最新华为人力资源战略汇总课件PPT.ppt 122页

'华为人力资源战略汇总 为什么有些企业能生存100年？为什么有些企业总是走在行业的最前端？为什么有些企业总能解决内外矛盾而稳步向前？ 直面著名企业发掘人力资源管理的思想与智慧帮助中国企业健康、快速地发展。 2、人力资源委员会的重大决策机构和执行体系。3、靠5％的落后分子推动整个公司的前进。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。华为人力资源规划体系 4、号召大家学雷峰，但决不让雷峰吃亏。5、爱惜人才，尊重人才，但决不迁就人才。华为人力资源规划体系 6、华为人力资源管理大厦华为人力资源规划体系 7、干部管理“四象限”Ⅱ不提升或降职Ⅰ提升Ⅲ只能从事一般岗位工作Ⅳ发挥专业特长但不能当干部品德责任结果华为人力资源规划体系 人力资源规划体系的主要问题1、企业不同发展时期人力资源管理的策略问题？2、企业文化在人力资源管理中的地位和作用问题？3、人力资源管理的责任体系和执行体系问题？4、人力资源管理的软系统和硬系统结合问题？5、人力资源管理各模块（薪酬、绩效等）的有机结合问题？6、人力资源部经理的角色定位和作用问题？ 一、著名企业人力资源管理体系二、著名企业人才招聘策略三、著名企业薪酬与激励策略四、著名企业绩效管理体系五、著名企业人才培养体系 IBM——国际商业机器公司1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，截至2005年，拥有全球雇员31万多人，业务遍及160多个国家和地区。IBM的人才招聘策略与方法 1、选对人是支撑公司实现战略目标很重要的一个环节。招对人比培养人更重要。IBM的人才招聘策略与方法 2、只有带人的经理才有权利去招聘人、评估人。3、志同道合是招人的不二法则。IBM的人才招聘策略与方法 4、分层分类的动态人才储水池5、在法治的条件下，举贤就不用避亲IBM的人才招聘策略与方法 6、评价招聘的五项标准：HR提供的简历被业务部门选中的比例招聘的周期新人的离职率新人的业绩表现用人部门对HR提供人才满意度的调查。IBM的人才招聘策略与方法 7、HR成为业务部门伙伴的四个“要”第一要靠专业的素养和能力，第二要有主动服务的态度，第三要善于沟通，第四要深入了解业务部门的具体业务。IBM的人才招聘策略与方法 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万。宝洁的人才招聘策略与方法 1、经营人才不仅仅是一种理念和做法，更是一种组织文化、组织风格。2、把招聘工作和产品划等号。宝洁的人才招聘策略与方法 3、宝洁是把校园招聘作为人力资源管理的根基来经营，这是由宝洁本身的组织发展策略决定的。4、胜任模型是一个根基。宝洁的人才招聘策略与方法 5、对于管理者，除了考核业务和业绩提升以外，背后更重要的还要看他培养了多少人才。6、沟通、了解、信任是减少“离婚率”很重要的一个方面。宝洁的人才招聘策略与方法 人才招聘的主要问题1、如何制定基于企业战略的人才招聘策略？2、如何建立有效的招聘渠道和方法？3、如何制定适合企业自身发展的人才素质标准？4、如何制定有效的招聘流程和责任体系？5、如何建立有效的人才评估方法？6、如何建立人才引进的全面考核体系？ 