最新啤酒营销策划书课件PPT.ppt 26页

'啤酒营销策划书 生活中，特别是重庆人少不了它 一起为大家揭秘重庆啤酒集团A啤酒的营销方案 重庆啤酒集团面临的挑战近几年，重啤集团在超市，酒吧，药品，食品等方向做出多元化尝试，效果并不明显。在安徽，四川，浙江等地新建公司的拓张计划也都受到雪花啤酒和本地厂商的强势阻击。不仅周边的四川，贵州等市场被雪花等品牌攻陷，集团的大本营重庆也出现了中低端雪花抢占山城份额，高端市场百威等抢占国宾市场份额的情况。 营销环境分析当前市场状况：被雪花啤酒蚕食；国宾因为其品牌过于传统，渠道老化问题，因此基本失去了酒吧，KTV等高端市场。重庆：重庆作为重啤集团的创始地和总部所在地，拥有大量生产线和子公司，出货量无人能及；而且建立了稳固的分销渠道；山城.国宾等品牌更是拥有外来品牌难以追赶的知名度，甚至成为重庆文化的一部分。然而因为过于重庆化，对于外来人群的口味和一部分求变的重庆人并没有全面的照顾。 产品营销现状问题分析品牌：只在重庆地区有较高的知名度，在全国范围知名度一般，尤其是缺少强有力的品牌支撑。虽然核心品牌山城获得了中国驰名商标的称号，但是其影响力只在西南地区比较明显，对于全国大部分地区而言，重啤集团依然很陌生，山城啤酒这一品牌被认为只是重庆地区的品牌，并不具有全国性。质量：重庆啤酒集团的主要产品多年以来在质量上没有出现过什么问题，但是其口感多年没有太大的变化。从他主要产品山城被重庆当地人亲切的称为老山城可以看出这一点，然而从侧面反映了重啤集团的产品多年以来口感等没有明确的变化，在功能性上也没有太大的提升。包装：山城，国宾等品牌在包装的选择上显得较为有特色，不过有些传统有余现代不足的感觉。而且缺少小瓶包装，难以进入KTV，白领家庭等市场；缺少大罐扎啤包装，难以在夜市市场稳固。促销：不论是在重庆地区还是在新进入的地区，几乎都没有见到重啤集团组织的任何促销活动。相较于青岛，雪花层出不穷的各种促销方案，重啤集团的产品显得沉寂而且没有自信。没有买几送一，也没有有奖销售，也没有参与或组织任何促销活动。 产品战略制定产品策略产品定位：将A啤酒这一品牌作为主力推向全国，顺带推广国宾等品牌。稳定山城啤酒低端市场这一定位，推出更加适合夜市等地方消费的大桶扎啤。改变国宾原有的高端市场定位，降低到中高端市场，主要稳定在酒店宴席这一市场的地位。可以采取和国际大品牌合作的方式，推出新的适合夜店，白领家庭的高端定位品牌。产品功能：在山城品牌下推出新功能新口感新工艺的啤酒，可以考虑去火（主要照顾吃火锅怕上火的人群），果味（主要照顾对轻酒类有好感的人群），清爽（主要照顾对山城传统口味印象不好的人群）等方向，根本目的是给消费者提供更多的选择。前期可以考虑只在重庆地区投放，产品成熟之后，可以向其他省市扩展。产品品牌：在主要的全国性媒体上投放广告，扩大A啤酒这一品牌的影响范围和认知程度，可以适当的考虑在山城啤酒中加入“豪爽”这一的品牌内涵，力争使山城成为有个性有特点的全国性品牌。增加国宾这一品牌的商务，正式形象，以保证国宾这一品牌在大型酒店，正式宴席中的地位。和国际大品牌合作，新设一个全新的针对酒吧，KTV的高端品牌。在重啤集团占有率较高的外省市场，进行品牌整合。