最新第5章(进出口商品的价格)课件PPT.ppt 117页

'第5章(进出口商品的价格) 第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则(一)以国际市场价格水平为依据国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格．国际市场价格是以商品的国际价格为基础并在国际市场竞争中形成.(“大国”和”小国”)(二)贯彻国别(地区)政策(三)结合购销意图可略高或略低于国际市场价格8/18/20212国际贸易实务讲义 二、注意国际市场价格动态在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际失常价格涨落的趋势。三、考虑影响价格的各种具体因素8/18/20213国际贸易实务讲义 （一）出口商品盈亏率1.含义:出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率.出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,前者大于后者为盈利,反之为亏损.2.公式:出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本*100%8/18/20217国际贸易实务讲义 （二）出口商品换汇成本1.含义:它是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标,是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回一美元.2.公式:出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)3.结论:出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价,则出口为亏损,反之则说明出口有盈利,8/18/20218国际贸易实务讲义 （三）出口创汇率（外汇增殖率）1.含义:是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率.如原料为国产品,其外汇成本可按原料的FOB出口价计算;如原料是进口的,则按该原料的CIF价计算.通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比,则可看出成品出口的创汇情况,从而确定出口成品是否有利.计算公式:2.公式”出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本*100%8/18/20219国际贸易实务讲义 注：(1)、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。(2)、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。(3)、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费8/18/202110国际贸易实务讲义 案例分析:我某公司从国内购进一批商品，进价为640万元人民币，加工整理费为50万元人民币，商品流通费70万元人民币。出口外销价为120万美元，其中包括运费15万美元，保险费3万美元。请计算该批商品的盈亏率和换汇成本（外汇牌价为100美元折合人民币中间价为830元）。8/18/202111国际贸易实务讲义 案例分析:.一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182200美元，保险费15400美元。。试计算：该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。8/18/202112国际贸易实务讲义 第二节：计价货币的选择一.进出口合同采用的货币:选择原则:从理论上,对于出口贸易,采用硬币计价比较有利,而进口合同采用软币计价比较核算(1)硬币:未来呈上升趋势的货币(升值)(2)软币:未来呈下降趋势的货币(贬值)8/18/202113国际贸易实务讲义 第三节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）相关概念1.净价:不包含佣金的价格.2.含佣价:包含佣金的价格.含佣价高于净价.3.佣金:因中间商介绍生意或代买代卖而需要收取一定的酬金.凡是在合同价格条款里明确规定佣金的百分比就叫”明佣”.由双方当事人另行约定,不标明佣金的百分比就叫”暗佣”.8/18/202114国际贸易实务讲义 （二）佣金的规定方法1.通常用文字来说明:”每公吨200美元CIF旧金山,包括2%佣金”2.也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示.”每公吨200美元CIFC2%旧金山”3.价格里的佣金除了用百分比表示外,也可以用绝对数来表示.”每公吨付佣金25美元”佣金率一般在1%--5%之间8/18/202115国际贸易实务讲义 (三)佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额8/18/202116国际贸易实务讲义 案例分析1:我某公司出口每公吨500美元CFRC2%纽约.试计算CFR净价和佣金各为多少?若客户要求将佣金提高至5%,试问CFRC5%应如何报价?8/18/202117国际贸易实务讲义 例题2.某公司出口某种商品报价为FOB新港1200美元/MT.现国外客商要求改报CIFC2%旧金山,已知运费为130美元/MT,并且加保一成投保,保险费率为1%.8/18/202118国际贸易实务讲义 例题3、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？8/18/202119国际贸易实务讲义 案例分析4:.我外贸公司出口某商品10吨，收购价每吨1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费800美元，保险费400美元。