上海大众原装附件培训PPT - 复件(3) 30页

'11部门Department附件业务开发科版本号VersionNo.01保密级别Ssecrecylevel更新日期Date2010-12-8产品资料2021/7/16 前言产品基础产品特点同类产品市场对标分析产品销售要素常见问题解答成功案例8.奖励政策目录2021/7/16 产品基本信息上海大众汽车汽车消毒液附件名称适用车型备注汽车用消毒液所有上海大众车型产品规格：5L2桶/箱2021/7/16 目前世界卫生组织已明确将车内空气污染与高血压、艾滋病等共同列为人类健康的10大威胁。全球20多项研究表明，车内空气污染程度比城市环境空气污染水平高出10倍。车内空气污染主要来源于：病毒、病菌以及由此引发的难闻气味烟酒及食品挥发味潮湿环境下的霉味人体的体味（呼吸交叉、汗味、口臭味、油脂分泌、鞋味等）影响车内空气质量的因素产品基础2021/7/16 汽车里的细菌车主或者乘客在车内留下大量的残渣、汗渍，灰尘与油污等等，为各种有害病菌，病毒准备了大量“粮食”，使爱车变成了一个病菌滋生的完美温床。此外，车内的烟气、人体汗气和灰尘等有害物质也很容易积聚在潮湿的空调蒸发器和送风系统内壁表面，滋生诸如葡萄球菌、军团杆菌、感冒病毒、乙肝病毒等致病微生物。可导致车内人员头晕、恶心、呕吐、胸闷、呼吸系统感染，严重的还会引发扁桃体炎、气管炎、肺炎等，严重损害司机和乘客的身体健康。产品基础2021/7/16 车内空气净化市场现状据中国室内环境监测中心调查，抽检100辆轿车，有90％存在车内空气污染，而这些空气污染绝大部分正是来自于细菌。概念混淆---目前市场上人们误以祛味功效来代替消毒杀菌分解病毒作用，而这些祛味剂大多使用强烈的芳香物质覆盖臭气，这并不能清除空气中的有害病菌和气味，只是靠混淆人的嗅觉来“淡化”异味。这更加剧了车内空气的污染程度，长期使用对人体呼吸道黏膜会产生不良刺激。缺乏专业性---汽车空气净化产业目前处在发展初期阶段，市场不规范，产品鱼龙混杂，多数产品偷换空气净化消毒概念，以清洁来代替消毒杀菌作用，并非专业消毒产品。产品基础2021/7/16 大肠杆菌：肠道致病菌，肠道疾病葡萄球菌：肺炎，化脓感染念珠菌：皮肤真菌，皮肤病曲霉菌:霉菌、发霉产品基础桌面上的细菌念珠菌霉菌2021/7/16 领先技术：源于欧洲专利技术，领先消毒配方广谱杀菌：99.999％高效杀灭细菌、病毒、真菌等有害微生物长效抗菌：长效抑菌、不引起抗药性安全消毒：对人、动植物无刺激、无副作用；对车用材质无腐蚀,无漂白至清至纯：无毒无味，不添加香精、香料、醇、醛等有害成分性质稳定：保质期长，不燃不爆，不易因光、热等原因失效绿色环保：自然降解使用方便：配套专业喷枪，方便操作产品性能和功效2021/7/16 配套专用设备专用高压喷枪2021/7/16 整车空气净化消毒三部曲第一步：用于空调系统杀菌消毒：摘下空调滤清器，打开空调系统，调整到外循环状态，风速调制最高档；将喷枪调至成柱状对准空调进风口，向内喷雾液体总量的60%；关闭空调系统，安装好空调滤清器。（建议空调风道清洗后或更换空调滤清器，这样效果更佳）产品操作步骤2021/7/16 产品操作步骤第二步：车厢内空气净化消毒：摇下副驾驶车窗约10-20cm，能将喷枪伸到车厢内（达到全方位消毒、均匀喷洒），其余车窗关闭，将喷枪调至扇形，向车厢内各个角落喷洒剩下液体总量的60-70%，直至车内充满雾状后停止，关闭所有车窗门后密闭30分钟杀菌消毒的作用更佳。第三部：后备箱消毒：先将后备箱内的所有物品清空，然后将喷枪调至最大流量，向后备箱内各个方向喷雾剩下的液体。普通轿车进行一次整车消毒操作过程约2-3分钟，产品用量约为150ml,即一桶5升包装能用30辆次车左右2021/7/16 产品特点产品特点汽车消毒液通过专用高压喷枪雾化成气态，喷洒到空调管道的每一个角落，通过高活性的杀菌因子紧紧包裹住有害病菌，使其丧失活力。有效杀死500多种有害真菌、细菌、霉变等微生物，可在1－8周的时间内抑制有害菌的滋生操作简单、安全，只需拆卸空调滤清器，打开空调外循环、从进风口向内喷雾60－90秒即可。快捷方便，每次消毒过程仅需2-3分钟，消毒后密闭车厢30分钟后即可。唯一一款无色、无味、无毒、无刺激的汽车专用消毒液，对车内空调管路以及车箱内仪表设施、装饰材料等均无腐蚀和残留。