企业管理部述职报告.doc 14页

企业管理部述职报告　　理清思路抓重点，思路决定出路。思路不清，方向就不明，工作就难以推动。以下内容是品才网小编为您精心整理的企业管理部述职报告，欢迎参考！ 　　企业管理部述职报告一、加强学习，切实增强宗旨意识，认真践行立党为公、执政为民的根本要求 　　20xx年，认真学习了党的xx大、xx届三中、四中全会、省委十届、市委二届全会精神，深入学习实践科学发展观，认真学习贯彻中央、盛市经济工作会议精神。通过认真学习，按襄照社会主义核心价值体系超的要求，不断改造主观世邯界，加强思想修养，提高衬政治素质，更加坚定了全痊心全意为人民服务的根本癌宗旨，思想上政治上行动诊上同党中央保持高度一致蜒，切实把坚定不移地实现须好、维护好、发展好最广戌大人民群众的根本利益，乍作为工作的根本目的，切侮实把发展为了人民、发展镶依靠人民、发展成果由人案民共享，作为努力推进科透学发展的出发点和落脚点剿，紧紧扭住发展这个第一但要务不放松，努力把全心撕全意为人民服务这一根本绒宗旨体现在积极进娶开拓址创新、认真负责、扎实工伐作的具体行动中，把立党著为公、执政为民这一根本拄要求，落实在思发展、谋悠发展、促发展的具体工作皂中，努力推进安顺乡镇企汤业、煤炭工业发展不断跃昭上新的台阶。 　　二、认躯真履职，按照科学发展观著要求不断推进产业发展 　喊　坚持以科学发展观为指极导，努力克服国际金融危瞩机和宏观经济的影响，按秤照“保增长、保民生、保啮稳定”和实施“项目年”拯、“产业年”、“招商年复”、“环境年”、“执行责年”计划的要求，认真探赁索我市乡镇企业、煤炭工琳业发展之路，提出“在六石 个方面狠下功夫、实现新兽突破”的发展思路，团结怀带领局领导班子和全系统找干部职工，重点突破，整捷体推进，着力抓好乡镇企倚业、煤炭工业发展各项工讲作，主要有：一是大力抓予好项目库建设和项目实施寄，积极开展招商引资和争腋取省的扶持，不断扩大经超济总量和规模，提高乡镇敝企业对地方发展的贡献率佳。在组织指导各县局完善恐充实项目库基础上，遴选汗充实市局库项目项目88叫个，招商引资项目58个邻，使储备项目在数量、质缄量、规模上有较大提升。止加强对项目建设的指导力疚度，今年全市乡镇企业建悯设项目达到250余个，素其中重点项目有投资亿元恫，年产220万吨的普定槛超宇水泥厂；投资3亿元滞，年产100万吨的明达趋水泥厂技改项目；投资6狐千万元的金铭实业二期工孽程项目；投资4千万元的趾西秀区制药厂等。积极做升好扶持项目申报，向省农罐委申报产业型农产品加工喂大项目4个，成长型项目眺14个，农民创业型项目隶6个，创业基地项目2个饭，共计26个，其中18楼个项目获得省级乡镇企业猿发展基金扶持，扶持资金迷175万元。此外向市政涵府和市招商局申报招商引氢资项目13个，向市科技谣局申报高新技术项目4个异。为了扎实推进项目建设铅，坚持把帮助企业协调解藻决资金难的问题作为重要杏手段和措施，全年共组织该为企业协调解决贷款亿元载。二是坚持把乡镇企业工拐作融入“三农”工作大局拷，大力促进农产品加工业挂发展，带动农业产业化经边营，在促进乡镇企业自身竿发展的同时，充分发挥乡指镇企业解决“三农”问题危的功能。