最新五上-口语交际“小小推销员”习作三课件PPT.ppt 46页

'五上-口语交际“小小推销员”习作三 了解方法我们可以阅读说明书、可以访问请教他人、可以自己认真观察。对我们的商品进行全面了解。从外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面准备，做到顺序清晰。 我要给大家介绍的商品是。它是（形状），颜色。（食用方法）剥开脐橙的皮，里面就是金黄的，每瓣都像，许多脐橙瓣围在一起，就像。安远脐橙不仅好吃，而且营养也十分丰富（作用）：含有。营养丰富、价格便宜，每斤只需元左右（价格）。心动不如行动，喜欢就赶紧来抢购吧！ 各位顾客朋友们：大家好！现在，我要给大家介绍的是。它是（外观），（规格或颜色）。使用方法是。作用是。只需元左右（价格）。心动不如行动，喜欢就赶紧来抢购吧！ 外观规格用途使用方法如何推销商品？你看！电饭煲雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时间、项目表；表的外面还有几个绿色小按钮。多么小巧玲珑！按钮上印着字，有：开、关、保温、冷饭加热、功能选择、预约、烹调时间设定。例如：衣服的规格指的是尺寸的大小，一般的均码分大、中、小号;食品的规格，如某冲剂由菊花、白糖等成分组成，每包重3.5克。煮饭的时候，你可以根据自己的需要来选择是稍软、稍硬、超快速、精煮，还是标准；你还可以设定烹调的时间；另外，电饭煲可以煮粥、炖汤、蒸煮等等。 说明方法耗电量也是人们很关心的问题。美的智能电饭煲采取了高效的节电装置，相当于普通电饭煲用电量的1／2。这个“小狗”储钱罐长得真神气！它昂着头，翘着尾巴，圆溜溜的眼睛像两颗大大的葡萄。如何推销商品？作比较、打比方、列数字、假设、举例子…… 根据需要进行演示、品尝或者试用表述要清楚流畅、形象生动态度要亲切自然、热情有礼貌耐心解答问题认真聆听提出疑问顾客推销员 商品发布会我是最佳推销员 在小组中试着推销你的商品，让同学们针对你推销产品的内容、语言、语气、表情等提出中肯的建议。认真听取意见，合理采纳。小组试卖任务：每个小组选出一件商品，代表小组参加全班的推销大赛！ 小组成员合作给商品：设计精彩的广告语设计推销方式班级特卖场小组间竞争将评选出：优秀推销小组最佳广告语 精彩一刻创编商品广告 我是“小小推销员”小组名称外观5分用途5分使用方法5分说明方法5分态度5分优秀推销小组：最佳广告语： 作者奥格・曼秋诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运。 习作三 习作要求：1、介绍一种物品，可以是蔬菜、水果、玩具、文具或电器。2、按照一定的顺序来写。3、要抓住所要介绍物品的特点。4、运用我们学过的一些说明方法。5、写完后认真修改。 步骤第一步：确定好要写的物品。第二步：认真观察，找到物品的特点。第三步：具体描写，结构有条理。 作文结构1、开篇点明要介绍的物品。2、介绍此物品的特点（如颜色、外形、功能等选择其中一两个特点重点描写，适当运用说明方法），同时写出你为什么喜欢它。3、结尾用1—2句话表达自己的情感。 写好一种水果、蔬菜介绍蔬菜、水果，应重点介绍形状、颜色、味道，还可以介绍种类、产地、产量、营养价值、保鲜等方面的情况及相关的故事。 写好一种玩具、文具以及电器介绍玩具、文具以及电器，应重点介绍形状特点、结构、用途以及使用过程中应注意的问题。 创意园项目租赁经营方案 依照项目总体发展定位，确立项目展示发布中心的核心地位，借助展示发布中心的经营及推广活动的举办来吸引纺织纺织行业、时尚行业、文化届等方面人士或企业的关注，最终实现以展示发布中心的经营带动园区其它功能的发展，包括租赁部分的招商工作。总体工作思路经营带动租赁，租赁促进经营25 经营工作方案26 经营思路及模式经营思路：借助外部专业经营团队的力量来开拓和完成展示发布中心的经营工作，新仕诚公司全称监控经营工作的开展和协调园区的各方资源。