可对车内物表及空气进行全方位消毒，通过国家严格检验测试。2021/7/16 当微生物遇到AKACID作用机理2021/7/16 类似产品市场对比分析光触媒---有偿消毒需要紫外线的激发汽车的隔热膜会挡掉大部分紫外线潮湿阴雨、光照不好，影响性能对空气中的有机物、微生物效果慢、差对人体、汽车有损耗即时杀菌不抑菌，不能做空调消毒2021/7/16 类似产品市场对比分析生化膜一层油脂，贵！空调系统不洁净，脱落快，易造成管道二次污染只是抑菌，不杀菌没有获得批准，不是消毒剂2021/7/16 类似产品市场对比分析臭氧一次性，即时消毒无抑菌作用老化皮革，仪表盘气味难闻不能做空调消毒2021/7/16 类似产品市场对比分析结论：我们的汽车消毒液彻底打消了消费者对消毒液不安全，不环保的担忧，其先进的消毒理念和卓越的杀菌效果，让消费者可以放心的、多用途的长期使用，这是我们产品的最大亮点。2021/7/16 产品销售要素空调管路产生的根源汽车空调的进风道在行驶中吸入大量的灰尘、脏物吸附在空调的蒸发器上，有的里面夹杂着毛发、昆虫尸体，这些吸附物在蒸发器的那种高温、高湿的环境下，成为大量滋生细菌、真菌、霉菌等有害微生物的繁殖场所。由于空气污染是看不见，摸不着，所以，很多人不会将身体的不适归咎到车内空气以及空调的污染上。一方面，很多人不重视汽车空调的消毒，另一方面，重视空调消毒的人找不到好的方法对空调进行消毒。2021/7/16 产品销售要素流感季节健康有力保障——多效合一的元康汽车专用消毒液，彻底杀灭各种有害细菌H1N1流感、手足口病、肠道传染病、空调病、霉菌、尘螨、异味、烟味……可对车内空调风道、车厢内环境（空气和物表）以及后备厢等处整车进行杀菌祛味、抑菌防霉处理，抵御流感等病毒的袭击，消除健康隐患，营造安全、健康，舒适的驾车环境，全方位呵护您的健康。2021/7/16 认证和资质证明德国大众试验鉴定书TestCertificateofGermanVW2021/7/16 认证和资质证明欧盟认证2021/7/16 认证和资质证明奥地利卫生奖章2021/7/16 认证和资质证明资质—卫生部批件2021/7/16 成功案例4S店从上至下要有足够的重视；对产品知识的全面掌握；对消费者的正确引导；完善的内部奖励机制；灵活的操作模式；通过我们共同的努力与配合，一定会有稳定的利润收入2021/7/16 利润分析每桶进货价格：￥1170.00元每桶可消毒30台车次:1170/30=39元每车消毒成本：39.00元建议每台车收费：120.00-150.00元以最高点算:150-39=111元每台车利润：111.00元建议每车奖励员工：10元每车利润：101元2021/7/16 案列分析(一)以某4S店为例，仅今年的四月份，消毒服务的营业额就能到达55,500元以上。按店里收费整车消毒收费￥150.00元/台当月消毒500台车次，（每桶消毒30台次）当月就消耗近16桶半5L(升)装消毒液这是今年四月份的业绩，随着销售顾问的业务越来越成熟，产品知名度的提升，以及不断完善的操作模式，相信我们的业绩一定会逐月提升。（此案例是按每车成本39元计算的）2021/7/16 案列分析(二)以大众北京某店为列仅消毒液一个月营业额就能到达180,000.00元；按店里活动期间整车消毒150.00元/台；即当月消毒1200台车（活动期间），每桶消毒液可做30台次消毒，即当月就消耗40桶5L消毒液；就这些店每月精品营业额25万左右计算，仅消毒液就能占据72%的额度。2021/7/16 销售模式1.捆绑销售消毒液与汽车保养捆绑式销售，机油机滤保养，我们建议三个月做一次整车消毒，正好符合汽车保养的周期，固实行捆绑式销售；2.单独销售模式建议各店可以单独开展活动，以预防疾病，关爱家人健康主题推广，活动期间可进行适当的优惠，附加采取赠送模式元康汽车消毒液每车（5L）+元康每季不定期促销3.附加服务项目汽车消毒服务也可作为一种目的在于提高客户满意度，可以用于赠送来体现对客户的体贴关爱的服务项目，从而保障和提高客户的对本店的信赖。2021/7/16 奖惩制度以北京某店实际操作为列：为提高员工销售的积极性，可采取适当的奖励措施每人每天销售1～5台车，奖励10元/台每人每天销售5台车以上，奖励15-20元/台，以此类推，推的越多，提成越高,以刺激销售人员的积极性2021/7/16 谢谢您的时间！2021/7/16'