怎样成为销售高手-保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料 33页

'怎样成为销售高手 销售的特质是什么？不是把优秀的人变得更优秀！而是把平凡的人变得不平凡！ 一、热情是成功的法宝2.掌控自己的情绪1.把自己推销出去 二、推销就是说服力1.寻找机会2.创造机会3.把握机会4.利用机会5.等待机会6.见机行事 保险的特质是什么？经得住诱惑耐得住寂寞 三、大保单具备的条件1.知识2.见识3.胆识 品牌价值 四、接触高端客户的技巧 1.深入了解客户的一切2.第一感观最重要3.您真的不需要保险吗4.一生追求的梦想是什么5.保险是最好的礼物 6.保险是自己最好的朋友7.长期长远投资的必要性8.理财能让我们更幸福9.把保单做大交费更短10.资产配置的理由 高手业务员的特征 1.工作目标明确2.生活规律，精力充沛3.喜欢挑战，善于竞争4.有自我调节能力、情绪5.工作不受时间的限制 6.善于分析市场的能力7.独立个性强8.有自己的正确人生观9.有使命感和荣誉心10.快乐的工作态度 内地销售精英 15五、修炼你自己的性格1.你的形象很重要2.说话要讲究方法 16六、会做事更会处事1.克服消极的心态2.每个人都想成功，就要放掉私心杂念 销售人员的几种特征 业务员卖产品业务员卖缘故业务员卖服务三流二流一流 销售高手业务员卖观念超级高手业务员卖帮助客户如何去买？财富管理和资产的配置 21七、个人品质决定销售业绩1.不断地提升自己的能力2.赞美是一门艺术 22八、追求卓越是一种态度2.乐观的面对失败1.有时需要你再坚持一会 福满一生销售话术 60岁前领取首年保费1%（不领3.5%复利计息)60岁前领取保额的10%（不领3.5%复利计息）60岁后领取保额的20%（不领3.5%复利计息，保证领15年）保证分红，可分配盈余70%（不领3.5%复利计息）75岁领取保额100%60岁前风险保障保额的1000%（同时返还本金） 您购买过福字牌产品吗?——如果没有那您就等于没有购买理财型保险。因为他是根据银行利率稳定市场，抵御通货膨胀的养老型产品。 自您存入开始，每年固定返还首期保费的20%，一直返还到60岁；60岁后，每年固定返还首期保费的40%，保证返还十五年；75周岁一次性返还首期保费的200%；在这之余，每年还享有70%的分红盈余，不领取按照3.5%红利累计生息。同时，送将拥有首期保费20倍的身价保障，并返还本金。 九、心有目标，走的更远2.永远向前看1.明确定位 高手业务员的能力和思想 1.沟通表达能力2.掌控事态的能力3.有目标有方向4.时间自我管理5.职业并且专业 6.乐观的自信心7.不断的学习和尝试8.开发市场潜在的能力9.充满对事业的热情10.良好人际关系处事技巧 十、读懂自己1.用知识武装自己的头脑2.成功就是：思考+行动+表现+总结 不能没有你—那英你的心是我永远的舞台，我的梦因你而精彩；狂热的心跳无眠的烦恼，所有的感觉只为你存在；没有我你依然期待，没有你我只有空白；无怨的付出无悔的信任，所有的真情都是我的爱；不能没有你，是我唯一的语言；不能没有你，是我不变的情怀；快把心打开，真情留下来；心与心相约，把爱写在未来！ 心怀梦想永往向前......'