最新人寿保险公司人培训：快乐生存公式课件PPT.ppt 34页

'人寿保险公司人培训：快乐生存公式 在日趋激烈的竞争市场中，如何创造并不断保持高绩效？2 你知道全球寿险年度销售冠军是谁？1991年，柴田和子个人寿险为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币)。柴田和子（日本）3 他们的快乐之道……姓名年资累计客户量10、11月成交老客户加保老客户转介绍其它新增袁正才2年19018件3件10件5件幺红军2年13216件9件3件4件遇慧君3年20012件4件8件0件7 他们的快乐之道……姓名年资累计客户量10、11月成交老客户加保老客户转介绍其它新增解莉红4.5年36050件10件39件1件王淑娟7年100014件4件10件0件简璞8年11638件6件2件0件8 快乐生存公式高绩效（件数）=新增客户量+老客户加保+转介绍成交9 在当前的寿险市场中，中上服务水平的业务员每年可以做到——不同业务员的比例是不同的同一个业务员不同年份的比例是不同的？：1每？位老客户产生1位转介绍成交客户？：1每？位老客户有1位加保10 持续高绩效业务员的快乐生存模型表第一年第二年第三年第四年第五年第六年年初累计客户0占比50占比95占比135占比171占比204占比新增50100%3978%2856%1938%1224%48%转介绍00%612%1224%1734%2142%2652%加保00%510%1020%1428%1734%2040%假设转介绍成交率8：1，加保成交率10：1，且保持比例不变11 辛苦三五年，快乐一辈子！如果你的客户在204位以上，你只需要做好老客户经营的转介绍和加保就足以让你成为绩优高手如果你的客户不足135位，你当前的重点是加大客户数量的积累如果你的客户量介于两者之间，你在做转介绍和老客户加保还要开拓一些新增客户12 我辛苦了几年？两种不同状况下不同的生存状态一个业务人员从业3年，客户积累200，主要客户来源来自于老客户经营一个业务人员从业6年，客户积累120，基本没有老客户的加保和转介绍成交13 作业和讨论1回顾自己06年成交的保单——老客户转介绍成交多少件？占比多少？老客户加保多少件？占比多少？新开拓客户多少件？占比多少？据此确定自己所处在的位置（年份）；对照高绩效业务员的快乐生存模型表，制定自己2007年一季度及全年快乐生存模型。14 关于“快乐”的困惑我们也在要求转介绍，为什么客户不愿意提供名单？为什么客户不愿意帮我宣传？我们也想让老客户加保，可总是很难成功，而老客户却跑到别人那儿买保险？除了关注客户量，你分析过客户的质吗？15 客户关系分类表16 忠诚客户的定义经常重复购买公司的系列产品对竞争对手的促销手段有免疫性品牌倡导者17 加温你的客户关系满意是老客户加保和提供转介绍的最低限度忠诚的客户，是“幸福”的保证！加温客户关系，靠服务品质！18 作业和讨论2请把自己的客户按客户关系分类对号入座；看看你的客户在每个级别中占比是多少？为加温你的客户关系，07年一季度以及全年你的行动措施是什么？19 快乐营销的内涵每年新增50件保单主要来自不断的老客户加保保单主要来自老客户不断转介绍20 谢谢大家！21 初中古诗词教学初探姜军娜 “诵读古代诗词，有意识地在积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品位和审美情趣。”《语文课程标准》对古诗词教学的要求 人教版教材选编古诗词：六年级（上）1．曹操《观沧海》2．王湾《次北固山下》3．白居易《钱塘湖春行》4．辛弃疾《西江月》5．马致远《天净沙·秋思》六年级（下）6．南北朝乐府《木兰诗》七年级（上）7．杜甫《望岳》8．杜甫《春望》9．杜甫《石壕吏》 七年级（下）10．陶渊明《归园田居》（其三）11．王维《使至塞上》12．李白《渡荆门送别》13．陆游《游山西村》八年级（上）14．刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》15．杜牧《赤壁》16．文天祥《过零丁洋》17．苏轼《水调歌头》（明月几时有）18．张养浩《山坡羊·潼关怀古》19．陶渊明《饮酒》（其五）（结庐在人境）20．李白《行路难》（其一）（金樽清酒斗十千）21．杜甫《茅屋为秋风所破歌》22．岑参《白雪歌送武判官归京》23．龚自珍《己亥杂诗》（浩荡离愁白日斜） 八年级（下）24．温庭筠《望江南》（梳洗罢）25．范仲淹《渔家傲·秋思》26．苏轼《江城子·密州出猎》27．李清照《武陵春·风住尘香花已尽》28．辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》九年级（上）29.毛泽东《沁园春雪》30.《陌上桑》（《乐府诗集》）九年级（下）31．诗经《关雎》32．诗经《蒹葭》 初中古诗词教学现状1、中考背景下的默写地位；2、教学过程中的鸡肋地位。 一、营造氛围，激发兴趣授课过程精心设计好与诗词的意境相协调的导语，可以有效地调动学生的情绪，提起对诗词赏析的兴趣，对进入诗词情境起到事半功倍的效果。 1、全面了解作者所处时代的政治、经济、文化、思想、宗教、风俗等背景知识。2、尽量利用现存的各种史传材料和后人的评述，全面了解作者一生的遭际、追求及理想、人格、品质等。3、弄清作品创作的具体时间也是十分重要的。（同一诗人在不同时间、不同环境所写的作品，表现的意境情感也会有所发展和变化）二、了解历史，知人论世 三、朗读课文，整体感知朗读要分层次地贯穿整个课堂：初读，读准字音；诵读，读出节奏；悟读，感知诗意；细读，抓住“诗眼”；品读，体会情感；赏读，体会意境；熟读，积累精髓;………… 四、把握情感、品味意境1、抓住诗眼2、想象再现3、结合意象4、推敲字句、揣摩细节5、比较分析异同6、散文语言描述……方法有很多： 五、小结课堂，拓展延伸1、选取作品的精彩段落，引导学生动情地诵读、背诵；2、对知识点、写作手法、重难点进行归纳总结；3、用饱满的感情、诗一样的语言对作者其人、其文加以评述；4、向课外知识进行延伸，扩大知识面。5、鼓励在生活中、写作中活用古诗词。…… 六、作业设置，巩固提高既巩固基础，又适当发散，拓展提高。 古诗词的教学主要是积累，但是积累不是单纯的默写背诵，积累的不仅仅是诗句，更重要的是对语言的品味，对情感的理解，对意境的感悟，这些更需要天长日久的积累。结语'