最新招聘面试技巧内训课程课件PPT.ppt 71页

'招聘面试技巧内训课程 一、什么是面试一般定义：面试是一种经过组织者精心设计，在特定场景下，以面试官对应聘者的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的一种考试活动。■理解1：是有目的的——通过面试最终能获取决策信息，得出一般性的判断，即应聘者是否符合岗位要求；■理解2：精心设计的——面试整个过程是经过精心准备的，要什么人？面试中要考察的哪些关键能力素质？通过哪些问题去考察？如何去评估？等■理解3：有技巧性的——不是简单的面对面沟通与交流，面试整个过程包含“看、听、问、析、断”等多方面的技巧。 考察内容具体形式信度笔试知识、技能、一般能力专业知识笔试、一般能力笔试10%面试仪表、知识、技能、经验、品质、动机等理论问题、压力面试、行为面试、情景模拟40%心理测验能力倾向、性格、兴趣、态度、职业倾向等性格测验、兴趣测验、态度测验、职业倾向测验15%背景调查身份证、学历、职位、薪资待遇、同事关系、为人等电话核查、实地调查、网上查询、借助第三方15%面试对能否选拔到合格的人才很重要！二、面试的重要性 面试过程与时间安排关系确认阶段：1-3分钟导入阶段：5分钟礼节性地问候与欢迎闲聊以放松气氛应聘者自我介绍针对简历的一些非能力问题核心阶段：15分钟确认阶段：5分钟结束阶段：2-5分钟做了什么，怎么做的了解专业技能与专长概括性追问、确认了解。“推销”公司和介绍职位让应试者提问归纳，表示感谢并明确反馈7 应该问什么？8前一岗位的主要成就目标设定以及实现目标的方法证明处理挑战和问题的能力在压力下进行决策时间管理能力设定优先级别并处理冲突使用交流技能来使意见通过或劝服他人改变激励同事和下属处理低下的绩效灵活的/适应的能力展示创造力或才能展示影响的技巧对于团队协作的贡献描述一个问题以及它如何得到解决8 四、面试考察什么外显的，易于考察和培养潜在的，难以考察和培养门槛性最基本、最低的要求，无法区别优秀者与表现平平者。鉴别性对工作绩效起关键作用，可区分优秀者与表现平平者。知识技能经验性格、能力态度、品质价值观、动机任职资格、合格标准胜任特征、优才标准任职者冰山模型因此，面试前要根据职位说明书和能力素质模型考虑需要考察的面试维度 四、面试考察什么世界500强最看重的能力素质 五、面试的技巧探讨看的技巧◆第一，看相貌不倡导以貌取人，但是：1、企业用人、一些岗位对任职者相貌是一定的标准和要求的；2、高矮胖瘦也一定程度上反应一个人的健康状况；3、看相貌更是识别一个人的精气神，反映一个人的精神状态。因此，应聘者五官、身高等要符合企业用人及岗位的基本标准和要求。◆第二，看衣着服饰不一定要西装革履非常正式，但要整洁得体大方，因为：1、穿着一定程度反映了对面试的认识和重视（意愿）；2、整洁大方一定程度可以说明这个人比较干练、认真；3、衣着体现一个职业人的职业素养，特别是一些有要求的岗位。 五、面试的技巧探讨看的技巧◆第三，看行为举止一条信息传播中各载体内容占比（20世纪50年代肢体语言研究的先锋人物阿尔伯特·麦拉宾）1、容易观察到的举手投足——往往反映了一个人的性格特点，比如：走路是抬头挺胸还是佝偻懒散，前者做事往往光明磊落，后者则可能反之；进屋后注意随手关门，坐下时轻手轻脚，表明此人注意细节，办事稳重。如果是进门后大大咧咧，行动风风火火，则此人可能做事粗心。2、不容易观察到的微表情——往往反映了真实的意图、想法和感受，因为它是从人类本能出发，不受思想的控制，无法掩饰，也不能伪装的。