[整理]商务谈判策划书课件PPT.ppt 31页

'商务谈判策划书 商务谈判策划书一、谈判双方公司背景（我方：河北****学院；乙方：二十里铺木器厂）我方（甲方）：河北****学院是隶属于共青团河北省委的公办高等专科学校。多年来，学院以就业为导向，不断更新人才培养模式，提高人才培养水平，适应社会的人才需求，学院的毕业生就业率一直保持在较高的水平上。 乙方：二十里铺木器厂是一家历史悠久的名办企业，其生产的木器在同行业中享有较高口碑，该企业致力于对教学桌椅的发展，有着广泛的销售途径和良好的售后服务。二、谈判主题我方向乙方公司采购1000套教学桌椅。三、 谈判团队人员组成校长助理：***财务科长：*** （一）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一：平和开局：首先分析本次谈判的背景，大家都应本着早日谈判成功的目的进行谈判。方案二：强硬开局：强调此次谈判我方并不十分在意，有多个厂家愿与我方合作，营造心理优势，是对方处于主动地位。 （二）中期谈判：双方进行报价：提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方报价：提出愿以上次订购的80元每套的价格来完成此次交易。（三）磋商阶段：1.不做无谓的让步，应该体现对己方让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步 2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足3.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步我方遵循的谈判方式互惠式让步：我方除坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到利益 （四）最后阶段(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 （五）制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价80元每套表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在售后服务、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称我方报价低于成本，拒绝我方的报价。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 谢谢观看 27.观点表达 文体概述观点表达的文章属于议论文，通常用一般现在时态，一般有三种观点对比的形式：1.要求论述两个对立的观点并给出自己的看法。2.给出一个观点，要求考生反对这一观点。3.不同观点列举型(选择型)。 常用语块1.有很大好处______________________2.对……有害______________________3.赞同______________________4.反对______________________5.激烈的讨论______________________aheateddiscussionbeofgreatbenefitbeharmfulto…/doharmto…infavorof/agreewithbeagainst/disagreewith 6.相反_______________________7.总之/总而言之______________________________________________________________8.此外______________________________________________________________9.有争议性的问题_______________________10.重视_______________________attachgreatimportancetoonthecontrary/incontrastinaword/inbrief/inconclusion/allthingsconsideredinaddition/what’smore/furthermore/moreoveracontroversialissue 11.不言而喻……________________________12.如前段所述________________________13.与……相比________________________14.明显的对比________________________15.不可否认……________________________there’snodenyingthefactthat…itgoeswithoutsayingthat…asstatedinthepreviousparagraphcomparedwith…astrikingcontrast 套用句式1.最近我们班就中学生是否该带手机到学校进行了激烈的讨论。2.同学们对此看法不一。1.Recentlyourclasshashadaheateddiscussionaboutwhetherstudentsshouldtakemobilephonestoschool.2.Differentstudentshavedifferentopinionsaboutit. 3.大多数人赞同该想法。4.然而有些人反对这个观点。5.在我看来，万事都有优缺点。5.Inmyopinion,everythinghasitsstrengthsandweaknesses.3.Mostofthemareinfavoroftheidea.4.However,someareagainsttheidea. 习作修改(做短文改错，背经典范文)Deareditor,I’mwritingtoyouaboutthediscusswe’vehadaboutwhetheraentrancefeeshouldbechargedforparks.Opinionsaredividedonthequestion.60%ofthestudentsagainsttheideaofentrancefees.Theybelieveapublicparkshouldtobefreeofcharge.discussionan∧are Peopleneedaplacethattheycanrestandenjoythemself.Chargeentrancefeeswillnodoubtkeepsomepeopleaway.wherethemselvesCharging Furthermore,it’llbecomenecessarytobuildgatesandwalls,whichwilldoharmfultotheappearanceofacity.However,40%thoughtthatfeesshouldbechargedbecauseparksneedmoneytopaygardenersandotherworker.Theysuggest,however,feesshouldbechargedlow.Yourstruly,LiHuaharmthinkworkers 1.discuss→discussion作介词宾语用名词形式。2.a→an因为entrance以元音音素开头。3.在against前加are因为固定搭配beagainst意为“反对”。4.去掉befree前的toshould后面接动词原形。5.that→where引导定语从句，先行词是地点。 6.themselves→themselves因为逻辑主语是they，故要用复数。7.Charge→Charging作主语用动名词。8.harmful→harm固定短语：doharmto，意为“对……有害”。9.thought→think因为是议论文，故上下文用一般现在时。10.worker→workers因为worker是可数名词，表示“其他工人”用复数形式。 课堂练习国庆长假，不同的人有不同的安排，有的愿意待在家里，有的会外出旅游。请写一篇短文谈谈你的看法。要点如下：1.一些人的观点。2.其他人的观点。3.你的看法。注意：1.词数100左右。2.可以适当增加细节，以使行文连贯。 TheNationalDayiscoming.Differentpeoplehavedifferentplansaboutwhattododuringtheholiday.Someareinfavorofstayingathome.Theysayitisbothconvenientandcomfortable.What’smore,theycansetasidemoneyforotherpurposes.Buttheywilllosethechanceofgettingtoknowtheoutsideworld.However,othersprefertogoouttravelingasitcanenrichtheirknowledgeandbroadentheirviews.Buttheywillspendmoremoneyandgothroughsometroublewhiletraveling. Inmyopinion,itwouldbemuchbettertostayathome.Whenstayingathome,IcandowhatIlike,suchasreadingbooks,watchingTV,anddoingsports,etc.Inshort,tostayathomeisbetterthantotravel. 课外作业作为高三学生，我们肯定都经历过多次考试，其中有成功也有失败。不同的学生对考试失败有不同的态度。请写一篇短文谈谈你的看法。要点如下：1.一些人的态度。2.其他人的态度。3.你的看法。注意：1.词数100左右。2.可以适当增加细节，以使行文连贯。 AsSenior3students,weallhavetakenexamsofdifferenttypesandexperiencedsuccessaswellasfailure.Differentstudentshavedifferentattitudestowardsfailureintheexams.Someofusbecomelowinspiritsinthefaceoffailure.Worsestill,somestudentsaresodisappointedthattheydon’twanttomakefurthereffortsintheirstudies.Asaresult,theirstudiesgofrombadtoworseastimegoesby. Fortunately,somestudentstakepositiveattitudestowardstheirsetbacks.Theysparenoeffortstoanalyzethecauseoftheirfailureandmeanwhileencouragethemselvestobecomemoreconfidentsothattheywon’trepeattheirmistakesinlaterexams.Asforme,Ibelievefailureisthemotherofsuccess.Aslongaswecanfindouttherootcauseofourfailureanddoubleourefforts,wecansurelymakegreaterprogress.'