一、著名企业人力资源管理体系二、著名企业人才招聘策略三、著名企业薪酬与激励策略四、著名企业绩效管理体系五、著名企业人才培养体系 公司成立于1939年，两位年轻的发明家比尔.休利特（BillHewlett）和戴维.帕卡德（DavidPackard），开始了硅谷的创新之路.截至2005年10月31日，在过去的四个财季中，HP的营业额达867亿美元。全球财富500强中名列第28。HP的薪酬与激励策略 1、薪酬策略是在三个目标中寻找平衡点公司业绩提升，留住核心人才，员工满意2、能有更大的权力和空间去做事是最大的激励HP的薪酬与激励策略 3、个性化的激励“包”4、激励的空间艺术HP的薪酬与激励策略 5、谁是员工激励的第一责任人HP的薪酬与激励策略 1、如何促进企业经营目标的实现？2、如何在长期激励与短期激励间找到平衡？3、如何解决内部公平性和外部竞争性问题？4、如何建立多元价值分配形式来满足员工的多元化需求？5、如何解决绩效考核与薪酬调整的挂钩问题？6、如何解决能力评价与业绩评价关系问题？薪酬与激励的主要问题 一、著名企业人力资源管理体系二、著名企业人才招聘策略三、著名企业薪酬与激励策略四、著名企业绩效管理体系五、著名企业人才培养体系 微软公司创立于1975年，总部位于西雅图的雷特蒙德市，已在60多个国家设有分支机构，全世界雇员人数接近44,000人，是全球规模最大的电脑软件公司。微软的绩效管理体系 1、全面绩效管理--一个企业的绩效不是考核出来的，而是一个循环管理的过程。第一，要跟公司绩效有关联，能够实现公司的绩效目标；第二，要跟个人的成长发展有关系。微软的绩效管理体系 2、绩效“承诺”而非绩效“目标”3、选对人是产生高绩效的基础微软的绩效管理体系 4、基于研发项目的考核它的衡量指标无外乎三个：第一，整体业绩。第二，基于里程碑的关键业绩。第三，项目上下结点的合作关系。5、绩效管理不只是HR部门的事微软的绩效管理体系 1、如何建立基于企业战略目标的绩效管理体系？2、如何建立分层分类的绩效考核指标？3、如何处理过程指标与结果指标的结合？4、如何解决知识型工作的绩效评价问题？5、如何解决业务部门经理作为绩效考核责任主体问题？6、如何有效地使绩效考核结果与其他人力资源模块相结合？绩效管理体系的主要问题 一、著名企业人力资源管理体系二、著名企业人才招聘策略三、著名企业薪酬与激励策略四、著名企业绩效管理体系五、著名企业人才培养体系 GE的历史可追溯到伟大发明家托马斯·爱迪生，他于1878年创立了爱迪生电灯公司。1892年，爱迪生通用电气公司和汤姆森－休斯顿电气公司合并，成立了通用电气公司（GE）。客户遍及全球100多个国家，拥有30多万员工。在中国总投资已超过15亿美元，建立了40个经营实体，拥有11,000多名员工。GE的人才培养体系 1、组织发展与人才战略部2、员工是个人职业生涯最大的控股方3、从喜欢“万金油”到钟爱“专才”GE的人才培养体系 4、职业规划从招聘做起5、人才培养是考核管理者的重要指标GE的人才培养体系 6、人才的PIE模型P代表Performance（业绩），I就是Image（品牌），E就是Exposure（曝光）。GE的人才培养体系 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，1994年在香港上市（香港恒生指数成份股）。现在有员工2万多人。联想的人才培养体系 1、办公司就是办人2、人才选拔的“三心”标准责任心、上进心和事业心。