新仕诚独立经营体委托、监控、协助合理回报经营范围与准则经营场地和相关设施宣传资源物业管理经营团队经营方案（总体及阶段性）财务状况经营模式27 经营对象1、产品的生产企业：纺织服装类（包括服装设计师）时尚类（如酒、汽车、手表等）2、行业协会：纺织服装协会、设计师协会3、专业展览活动策划公司：艺术类（如字画、陶艺、工艺品等）文化类（如音乐表演、媒体发布、专题讲座或论坛等）28 经营推广工作——推广活动1）项目信息发布及展示发布中心推介会活动时间：2008年5月（具体时间待定）对象：纺织服装企业主、服装设计师、时尚人士、主流媒体记者、行业杂志记者推介内容：项目背景和现状概况项目所具备的资源和优势，项目整体发展定位项目总体规划、功能布局和首期改造概述项目核心功能推介——服装展示发布中心（T台）29 2）大型宣传推广活动活动时间：2008年6月（具体时间待定）活动筹划方向：借助展示发布中心这一核心的落成，结合外部资源来组织具有社会和行业影响力的宣传推广活动，提升项目的整体知名度，吸引商家关注本项目，有效帮助招商工作和展示发布厅日后经营工作的开展。经营推广工作——推广活动30 经营推广工作——外部推介针对纺织服装企业对象：服装协会和设计师协会会员以及与协会有关系的服装行业人士推介内容：项目优势和整体发展定位项目总体规划、功能布局以及首期招租部分单体建筑的概况项目核心功能推介——服装展示发布中心（T台）操作要点：行业刊物：选择较佳的版面进行平面广告投放定向直邮：设计较为轻便的宣传物料，有选择性地对协会的会员进行投递（具体投递名单由服装协会配合提供）31 针对专业展览公司经营推广工作——外部推介对象：时装展示活动策划公司、汽车展览策划公司、媒体发布策划公司推介内容：项目优势和整体发展定位项目核心功能推介——服装展示发布中心（T台）操作要点：定向直邮：针对服装展示发布中心设计宣传物料（印刷版和电子版），有选择性地对选定的公司进行投递（寻求邮递公司的协助）或者发送电子邮件32 经营成本与收入的测算——展示发布厅面积（㎡）单方成本（元/㎡）小计（元）备注建造成本426010004,260,000——分摊成本42604001,704,000包括道路、绿化、水、电、消防等设施的投入装修及设备成本————5,000,000包括空调、灯光、音响等主要设备合计10,964,000成本投入估算33 经营成本与收入的测算——展示发布厅出租单价（元/天）第一年第二年第三年第四年第五年每年出租15次每年出租40次每年出租50次每年出租60次每年出租60次产品发布中心（T台）40,000600,0001,600,0002,000,0002,400,0002,400,000多功能厅（小）20,000300,000800,0001,000,0001,200,0001,200,000多功能厅（大）30,000450,0001,200,0001,500,0001,800,0001,800,0001,350,0003,600,0004,500,0005,400,0005,400,000收入测算按照以上测算的结果，大约在三年可以回收预计投入的成本34 租赁工作方案35 租赁思路及模式租赁思路：借助展示发布中心推广活动以及省服装协会方面的资源的带动，吸引目标商家关注本项目，结合项目所在区域和项目自身的条件制定合理租赁条件，尽快完成租赁的任务。招商总控招商团队客户（中小型客户为主）宣传配合开拓签订租约重点客户（核心商家）租赁条件客户接洽签订租约反馈市场信息评核客户是否合乎标准租赁模式36 租赁对象及其租赁操作方式由于本项目租赁范围比较大，物业类型也比较多，具体需要根据不同类型客户的实际需求合理推介租赁物业，避免流失客户。