因此，在面试过程中，当提到某些问题，应聘者的行为表情发生一些细微变化是要引起注意，并结合具体情况去分析。 五、面试的技巧探讨拓展延伸—面试中通过行为举止识别谎言1、不自然2、发红或变白3、假笑（长时间）脸部眼睛1、人们在注意力集中思考时很少眨眼2、眨眼过多，思考活动少3、眨眼放慢，进入思考状态4、敢于正视与目光逃避鼻子人在说谎时，大脑中有一部分会觉得不舒服，于是就想用手来制止这话的说出。掩嘴的意图过于明显就演变为摸鼻子；或者在生理上会使鼻子内的神经组织产生某种异样的感觉，于是就下意识地用手去摸一下鼻子，以便感觉舒服一点。嘴巴说谎时，会强烈刺激舌下神经，对嘴、舌、唇的粘膜细胞的唾液分泌发生强烈的抑制作用，表现为嘴、舌、唇干燥。所以不停地舔嘴唇是面试官判断面试者是否说谎的另一种迹象。 五、面试的技巧探讨听的技巧面试官在此过程中应该全神贯注地捕捉一切可能与岗位匹配度相关的信息。并及时对内容的真实性作出判断，如有质疑可在讲完后进行追问。内容陈述的合理性又可以确认应聘者的逻辑思维能力、表达习惯等诸多信息。◆第二，听语速、语调一个人说话的语流、语调经常都暗示出他的某些性格特征。一般情况下：沉稳的人语调低缓而有力，表达少有重复;激进的人言词强烈刚直，语意缺少回旋余地;怯懦的人言词闪烁不定，常常欲言又止，或再三试探。◆第三，”二八“定律◆第一，听表达内容即面试的时间控制，一般来说20%的时间是面试官的，80%的时间留给应聘者的，只有让应聘者多说，面试官多听才能获取较多的信息，并根据信息进行分析判断。 五、面试的技巧探讨问的技巧—问题从哪里来职业发展情况1、在各段工作时间：太与太短；2、行业及专业工作时间的连贯性；3、职务、承担职责的变化情况业绩点1、有哪些信息表明应聘者具备相应能力；2、无工作经历者，主要关注其能力体现的事件。疑惑点1、不清楚的信息；2、有意回避的地方。 五、面试的技巧探讨问的技巧—NO1.引入式问题定义：询问一些应聘者熟悉、简单的问题让面试人和应聘人切入面试话题，获取基本信息。一些对专业或岗位看法的问题亦属此类问题。目的：建立良好的面试气氛，令应聘者放松，面试人猎取应聘者的初步信息以供后续挖掘。例如：与个人信息有关的问题与公司信息有关的问题与行业/专业有关的问题与招聘广告有关的问题 五、面试的技巧探讨问的技巧—NO2.理论式问题NO3.动机式问题■定义：询问应聘者对一些专业知识、技能、能力、价值观的看法、认识和理解。■目的：通过该提问考察其理解的准确性、全面性及深度，实践要建立在最基本的正确认识上。■定义：了解应聘者为何要变换工作，以及在工作中看重什么的问题；应聘者价值观、职业发展规划方面的想法；以及工作中为什么这样做等。■目的：了解其求职的真实动因，以及相应价值观、职业发展目标与企业价值观、企业文化及企业人才建设目标的匹配度。 五、面试的技巧探讨问的技巧—NO4.虚拟情景问题■定义：提出招聘岗位实际工作中必定或非常可能会发生的具体工作的难题，请应聘者提出解决方案。■目的：判断应聘者分析和解决本企业现实问题的能力，看是否有足够的处理具体问题的方法与技巧，以及其处理方式是否符合本企业的现实。例如：1、上司让你按照他的思路去完成一件事情，但是你发现他的方法不是特别好，你有更好的方法，这时你会怎么办？2、你要陪领导去兄弟单位参加座谈会，发言资料已经汇总并已经通过领导批示了，只等下午三点开会了，但是下午一点的时候领导临时有事，失去了联络，你该如何处理？ 