联想的人才培养体系 3、职业型HR和创业型HR职业型：建立制度和规则创业型：平衡科学与艺术联想的人才培养体系 1、企业发展与员工发展的双赢问题？2、人才选拔和培养的标准问题？3、人才培养的责任主体和运作系统问题？4、职业通道与职业资格等级标准的建立问题？人才培养体系的主要问题 人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。 寒证定义：指感受寒邪，或阴寒内盛，或阳气虚损所表现出的一类证候。 第一节表寒证定义：风邪之邪侵袭肌表所表现的症候。常由风寒袭表，腠理闭塞，或风邪袭表，腠理不固，营卫失和所致。 临床表现：恶寒、发热、头痛、苔薄白、脉浮。（一）表实寒证：寒证的临床表现+恶寒甚、无汗、身痛、鼻塞流清涕、气喘、脉浮紧。（二）表虚寒证：寒证的临床表现+恶风、自汗、鼻鸣干呕、脉浮缓。 二、治疗法则解表散寒 性味归经：辛，微苦，温，归肺膀胱经功效：发汗平喘，利水应用：1.风寒表实证2.咳嗽3.水肿用量用法：1.5-10克；生用发汗力强麻黄 桂枝性味归经：辛、甘，温。归心、肺、膀胱经。功效：发汗解表，温阳通阳。应用：风寒表虚证；调和营卫；温经通阳用量用法：3---10克 紫苏性味归经：辛，温。归肺、脾经。功效：发表散寒，解鱼蟹毒。应用：外感风寒表证；气滞胸闷；用量用法：3---10克 生姜性味归经：辛，微温。归肺、脾经。功效：发汗解表，温中止呕，温肺止咳。应用：风寒表证；胃脘冷痛；止呕用量用法：3---10克 香薷性味归经：辛，微温。归肺、胃经。功效：发汗解表，和中话湿，利水消肿。应用：外感风寒加暑湿证；脾虚水肿用量用法：3---10克 荆芥性味归经：辛，微温。归肺、肝经。功效：祛风解表，止血。应用：风寒表证；风疹瘙痒；止血用量用法：3---10克；止血—炒炭用 防风性味归经：辛、甘，微温。归膀胱、肝、脾经。功效：祛风解表，胜湿，止痛，解痉。应用：风寒表证；风热表证；风疹瘙痒；风痹；破伤风用量用法：3---10克 羌活性味归经：辛、苦、温。归膀胱、肾经功效：解表散寒；祛风胜湿；止痛应用：风寒表证；痹证；用量用法：3-10克 细辛性味归经：辛，温。归肺、胃经。功效：祛风，散寒止痛，温肺化饮，宣通鼻窍应用：风寒表证；痹证；止痛用量用法：1---3克反藜芦 白芷性味归经：辛，温。归肺、胃经。功效：解表，止痛，祛风盛湿，消肿排脓。应用：风寒表证；头痛；鼻渊；带下；皮肤瘙痒疮疡肿毒用量用法：3---10克 四、常见证型治要（一）风寒束表证临床表现：恶寒甚、或有发热，无汗、头身疼痛、或鼻塞留清涕、气喘苔薄白，脉浮紧。治疗方法：发表散寒。代表方剂：麻黄汤麻黄桂枝杏仁炙甘草 （二）风袭表疏证临床表现：发热、恶风、头痛、自汗出，或鼻鸣干呕，舌淡红，苔薄白，脉浮缓。治疗方法：疏散风邪，和营解表。代表方剂：桂枝汤桂枝白芍炙甘草生姜大枣 第二节里寒证定义：寒邪直中脏腑经络，阴寒内盛，或阳气虚衰所表现的症候。多因外感阴寒邪气，或因内伤久病，阳气耗伤，或过服生冷寒凉，阴寒内盛所致。 一、临床表现恶寒喜暖，面色苍白，肢冷倦卧，口淡不渴，痰涎，涕清稀，小便清长，大便稀溏，舌清苔白面润滑，咏迟或紧。 二、治疗法则温里散寒。 三、常用中药附子性味归经：辛，热；有毒。归心、肾、脾经功效：回阳求逆，补火助阳，散寒止痛。应用：亡阳证；脏腑阳气衰弱；心阳虚；肾阳虚；脾阳虚；痹证用量用法：3---15克 干姜性味归经：辛，热。