含盒装）bjhk11 出现瓶颈的原因1.对于任何一个行业，出现发展瓶颈很正常，因为任何一个产品的发展都逃脱不了其导入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期等整个生命周期。2.只有企业在品类发展过程中，不断加强和丰富产品企业或者是品类发展，业绩才能不断增长。王老吉的发展瓶颈bjhk12 发展瓶颈主要包括：中医药发展瓶颈产品单一，包装单一“红绿之争”竞争性品牌集体潜伏bjhk13 中医药发展瓶颈中医的术语与西方医学的接轨，以及接受现代医学标准的论证，一直来还是一个老大难问题，这也是当前制约中医发展的一大瓶颈所在。例如：王老吉凉茶“夏枯草事件”bjhk14 产品单一、包装单一王老吉创造的成功神话，不是其将凉茶发扬光大，而是一直以来是凭借其单一SKU创造了年销售100多亿的销售神话，到目前为止，在整个品类发展上，没有任何动作，无论是从包装上，还是从产品新鲜动力的注入上、以及产品高、中、低等消费层次划分上，几乎没有任何动作。bjhk15 红绿之争受制于租赁合同没有突破广药与加多宝的合作是从1997年开始的，加多宝向广药租赁王老吉商标，如今双方在租赁有效期上存在分歧：广药集团认为合约在2010年5月就已经到期了，而加多宝则坚持认为2020年才到期。bjhk16 竞争性品牌集体潜伏1、王老吉凉茶2、黄振龙凉茶3、和其正凉茶4、徐淇修凉茶5、潘高寿凉茶6、黄志强凉茶7、白云山凉茶8、清心堂凉茶9、沙溪凉茶bjhk17 王老吉凉茶未来发展方向处理与加多宝的合作关系品牌多元化道路bjhk18 甲状腺激素合成与代谢 甲状腺激素的合成条件碘（I）80-90%来源于食物，其余来源于饮食和空气。目前国际上推荐摄碘量为100-200ug/d。甲状腺球蛋白（TG）血液中氨基酸被甲状腺滤泡上皮细胞摄取——甲状腺球蛋白前体——甲状腺球蛋白甲状腺过氧化物酶（TPO）催化甲状腺激素合成的重要酶，参与合成全过程。 甲状腺素的合成过程聚碘。甲状腺滤泡上皮细胞基底膜钠-碘共同转运体（碘泵）逆碘离子浓度，血碘比甲状滤泡细胞内碘低20-25倍。主动转运，碘-钠共同转运体。需要Na-K+-ATP酶提供能量。碘离子活化。进入细胞的碘离子在氧化酶的催化下被氧化成碘原子。酪氨酸碘化。碘原子在绒毛顶端取代甲状腺球蛋白中酪酸残基上的氢原子-称酪氨酸碘化。碘化酪氨酸缩合。碘化的酪氨酸有一碘络氨酸残基（MIT)和二碘氨酪酸残基(DIT)。二者分别耦联成四碘甲状腺原氨酸—T4.三碘甲状腺原氨酸—T3.即碘化酪氨酸的缩合。 血液中I-过氧化物酶I。TG上的酪氨酸残基MITDIT过氧化物酶T3T4滤泡腔胶质蛋白水解酶血液T3T4下丘脑TRH腺垂体TSH甲状腺激素合成I-碘泵负反馈甲状腺细胞 甲状腺素的运输1、血液中的T3、T4几乎全部和血浆蛋白结合。极少呈游离状态。结合状态游离状态，相互转化。2、T4:90%.T310%左右。T3生物活性是T4的5倍。1、结合状态的甲状腺素不发挥生理作用。2、三种结合蛋白：甲状腺激素结合球蛋白、甲状腺激素结合前白蛋白、白蛋白。3、缓冲甲状腺分泌的变化，并起储备作用。4、防止T3、T4在肾小球滤过。结合甲状腺素的血浆蛋白生理意义3、人血清:T451~142nmol/L;T31.2~3.4nmol/L;T3活性＞T4(5倍） 3、T4半衰期7天，T3半衰期1.5天。1、肝、肾、骨骼肌是甲状腺素降解的主要部位。80%的T4在外周组织经脱碘酶作用脱碘成T3或r-T3。2、T4、T3经脱碘酶作用脱碘成二碘、一碘及不含碘的甲状腺氨酸。T4T3、r-T3DIT、MIT甲状腺氨酸甲状腺激素的降解 甲状腺疾病实验室诊断指标1.功能指标：TSH、FT3、FT4、T3、T4、TT3、TT42.蛋白指标：TBG（甲状腺素结合球蛋白）TG（甲状腺球蛋白）3.抗体指标TPOAb（甲状腺过氧化物酶抗体）TGAb（甲状腺球蛋白抗体）TRAb（TSH-受体抗体） 什么是甲功5项TSH促甲状腺素。TRH促进甲状腺素释放激素。T4：结合型甲状腺激素四碘的甲状腺原氨酸与甲状腺结合蛋白（TBG）结合成T4，未结合则游离为FT4，2者可相互转换，总和为TT4。TSH刺激T4分泌，T4可负反馈抑制TSH释放。T3：T4脱碘为T3，T3与TBG结合成结合T3，游离存在成FT3。T3与FT3可相互转化，2者之和为TT3。TSH刺激T3分泌，T3可负反馈抑制TSH释放。T4+FT4=TT4T3+FT3=TT3 结合型甲状腺激素——T3、T41.1T4全部由甲状腺直接分泌而来，直接反应甲状腺分泌功能。1.2T3：80%由T4脱碘代谢转化而来，20%直接来自甲状腺。2.1.T3和T4是体内含量最多的甲状腺激素——分泌能力结合型甲状腺激素是激素的储存和运输形式。 1.FT3和FT4是甲状腺激素的活性形态——功能状态1.1FT3和FT4分别为T3和T4在血清中未与蛋白结合的部分，其不受血清中TBG的影响。1.2是实际进入靶细胞与受体结合而发挥作用的激素物质，直接反映甲状腺功能的状态，其敏感性和特异性均高于T3和T4。游离甲状腺激素—FT3、FT4限于目前的检测技术，为了准确评估甲状腺功能，仍建议综合分析TT3，TT4，FT3，FT4 血清甲状腺激素测定—TSHTSH—甲功检测中最关键、最灵敏的指标！诊断甲亢和甲减：首选指标。诊断亚临床甲状腺功能异常(亚临床甲亢、亚临床甲减）。诊断甲亢灵敏度的顺序为TSH＞FT3＞T3＞FT4＞T4甲减的诊断灵敏度顺序为TSH＞FT4＞T4＞FT3＞T3 蛋白指标测定1.TG（甲状腺球蛋白）甲状腺滤泡上皮细胞分泌，是甲状腺激素合成和储存的载体。常与TGAb（甲状腺球蛋白抗体）联合检测。监测甲状腺分化癌术后复发的指标。2.TBG（甲状腺素结合球蛋白）由肝脏产生，在血清中主要与T4结合。影响总甲状腺激素水平，临床不常用。 抗体指标TgAb和TPOAb均是自身免疫性甲状腺疾病中的主要抗体TgAb：主要用作血清Tg测定的辅助检查TPOAb阳性：妊娠期甲状腺功能异常或甲状腺炎的危险因素TRAbTRAb可作为检测Graves病及判断治疗效果和预后的一种可靠方法 谢谢'