描述的是过去发生的行为事件描述的行为事件是具体的、完整的目的是根据过去行为了解其素质特征，推断其未来行为过去的实际发生的工作事例、活动、生活经历等行为特征、能力水平及素质状况未来可能表现的态度和行为询问了解推断问的技巧—NO5.行为式问题五、面试的技巧探讨 基于三个理论假设：——怎么说≠怎么做——行为反映态度、能力——行为具有一致性和连贯性行为面试法的原理五、面试的技巧探讨 真实性—询问过去实际发生的事件，结合STAR追问，难以杜撰准确性—关注具体行为，容易判断所表现出来的能力素质高低针对性—根据岗位能力素质要求，选择和工作有关的行为询问行为面试法的优点五、面试的技巧探讨 STARSituation情景Task任务Action行为Result结果即应聘者取得的工作业绩是在一个什么样的背景之下，通过不断地发问，可以全面了解该应聘者取得优秀业绩的前提，从而获知所取得的业绩有多少是与应聘者个人有关，多少是和市场的状况、行业的特点有关。即当时的工作要干什么。通过了解应聘者的工作任务，每项任务的具体内容，可以了解他的工作经历和工作经验，以确定他所从事的工作与获得的经验，是否适合现在空缺的职位。即为达到目标采取的行动。了解应聘者为完成任务所采取的行动，可以进一步了解他的工作方式、思维方式和行为方式。即每项任务在采取了行动之后的结果是什么，是好还是不好，好是因为什么，不好又是因为什么。对关键行为事件的不断追问，就是钻深钻细，打破沙锅问到底！STAR的深度挖掘五、面试的技巧探讨 ■观点、理论或将来导向特征：应聘者为了使自己看起来符合岗位要求，总是能做出迎合面试官的期望的回答。以“我认为…、我觉得…、我想…”等来陈述一般属于观点和理论信息。如：1、“我认为我是能够承受巨大的工作压力的。”2、“一个好的经理应该懂得如何授权，不仅要分清楚哪些工作可以授权，哪些不可以，而且在授权后应给予有效的支持和监督，保证授权下去的工作能顺利地得到执行。”应对：进一步询问在过去经历中的实际案例。■我们、一起≠我特征：应聘者在描述行为事件时运用“我们”作为行为主体。应对：要继续追问，追问具体的细节，将应聘者从行为事件中剥离出来，明确其个人在其中的角色、所做的工作、产生的作用。注意假STAR/不完整的STAR■含糊不清的陈述特征：应聘者侃侃而谈，却没有具体说明的实际行为，常用“经常、有时、常常”等。如：1、每当我面对生气的客户时，我通常都耐心地听他们的抱怨，然后我会回应并道歉，这样通常都会让他们冷静下来。2、一般来说我都可以自己应付新的工作，不须请教别人。应对：进一步询问在过去经历中的实际案例。五、面试的技巧探讨 问的技巧—NO6.压力式问题五、面试的技巧探讨■定义：通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问。■目的：确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。心里承受能力较弱的求职者的反应可能会较异常、甚至不能承受。而心理承受能力强的人员则表现较正常，能较好地应对。有时候也用于测谎。■注意：这类题目的设置大多具有欺骗性，对应聘者压力反应要敏感，如果有必要事后可以稍作解释。例如：1、这就是你的简历吗？明显没有很好地准备和修改，错误百出。2、从你的专业来看，你似乎不适合这项工作，你认为呢？3、这个问题你没有给我们满意的答复，你被录用的可能性很小。4、从面试来看，我认为你不适合这项工作，你自己认为呢？ 