归脾、胃、心、肺经。功效：温中，回阳，温肺化饮。应用：脘腹冷痛；胃寒呕吐；亡阳证；寒饮内停用量用法：3---10克止血—炮姜 肉桂性味归经：辛、甘，热。归肾、脾、心、肝经。功效：补火助阳，散寒止痛，温经通脉。应用：肾阳不足，命门火衰；脾肾阳虚：脘腹冷痛、食少便溏、下元虚冷；痛经闭经；寒湿痹痛；用量用法：2---5克 吴茱萸性味归经：辛、苦，热；有小毒。归肝、脾、胃经。功效：散寒止痛，疏肝下气，燥湿。应用：脘腹冷痛久泻与五更泻头痛呕吐吞酸外用止痛用量用法：1.5---5克 小茴香性味归经：辛，温。归肝、肾、脾、胃经。功效：祛寒止痛，理气和胃。应用：脘腹冷痛；痛经闭经用量用法：3---8克 高良姜性味归经：辛，热。归脾、胃经。功效：温中止痛。应用：脘腹冷痛；呕吐泻泄用量用法：3---10克 四、常见证型治要（一）寒滞经脉证临床表现：恶寒，肢体冷痛，拘急或麻木，肤色紫暗或苍白，苔白，脉弦紧。治疗方法：温经散寒，通阳止痛。代表方剂：乌头汤乌头麻黄芍药黄芪炙甘草白蜜 （二）寒滞胃脘证临床表现：胃脘冷痛，痛势急剧，喜温,呕吐清水，恶寒肢冷，苔白,脉弦紧。治疗方法：温胃散寒。代表方剂：良附丸高良姜附子 （三）寒滞心脉证临床表现：恶寒畏冷，心胸闷痛，遇冷痛增，得温痛减，苔白，脉沉迟或沉紧等。治疗方法：行气散寒，通阳宣痹。代表方剂：枳实薤白桂枝汤枳实厚朴薤白桂枝瓜蒌 （四）寒滞肝脉证临产表现：少腹冷痛，或阴器收引疼痛，或巅顶疼痛，遇寒痛增，得温痛缓，恶寒肢冷，呕吐清涎，苔白，脉弦紧。治疗方法：暖肝散寒，温阳行气。 代表方剂：1.天台乌药散乌药木香小茴香青皮高良姜槟榔川楝子巴豆2.吴茱萸汤吴茱萸人参大枣生姜 复习思考题麻黄、桂枝、干姜、附子的临床功效？小茴香、吴茱萸的临床功效？风寒束表证的临床表现、治法、方药？风袭表疏证的临床表现、治法、方药？ 热证定义：指感受火热阳邪，或阳热亢盛，或阴虚阳亢所表现出的一类证候。 第一节表热证定义：指风热之邪侵袭人体卫表的一类证候。多由风热之邪犯表，热郁肌凑，卫表失和所致。 一、临床表现发热微恶风寒，口微渴，少汗或无汗，或见头痛，咽痛，咳嗽等症，舌质边尖红，舌苔薄白，脉浮数。 二、治疗法则清热解表 三、常用中药薄荷性味归经：辛，凉。入肺、肝经。功效：疏散风热，清利头目，利咽，透疹应用：外感风热及温病初起；咽喉肿痛等风热壅盛之证；头痛、目赤等风热上攻头目之证；麻疹不透。用量用法：3---6克 牛蒡子性味归经：辛、苦，寒。入肺、胃经。功效：疏风散热，解毒透疹，利咽散肿。应用：外感风热证；麻疹初期；热毒疮肿及痄腮。用量用法：3---10克 桑叶性味归经：苦、甘，寒。入肝、肺经。功效：疏风清热，清肝明目。应用：外感风热证；肝经实热证；血热吐血轻证用量用法：6---12克 菊花性味归经：甘、苦，微寒。入肺、肝经。功效：散风清热，清肝明目。应用：外感风热及温病初起证；目赤肿痛；头痛、眩晕。用量用法：10---15克 柴胡性味归经：苦，微寒。入肝、胆经。功效：和解退热，疏肝解郁，升举阳气。应用：少阳证；项强头痛；胁肋胀痛；下痢，脱肛，子宫下垂，倦怠，短气。用量用法：3---10克 葛根性味归经：甘、辛，凉。入脾、胃经。功效：发表解肌，升阳透疹，解热升津。应用：风寒表证；风热表证；麻疹初起；腹泻；消渴。用量用法：9---15克 蝉蜕性味归经：甘，寒。入肝、肺经。