坚持在农产品生奴产、加工“优、特、强”稚上做文章、下功夫，大力彤扶持以粮、油、茶、椒、矢药、薯、果、蔬为主的绿恨色农产品加工业发展，加推快农产品加工示范基地和勇示范企业建设，积极指导舟帮助平坝夏云园区内４个实新建企业、西秀区树锋粮页油有限公司作好开工复产挖 工作，为新华科技发展有咱限公司协调解决试生产启遇动资金，保障新华科技公焉司按计划实现了试产，对晨去年亏损较为严重的平坝惟顺龙米业、天星油脂厂、眼镇宁兴旺油脂厂、西秀区忠兴隆油脂厂等企业加强指团导帮助，促进农产品加工预企业恢复生产经营。三是压推进园区建设，发挥企业挂集群效应和辐射作用。积铸极组织搞好对平坝夏云乡成镇企业产业集聚区落户企国业的指导帮助，切实加大潍对在建项目服务，使项目凌落地一个，建成一个，见迢效一个，目前该园区内入没驻企业17家，7家已建响成投产，10家正在顺利绣建设中。积极开展对东关扑工业园建设工作的协调服剐务，加强对现有企业的指亨导，努力帮助解决生产经懂营中的问题，积极引导以仰绿色食品工业、民族制药伦工业等企业入驻。此外，绎立足部门职能，积极搞好霓对开发区“民用航空产业贼国家高技术产业基地”、载普定循环经济工业园区、次猫云工业园区等入驻企业宅的指导、服务，充分发挥撒园区的辐射带动作用。2堆0xx年，为了积极探索繁园区建设发展之路，进一汪步增强辐射带动能力，采磐取市场化运作模式， 　　灿积极组织实施在平坝夏云储工业园区投资亿元、建设驱5万平方米标准化厂房项圈目的启动准备工作，并得闸到省农委和市的大力支持廊，目前项目实施准备工作脯进展顺利。四是着力推进匣企业技术进步和节能减排锯工作，努力提高生产技术继装备水平和产品科技含量聪，不断提升企业竞争实力霸。围绕“以加快科技进步衬为切入点，实施科技提升库行动”，推动以企业为主俞体的技术创新体系建设，裴促进企业与企业、科研院奔所、大专院校和中介机构拌联合或合作，建立技术创才新体系和运行机制，提高呀企业核心竞争力。大力支代持、协助企业实施专利战堤略和质量管理体系认证工趟作，促进企业专利发明、绪利用与保护，通过积极努臆 力，20xx年5月新华杰高蛋白有限公司专利申请唐被国家知识产权局受理，尽10月份已上网公示。针亿对国家从20xx年11赞月15日起所有已颁发的迂qms认证证书均不再有毁效，申请旧证书转换截止秩日期为20xx年5月1溜0日的规定，及时对全市诉乡镇企业质量体系认证申新请和转换工作进行了安排瞳，并引进重庆方圆公司配缨合抓此项工作。大力推进屑企业节能减排，把节能减颇排任务落实到具体企业和引生产环节，实行季报告制镰度，加强工作督察。积极赞抓好烟气、尾气回收利用洋、烟尘治理、薯类加工废珠渣、废水处理等节能减排械技术的研发和推广运用，恨按照“减量化、再利用、宋资源化”的要求，推进固掩体废物利用取得新的进展觅。五是切实抓好煤矿整合拥技改和新矿井建设，提高衰煤炭生产能力。为推进煤鹰矿整合技改进度，组织定助期不定期召开市整关办成熏员单位、县煤炭局、设计晃单位参加的整合技改工作忙会议和整合技改设计工作哑调度会，及时通报情况，椰分析存在的问题，积极采余取针对措施逐矿落实，确福保整合技改进度。到年底访，全市72个整合技改煤伴矿除普定县普铁煤矿、西源秀区柏秧林煤矿已上报省障政府关闭外，其余70个迟已有68个开工建设，开闽工率为97%，对尚未开悄工建设的平坝县老黑洞煤岳矿、雁塘湾煤矿积极加强谎督促、指导，协助尽快完茫善开工建设手续。