考察内容理论性问题引导/封闭式问题行为性问题给应聘者提供机会去陈述他们认为应该怎样做，而不是他们实际上是怎样做的机会会诱导候选人给出那些他们认为你可能喜欢听的答案要求应征者就行为提供具体的案例资料沟通能力你认为什么良好的沟通能力是什么样的？你觉得自己沟通能力怎么样？谈谈你以前遇到的最困难的一次沟通问题？你如何通过沟通解决的?结果怎么样？协调能力你如何对付难缠的客户的？你善于化解矛盾么？请你谈一谈，你曾遇上的最难缠的客户是怎样的。做了些什么，说了些什么，你如何解决的？销售能力你认为你能卖出商品的原因是什么？我们的销售目标很高，你能应付这种挑战吗？请你谈一谈，你曾拿下的最大的一个单，多少交易金额，你做了些什么，说了些什么？★二最法：在行为面试法中可以使用最大限度形容词，如：“最成功”、“最失败”、“最高”、最困难“等。1、若问题中含有最大限度形容词，那么应聘者的答案亦会较为具体和肯定，因为他只要回想一个处境及事例，其他一般的情况可以不理。2、最大限度的处境及事例，正好给予管理者一个定点，通过他在最大限度处境的表现从而预测将来可期望的最高表现是什么。五、面试的技巧探讨问题问法的转换 六、避免六大误区首映效应：即最初几十秒内，对求职者形成的第一印象。近因效应：与首因效应相反，是指当人们识记一系列事物时对末尾部分的记忆效果优于中间部分的现象。像我效应：又称同类效应，是指人们普遍会对与自己有共同经历或者在某些方面类似的人有较好的印象。晕轮效应：即“以偏概全”，人际交往中，人们对他人的认知和判断往往是从局部出发，扩散而得出整体印象，同时也要避免“求全责备”。对比效应：面试评价要根据岗位任职要求、能力素质要求结合面试情况，不能根据应聘者之间的简单对比。 面试需要注意的问题做完整的关于行为表现的纪录我们的记忆力不足以让我们记住所有候选人的所有信息27 面试需要注意的问题做笔记时的注意事项在面试计划上直接做纪录用简短的话把他回答的那个案例、故事纪录下来要让候选人知道你在做纪录，但看不到写什么不要犹豫不定，左涂右改面试后在下一位进来前整理纪录可用缩写以保证速度切不可当场下结论28 面试需要注意的问题面谈时常见的缺失偏离主题角色互换封闭式的问话面谈者本身不当的情绪反应过度渲染工作以吸引应征者面谈变质询不当的处理应征者的情绪轻易给予薪酬/福利承诺不做面谈记录匆忙结束面谈29 面试需要注意的问题面谈时常见的缺失重视与工作无关的因素，询问与工作无关的问题偏见过于重视对应征者不利的资料自己谈得太多受对方容貌或非语言行为左右缺乏和谐的面谈气氛疏于准备，不了解工作内容受压力下的雇佣任用资格过高者，而不是选择最合适的人选强求30 倾听陷阱打断谈话显得太忙只挑想听的听忽略非语言的信号处理信息不当倾听时全神贯注倾听是有效面试的根基面试者的听说黄金比例80%：20%31 掌握面试的速度当候选人谈的太多过于犹豫不决不专注于行为表现的事例面试主考官总结性问话运用肢体语言32 如何结束面试再次清查是否有遗漏的问题或资料再次鼓励应聘者发问或发表自己的意见对于可能的适合人选，可对其适时地多介绍公司，以加深其印象告诉应聘者下一步将做什么，以及通知其是否录取之方式与日期衷心地向应聘者表达对其参加本次面谈的谢意33 面试时应注意的其他问题简历并不能代表本人工作经历比学历更重要不要忽视应聘者的个性特征让应聘者多了解公司给应聘者更多的表现机会面试的安排要周到注意自己自身的形象34 面试结束后的评估一次好的面试=在面试中不断的问行为表现的问题+收集信息+准确的纪录+评估+测试+取证组织整理你的笔记确定你将衡量哪些纬度总结候选人在每个纬度的长短处打分敢用强者，才能快速成功35 评估中的陷阱误区一：像我误区二：晕轮效应误区三：相比错误误区四：首因和近因效应误区五：盲点不应该以人比人，而应该以职位来比人36 评估中的陷阱我的为人、经历、所从事的工作及我对企业的看法在何种程度上影响了我对侯选人的看法？