产品包装：推出适合夜市消费的大罐扎啤包装；推出小瓶A啤酒包装；改变现有山城易拉罐装的设计，使之更加简洁明了；改变国宾品牌的包装设计，使之显得简洁大气，有商务和正式气息；在外省所拥有的品牌包装上要标明重啤集团的商标，使重啤集团的产品对该地区产生潜移默化的影响。 价格策略在重庆地区降低A啤酒的价格，使之与雪花啤酒的价格基本持平；提高国宾品牌的价格，强化其商务，正式的特点；将国宾彻底提升与A啤酒拉开品牌差距；采取差别定价策略，在不同地区，不同层次的市场采取不同的定价； 渠道策略在重庆周围省市建立起A啤酒和国宾品牌的销售渠道，通过买多有赠送，多销有回扣的方式，调动经销商积极性想方设法建立进入KTV等娱乐场所的销售渠道，设立“重庆烧烤啤酒城”，这一餐饮品牌，采取加盟的方式向全国推广，主要经营重庆特色的烧烤和小吃，依托重庆美食全面推广重庆啤酒集团的啤酒产品；在居民区，大学，企业宿舍区等罐装啤酒需求较高的地区，投放一定数量的啤酒自动售货机。一方面自动售货机的利润较高，一方面可以起到宣传重啤集团品牌的作用。在其他已经进入的市场，可以由总部进行补贴，建立与当地经销商的良好关系，借用重庆地区渠道建设的经验。与重庆地区的火锅店签订合作协议，借重庆火锅品牌向外省扩张的机遇，推销重啤集团的啤酒产品。注重与全国性大型超市的合作，借助超市的渠道，进入暂时不方便设厂的区域。 宣传策略核心思想：媒体和平面广告将以“豪爽”为核心，使“山城啤酒，知心朋友”这句广告词融入“豪爽”这一理念，树造山城啤酒“豪爽”的形象。具体执行方案：在全国主要的媒体如央视等投放广告，为期一年，增加重啤集团A啤酒的全国知名度；在已进入地区的酒店，饭店，夜市等地方全年投放重啤A啤酒的平面广告，深化品牌形象；在认知度较低和新进入地区选择夏季这一啤酒消费旺季，投放户外广告牌广告和公交车，公交车站牌广告，（部分消费密集的地区可以全年投放）。在和饮食有较大关练且访问量较高的网站投放网络广告；在新进入地区当地较为有影响力的本地媒体投放广告；在对于饮酒管理较宽的机关，学校食堂等投放桌面广告； 其他行动选择淡季开展有奖销售等促销活动；在夏季这一销售旺季联合超市或者大卖场组织文艺演出为主题的促销活动；在重庆和有影响力的旅游城市举办以重啤集团产品为核心的啤酒节；赞助美食节，或者旅游节等大型活动；联系团购网站，推出特色团购； 喝重啤A啤酒，做知心朋友!感谢观看 中药外敷法 概述中药外敷法是指将新鲜中草药切碎、捣烂，或将中药末加辅形剂调匀成糊状，敷于患处或穴位的方法称敷药法。具有舒筋活络、祛瘀生新、消肿止痛、清热解毒、拔毒等功效。中药外敷法是以中医学为理论基础，根据不同的病证，选择相应的药物，制成膏、丹、丸、散、糊、锭等制剂，敷于相应的体表部位或穴位上，通过药物的经皮吸收或对体表部位及穴位的刺激，来调节人体气血津液、经络脏腑等的功能，达到防病治病的目的。 历史来源敷药疗法历史悠久，源远流长，是中医药学宝库中的瑰宝，亦是中医外治法的重要组成部分。先古人类在长期的生活实践中发现，用一些植物或加热的石块、沙土等，敷于身体某些部位，可以减轻或消除机体的一些病痛，这可能就是敷药疗法的起源。随着人类创造文字，历代医著及相关书籍中逐渐有了关于敷药疗法的记载。我国现存最早的医方书《五十二病方》中载有用地胆等外敷治病的方法；《灵枢·经脉篇》载有治筋急的马膏膏法；《周礼·天官》载有外敷药物治疗疮疡；《肘后备急方》载有将生地黄或瓜蒌捣烂外敷治伤等。 