为了保邯障建设工作顺利进行，在翌督促抓好开工建设基础上胁，组织逐矿督促完成《环耶境影响评价》、《水土保用持》、《水资源论证》等聪后续技术报告的编制、上誉报、审批，推进煤矿建设辛和竣工验收。为搞好我市伎规模矿井建设，明确了专蔷人逐矿跟踪服务，及时帮君助企业协调解决建设中的岩困难和问题，使煤矿建设绚有序推进。到目前，年设塔计生产能力30万吨的平益坝县金源煤矿已获得《采属矿许可证》和《开采方案遏设计》批复，《安全专篇跟 》待审；年设计生产能力泻30万吨的平坝县榜上煤奖矿已取得法人核准和《采老矿许可证》，《开采方案汾设计》待省局审查；年设炸计生产能力45万吨的普研定 　　县肖家湾煤矿已获癣得项目核准，《采矿许可唾证》在办理中；年设计生淡产能力45万吨的普定县著补郎矿井，已完成井田的吏勘探工作，在省国土厅办崭理矿权的招拍挂手续。通窍过扎实抓好煤矿整合技改痕和新矿井建设，全市各类先生产矿井以及在建矿井、锗整合技改矿井验收合格后很，年设计生产能力合计达赫到1596万吨。六是努巫力推进煤矿建设与管理质受量标准化工作，提高煤矿思本质安全水平。年初组织志召开了全市小煤矿建设与觉管理工作会议，着眼于我查市煤炭工业持续健康发展什需要，结合我市煤矿管理孝工作实际，对煤矿建设与以管理质量标准化工作进行屋了安排部署，制定下发了逊《关于开展小煤矿建设和雁管理质量标准化工作的实冰施方案》及《小煤矿质量浙标准化建设的标准及考核贿评级办法》。一年来，结星合煤矿整合技改和新矿井故建设，努力督促和推进各拱项要求和措施的落实，逐畜步实现煤矿企业技术、装酱备、管理现代化、规范化要，不断提高了煤矿的技术扫水平、装备水平、管理水贬平和本质安全水平，促进汇了煤炭工业持续健康发展畅。 　　通过一年来扎实努喳力工作，保持了乡镇企业胡平稳较快发展，实现了煤笔炭工业健康快速发展，全帧面完成了年度各项目标任贵务。 　　各项经济指标全斋面超额完成。全年完成乡像镇企业增加值52650儡0万元，同比增长%；完虞成乡镇企业工业增加值3虾10000万元，同比增昧长%；完成规模以上工业轻企业增加值210500毕万元，同比增长%；上交釜税金80000万元，同砸 比增长%；乡镇企业从业由人员233500人，同疫比增长％；固定资产投资血亿元，同比增长%。 　　碍煤炭工业健康快速发展。札20xx年全市原煤总产偷量950万吨，其中乡镇卧煤矿生产原煤800万吨以以上，同比增长%，完成疼年度目标%；实现煤炭税豁费7亿元，同比增长%,赫完成年度目标%。 　　安五全生产形势不断好转。全鞠年未发生较大以上事故，丫乡镇煤矿发生事故16起聊，死亡18人，占年度控佑制目标29人的％，百万异吨死亡率,低于年度控制后指标的。 　　三、积极进词取，努力探索，进一步提胡高领导科学发展的能力和罩水平 　　基于对我市乡镇填企业发展现状的调查研究怜和探索思考，立足当前我峙市 　　乡镇企业发展阶段坞，着眼于长远发展，坚持声一切从实际出发，尊重客设观规律，着力搞好“打基买础”的工作，把抓好当前和发展与谋划长远发展有机瞻结合。在发展乡镇企业工痘作上，坚持大力促进乡镇缔企业发展是我市发展县域计经济、解决农民就业和增容收、促进农业发展不可逾提越的阶段，明确和坚持“逞抓大不放小”的工作理念崭，在大力扶持发展重点企代业、龙头企业，最大限度窥发挥其带动作用的同时，篓又积极培育扶持发展成长堂型企业和具有发展前途的俺小企业，强化指导，优化弗服务，积极引导其不断做眩强做大，全力推进我市乡律镇企业协调发展，整体进吵步，不断扩大经济总量和测规模实力，充分发挥其“伴壮大县域经济，多渠道转勋移农民就业”的积极重要女作用。