目标客户对象操作方式设计师之家知名设计师工作室、服装企业设计及形象展示中心、时尚人士生活馆等不提前建造，待承租客户签约后，结合客户的需要进行建造展示厅及品牌总部国内、外一线知名服装（服饰）品牌形象店按照承租客户的需要灵活处理具体的间隔大开间厂房大型服装企业的设计和展示总部、其它较大型从事创意设计类工作的公司只作外墙及门、窗的整改，尽量压缩投入成本37 租赁推广利用具有引领时尚潮流的杂志或媒体节目进行推广对象：社会中较高层次的人群（如企业主、时尚人士、专业人士等）媒体选择：《生活速递》、《周末画报》等操作形式：与相应媒体进行合作沟通推介内容：分析纺织服装业发展现状和发展路向，说明走高端创新路线的必要性市政府提出的“退二进三”政策对旧工业厂房改造带来新的生机项目优势和整体发展定位项目核心功能推介——服装展示发布中心（T台）38 租赁推广对象：时尚界、服装行业专业群体（如企业主、设计师、时尚人士、下游服务公司、专业媒体等）操作形式：公司自行筹建项目网站，将项目网站对外链接到行业内具有影响力的网站上操作要点：对项目网站整体架构和发布内容进行构思和规划，形成方案广告公司对网站所涉及的平面设计提供方案聘请专业网站公司对项目网站进行组建，并负责日常维护（以上要点需在工作方向明确后提交进一步的细化方案）利用网站发布项目的信息39 针对设计师之家（A、B、C）、展示厅、品牌总部以及大开间厂房这几个部分的物业分别进行了不同投资程度的测算，再结合市场的现有情况给予一定的分析，以便公司领导进行决策，具体见下表：租赁成本与收入的测算40 中等成本投入方案项目单方建造成本（元/㎡）建造面积（㎡）建造成本（元）按照五年回收建造成本计算的月租金（元/㎡）设计师之家A、B、C1500746411,196,00040～50展示厅150026513,976,50040～50品牌总部150048077,210,50040～50合计1492222,383,000备注：该建造成本包括建筑物的土建成本和园区内部相关配套的改造成本租金的估算已经考虑给予承租客户一定的免租期，以及头三年的出租率不能达到100%等条件在内租赁成本与收入的测算设计师之家（A、B、C）、展示厅、品牌总部41 高成本投入方案项目单方建造成本（元/㎡）建造面积（㎡）建造成本（元）按照五年回收建造成本计算的月租金（元/㎡）设计师之家A、B、C2000746414,928,00050～60展示厅200026515,302,00050～60品牌总部200048079,614,00050～60合计1492229,844,000备注：该建造成本包括建筑物的土建成本和园区内部相关配套的改造成本租金的估算已经考虑给予承租客户一定的免租期，以及头三年的出租率不能达到100%等条件在内租赁成本与收入的测算设计师之家（A、B、C）、展示厅、品牌总部42 大开间厂房成本投入项目单方改造成本（元/㎡）改造面积（㎡）改造成本（元）按照五年回收建造成本计算的月租金（元/㎡）大开间厂房10001057610,576,00040备注：该改造成本包括门、窗、外墙和建筑物周边绿化的改造费用以及园区内部相关配套的改造费用租赁成本与收入的测算43 小结：根据项目总体发展定位，项目是朝着高端的方向发展。虽然从现有的接触的部分客户的反映情况来看，对项目租金的认可程度还没有达到比较理想的程度；为了适应长远的发展，以及支持日后项目发展后的租金提升，我们认为项目需要按较高标准进行投入建造。在满足项目投入回收的基本条件之下，我们会在软件上和项目的推广上投入一定的力度，以促使租赁部分物业能够达到较好的租金水平。租赁成本与收入的测算44 第一年第二年第三年第四年第五年租赁部分设计师之家A、B、C1,222,4182,185,2742,570,4173,090,3593,205,902展示厅和品牌总部1,246,9302,253,7602,656,4923,200,1803,321,000大厂房1,269,1332,538,2662,538,2662,792,0932,792,093经营部分展示发布中心1,350,0003,600,0004,500,0005,400,0005,400,000合计5,088,48210,577,30112,265,17514,482,63214,718,995租赁和经营部分的收入测算汇总备注：设计师之家、展示厅和品牌总部按照中等投入的方案计算收益项目首期租赁部分（不包括大厂房）和经营部分的总体改造面积约为19000㎡，总体投入约3300万元，每平方米的成本约为1736元45 谢谢！46'