功效：疏散风热，宣肺透疹，息风解痉，退翳明目应用：外感风热及温病初期；麻疹初期；风疹，皮肤瘙痒；小儿惊风，痉挛，夜啼，破伤风；目赤翳障，羞明涩痛，多泪。用量用法：3---6克 四、常见证型治要（一）风热犯表证临床表现：发热，微恶风寒，少汗，全身不适，头痛，口微渴，或有咽痛，舌边尖红，脉浮数。治疗方法：辛凉解表。代表方剂：银翘散连翘银花桔梗薄荷竹叶生甘草荆芥穗淡豆豉牛蒡子鲜芦根 （二）风热犯肺证临床表现：发热，微恶风寒，身痛或咽痛，咳嗽，气喘，舌尖红，苔薄黄，脉浮数。治疗方法：疏风清热，宣肺化痰。代表方剂；桑菊饮桑叶菊花杏仁连翘薄荷桔梗甘草芦根 第二节里热证定义：指邪热在里所表现出的证候。常因热邪由表传里；寒、湿等阴邪化热入里；热邪直入脏腑等所致。 一、临床表现身热，不恶寒但恶热，口渴喜冷饮，心烦或躁扰多言，面红目赤，小便色黄，大便干结，舌质红，苔黄，甚则焦燥干黑，脉滑数或洪数。 二、治疗法则以解热为主，辅以燥湿、凉血、息风、解毒等法。 （三）常见中药石膏辛、甘，大寒。归肺、胃经。功效：清热泻火，除烦止渴。应用：气分证；咳嗽痰稠，发热；头痛，牙龈肿痛等胃火上炎证；消渴；疮疡多脓之证。用量用法：15---60克 知母性味归经：苦、甘，寒。归肺、胃、肾经。功效：解热泻火，滋阴润燥。应用：温热证；阴虚火旺；咳嗽、痰黄或燥咳、痰稠之肺热，肺阴虚，消渴。用量用法：6---12克 栀子性味归经：苦，寒。归心、肺、三焦经。功效：泻心除烦，清热利湿，凉血解毒。应用：烦热郁闷，躁扰不宁，虚烦不得眠；黄疸等肝胆湿热郁结；热淋等下焦湿热；吐血，纽血，尿血等血热妄行。用量用法：6---9克 黄芩性味归经：苦，寒。归肺、胆、脾、大肠、小肠。功效：清热燥湿，泻火解毒，止血，安胎。应用：热病壮热不退；肺热咳嗽；湿热下痢；热淋；肿痛诸疮；胎热不安；吐血，咳血，纽血，便血，血崩。用量用法：3---9克清热—生用安胎—炒用清上焦热—酒芩止血—炒炭用 黄连性味归经：苦，寒。归心、胃、肝、大肠功效：清热燥湿，泻火解毒。应用：呕吐；泻痢；壮热，烦躁，神昏谵语。火毒痈疡；吐血，纽血。用量用法：1.5---4.5克 黄柏性味归经：苦，寒。归肾、膀胱、大肠经。功效：清热燥湿，泻火解毒，退虚热。应用：湿热痢疾；湿热黄疸；湿热带下；骨蒸盗汗痈肿疮疡，湿疹。用量用法：3---12克 大黄性味归经：苦，寒。归脾、胃、大肠、肝、心经。。功效：泻火通便，凉血解毒，逐瘀通经。应用：腹满疼痛，热结便秘；吐血，纽血，目赤，咽痛，牙龈肿痛；产后腹痛，血瘀经闭，跌打损伤。用量用法：3---12克泻下—生用化瘀—酒制止血—炒炭 龙胆草性味归经：苦，寒。归肝、胆、胃经。功效：清热燥湿，泻肝火。应用：湿热黄疸；阴肿阴痒；目赤肿痛，胸胁刺痛，耳聋耳鸣等肝经实热证。用量用法：3---6克 连翘性味归经：苦，微寒。归肺、心、胆经。功效：清热解毒，消痈散结。应用：外感风热或温病初起；高热，烦躁，神昏等热邪陷入心包证；痈疮肿毒。用量用法：6---15克 蒲公英性味归经：苦、甘，寒。归肝，胃经。功效：清热解毒，利湿通淋。应用：痈肿疮疡；目赤肿痛；湿热黄疸。用量用法：10---30克 金银花性味归经：甘，寒。归肺、胃、大肠经。功效：清热解毒。应用；热毒疮痈初发；外感风热或温病初期。用量用法：10---15克 板蓝根性味归经：苦，寒。归心、胃经。功效；清热解毒，凉血利咽。应用：喉痹肿痛，温毒斑疹，大头瘟疫，丹毒，疮毒，痄腮等温热疫毒；外感风热。