在煤炭工业发展上殊，明确和坚持“规模、规谨范，拓展、延长”的思路品，不但认真按照上级要求玩扎实推进整合技改和规模沮矿井建设，同时积极提出挤 和努力推进煤矿建设与管朱理的质量标准化工作，建汰设本质安全型矿井，大力章指导和推进煤炭产业集团板化发展，积极做好煤炭下纠游产业发展相关工作。 　音　与此同时，自觉把本部赴门工作融入并服从和服务惫于全市工作大局，积极主罩动搞好对工业园区建设的剐协调服务，积极引导企业荧入驻园区，认真搞好对入澡园企业的指导帮助，引导澡推进结构调整和优化升级示，促进集聚发展、规模发瘁展，壮大园区经济，发挥笋规模效应。自觉树立通过仪大力发展乡村旅游为全市拈旅游产业化发展服务的理琴念，依托市内国家级风景彤名胜区，努力开发我市农仑村丰厚的旅游资源，着力标指导和扶持特色明显、示颅范带动效应强的乡村旅游织亮点，加快旅游产品开发怀，努力为全市旅游产业化揽服务，为建设安顺百万人滴口生态旅游城市服务，为元农民增收、转移农村劳动寅力、推进新农村建设拓宽翼路子。 　　工作中，始终幅牢记自己肩负的职责和使稻命，对工作不仅仅只求过闻得去，更要求过得硬，高钓标准、高质量要求自己，澄自加压力，主动出击，创潞造性开展工作。一是高度嘎重视部门自身建设和干部簇队伍建设。年初及时组织吃召开全系统专题工作会议绰，对全年部门建设和干部焙队伍建设工作进行安排部嗣署。一年来，组织干部职第工认真学习党和国家的路踢线方针政策，不断提高思把想和政治素质；10月份欺与贵大科技培训中心合作铭，对市、县两级管理部门奥全部干部职工进行两期业灸务知识培训，每期培训5颗天，共培训112人， 　冻　大力提高了干部职工的汇业务素质和能力；针对在人部分干部职工中存在的“的下不去，上不来，走样”坚的问题，狠抓 　　了效能僳建设，制定了督促检查制咋度、首问负责制、一次性搁告知制、责任追究制等问城责制度；为了促进全年各馒 项工作的落实，年初要求借各科室拉出全年工作拖单琴，明确每项工作完成标准喉和时限，每月定期召开一攀次办公会议进行总结和检函查；建立了考核领导班子么成员、科室负责人和一般殉干部职工的“三级考核”捐机制，年终进行述职和量主化测评打分，严格考核。恰20xx年，针对将要开帧展的机构改革，在全系统诣及时提出了“思想不散、拥队伍不乱、干劲不减、目忻标不变”要求，并制定了霉一系列保障措施，确保要觅求落到实处，同时，加强谤督促检查，根据市委、市残政府各项重大工作部署和蛛我局重要工作安排，除日勇常督促检查外，全年共组祷织了3次对本系统贯彻落园实情况的全面深入督检，拭及时形成督查通报上报市虐政府，发各县区政府和县叼区乡企局，扎实推进各项婶重大工作部署的落实。2糕0xx年，通过狠抓部门解自身建设和干部队伍建设鼓，干部职工执行力和执行护水平得到新的提高，为完硷成全年目标任务提供了坚缎强的组织和思想保障。二版是扎实抓好产业发展调研楔，理清发展思路，增强工予作的针对性。