求：该商品的换汇成本。8/18/202120国际贸易实务讲义 (四）佣金的支付(1)一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金;(2)一种是由委托人收清货款之后,再按事先约定的期限和佣金比率,另行支付给中间代理商.8/18/202121国际贸易实务讲义 案例分析:我国一出口公司有意向阿富汗出口电视机.经多方联系,该国一贸易商愿作为中间代理商帮我国公司达成出口电视机的交易.该代理商要求每笔交易按成交金额的5%给付佣金.不久,通过该代理商,我国出口公司与当地的进口商达成了一项总金额为6万美元的CIPC5%交易.买卖合同签定后,该代理商要求我出口公司立即给付佣金3000美元.试问我出口公司是否应该立即给付这笔佣金?为什么?8/18/202122国际贸易实务讲义 二、折扣（Discount)（一）折扣的含义是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠.(折扣越高,价格越低)凡是在价格条款中明确规定折扣率的叫”明扣”;凡是交易双方就折扣问题已达成协议,而在价格条款中却不明确折扣率的,就叫”暗扣”.8/18/202123国际贸易实务讲义 （二）折扣的规定方法1.用文字说明”CIF伦敦每公吨200美元,折扣2%”;“CIF伦敦每公吨200美元,减3%折扣”;2.用绝对数表示:”每公吨扣6美元”.（三）折扣的计算与支付方法1.计算公式:单位货物折扣额=原价(或含折扣价)*折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额折扣额=含折扣价折扣率2.支付方法:折扣一般在买方支付货款时预先扣除。CIF伦敦,每公吨2000美元,折扣2%,卖方的实际净收入为每公吨1960美元.8/18/202124国际贸易实务讲义 第四节：作价方法一.固定价格1.含义:是指买卖双方在签定合同时,将货物价格一次订死,不再变动.在合同有效期内,即使约定价格与市场价格相差很远也不得变更.2.优点:明确,具体,肯定,便于核算3.缺点:意味买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险.由于价格变动频繁会导致合同无法顺利进行.8/18/202125国际贸易实务讲义 二.非固定价格先签定合同再作价,较大不稳定性,造成合同没有法律效力和无法执行.8/18/202126国际贸易实务讲义 第五节：价格条款一、价格条款的内容合同中的价格条款,一般包括商品的单价和总值两项基本内容;确定单价的作价办法和与单价有关的佣金和折扣也属于价格条款.1.单价由四部分组成：计量单位(如公吨),单位价格金额(如200),计价货币(如美元),贸易术语(如CIF伦敦)即”每公吨200美元,CIF伦敦”.2.总值是指单价同成交数量的乘积,几一笔交易的货款总金额.8/18/202127国际贸易实务讲义 练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR净价英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%8/18/202128国际贸易实务讲义 补充内容：出口价格核算一.价格的构成出口商品价格的构成包括成本,费用和利润三大要素.(一)成本1.生产成本:制造商生产某一产品所需的投入;2.加工成本:加工商对成品或半成品进行加工所需的成本.3.采购成本:贸易商向供应商采购商品的价格,亦称进货成本.8/18/202129国际贸易实务讲义 (二)费用由于进出口交易通常为跨越国界的买卖,其间所要发生的费用远比一般国内所进行的交易复杂.在出口商品价格中,费用所占的比重虽然不大,但因其内容繁多,且计算方法又不尽相同,因而成为价格核算中较为复杂的一个方面.出口业务中通常会发生的费用有:8/18/202130国际贸易实务讲义 包装费.仓储费.国内运输费认证费.港区港杂费.商检费捐税.垫款利息.业务费用银行费用.出口运费.保险费佣金8/18/202131国际贸易实务讲义 (三)预期利润预期利润是出口价格三要素之一,在出口交易中,利润对于贸易商无疑是最重要的部分.8/18/202132国际贸易实务讲义 二.出口报价核算要点(一)成本核算对于从事贸易的出口商而言,成本即采购成本,也就是贸易商向供货商购买货物的支出.一般来讲,供货商所报的价格就是贸易商的采购成本.然而,供货厂商报出的价格一般会包含税收,即增值税.增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税.8/18/202133国际贸易实务讲义 由于出口商品通常是进入国外的流通领域,因此,许多国家为降低出口商品的成本,增强其产品在国际市场上的竞争力,往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法.8/18/202134国际贸易实务讲义 在实施出口退税制度的情况下,出口商在核算价格时,为了增加其产品在售价上的竞争力,往往会将含税的采购成本中的出口退税部分予以扣除,从而得出实际成本.实际成本=购货成本-出口退税额=购货成本-购货成本/(1+增值税率)*出口退税率8/18/202135国际贸易实务讲义 (二)运费核算进出口货物的运输通常采用的是海洋运输方式,而海运方式中,根据承运货物船舶的不同营运方法可分为班轮运输和租船运输两种.进出口交易中除了大宗初级产品的交易外,多数采用班轮运输的方式.在班轮运输中,根据托运货物是否装入集装箱运输又可以将进出口货物分为件杂货物与集装箱货物两类.现将这两类货物海运费用的计算方法分述如下:8/18/202136国际贸易实务讲义 1.