保险怎麼卖-保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料 24页

'保险—怎么卖?报告人： 简报大纲保险是什么什么是推销组织与推销推销与媒介职域开发通路营销 保险是什么？您认为保险是什么将会决定您将怎么卖保险 保险是用拉的吗？保险不是用拉的保险是用推销的 推销员推销员推销：佳、手、金、小、月员：口、目、八一张会说话的嘴：说好话、说故事、说条理二条肯勤跑的腿：跑服务、勤拜访一付会搜寻的眼：观眼色、找客户、搜商情用好的手法在不景气的时候也能赚到钱 SALESS：speakA：activityactionL：learningE：educationS：service 推销最大的挑战把自己卖出去寻找客户：谁才是客户被拒绝：嫌货才是买货人服务：推销员能为客户做些什么 先把自己卖出去不是出卖自己而是让人接受将者：智、信、仁、勇、严智：才智、知识、智能、专业、机智….信：信用、诚信、信心、一颗温暖至诚的心仁：人际关系、站在客户端看事情勇：勇往直前、能承受挫折严：生活严谨、受人尊重 寻找客户MAN：money、authority、need缘故方式：好东西与好朋友分享运用媒介：approach与createneed职域开发：区域精耕创造服务机会其它方式：TM、DM、FOD、WOD、柜台、异业结盟、bancassurance(银行保险) 拒绝处理一切推销都从拒绝开始了解客户拒绝的深层原因说明、说服而不是辩论不断的提供讯息尝试close 服务服务范围不是只限于保险平时的服务最重要服务的机会须不断的创造服务Ａ、Ｂ、ＣAfter、before、consultantSoftsale：软索牵牛 AIDASA：attentionI：interestD：desireA：actionS：serviceNoactionyouwillbedied 组织与推销好汉双拳难敌四手：有协力者更胜于单打独斗谁是协力者如何建立有效的协力者群 谁是协力者凡是对业务销售有帮助的推介人都是协力者聘请顾问其它行业的业务员以往的同事、师长、同学客户其它……… 如何建立有效的协力者群增员活动增员=增援=增源=增圆=增远直接增员与间接增员说明会的举办Homeparty：软性的增员有树就有鸟栖，有人就有业绩 媒介的开发媒介：藉由其它的活动或服务接近准客户的方法收付保费与保险金其它代收服务：水费、瓦斯费防癌天使插花、烹饪、服装….等软性活动理财节税讲座 职域开发职域精耕由团保切入以服务代替销售结合集团多项资源与服务专人定时、定点驻点服务日本的做法成功的案例北市府、行政院…..等政府机关飞利浦、新光保全….等民间企业 其它创意销售方法数据库or直效营销：DM、TM消费者意识与个人数据保护法FOD(FaxOnDemand)WOD(WebOnDemand)异业结盟：房贷寿险柜台简易保险：旅行平安险 Bancassurance(银行保险)银行、保代与保险公司之策略结盟银行、保险公司、保险代理人或保险经纪人办理银行保险业务注意事项（94.7.29金管会金管保三字第09402543651）寿险新契约保费收入比重逐年上升已近40% 业务关系图保险公司保代公司银行行员签订三方合约佣金登录手续费奖金客户卖保险给客户 业务推动运作图银行保代各地区分行新光AO新光IC保代IC洽谈商品上架事宜教育训练辅导服务督导推案发文贩卖配合推案协助推案教育训练辅导服务 结语新的营销通路与方法须不断的创新唯有创新才能生存人→才是决定销售成功最大的关键4P+1P：Product、Price、Promotion、Place、People Q&A 簡報完畢敬請指教'