面试中有多少时间是我在说话？问题协调得怎么样？如果再主持一次这样的面试，我会做哪些变动？面试结束后，自问：37 谢谢！ 方剂学 祛痰剂凡以祛痰药为主组成，具有消除痰涎作用，治疗各种痰病的方剂，统称祛痰剂。属八法中“消法”。分类：燥湿化痰、清热化痰、润燥化痰、温化寒痰和化痰熄风。应用安神剂注意事项：辨别痰病的性质，分清寒热燥湿的不同；注意病情，辨清标本缓急；有咳血倾向者，不宜使用燥热之剂，以免引起大量出血；表邪未解或痰多者，慎用滋腻之品，以防壅滞留邪，病久不愈。 第一节燥湿化痰适用病症：适用于湿痰证。由脾失健运，湿郁气滞所致。症见咳土多量痰稠，痰滑易咯，胸脘痞闷，恶心呕吐，眩晕，肢体困重，食少口腻，舌苔白腻或白滑，脉缓或滑等。代表方：二陈汤、温胆汤、茯苓丸。 二陈汤出自《太平惠民和剂局方》组成：半夏汤洗七次橘红各五两（15g）白茯苓三两（9g）甘草炙，一两半（4.5g）功用：燥湿化痰，理气和中。主治：湿痰证。咳嗽痰多，色白易咯，恶心呕吐，胸膈痞闷，肢体困重，或头眩心悸，舌苔白滑或腻，脉滑。煎服法：加生姜7片，乌梅1个，水煎温服。 二陈汤主治证候病机分析： 二陈汤 二陈汤随证加减：治湿痰，加苍术、厚朴以增燥湿化痰之力；治热痰，加胆南星、瓜蒌以清热化痰；治寒痰，加干姜、细辛以温化寒痰；治风痰，加天麻、僵蚕以化痰熄风；治食痰，加莱菔子、麦芽以消食化痰；治郁痰，加香附、青皮、郁金以解郁化痰；治痰核、瘰疠，加海藻、昆布、牡蛎以软坚化痰。使用注意：燥痰慎用，吐血，消渴，血虚，阴虚者忌用。 二陈汤附方导痰汤组成：半夏、天南星、枳实、橘红、赤茯苓、生姜。功用：燥湿祛痰，行气开郁。主治：痰厥证。头目眩晕，或痰饮壅盛。胸膈痞塞。胁肋胀满，涕唾黏稠，舌苔厚腻，脉滑。涤痰汤组成：南星、半夏、枳实、茯苓、橘红、菖蒲、人参、竹茹、甘草、生姜。功用：涤湿开窍。主治：中风痰迷心窍证。舌强不能言，喉中痰鸣，漉漉有声。 温胆汤出自《三因极─病证方论》组成：半夏汤洗七次竹茹枳实麸炒，去瓤，各二两（60g）陈皮三两（90g）甘草炙，一两（30g）茯苓一两半（45g）功用：理气化痰，和胃利胆。主治：胆郁痰扰证。胆怯易惊，头眩心悸，心烦不眠，夜多异梦；或呕恶呃逆，眩晕，癫痫，苔白腻，脉弦滑。煎服法：加生姜5片，大枣1枚，水煎服，用量按原方比例酌减。 温胆汤主治证候病机分析： 温胆汤 温胆汤随证加减：心热烦甚者，加黄连、栀子、豆豉以清热除烦；失眠者，加琥珀粉、远志以宁心安神；惊悸者，加珍珠母、生龙骨、生牡蛎以重镇定惊；呕吐呃逆者，加苏叶或梗、枇杷叶、旋覆花以降逆止呕；眩晕者，加天麻、钩藤以平肝熄风；癫痫抽搐者，加胆南星、钩藤、全蝎以息风止痉。 第二节清热化痰适用病症：适用于热痰证。多因邪热内盛，灼津为痰；或痰郁生热化火，痰浊与火热互结而成。症见咳吐黄痰，咯吐不利，舌红苔黄腻，脉滑数；以及由痰热所致的胸痛，眩晕，惊痫等。代表方：清气化痰丸、小陷胸汤、滚痰丸。 清气化痰丸出自《医方考》组成：陈皮去白杏仁去皮尖枳壳麸炒黄芩酒炒瓜蒌仁去油茯苓各一两（30g）胆南星制半夏各一两半（45g）功用：清热化痰，理气止咳。主治：痰热咳嗽。咳嗽气喘，咳痰黄稠，胸膈痞闷，甚则气急呕恶，烦躁不宁，舌红苔黄腻，脉滑数。煎服法：姜汁为丸，每服6g，温开水送下；可作汤剂，加生姜水煎服，用量按原方比例酌减。 清气化痰丸 清气化痰丸配伍特点：化痰和理气清热并用。