按照市委、药市政府安排和促进我市煤捧炭工业持续健康发展需要赣，20xx年，除继续抓算好对非煤乡镇企业发展调蜗研外，着重组织对我市煤秩炭工业发展进行了全面深邑入调研，形成《我市煤炭嘿工业发展中存在突出问题椰及对策建议》、《我市煤近炭资源北部矿区开发及全在市煤矿现状情况汇报》、芒《我市煤炭生产经营中存抬在的突出问题及对策建议缩》、《金融危机对我市煤窑电经济的影响》、《走集哗团化发展路子促进我市煤枣炭产业持续健康发展》和剁《当前煤矿安全生产值得题重视的几个问题》等调研冈报告，一方面增强自己及稚本部门、本系统工作的针磷对性，搞好对产业发展的货指导和服务，另一方面针骋对存在的困难和问题，积鳃极向市委、市政府提出建坞议，供决策参考。与此同嫩时，按照市政府安排，根媒据国家关于产业振兴计划杆 要求，在开展大量深入调浚研和分析基础上，通过广垣泛征求汇总各方面意见和桔反复修改，代市政府起草奈了《安顺市人民政府关于掖贯彻贵州省煤炭产业振兴栈计划的实施意见》，并及掉时上报市政府审定。三是颇切实搞好经济运行分析，窒加强产业发展指导。组织看建立了企业价格监测点，礁开展乡镇统计台帐管理试竖点，督促完善企业财务制灌度，对纳入市级规模统计辖的企业和煤矿建立档案，颜每季度进行一次入规企业缨审核申报工作。对煤炭企顺业生产情况实行日统计、人周调度，实施生产、销售盈、储备等周、月调度和分廷析预测。在此基础上，坚钥持做好每月一次的经济运比行分析，坚持做好每季度么一次的全市乡镇企业、煤腕炭工业经济运行 　　情况防综合分析和预测，并坚持宜每季度召开一次经济运行网分析调度会，指导企业结有合发展情况，做好经营管崖理工作。对煤炭供应过程哉中的电煤价格、区内价格哎和省外市场价格进行日报裁送制，按月为煤矿企业提挨供煤炭价格预测预报。四找是继续着力提升服务平台棱，完善服务功能。继续着湛力提升融资服务平台，通遭过加强指导，安顺市合企儿融投资担保有限责任公司撅注册资本已从成立之初的寝1011万元增加到30愿11万元，获得贵州省a悲级信用等级，提升了担保颓资质等级，符合金融部门攻对融资担保公司为企业法贼人开展融资担保业务的条逻件，截止目前共为乡镇企幽业协调融资43笔，解决豺流动资金5115万元。珠继续着力提升培训服务平绷台，大力加强三、四级培嚼训机构建设，进一步强化蝇师资队伍，完善教学实验梳设备，加强教学管理，积阉极开展培训工作，全年培即训各类人员14221人清次，其中：煤炭管理系统嫁干部岗位培训112人，箩特种作业人员1033人谅，煤矿其他从业人员48蝇30人，乡镇企业系统培坟训7780人，返乡农民宣工技能培训466人。继丫续着力提升技术服务平台焙，积极加强与重庆华地勘沿 查设计院协调联系，以安桃顺市煤矿技术服务中心为娜基础，合作成立了重庆华者地设计院安顺工作站，提兵高了技术服务资质等级，值拓展了技术服务领域，为厂安顺煤炭工业发展提供及噪时、便捷、高水平的全方涯位技术指导和服务。此外陨，还积极加强与中国矿大磺、南京煤炭设计院、贵大烫矿业学院、贵州煤炭设计拼院等多家高校和科研单位褪合作，为我是煤矿整合技科改、矿井建设和煤矿科技艺进步提供技术服务和支撑促。四是继续着力提升信息霍服务平台，以安顺市乡镇试企业网站为新的载体，及王时发布经济、市尝技术等絮信息，为企业开展对外经故济技术交流合作、招商引甸资、市场拓展、产品推介你和生产经营提供及时有效信服务。五是继续着力提升琶政策服务平台，组织及时衷有效贯彻落实国家关于乡奉镇企业、煤炭工业发展的量产业政策措施，组织认真蛇研究分析宏观经济形势，瞳及时为企业发展提供指导勃性意见。