述职报告-江西王宏 3页

国投金服江西分公司总经理述职报告一、2015年工作总结自2015年12月15日加入国投金服，筹备江西省分公司以来，已经历不到10天的时间。现将该阶段工作作出如下总结：1.与国投金服的渊源通过邱总及姚总了解到国投金服，并成为国投金服的一员。2.入职国投金服后的心路历程我对财富端的销售并不陌生，但对国投金服的运作模式与产品有了新的认知。我国市场处于财富端井喷式发展阶段，而市场普遍产品形态是固收类、权益类，都以线上线下互动形式的运作模式发展，从业人员并未受到专业的培训，这种模式并不能适应市场的发展，更无法在我国做大做强。接触国投金服后而了解到以邱总为首的国投金服领导团队对市场及团队经营模式有更深刻的认识——建立属于自己的队伍，固收类产品政信类为主，点滴做起。这一点我高度认同，目前我还是在学习与实践阶段，对于做好江西市场我满怀信心。3.筹备情况①筹备基本情况江西省共有11个地级市、22个市辖区、10个县级市、68个县。其中省会城市南昌共6区3县。根据总部“一区、一县一个团队”的精神，江西省2016年一月目标建设3个团队。现南昌市筹备工作已开始开展，暂进行到1各营业部的组建。目前，人员面谈工作已完成，前期学习正在进行中，预计1月将3个营业部经理队伍建设完成。②筹备过程中心得分享不要想太多、脚踏实地、创业期理解包容！。③筹备过程中的问题及解决之道目前没有遇到问题。4.团队建设情况及现有团队构成分析 根据总部精神，保证公司的专业性及竞争力，江西分公司对团队人员选择实行以下标准：①保险公司人员银保销售为主②劵商经纪人其次③银行理财经理首选根据以上标准选择人才，现已有3名人员作为总监职位备选。1.已有业绩取得分析由于公司还处于筹备阶段，目前暂时没有业绩。2.对标准化管理动作的理解和体会这个习惯养成的前提，队伍销售习惯的养成，是解决销售管理及建立销售信心的关键动作。二、2016年工作规划2015年即将过去，综合2015年分公司筹备情况及进度，结合江西当地市场情况，现对江西分公司2016年工作作出如下规划（规划至2016年6月，2016年下半年工作规划根据上半年实际发展，于2016年4月制定）：1.团队规划及分解①根据总部精神，严格按照人员选择标准选择出的人员，在初步面谈有意向后，需通过“三步认同”后方可入司。“三步认同”是：第一步、自学政金所（产品类型、风控措施、经营范围）；第二步、反馈面谈见客户；第三步、带单入司一起干。②至2016年6月底，完成7个营业部建设。分别是：省会-南昌2+1营业部建设，市本-宜春、赣州、吉安、上饶共4个营业部建设。③至2016年6月底，每个营业部人员达到12人以上，江西分公司总团队人员达到91人以上。以为三年100个营业部，每个营业部13人，共打造1300人线下团队的中期建设目标打好基础。 1.筹建计划实施行事历①2015年12月，完成分公司直属2个营业部组成人员的选定，同时选定职场、完成分公司工商注册和各营业部的人员入职手续，并完成开单入司。②2016年1月，完成宜春、吉安营业部建设，节前开单入司。③2016年2月—3月，完成省会新建县营业部建设。开单入司。④2016年3月—4月，完成赣州、上饶营业部建设。2.业绩规划及分解至2015年5月，团队完成人均25万的业绩目标。2016年1月至6月，江西省分公司达成2000万月均目标。至2018年底，达成月均1个亿的中期终极销售目标。3.具体措施项目及分解1）从自己做起，销售、增员，总结经验，复制到团队。带领大家一起干！2）坚持标准化管理动作，通过典范发现，高度提升到经营管理理念，并批量复制到团队中每一个人。4.所需支持意见建议①明确分公司总经理责、权、利②请总公司指导业务操作技术环节，有作业指导书最好。③客户服务是由总公司还是分公司来落实。