我国现存最早的外科专著《刘涓子鬼遗方》，全书收方151首，其中就有6首外敷药方。其后各代，敷药疗法均有发展，至清代《理瀹骈文》的问世，标志着外治法这一中医学分支学科的发展与成熟。其中，敷药疗法内容占有很大比重，该书外治理、法、方、药俱全，并提出了“外治之理，即内治之理”的重要论断，治疗范围涉及内、外、妇、儿、五官、皮肤科等疾病。外治法在近现代继续受到重视，尤其是敷药疗法。本着继承与发展的原则，学者们以传统医学与现代科学相结合的方式，广泛开展了敷药疗法的理论与临床研究，使其在临床上广泛发挥效用。细胞核 作用敷药疗法通过药物的直接作用和间接作用达到防病治病的目的： 　　直接作用就是药物本身的作用——药物通过皮肤渗透和吸收，进入体内，随血液的运行到达病所，发挥药理功效而防病治病。 　　间接作用就是药物通过不断地刺激敷药部位的皮肤或穴位，来调节机体的神经、体液、组织、器官等的功能而防病治病。敷药疗法适用范围广泛，包括内、外、妇、儿、五官、皮肤科等多种病证。并且有许多优点，如：药物直达病所，奏效迅速；廉便效验，易于推广；适应证广；可减缓药物毒性和不良反应；并可弥补内治法疗效的不足。 方法1、物品准备 治疗盘、治疗碗内盛调制好的药物、油膏刀、棉垫或纱布块、棉纸、胶布、绷带。调制新鲜中草药需准备切刀、切板、乳调制中药末根据需要备好清水、茶水、醋、蜜、麻油、饴糖等辅形剂。 2、操作方法（1）敷药局部作清洁处理。（2）新鲜中草药须切碎、捣烂，平摊于棉垫上。药末经清水或醋、蜜等调制成糊状，平摊于棉垫或纱布上，并在药物上面加一大小相等的棉纸或纱布。（3）将药物敷于患处，用胶布或绷带固定。 3、护理（1）调制的药物须干湿适中，厚薄均匀，根据药物作用，决定敷药厚薄，如消散药膏宜厚，创面生肌药膏宜薄，一般以0.2～0.3cm为宜，大小须超出病变处1～2cm为度，对皮肤有腐蚀的药物应限于病变部位以内。专业打造教育平台航母（2）用水或醋调制的药物，容易干燥，干燥时可取下敷料加水或醋湿润后再敷，亦可将药物刮下，加水或醋重新调制再敷，一般2～3天后更换一次，亦有敷数小时即取下，如哮喘膏。（3）饴糖调制的药物，夏天易发酵，可每日更换药物或加适量防腐剂。（4）敷药后应询问病人有无瘙痒难忍感觉，并观察局部有无皮疹、水泡等过敏现象，若有过敏反应，应停止敷药。 注意事项应用敷药疗法须注意以下事项： 1.在敷药过程中，让病人采取适当的体位。 2.应对敷药部位进行消毒。 3.敷药后，包扎固定好，以免药物流撒别处。 4.妇女孕期禁用有堕胎及致畸作用的药物。 5.小儿皮肤娇嫩，不宜使用刺激性强的药物，用药时间不宜过长，加强护理，防止小儿将所敷药物抓脱。 6.有过敏反应者及时对症处理。 7.如局部出现水疱，应用消过毒的针刺破，外用消毒药物，防止皮肤继发感染。8.进行热敷时应把握好温度，以免烫伤皮肤。9.敷药疗法虽然相对安全，但对一些特殊病人，如患有严重高血压、心脏病者，要密切注意其敷药后的反应，如有不适感应及时中止治疗，并采取相应的处理措施。10.皮肤破损处禁用刺激性药物。11.外用药物，严禁内服。12.有些病证不能单纯依靠敷药疗法，应配合其他方法治疗，以免耽误病情。13.敷药疗法为辅助疗法，应作为临床明确诊断及遵医嘱治疗的补充。 ThankYou！'