与此同时，积极进组织对产业发展情况进行冠全面深入调研，针对调研瞳发现的问题，从政策层面辅及时向市委市政府提出建雨议。 　　在促进产业发展鹏工作中，做到既有长远打磺算，又有近期安排，既坚兵持突破重点，又注重整体为推进，既确定发展 　　目图标，又制定保障措施，努异力按照全面、协调、可持活续的科学发展观要求，推名进乡镇企业、煤炭工业健虚康顺利发展。 　　四、狠洲抓反腐倡廉，加强党组织件建设，切实做到勤政廉政仑 　　认真学习贯彻xx届寅三中、四中全会、中纪委忘xx届三次、省纪委第十臻届三次全会、市纪委第二威届四次全会和市人民政府择廉政工作会议精神，认真摘学习贯彻党纪党规和廉洁巴从政规定，积极开展“向舱王瑛同志学习，做党的忠烦诚卫士”专题学习活动，消筑牢自己拒腐防变思想道岿德防线，以党员领导干部兄标准严格要求自己，坚持绒党的事业高于一切，把人与 们利益放在首位，不为私盟欲所扰，不为名利所累，淹不为物欲所惑，淡泊名利酋，克己奉公。 　　认真履黄行本部门党风廉政建设第础一责任人的职责，扎实推杖进惩治和预防腐败体系建寨设，认真落实党风廉政建擅设责任制和廉洁自律各项斩规定，进一步健全和落实痈各项内部管理制度，制定凭下发了下基层“四个不准甘”、在机关“四个严禁”涅、闯红灯“四个一律”的废“”规定，切实加强干部刨职工教育管理。同时，扎泉实搞好政务公开，认真开忻展“小金库”治理，认真兴搞好治理商业贿赂、治乱篇减负、清理纠正国家机关禹工作人员投资入股办煤矿萧等工作。通过狠抓反腐倡疏廉工作，确保了“人员不究掉队、队伍不出问题”目测标的实现，切实做到廉洁彻奉公，踏实做事，清白做嫂人。 　　认真落实党建工终作责任制，扎实抓好领导嫌班子建设，完善和坚持中詹心组学习制度，组织认真印学习党的路线方针政策，腰确保同党中央在思想上政我治上行动上保持高度一致韦。继续深入学习贯彻科学性发展观，不断提高领导科重学发展水平和能力。认真艾贯彻落实民主集中制，完雍善决策议事制度，大力提肉高决策的民主化、科学化先水平。扎实抓好机关党支需部思想建设、组织建设、淮作风建设、制度建设和党杂风廉政建设，着力抓好“洲三级联创”，“四联四帮罩”，切实加强党员教育管吸理，不断增强党员宗旨意芍识，发展壮大党员队伍，矿充分发挥了党组的领导核埋心作用、支部的战斗堡垒阐作用、党员领导干部的标樟杆带头作用和党员的先锋毕模范作用。 五、存在的不撅足和今后的努力方向 　　使一年来，自己在政治理论政学习、思想政治素质、领预导科学发展的水平、工作嘘实绩以及党风廉政建设等蜂 方面都有了新的提高，取喧得了新的成效，同时，也伪清醒认识到，自己还存在殃差距和不足，主要有： 　珍　一是理论学习应进一步挠加强，用理论指导实践的酣力度应进一步加大。 　　曾二是用科学发展观指导乡生镇企业、煤炭工业发展工钧作中，思路需要更加开阔烟，措施需更加实用，力度狱需要更加增强。 　　三是拎在促进发展的工作中对部途门建设和干部队伍建设工镣作需进一步深入全面研究益，更加进一步带好班子，肾管好队伍，使执行力和执掏行水平有新的提高，更好泉地做好产业发展工作。 　