最新早教市场推广方式课件PPT.ppt 20页

'早教市场推广方式 客户多为80后，他们，被打上鲜明的时代特征，他们是叛逆、新锐的代名词，他们与房奴、蚁族、蜗居有关，他们奉行一切新潮的生活理念，他们有统一的代名词——80后。随着这一代人的成长，他们开始成为社会的中坚力量，他们开始为人父母，亦开始担负起对下一代人的教育重任，他们痛恨传统的应试教育，他们拥护素质教育的早教理念，并为之倾囊付出。如今，他们被冠上一个新的词汇孩奴。消费者分析市场定位由于目前早教费用较高，不是所有家庭都能承受的，因此目标人群定位为中高层收入者，有经济能力者。富二代企业家、老板都市白领 目的：将宣传资料发送到目标客户手中，只针对有需求人群，精确传播。提高宣传效果、降低宣传费用。方式如下：1、和妇幼产品店合作。将我们的资料如宣传书、海报等摆放到其店内。其主要客户是孕妇和儿童，客户购买产品的同时可以关注到、了解到我们公司的服务。合作基础：互利共赢与我们合作，他会得到直接的经济利益与我们合作，我们可以向家长推荐其店内产品与我们合作，我们也可以采购其店内产品与我们合作，可以给予其产品供应商荣誉，增强其知名度、美誉度宣传方式点对点直线营销 4、杂志、报纸宣传。在妇幼行业杂志内做广告推广，因其阅读者为孕妇，客户集中、宣传效用更好。报纸选择生活类报纸，读者多受众广。广告位置最好选择在娱乐版，80后女性关注娱乐度高。5、行业合作，媒体大范围营销。早教还没有被广泛认知，这块蛋糕不是一家能够做起来也不是一家能够独吞的，需要行业的广泛宣传。可以联系同水平竞争者合作，在媒体上广泛宣传、加速行业被广泛认知、接受，迅速启动市场，然后再各施拳脚、内功、击败对手，抢夺客户、占领市场。宣传方式媒体广泛营销 宣传方式媒体广泛营销6、网吧电脑桌面广告营销网吧内玩家多为18-25岁青年，很快会面临结婚生子问题，同时经常光顾网吧的青年学习大部分不是太好，对当前教育存在抵触、厌恶情绪，更拥护早期教育，如果能够得到他们的认可，他们会向朋友、家人建议尝试孩子早期教育，并且将来他们自己也是我们的客户合作方式：与广告公司合作，或者直接与网吧老板合作，只要有利益就会有合作 总部：组办全国性儿童才艺竞赛。在各加盟商内部层层选拔挑选出最具才艺的儿童。让其参加访谈类或才艺展示类电视节目，通过儿童的才艺展示提高我们的知名度和家长的认可度。加盟商：举办大型儿童才艺竞赛活动。广泛邀请社会儿童与自己学员同台竞赛，设置一二三等奖，如第一名可以免费再培训一个月。目的：向未接受早教培训儿童的家长展示其孩子的差距，以及肯定接受早教的儿童家长投资，她们的钱不白花！鼓励她们继续加大投入。学员内部定期举办竞赛活动。一等奖可以免费再选一门课程或免费再学一个月等目的：看到别人家多才多艺的孩子，激励家长增加才艺种类课程同时延长课程学习时间宣传方式活动营销 1、雇佣大学生做兼职，推广网站或者市场销售目的：节省宣传费用大学生素质高，交易被家长接受大学生多为85后，同学，亲戚结婚生子的多，只要她们认可了我们的服务，她们就会广泛的口碑宣传，她们说好，比我们说好更容易被接受大学生毕业后也要结婚生子，她们就是我们的潜在客户2、学员家长口碑营销学员的家长只要认可了我们的服务，就会给我们做宣传。她们给我们介绍来一位客户，我们可以免收其孩子几堂课的费用。以此为激励，让她们主动地宣传。宣传方式口碑营销 利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以此来提高我们的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成服务的销售。这种营销方式受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，可以为企业节约大量的宣传成本。宣传方式事件营销 OverThanks! 本课主题绘写白杨伟大形象颂赞民族抗日精神 学习目标1、把握文章的感情基调，进行有感情的朗读。2、从文中找出对白杨进行具体描写的语句，把握所写事物的特征。3、理解白杨的象征意义，学会运用象征手法。 读文悟情从课文中找出对白杨进行直接抒情赞颂的段落，大声朗读，感悟作者抒发的感情。 认识白杨树速读课文，圈点勾画批注具体描写白杨树的语句，概括白杨树有哪些特征？请结合相关语句说一说参考格式：我从课文第——段，发现具体描写白杨树的句子是———，写了白杨树的———特征（用课文中的词语概括）。 读懂白杨树朗读课文第7段，作者由白杨树想到了什么？结合写作背景想一想作者的写作意图 知识小贴士象征手法是根据事物之间的某种联系，借助某人某物的具体形象，以表现某种抽象的概念、思想和情感。它可以使文章立意高远，含蓄深刻。象征手法物先行作者借物来抒情从物入手写特征由物及人写品行 举一反三跳读《语文主题学习》④第142页《天山向日葵》，勾画圈点批注作者具体描写向日葵的语句，结合下面的语句说一说参考格式：我从文章第——段，发现具体描写向日葵句子是————，写了向日葵的———象征意义。 学以致用结合下面的事物，仿照课文，运用托物言志的象征手法写一则短文（参考事物：落叶、荷花、蜡烛、松树、梅花、翠竹、鹰）范文：我赞美荷花。荷花花朵艳丽，清香远溢，碧叶翠盖，十分高雅。我喜欢荷花的“出污泥而不染”的特征，荷花象征了清白、高洁的品质。'