最新现代工程图进修题集谜底 第三版 主编杨裕根第1章[精品]课件PPT.ppt 49页

'现代工程图进修题集谜底第三版主编杨裕根第1章[精品] 方法与答案卧扫乞配娟男羞派憨直压奇违愿恰灾国胜皑阮爪犊殆隅且仗闺葡瞩家纸戳现代工程图学习题集答案第三版主编杨裕根第1章现代工程图学习题集答案第三版主编杨裕根第1章 方法与答案淫候滋敛卯烽掣身动师乘绞勘勃唯意疹帘省惟存蜘入冷盒眷搔喝阮庙量廊现代工程图学习题集答案第三版主编杨裕根第1章现代工程图学习题集答案第三版主编杨裕根第1章 全橙生活线下联盟商家运营方案——便利店实操手册 全橙线下合作伙伴 项目代理商加盟店市级代理商县区代理商合作伙伴 合作条件 加盟商加盟费项目代理商代理费区域代理商代理费 如何实施 加盟商 硬件要求 加盟店策划 1.亮点宣传：——增强互动！⑴店内外既方便且显要位置摆放或张贴中云便利店模式亮点和注册规则。⑵每日推出几款积分兑换多产品宣传。2.活动组织：——循环互动，增强客户粘度，促进消费和新会员注册！⑴宣传：展架、横幅、传单或海报宣传。⑵日活动：结合季节、可用性强、循环利用率高等因素，推出众多二元店或本店内产品赠送，作为新会员注册礼品。⑶定期活动：结合人群汇集点、人员结构和附加配置，每周/每月组织一些新老会员活动。如：抽奖活动；竞猜活动；产品促销活动；线上商家产品线下促销活动等。⑷节假日活动：结合传统文化，做新做细文化节日内涵的新老会员活动。如：端午节购物送粽子活动；中秋购物送月饼活动；赠送与节日有关联礼品等等。3.造势宣传：活动可组织当地即将毕业大学生以“社会活动”实习名义参加！（统一服装在周围区域举牌走动式宣传）4.周围商圈拓展：拓展便利店周围300m日常消费联盟商家3-5家；形成规模效应，满足客户日常生活各方面需求并降低生活成本。5.选择业绩好、位置好门店：直接安装全橙商城（显示器），客户直接线下、线上消费，增强体验感！ 加盟店落地 加盟店团队架构直接负责人助理产品拓展专员商家拓展专员职责分工：1.直接负责人：对每日目标达成结果负责。2.助理：负责每日监督、检查及策划、培训。3.产品拓展专员：负责加盟店产品厂家开发。4.商家拓展专员：负责加盟店开发。 1.培训：——加强知识掌握，提升动力，实现目标！⑴业务知识：每天组织店员、店长进行中云模式和激励规则培训、总结业绩成果；⑵职业素养：如自身穿着、待人接客、店内外卫生、产品摆设等等。2.场景配置：——人流量吸引！⑴店内部：产品综合性强，种类丰富，能够满足消费者一次性购物需求，产品大概2000-3000种类别；⑵店外部：提供多层次服务，如：快递业务、复印、早餐等；根据场所，店门面外增加一些配置，如WIFI系统、休闲椅、投币自选玩具柜、报刊杂志等等。⑶店内外：统一VI和宣传。⑷运营时间：尽量实现24小时营业！⑸供货：全橙负责供货，并对冲商家激励！3.检查监督：随时、定时；7S检查；4.目标考核和分析：新增会员、消费额5.店员Swot分析培训：人员优劣势分析，选择最适合人员！6.商圈活动：经常性组织联盟商家统一活动造势，整合客户资源，打造全橙消费链和规模效应！ 加盟店合作模式 商家让利款16% 商家月度业绩标准加盟店销售额月度业绩5万以上注册新会员数每月300人以上 牌匾/锦旗移动式 积分兑换产品品质一样！价格一样！！服务一样！！！ 1.普通会员注册新必须经全橙确认有在平台真实消费的！否则不激励！！2.推荐99会员和666商家激励标准参照全橙原有标准！≧〈 业绩奖励规则类别返现50%100%兑换平台供货50%兑换供货50%兑换积分100%兑换积分优秀商家√√√√合格商家√√√准合作商家√√会员√注意：不包括商家让利款激励！！！ 加盟店盈利分析 加盟店年收益线下收益推广收益消费佣金收益（消费者1000人/年/个商家；5000元/人/年计）跨界收益免费会员99会员666商家（3家以上）直接会员间接会员直接（3个商家销售）间接（3个商家会员）——推荐人数*99*50%推荐人数*666*30%800*5000*3%≈12万元200*5000*1.5%≈1.5万元3*1000人*5000*0.6%≈15万3*1000人*5000*1.5%≈22.5万元合计≧40万/年（还不包括推荐代理商与全橙合作而新增客户销售利润等等收益）数据来源具体结合加盟商条件及与全橙签订加盟协议需达成的业绩标准计算！加盟费1.以市或县区为单位，活动期间，加盟费0元人民币；活动期后，加盟费≧5万元人民币。（具体根据加盟店条件确定）2.年度完成业绩标准的，第二年开始按每日0.25%激励回加盟费。 