用量用法；10---15克 白头翁性味归经：苦，寒。归大肠经。功效；清热解毒，凉血止痢。应用：痢疾（要药）用量用法：6---15克 生地黄性味归经；甘、苦，寒。归心、肝、肾经。功效；清热凉血，养阴生津。应用：热入营血；阴虚内热；吐血，纽血，便血，妇女崩漏等；热病伤阴；消渴。用量用法：10---30克 玄参性味归经；甘、苦，咸。归肺、胃、肾经。功效；凉血滋阴，泻火解毒。应用：温热病热入营分；咽喉肿痛；阴虚便秘。用量用法：10---15克 牡丹皮性味归经；辛、苦，微寒。归心、甘、肾经。功效：清热凉血，活血散瘀。应用：热入血分证；阴虚发热；吐血，纽血等；血滞经闭及恶血积聚作痛等证。创伤跌损；外痈。用量用法：6---12克 赤芍性味归经：苦，微寒。归肝经。功效；清热凉血，祛瘀止痛。应用：温病热在血分；瘀血积聚疼痛证；跌扑损伤；皮肤疮疖、热疮肿痛；目赤肿痛。用量用法：6---15克反藜芦 地骨皮性味归经：甘、淡，寒。归肺、肾经。功效：凉血除蒸，清泻肺热。应用：阴虚血热证；咳血，吐血，纽血，便血等；肺热证。用量用法：6---15克 四、常见证型治要（一）气分证临床表现：壮热烦渴，舌红苔黄，尿赤便结，脉洪或数。治疗方法：辛寒清热。代表方剂：白虎汤石膏知母甘草粳米 （二）营分证临床表现；身热夜甚，心烦不寐，时有谵语，斑疹隐隐，舌质红绛，脉细而数。治疗方法；清营解毒，透热养阴。代表方剂：清营汤水牛角生地元参竹叶心麦冬丹参黄连银花连翘 （三）血分证临床表现：壮热或低热，手足抽搐或蠕动，神昏谵语，斑疹隐隐，吐血衄血，舌质深绛。治疗方法：清热解毒，凉血散瘀。代表方剂：犀角地黄汤水牛角生地黄芍药牡丹皮 （四）热盛动风证临床表现：高热口渴，神昏谵语，四肢抽搐，角弓反张，舌红或绛，苔黄，脉弦或数。治疗方法：凉肝息风，增液舒筋。代表方剂：羚角钩藤汤羚角片霜桑叶京川贝鲜生地双钩藤滁菊花茯神木生白芍生甘草淡竹茹 （五）肺热炽盛证临床表现：发热口渴，咳嗽，气粗而喘，或有胸痛，咽痛，鼻煽气灼，便秘尿黄，舌红苔黄，脉数。治疗方法：清热泻肺。代表方剂：麻黄杏仁甘草石膏汤麻黄杏仁炙甘草石膏 （六）心火上炎证临床表现：心胸烦热，口渴面赤，心烦失眠，口舌生疮，甚则赤烂疼痛，舌红苔黄，脉数。治疗方法：清心泻火，导热下行。代表方剂：导赤散生地黄生甘草木通竹叶 （七）肝火上炎证临床表现：发热口渴，烦躁易怒，头痛，或目赤肿痛，或耳暴鸣暴聋，或吐血、纽血，面赤，舌红苔黄，脉弦数。治疗方法：清肝泻火。代表方剂：龙胆泻肝汤龙胆草黄芩栀子泽泻木通车前子当归生地柴胡生甘草 （八）胃火证临床表现：胃脘灼痛、喜冷，发热口渴，或口臭、牙龈肿痛、齿纽，便结尿黄，舌红苔黄，脉数。治疗方法：清胃凉血。代表方剂：生地当归身牡丹皮黄连升麻 （九）大肠热结证临床表现：发热口渴，大便秘结，腹胀硬满，疼痛拒按，舌红苔黄少津，脉沉数。治疗方法：泻热通便代表方剂：大承气汤。大黄厚朴枳实芒硝 （十）热毒蕴结证临床表现：火热壅盛成毒，肌肤等处生疮疖疔痈，红肿灼痛，化脓溃烂，发热口渴，舌红苔黄，脉数。治疗方法：清热解毒，消肿溃坚；活血止痛。代表方剂：仙方活命饮白芷贝母防风赤勺当归尾甘草节炒皂角刺炙穿山甲天花粉乳香没药金银花陈皮 复习思考题薄荷、银花、连翘、大黄的功效？石膏、知母、生地、黄连的功效？风热咳嗽用什么方剂？治疗肺热炽盛证的代表方剂是什么？治疗心火上炎证的代表方剂是什么？胃火炽热的胃脘疼痛、牙龈肿痛用什么代表方剂？'