件杂货物（散货）运费核算(1)运费构成件杂货物海运运费主要由基本运费和附加费两部分，基本运费一般不常发生变动，但由于构成海运运费的各种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加费主要有：A燃油附加费B货币附加费C港口拥挤费D转船附加费E港口附加费8/18/202137国际贸易实务讲义 (2)运费计算标准件杂货海洋运费的计算标准共有以下七种：重量法体积法从价法选择法综合法按件法议价法8/18/202138国际贸易实务讲义 (3)运费计算件杂货物（散货）海洋运费计算的一般步骤为：A根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）B根据货物的装运港，目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；8/18/202139国际贸易实务讲义 C查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类D根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）E根据货物的托运数量算出应付的运费总额。8/18/202140国际贸易实务讲义 2.集装箱货物海洋运费核算（1）集装箱的含义，种类，交接方式及装箱数量在国际货物运输中经常使用的是20英尺和40英尺集装箱。集装箱运输有整箱货（FULLCONTAINERLOAD，简称FCL）和拼箱货（LESSTHANCONTAINERLOAD，简称LCL）之分。通用的集装箱货物运输交接方式可以分为下列三个基本种类8/18/202141国际贸易实务讲义 A门到门，由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，这种方式通常适用于整箱货的运输；B．场到场，由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的堆场，一般也为整箱货的运输；8/18/202142国际贸易实务讲义 C．站到站，由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸货港的集装箱货运站，这种方式通常用于拼箱货的运输。20英尺集装箱的载货重量为17500千克；40英尺集装箱的载货重量为24500千克；20英尺集装箱的有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效容积为55立方米。8/18/202143国际贸易实务讲义 例如：某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54*44*40厘米，毛重为每箱53千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。解：如果按重量计算，每个20英尺集装箱可装数量为：17500/53=330.189箱，取箱为330箱，计2640台；每个40英尺集装箱可装数量为：24500/53=462.264箱，取整为462箱，计3696台；8/18/202144国际贸易实务讲义 如果按体积计算，每个20英尺集装箱可装数量为：25/（0.54*0.44*0.4）=263.047箱，计2104台；每个40英尺集装箱可装数量为：55/（0.54*0.44*0.4）=578.704箱，取整为578箱，计4624台。8/18/202145国际贸易实务讲义 （2）集装箱货物运输运费构成海运集装箱货物运输通常会发生以下费用：A内陆运输费B堆场服务费C拼箱服务费D设备使用费E海运运费8/18/202146国际贸易实务讲义 （3）集装箱货物海运运费计算方法A．件杂费基本费率加附加费即以每运费吨为计算单位，按照传统的件杂货等级费率收取基本运费外，再加收一定的附加费。拼箱货运输运费通常采用这种方法。B包箱费率包箱费率是以每个集装箱为计费单位。常用于整箱货物运输。8/18/202147国际贸易实务讲义 （三）出口税收核算出口关税的计算公式非常简单，用出口货物的完税价格乘以出口关税税率就可以得到应当交纳的出口关税税额。即：出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口货物关税税率。8/18/202148国际贸易实务讲义 以FOB价格成交的出口货物的完税价格为：FOB/（1+出口税率）以CFR价格成交的出口货物的完税价格为：（CFR-运费）/（1+出口税率）以CIF价格成交的出口货物的完税价格为：（CIF-运费-保险费）/（1+出口税率）在我国，绝大多数货物出口免征关税。8/18/202149国际贸易实务讲义 （四）保险费，佣金和利润核算1.保险费出口交易中，在以CIF（或CIP）术语成交的情况下，出口方就需要进行保险费的核算。保险费是按照货物的保险金额乘以一定的百分比（保险费率）来计算的。即：保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF（CIP）货价*（1+保险加成率）8/18/202150国际贸易实务讲义 2.佣金净价=含佣价-佣金佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价-含佣价*佣金率=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）8/18/202151国际贸易实务讲义 3.利润利润作为商人自己的收入，其核算的方法由商人自行决定，可以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额，在用利润率还核算利润额时，应当注意计算的基数，可以用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。8/18/202152国际贸易实务讲义 例如：某产品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。（1）价格=成本+利润额=成本+价格*利润率=成本*（1+利润率）=75*（1+20%）=90元利润=成本*利润率=75*20%=15元8/18/202153国际贸易实务讲义 （2）价格=成本+利润额=成本+价格*利润率价格-价格*利润率=成本成本=价格*(1-利润率)价格=成本/（1-利润率）=75/（1-20%）=93.75元利润=价格*利润率=93.75*20%=18.75元8/18/202154国际贸易实务讲义 四．