随证加减：痰多气急者，加鱼腥草、桑白皮；痰稠较黏难咯者，减半夏用量，加青黛、蛤粉；恶心呕吐明显者，加竹茹；烦躁不眠，去黄芩，加黄连，山栀，并酌加琥珀粉，远志等宁心安神之品。 小陷胸汤出自《伤寒论》组成：黄连一两（6g）半夏洗，半升（12g）瓜蒌实大者一枚（20g）功用：清热化痰，宽胸散结。主治：痰热互结之结胸证。心下痞闷，按之则痛，或心胸闷痛，或咳痰黄稠，舌红苔黄腻，脉滑数。煎服法：先煮瓜蒌，后纳他药，水煎温服。 小陷胸汤 小陷胸汤配伍特点：辛开苦降，润燥相得。随症加减：加破气除痞的枳实，可提高疗效；心胸闷痛者，加柴胡、桔梗、郁金、赤芍等以活血行气止痛；咳痰黄稠，难以咳出者，减少半夏的用量，加胆南星、杏仁、贝母等以清润化痰。 第三节润燥化痰适用病症：适用于燥痰证。多由燥邪灼津，炼液为痰所致。症见咳嗽甚或呛咳，咯痰不爽，或痰粘成块，或痰中带血，胸闷胸痛，口鼻干燥，舌干少津，苔干，脉涩等。代表方：贝母瓜蒌散。 贝母瓜蒌散出自《医学心悟》组成：贝母一钱五分（4.5g）瓜蒌一钱（3g）花粉茯苓橘红桔梗各八分（各2.5g）功用：润肺清热，理气化痰。主治：燥痰咳嗽。咳嗽呛急，咯痰不爽，涩而难出，咽喉干燥哽痛，苔白而干。煎服法：水煎服。 贝母瓜蒌散 贝母瓜蒌散随症加减：兼感风邪，咽痒而咳，微恶风者，可加桑叶、杏仁、蝉蜕、牛蒡子等宣肺散邪；燥热较甚，咽喉干涩哽痛明显者，可加麦冬、玄参、生石膏等清燥润肺；声音嘶哑，痰中带血者，可去橘红，加南沙参、阿胶、白及等养阴清肺，化痰止血。使用注意：肺肾阴虚，虚火上炎之咳嗽，则非所宜。 第四节温化寒痰适用病症：适用于寒痰证。多由阳虚生寒，水湿不运，寒与痰浊凝滞所致。症见咳吐白痰，胸闷脘痞，气喘哮鸣，畏寒肢冷，舌苔白腻，脉弦滑或弦紧。代表方：苓甘五味姜辛汤、三子养亲汤。 苓甘五味姜辛汤出自《金匮要略》组成：茯苓四两（12g）甘草三两（9g）干姜三两（9g）细辛三两（5g）五味子半升（5g）功用：温肺化饮。主治：寒饮咳嗽。咳痰量多，清稀色白，或喜唾涎沫，胸满不舒，舌苔白滑，脉弦滑。煎服法：水煎温服。 苓甘五味姜辛汤主治证候病机分析： 苓甘五味姜辛汤 苓甘五味姜辛汤配伍特点：温散并行，开合相济，肺脾同治，标本兼顾。随证加减：痰多欲呕者，加半夏以温化寒痰，降逆止呕；咳甚喘急者，加杏仁、厚朴以降气止咳；脾虚食少，加人参、白术、陈皮等以益气健脾。使用注意：阴虚咳嗽、肺燥有热痰中带血者，忌用本方。 三子养亲汤出自《皆效方》，录自《杂病广要》组成：紫苏子（9g）白芥子（9g）莱菔子（9g）（原书未著用量）功用：温肺化痰，降气消食。主治：痰壅气逆食滞证。咳嗽喘逆，痰多胸痞，食少难消，舌苔白腻，脉滑。煎服法：三药微炒，捣碎，布包微煮，频服。 第五节化痰熄风适用病症：适用于内风夹痰证。症见眩晕头痛，或发癫痫，甚则昏厥，不省人事，舌苔白腻，脉弦滑。代表方：半夏白术天麻汤。 半夏白术天麻汤出自《医学心悟》组成：半夏一钱五分（4.5g）天麻茯苓橘红各一钱（3g）白术三钱（9g）甘草五分（1.5g）功用：化痰熄风，健脾祛湿。主治：风阳上扰证。眩晕，头痛，胸膈痞闷，恶心呕吐，舌苔白腻，脉弦滑。煎服法：加生姜1片，大枣2枚，水煎服。 半夏白术天麻汤 半夏白术天麻汤配伍特点：风痰并治，标本兼顾。随证加减：眩晕较重者，加僵蚕，胆南星等加强化痰熄风之力；头痛甚者，加蔓荆子、白蒺藜等以祛风止痛；呕吐甚者，加代赭石、旋覆花以镇逆止呕；兼气虚者，加党参，黄芪以益气；痰湿偏盛，舌苔白滑者，加泽泻、桂枝以渗湿化饮。使用注意：阴虚阳亢，不能使用。'