项目代理商 硬件要求 项目代理商盈利分析 项目代理商年收益线下收益市级代理商县区级代理商推广收益消费佣金收益（消费者1000人/年/个商家；1000元/人/年计）推广收益消费佣金收益666商家（≧500家）直推商家销售商家直推会员消费县区（100商家）666商家（≧100家）直推商家销售商家直推会员消费500*666*60%≈20万500*50万元*0.6%=150万50万人*1000元*1.5%=750万3000万*10个县区*0.2%=60万——100家*30万*0.4%=12万10万人*1000元*1.5%=150万发展市县区代理商1个市10个县区*10万/个=100万合计年利益≧1000万/年左右年利益≧150万/年左右还有收益：拓展99会员/跨界商家、会员/直推会员的消费收益和与全橙合作而新增客户销售利润等等收益！数据来源具体结合代理商及与全橙签订代理协议需达成的业绩标准计算！代理商代理费1.代理费标准：具体根据本区域经济总量差异浮动。活动期间：市级：≧300万元；县区级：≧50万元。活动期后：按公司核定的市级、县区级代理费一次性收取。2.年度完成业绩标准的，第二年开始按每日万分之九激励回代理费。3.公司会陆续推出轻钢别墅、室内装修等盈利代理项目，增加代理商收益！ 真正落地实现跨界收益平台支持和加盟店协助1.开发周围商圈2.整合分散资源3.提高客户粘度4.实现利益最大化5.打造品牌效应 区域代理商 硬件要求 区域代理商盈利分析 年收益市级代理商县区级代理商数据来源线上收益推广收益消费佣金收益推广收益消费佣金收益按照当年代理商与全橙签订代理协议需达成的最低业绩标准和激励规则计算！商家（1000家）直推商家销售间接会员商家（600家）直推商家销售间接会员1000*666*60%≈40万1000家*50万*0.6%=300万10万人*1000元*1.5%=150万600*666*60%≈25万600家*50万*0.4%=120万3万人*1000元*1.5%=45万线下加盟店收益推广收益消费佣金收益推广收益消费佣金收益商家（1000家）直推商家销售间接会员县区级商家商家（100家）直推商家销售间接会员600*666*60%≈25万1000家*50万*0.6%=50万50万人*1000元*0.6%=300万10个县区*100家*30万*0.2%=60万100*666*60%≈10万100家*30万*0.4%=12万10万人*1000元*1.5%=150万拓展县区级代理商1个市10个县区*20万/个=200万车行收益（车价+保险+上牌+其它）/（以租代购）/（旧换新佣金）≧300万合计年收益≧1500万年收益≧600万区域代理费活动期：（188-300万）*30%；活动后按代理费标准。具体根据市经济总量差异浮动活动期：（45-200万）*30%；活动后按代理费标准。具体根据县区经济总量差异浮动备注：年度完成业绩标准的，第二年开始按每日万分之九激励回代理费。公司会陆续推出轻钢别墅、室内装修等盈利项目，让代理商有更多收益！！！ 代理商合作模式 代理费规则（特惠合作）类别活动期活动期后市级县区级市级县区级项目代理商代理费标准*30%按代理费标准收取平台区域代理商缴纳规则3/3/4制：按第1个月、第2个月、第3个月分期缴纳！代理费对冲：1.下级代理商缴纳的代理费；2.加盟店缴纳加盟费；3.代理商所有激励！ 实现全橙伙伴人人持股！全橙与合作伙伴共享未来！ 平台Swot分析 加盟店Swot分析 商家注册标准 消费者注册标准 推广收益标准类别会员和商家推广奖励标准免费会员99会员666商家市级代理商县区级代理商备注免费会员赠送消费积分100赠送消费积分200赠送消费积分300代理费*20%代理费*20%推广奖励和业务提成奖励统一折算为消费积分！不返现！99会员赠送消费积分10099元*30%99元*30%666商家赠送消费积分10099元*50%666元*30%会员和商家业务提成标准类别会员666商家市级代理商县区级代理商直接间接直接间接3%1.5%3%1.5%0.6%0.4% 人物介绍1.国家高级人力资源管理师2.国家心理咨询师3.现担任全橙集团商学院院长！毕业于福州大学，具有15年企业人力资源和营销管理工作经验。曾先后担任多家企业人力资源顾问；历任房地产、IT、广告传媒、金融、快消品等企业人力资源总监、业务副总，并取得过突出业绩！曾师从中国著名实战管理培训专家杨宗华教授，在广东多家企业进行《责任胜于能力》的专题培训！'