报价核算操作举例：荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元；8/18/202155国际贸易实务讲义 荣成公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间为2个月；银行手续费率为0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；冈岛株式会社要求在报价中包括其3%的佣金，若荣成贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元汇率为8.25比1，试报出每吨水产出口的FOB，CFR和CIF价格。8/18/202156国际贸易实务讲义 由于采购价格中包含17%的增值税，所以在报价时应首先求出扣除出口退税收入后的成本，即实际成本=5600-5600/（1+17%）*3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨8/18/202157国际贸易实务讲义 费用国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）/17+5600*8%/6=812.902元人民币/吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核算）银行手续费=报价*0.5%客户佣金=报价*3%出口运费=2200/17=129.4118美元=1067.6473元出口保费=CIF报价*110%*0.85%利润=报价*10%8/18/202158国际贸易实务讲义 FOB报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润含佣FOB报价3%=5456.4103+812.902+报价*3%+报价*0.5%+报价*10%=878.52美元/吨8/18/202159国际贸易实务讲义 CFRC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润CFRC3报价=5456.4103+812.902+1067.6471+报价*3%+报价*0.5%+报价*10%=7336.9594/0.865/8.258/18/202160国际贸易实务讲义 CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润+客户佣金CIFC3报价=5456.4103+812.902+1067.6471+报价*3%+报价*0.5%+报价*110%*0.85%+报价*10%=1039.36美元/吨8/18/202161国际贸易实务讲义 荣成贸易公司该冷冻水产的出口报价如下：US878.52PERMETRICTONFOBC3QINGDAO每吨878.52美元包括3%佣金青岛船上交货US1028.13PERMETRICTONCFRC3KOBE每吨1028.13美元包括3%佣金成本加运费至神户US1039.36PERMETRICTONCIFC3KOBE每吨1039.36美元包括3%佣金成本加运保费至神户8/18/202162国际贸易实务讲义 案例分析：一．商品名称：陶瓷餐茶具报价资料：税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9%。国内费用：出口一个20英尺集装箱需发生的费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元；其他费用900元。8/18/202163国际贸易实务讲义 海洋运费陶瓷餐茶具从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包箱费率1750美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加上10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险，碰损破碎险和战争线，费率分别为：0.5%，0.3%，和0.16%。客户佣金：成交价格的5%报价利润：报价的10%报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。报价要求：分别报出6个货号陶瓷餐茶具出口的FOB，CFR，CIF美元单价。8/18/202164国际贸易实务讲义 1.货号：HX1115品名：35头餐茶具包装：1套/纸箱尺码：40*32*36厘米毛/净重：20/14千克供货单价：152元/套8/18/202165国际贸易实务讲义 2.货号：HX1128品名：15头茶具包装：1套/纸盒，2套/纸箱尺码：44*32.5*40厘米毛/净重：19/13千克供货单价：100元/套8/18/202166国际贸易实务讲义 3.货号：HX2012品名：20头中茶具包装：1套/纸盒，2套/纸箱尺码：44*35.5*40厘米毛/净重：23/16千克供货单价：132元/套8/18/202167国际贸易实务讲义 4.货号：HX4405品名：47头餐具包装：1套/纸箱尺码：54*29*36厘米毛/净重：24/18千克供货单价：144元/套8/18/202168国际贸易实务讲义 5.货号：HX4005品名：20头餐具包装：2套/纸箱尺码：42*31*36厘米毛/净重：20/15千克供货单价：82元/套8/18/202169国际贸易实务讲义 6.货号：HX4510品名：95头餐具包装：1套/纸箱尺码：75*41*32厘米毛/净重：28/20.5千克供货单价：165元/套8/18/202170国际贸易实务讲义 报价核算操作：1.