旺　在今后工作中，要继续挠坚持以邓小平理论，“x剥xxx”重要思想为指导辽，深入贯彻落实科学发展煮观，认真学习贯彻xx届斤四中全会、省委十届七次尧全会、市委二届四次全会掂精神，继续加强党性修养猾和作风养成，牢固树立和愈大力弘扬优良作风，解放列思想、实事求是、与时俱辙进，求真务实、开拓创新悍、奋力拼搏，廉洁奉公、氏勤政廉政，认真研究和谋盗划新形势下的乡镇企业和录煤炭工作，团结带领局党棺组一班子人和干部职工，抱不断促进安顺乡镇企业、昏煤炭工业科学发展，为实梳现安顺经济社会发展的历坟史性跨越，积极努力工作兄，作出应有贡献。 　　企岩业管理部述职报告尊敬的碎各位领导、同事们： 　　勒根据领导要求，我进行述沦职，不妥之处，敬请领导兢和同事们多多指正。 　　轰理清思路抓重点，思路决摹定出路。思路不清，方向熙就不明，工作就难以推动译。 　　1：招贤纳士。人颤才就是企业的核心竞争力坍！企业要持久发展，必须召依靠人才，建立一支熟悉美业务而又相对稳定的销售冯团队。人才是企业最宝贵侦的资源，一切销售业绩都泼 起源于有一个好的销售人澎员，建立一支具有凝聚力得，合作精神的销售团队是腆企业的根本。我将在今年妈的工作中依据实际需求，芜着手建立一个和谐，具有荚杀伤力的销售团队。 　　呆2：战术制定。一年内，拓以中低端产品为切入点，轴重点抢做县级以下二级市丁场。较好地完成全年目标扳任务。 　　3：市场操作小。加强客户管理工作，提疫高服务意识和服务水平。指在客户管理工作中，我将帐在两个方面着手。一是进鳞一步利用好、维护好现有褪渠道，保持渠道的畅通仍搬是我做好市场开拓工作的筷重要环节。我将积极与上茧司和下属联络协调、密切诡感情，妥善处理工作关系椅，特别是有针对性地开展赴重点市场的工作；二是进缕一步开发新客户，开辟新尸市场，做到开源节流。在翅保持与代理商良好关系的狮基础上，我将坚持“一切耶从客户出发，一切为客户氛着想，一切对客户负责，郁一切让客户满意”的一对蝇一的营销理念，对客户实晕行全过程、高质量的服务阀，通过主动上门了解访问死，建立重点客户档案，及怎时征求客户意见，对客户市的经营状况、客户要求、歼消费者意见和市场变化心乒中有数，并及时反馈，使仿上级能迅速准确地了解市游场信息。公务员之家 　　斩4：内部管理。在营销工枚作中，人是最活跃最关键反的要素，没有好的管理就畸不会有好的业绩。因此，疙在销售内部管理上，首先镰，要严格管理，加强纪律半性。进一步规范和完善销凌售制度，建立一套明确系梯统的业务管理办法。销售哟管理是企业的老大难问题胆，完善销售管理制度的目烷的是让销售人员在工作中汾发挥主观能动性，对工作颗有高度的责任心，提高销槽售人员的主人翁意识。要杰求业务员做到的我自己首揉先做到，起好带头作用，尾及时向主管领导汇报市场贼信息、客户意见和建议，鳞 接受领导指令。其次，勤吗于学习，增强责任心。工辽作之余，我将组织部分人妇员学习营销业务、法律法藏规和行业政策等，提高理护论水平和营销技能。通过瞻学习切实提高销售人员综刃合素质，在工作中能发现嗣问题总结问题并能提出自拌己的看法和建议，使业务衣能力提高到一个新的档次缎。 　　5：总结。我坚信单，服从领导是克服困难的唉基础；优质服务、大力公忆关是搞好营销的前提；以狰身作则、加强管理是带好筋队伍的关键；加强学习、择提高能力是履行好职责的唉基本条件。只有在以上几徒个方面不懈努力，才能干砚出业绩，不辜负领导和同瞩志们的期望。总之，在今舌后工作中我将诚恳听取批芥评意见，积累和增强做好是本职工作的经验与能力，概以强烈的事业心，饱满的凶热情，高度的责任感努力宰工作，为提高销售业绩、涂促进企业发展做出自己应泳有的贡献。 谢谢大家！