十种客户类型的推销方法-保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料 17页

' 頂尖高手的秘密——听︰说=80︰20营销顾问 询问≠审问您既非法官，准客户亦非犯人→不能演包青天连续剧将您自己化成准客户的家人，或把准客户当成您最亲爱的子女→演一场人伦感情剧请将您的准客户当成您所要追求的对象→您不仅要得到他的人，还要掳获她的心 推销要达到成交的目的，就必须了解对方乐于接受什么样的推销方式，以便有的放矢、取得最佳效果。保险推销因为推销的是无形产品，所以更需要深入研究客户的相关资料，只有这样才能为客户提供档次比较高的理财服务。 大家都说一个孩子傻。为什么呢？大家做过这样的试验：拿五分和十分的硬币给他，他总去拿五分的。屡试不爽，这样的人不傻吗？大家总嘲笑他。一次，一位外地的智者从此经过，听说了这种事，亲自试验了一回，果然与大家说的一样。智者哈哈大笑，拍着那孩子的肩膀，说：“小朋友，你真聪明。”那孩子也笑了，智者转身飘然而去。大家傻笑了一阵，也就散了。到底这个孩子傻不傻，大家有点难以确定了。这个叫威廉.亨利.哈里森的小孩子长大后曾当选为美国第九位总统。如果你拿了十分的，下次还会有人让你拿吗？威廉心中自然明白这一点。'