货号：HX1115成本：含税成本：152.00元/套退税收入：152/（1+17%）*9%=11.6923元/套实际成本：152-11.6923=140.3077元/套单价包装体积：0.4*0.3280.36=0.0461立方米20英尺集装箱包装件数：25/0.0461=542纸箱报价数量：542*1=542套8/18/202171国际贸易实务讲义 费用：国内费用：（860+150+50+650+1200+900）/542=6.9188元/套出口运费：1750*8.25/542=26.6375元/套客户佣金：报价*5%保险费：CIF报价*110%*0.96%利润：报价*10%8/18/202172国际贸易实务讲义 报价：FOB报价=成本+费用+利润=140.3077（实际成本）+6.9188（国内费用）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=20.99美元/套8/18/202173国际贸易实务讲义 CFR报价=成本+费用+利润=140.3077（实际成本）+6.9188（国内费用）+26.6375（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）CFRC5=24.79美元/套8/18/202174国际贸易实务讲义 CIFC5报价=成本+费用+利润=140.30777（实际成本）+6.9188（国内费用）+26.6375（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*110%*0.96%（海运运费）+报价*10%（预期利润）=25.11美元/套8/18/202175国际贸易实务讲义 2.货号：HX1128成本：含税成本：100.00元/套退税收入：100/（1+17%）*9%=7.6923元/套实际成本：100-7.6923=92.3077元/套单价包装体积：0.44*0.325*0.4=0.0572立方米20英尺集装箱包装件数：25/0.0572=437纸箱8/18/202176国际贸易实务讲义 报价数量：437*2=874套费用：国内费用：（860+150+50+650+1200+900）/874=4.2906元/套出口运费：1750*8.25/874=16.51895元/套客户佣金：报价*5%保险费：CIF报价*110%*0.96%利润：报价*10%8/18/202177国际贸易实务讲义 报价：FOB报价=成本+费用+利润=92.3077（实际成本）+4.2906（国内费用）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=13.78美元/套8/18/202178国际贸易实务讲义 CFR报价=成本+费用+利润=92.3077（实际成本）+4.2906（国内费用）+16.5189（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=16.13美元/套8/18/202179国际贸易实务讲义 CIFC5报价=成本+费用+利润=92.3077（实际成本）+4.2906（国内费用）+16.5189（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*110%*0.96%（海运运费）+报价*10%（预期利润）=16.33美元/套8/18/202180国际贸易实务讲义 3.货号：HX2012成本：含税成本：132.00元/套退税收入：132/（1+17%）*9%=10.1538元/套实际成本：132-10.1538=121.8462元/套单价包装体积：0.44*0.355*0.4=0.0625立方米20英尺集装箱包装件数：25/0.0625=400纸箱报价数量：400*2=800套8/18/202181国际贸易实务讲义 费用：国内费用：（860+150+50+650+1200+900）/800=4.6875元/套出口运费：1750*8.25/800=18.0469元/套客户佣金：报价*5%保险费：CIF报价*110%*0.96%利润：报价*10%8/18/202182国际贸易实务讲义 报价：FOB报价=成本+费用+利润=121.8462（实际成本）+4.6875（国内费用）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=18.04美元/套8/18/202183国际贸易实务讲义 CFR报价=成本+费用+利润=121.8462（实际成本）+4.6875（国内费用）+18.0469（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=20.62美元/套8/18/202184国际贸易实务讲义 CIF报价=成本+费用+利润=121.8462（实际成本）+4.6875（国内费用）+18.0469（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*110%*0.96%（海运运费）+报价*10%（预期利润）=20.88美元/套8/18/202185国际贸易实务讲义 4.货号：HX4405成本：含税成本：144.00元/套退税收入：1344/（1+17%）*9%=11.0769元/套实际成本：144-11.0769=132.9231元/套单价包装体积：0.54*0.29*0.36=0.0564立方米20英尺集装箱包装件数：25/0.0564=443纸箱报价数量：443*1=443套8/18/202186国际贸易实务讲义 费用：国内费用：（860+150+50+650+1200+900）/443=8.465元/套出口运费：1750*8.25/443=32.5903元/套客户佣金：报价*5%保险费：CIF报价*110%*0.96%利润：报价*10%8/18/202187国际贸易实务讲义 报价：FOB报价=成本+费用+利润=132.9231（实际成本）+8.465（国内费用）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=20.16美元/套8/18/202188国际贸易实务讲义 CFR报价=成本+费用+利润=132.9231（实际成本）+8.465（国内费用）+32.5903（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=24.81美元/套8/18/202189国际贸易实务讲义 CIF报价=成本+费用+利润=132.9231（实际成本）+8.465（国内费用）+32.5903（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*110%*0.96%（海运运费）+报价*10%（预期利润）=25.12美元/套8/18/202190国际贸易实务讲义 5.货号：HX4005成本：含税成本：82.00元/套退税收入：82/（1+17%）*9%=6.3077元/套实际成本：82-6.3077=75.6923元/套单价包装体积：0.42*0.31*0.36=0.0469立方米20英尺集装箱包装件数：25/0.0469=533纸箱报价数量：533*2=1066套8/18/202191国际贸易实务讲义 费用：国内费用：（860+150+50+650+1200+900）/1066=3.5178元/套出口运费：1750*8.25/1066=13.5436元/套客户佣金：报价*5%保险费：CIF报价*110%*0.96%利润：报价*10%8/18/202192国际贸易实务讲义 报价：FOB报价=成本+费用+利润=75.6923（实际成本）+3.5178（国内费用）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=11.30美元/套8/18/202193国际贸易实务讲义 CFR报价=成本+费用+利润=75.6923（实际成本）+3.5178（国内费用）+13.5436（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=13.23美元/套8/18/202194国际贸易实务讲义 CIF报价=成本+费用+利润=75.6923（实际成本）+3.5178（国内费用）+13.5436（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*110%*0.96%（海运运费）+报价*10%（预期利润）=13.39美元/套8/18/202195国际贸易实务讲义 6.货号：HX4510成本：含税成本：165.00元/套退税收入：165/（1+17%）*9%=12.6923元/套实际成本：162-12.6903=152.3077元/套单价包装体积：0.75*0.41*0.32=0.0984立方米20英尺集装箱包装件数：25/0.0984=254纸箱报价数量：254*1=254套8/18/202196国际贸易实务讲义 费用：国内费用：（860+150+50+650+1200+900）/254=14.76385元/套出口运费：1750*8.25/254=56.8406元/套客户佣金：报价*5%保险费：CIF报价*110%*0.96%利润：报价*10%8/18/202197国际贸易实务讲义 报价：FOB报价=成本+费用+利润=152.3077（实际成本）+14.7638（国内费用）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=23.82美元/套8/18/202198国际贸易实务讲义 CFR报价=成本+费用+利润=152.3077（实际成本）+14.7638（国内费用）+56.8406（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润）=31.93美元/套8/18/202199国际贸易实务讲义 CIF报价=成本+费用+利润=152.3077（实际成本）+14.7638（国内费用）+56.8406（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*110%*0.96%（海运运费）+报价*10%（预期利润）=32.33美元/套8/18/2021100国际贸易实务讲义 补充：我国的金融机构—不考A金融是什么？指货币资金的融通。B我国的金融机构体系法制p44C各行定义：央行=政府机关、可称为金融部；其他各银行=企业（国企、私企）。国家开行。 D、商业银行的利息利息：是货币所有者因贷出货币而从借款人那里获得的报酬。利息率：本金同在一定时期内由此收入的利息的比例。年利率，月利率。 商业银行是经营货币的特殊企业。简言之，商业银行的利润==发放贷款的利息收入—吸收存款的利息支出。 补充：关于我国的结算制度A结算业务：是指由于买卖及其他需要而发生的货币收付行为和方式。因为 古代的交易 现代的交易与结算开户银行　　开户银行甲企业　　乙企业 B我国将货币严格划分为现金和银行存款两类。将货币收付严格划分为： 现金结算：即用钞票结算（易手）。支付结算：即不使用钞票、使用九种结算方式结算。C管理机关：财政部，央行。D主要法规：《中华人民共和国票据法》;《支付结算办法》p46; 《人民币银行结算账户管理办法》，030901起施行。p52参考法规：《内部会计控制规范——货币资金（试行）》（财政部2001年6月22日）货币资金内部控制制度的内容。 E我国实行现金管理制度（控制）：一切现金收入都通过银行。尽量减少现金的使用和流通。单位的银行存款并不能随意取出现金。《现金管理暂行条例》，p44。 补充：什么是支付结算？A1990年前后发布了一系列新法规，是一次重要的结算制度改革：“三票一卡”为核心； 特点（1）票据化、信用化。（2）银行不像过去那样包收款、承担额外责任了。B银行是转账结算中心。 C九种结算方式中，票据=三票。受《中华人民共和国票据法》规范。《支付结算办法》也有规范、基本同。信用卡。受《支付结算办法》规范。 其他四种方式。受《支付结算办法》规范。D汇票的分类：（1）银行汇票（2）商业汇票——商业承兑汇票——银行承兑汇票 E每种结算方式建议掌握定义与下表中各点。账务处理（记账）：p46～。 F什么是票据？票据=标准化的欠条。票据何用？a赊销(欠).b转让流通(标准化).c安全方便，减少现金使用. 银行存款开户管理：开立账户4类。四个1。银行存款结算管理：支付结算原则。'